成為創業者，從無壞時機

　　文/john cioffi

　　我要評論經濟影響我們所有人，但是如果你有一個確實很棒的想法并且相信它，那么任何時候都是成立一家企業的好時機。約翰·喬菲

　　一位朋友曾經這樣對我說：如果你告訴我某件事不可能，我每周的工作時間會增加20小時，我的智商會提升20點。換句話說，我喜歡好的挑戰。

　　我們現在生活的這個時代，對創業者充滿挑戰。經濟衰退已經造成了許多受害者。但是這并不意味著你不該去考慮創辦新企業，也并不代表你注定會失敗。

　　經濟影響我們所有人，但是如果你有一個確實很棒的想法并且相信它，那么任何時候都是成立一家企業的好時機。謹記，當你創辦一家企業，尤其是科技企業，可能要數年之后才會真正把產品推向市場。因此，一旦你的企業開始起步，擔心當下經濟氣候也許并沒有意義。

　　無論經濟環境如何，許多人都認為我不該成立我的那兩家公司。當我成立自己第一家企業amati通信公司時，主流觀點認為，電話線永遠無法傳輸視頻。雖然大部分人認為我很瘋狂，我正確地相信，通過電話銅線可以實現高速、高量的傳輸。

　　最終，銅線dsl技術確實成真，而amati通信公司最終以4.4億美元的價格賣給了德州儀器公司。

　　至于我現在的這家企業assia，人們也認為我太瘋狂，雖然有些人應該更有頭腦，而不是懷疑我。對于assia通常的批評就是，現在光纖正接管世界，我們做dsl就是浪費時間。

　　我的回應：人們談論光纖入戶已經30年了，而這個想法離實現還差得遠。相形之下，dsl是一個1，200億美元的全球市場，它占全球寬帶的70%——擊敗了電纜和光纖的總和。assia的軟件幫助dsl服務提供商更高效地利用其dsl網絡。

　　作為一個成功的創業者，人們常常問我，我如何知道自己的想法是好的。我如何知道它們強大到能夠支撐起一家賺錢的企業？我的信念就是，許多好想法從未實現是因為它們沒有適當的經濟動力。我這么說的意思是，你不清楚是否有人真正需要你出售的東西，或者愿意為它花錢。如果是這種情況，那么，無論市場多熱，無論你認為這個想法多酷，都不要去創辦這個企業。

　　另一個重要的考慮因素是時間。時機非常重要，但創業者常常忽視它。是否你的想法正確但卻出現在錯誤的時候？把你的想法變成產品需要什么樣的技能，這些技能是否可用？需要多長的跑道來讓你的想法起飛？

　　即使是最優秀的技術人員和最聰明的創業者，也往往會低估將其愿景變為盈利企業所需要的時間。正如有句老話所說，數數誰背后中的箭多，就知道誰是先行者。

　　作為創業者我學到的最重要的經驗教訓之一，便是創業沒有固定的程式。沒有商科或技術學位能讓你成為企業領導者。但這并不意味著我反對創業者接受正式教育。恰恰相反。

　　我曾在斯坦福大學教授電子工程多年。我對學生們說，作為一個創業者，我利用自己在學校學到的一切。事實上，我希望自己學到更多，這樣也就能用到更多。真正優秀的工程師，真正優秀的創業者，會利用一切，因為他們知道如何將自己在學校所學到的東西加以應用。

　　創業者需要學習的另一件事就是相信自己的直覺。絕對不要讓別人告訴自己你錯了，尤其是如果你自己并不相信這一點。如果你相信自己正在做的東西具有科技和商業意義，那么不要停止追求它。不要僅僅因為經濟形勢不好，或是別人說你走錯了道，就懷疑自己。根據我的經驗，人們太過聽從傳統智慧，而這些看法常常不正確。只有在你自己認為你的想法行不通時，你才能停下來。

　　我有很多時間與工程師們相處——在公司內部以及作為電氣與電子工程師協會的活躍成員。工程師尤其善于了解什么可能以及什么不可能——什么會行得通，什么將行不通。但是，作為一個群體，我們并不是那么擅長于杰出創業者所具備的一些其他東西。例如，工程師通常都是控制狂。他們喜歡精確嚴謹。他們喜歡以一種特定的方式來完成事情。這可能就是工程師的數學如此之好的原因。但是想要一直控制局面的需要，并不能很好地轉化成創業精神。