創業路上的苦與樂

　　我覺得就和戰爭一樣，總是要看到當時當地的情況才能下決定，絕對沒有一個規則套在這里大家以后就不用去思考。是要在變中求不變，不變中求變，才是做企業的禪道。

　　楊旭濤：很多人都了解您，在您之前做培訓創業的時候應該也是很困難的，核心人物的不穩定、資金的走向、項目策略的方向等，特別在資金這一塊，您覺得現在創業解決資金問題最好的方式有哪些？

　　俞敏洪：現在資金解決最好的方式就是拿出一個好的創業項目去說服投資人。這個需要你有前提條件；主要就是你的項目，想做的事情確實是一件好事，從頭到尾怎么做，優勢有哪些？劣勢有哪些？要想得比較清楚。

　　現在中國的風投和基金非常發達，所以比較容易拿到錢，如果說這個項目拿不到錢，你只能拿自己的錢來做。那么你一定要有一個把握，在花多少錢之內，你能夠把這個事情做出一點頭緒來。等做出一點頭緒來再去融資這是第二種方法。大部分的項目，很難說一個項目是自己掏錢，從頭做到尾把它做大的，除非是你使用很長的時間來做，10年才有一定的頭緒，那么你就要靠自己的原始積累了。但是在現在社會中，這樣做風險比較大，你慢慢做的時候，別人拿一筆錢一下子就做到你前面去了，就把你的機會搶走了，所以盡可能用資本市場的錢來做事情。

　　同時你要有責任心，不要以為資本的錢不是你的錢可以亂花，有這個想法的人不管到什么時候公司都會倒閉。只有拿到錢以后當是自己的錢來花，精打細算，把錢用在刀口上，這樣的人才會比較容易成功。所以，第一要和資本對接；第二要把事情當作自己的來干；第三要盡可能拿最短的時間，集合各方面的力量把事情做成功。因為現在這個社會的競爭已經容不得你去用3年、4年、5年尤其是8年、9年、10年，除非是個非常非常傳統的行業，不然機會都很容易被搶走。

　　楊旭濤：在國內創業，有時候我們或多或少都需要和政府有一些關系，對于創業者在異地剛成立公司以后，肯定是沒有這方面的關系的。對于這方面，俞老師曾經也經歷過一些坎，您覺得要如何來解決這方面的問題呢？

　　俞敏洪：這個問題是一個不可避免的問題。因為整個中國的發展，是靠兩個基礎來帶動的：第一是政府的支持；第二個是社會的結構。所以我們做任何事情，包括創業都不能和政府系統、社會結構唱反調去做事情。當然，社會在不斷進步，現在的政府也是全力以赴在鼓勵創業，所以不去做違法的事情，一般政府也不會為難你，不會惹你的麻煩。當然偶爾也會碰到這樣的特例，有些官員為了自己的私利來為難你。在大局來看，中國政府是支持創業和發展的，所以大形勢是好的。從整個中國社會結構來說，中國的社會也是在往個人為主的方向發展，整體上支持個人發展。民營企業已經有了一個比較高的地位，不像20年前我創業的時候，身邊的朋友和老百姓都說我是個體戶，現在只要大家出來創業，就可以說自己是個創業者。創業者在百姓中是一個比較認可的詞，社會環境和政府環境都在向有利于創業的方向發展。

　　到了一定的程度需要政府部門的支持，而你又不認識人，就需要你循序漸進，慢慢和相關領導打交道，最后讓他們理解你，理解你創業的艱辛，理解你創業是正當的，并且這個創業是有意義的。這樣，就算你不做其他事情，你都能把事情做成功。

　　當然，如果你有了先入為主的想法，只有賄賂政府官員，他們才會幫你做事，一旦有了這樣先入為主的想法，你就會不自覺地往這個路徑上走，最后你就變成了做任何事情都要花錢，任何事情你都要去賄賂人家才可能把事情做成。事實上你只需要讓人理解也能把事情做成功，比如我在新東方做事情，盡可能讓對方理解我做事情的艱辛，以及我的坦蕩，在大部分情況下也能贏得支持。所以不要把中國的社會想得太簡單，也不要把中國社會想得太復雜。