90后互聯(lián)網(wǎng)成功人士的故事
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在常人眼里,身為“90后”的韓鵬無論從年齡還是學歷而言,都與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)離得很遠。但事實上,韓鵬一手打造了他的微信營銷團隊,短短半年時間就網(wǎng)羅了30多位大客戶,成為武漢本地微信營銷的領(lǐng)頭羊。
跑遍一線城市考察市場
20xx年,年僅18歲的韓鵬已經(jīng)開始了創(chuàng)業(yè)之路,他聯(lián)合同學開發(fā)了一個類似于尚生活校園版的項目。盡管該項目做得并不算特別成功,但韓鵬從中積累了不少的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。“它讓我了解到運作一個項目的具體過程。”韓鵬向記者介紹說。
20xx年,對于互聯(lián)網(wǎng)觸覺敏銳的韓鵬意識到,微信的商業(yè)模式正在悄然成型,“那個時候,利用微信給企業(yè)做營銷推廣的業(yè)務(wù),已經(jīng)在一線城市鋪開了,只不過在武漢還沒有形成氣候。”
雖然發(fā)現(xiàn)了商機,但韓鵬并未盲目去做,他十分重視項目前期的市場調(diào)查工作,從當年10月開始,他用了三個月時間跑遍國內(nèi)一線城市,考察微信營銷的市場情況。考察結(jié)果讓韓鵬認定微信營銷大有市場,他立刻著手組織團隊。20xx年初,韓鵬的團隊正式成立,而那時,武漢還沒有一個成規(guī)模的微信營銷團隊。
網(wǎng)羅名企帶動更多客戶
韓鵬能在短時間內(nèi)建起穩(wěn)定的客戶群,準確的定位是關(guān)鍵。“我找客戶只會瞄準每個行業(yè)的前三名。”韓鵬分析說,“一則小企業(yè)沒有閑錢做這個,此外,如果我們把一個行業(yè)的前三名發(fā)展成了客戶,后面的企業(yè)自然會被帶動起來。”
韓鵬的這一招果然起到了作用,如今他的30多位客戶全都是行業(yè)里的知名企業(yè),而他預(yù)期的帶動效應(yīng)也產(chǎn)生了。據(jù)韓鵬介紹,目前包括凱威啤酒、多個光谷片區(qū)的樓盤,都在與他的團隊洽談合作事宜。
韓鵬向記者介紹說,“目前企業(yè)給我們托管微信,主要有套餐類和自選類兩種方式。套餐類分為標準型、商務(wù)型、門戶型和超級門戶型四個等級,而自選類則有4個大項和58個小項供客戶選擇。一般小企業(yè)的單子,每月大概收費4000元左右,最大的單子也可以做到一年30萬。”
如此高昂的運營費用,客戶效果如何保證呢?韓鵬說:“我們在和客戶簽訂合同時,就會把KPT(績效考核)寫進合同里,比如,我們每個月要保證客戶的微信達到多少粉絲數(shù)、發(fā)多少條信息等等。”
籌劃自建微信電商平臺
韓鵬的野心并不僅僅停留于為他人做嫁衣的層次,他向記者透露,目前團隊正在籌建自主的微信平臺。空辦一個微信平臺,顯然是很難形成影響力的,韓鵬對此心知肚明,“我要辦的是一個具有電商功能的微信平臺。”韓鵬告訴記者,他的團隊目前已經(jīng)開始和中百就相關(guān)的合作事宜進行洽談了。“如果和中百談成,我們就會在自己的微信平臺上發(fā)布中百商品的圖片文字信息,消費者只需點擊自己想要的商品,我們便會立刻送貨,并保證一小時內(nèi)能夠送達。”韓鵬向記者描繪著關(guān)于團隊未來的發(fā)展方向。