碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng)

　　低買低賣與產(chǎn)業(yè)一條龍

　　1999年春節(jié)，廣州碧桂園開盤，標(biāo)志著楊國(guó)強(qiáng)帶領(lǐng)碧桂園第一次走出順德，從此碧桂園走上了高速發(fā)展的道路。20xx年，順德碧桂園度假村開業(yè)，開始經(jīng)營(yíng)酒店。20xx年，碧桂園鳳凰城建設(shè)，提出“別墅城市”概念。20xx年，碧桂園鳳凰城開盤，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)銷售神話。20xx年，華南碧桂園六期和南沙等4個(gè)項(xiàng)目同步開發(fā)。20xx年，碧桂園又把版圖擴(kuò)大到了廣東省外，相繼啟動(dòng)占地2700畝的長(zhǎng)沙項(xiàng)目和占地23萬(wàn)平方米的上海項(xiàng)目。據(jù)稱，今年北方重鎮(zhèn)天津也將成為碧桂園新的目標(biāo)。目前，碧桂園除了以廣東省為大本營(yíng)外，還在湖南、內(nèi)蒙古、江蘇、遼寧四地發(fā)展項(xiàng)目。近20xx年，碧桂園已興建3.8萬(wàn)個(gè)住宅單位。楊國(guó)強(qiáng)正逐漸布局全國(guó)，一步步打造著自己的財(cái)富王國(guó)。

　　截至20xx年1月31日，碧桂園擁有在建及未來土地儲(chǔ)備超過1800萬(wàn)平方米。按照目前的開發(fā)速度，可供未來5年或以上時(shí)間的發(fā)展需要。不僅土地儲(chǔ)備充足，碧桂園真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其較低的土地成本。據(jù)其招股章程透露：“我們建筑面積的土地平均成本，低于我們20xx年平均售價(jià)的10%。”對(duì)比其他在香港上市的內(nèi)地開發(fā)商，顯然碧桂園擁有較低成本的土地儲(chǔ)備。楊國(guó)強(qiáng)也曾總結(jié)，碧桂園成功的法寶之一就是注重成本控制。

　　注重成本控制的另一個(gè)表現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)一條龍。碧桂園是一個(gè)擁有包括設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修、物業(yè)管理、管樁廠等為一體的大集團(tuán)化企業(yè)。從一開始，碧桂園就從設(shè)計(jì)、施工、安裝、裝修到銷售、管理，形成了完整的一條龍服務(wù)，大大提高了效益。綜合開發(fā)不僅易于協(xié)調(diào)，更重要的是減少了中間環(huán)節(jié)，降低了開發(fā)成本，從而降低了樓盤的銷售價(jià)格。以20xx年的鳳凰城為例，當(dāng)時(shí)珠三角樓房均價(jià)為每平方米3500元左右，而其在香港發(fā)售的價(jià)格低于前者20%左右。深諳成本控制之道的楊國(guó)強(qiáng)，不僅通過低價(jià)策略快速回籠資金，還依仗超大規(guī)模樓盤實(shí)現(xiàn)集約化生產(chǎn)，降低成本。碧桂園在珠三角地區(qū)拿地，單幅面積上千畝是平常事，其廣州增城鳳凰城項(xiàng)目，甚至一度號(hào)稱“萬(wàn)畝大盤”。

　　上市之路

　　碧桂園長(zhǎng)期奉行大盤開發(fā)、單盤開發(fā)的原則，采取層層跟進(jìn)的方式提高效率。華南碧桂園推出不久，碧桂園假日半島立刻跟進(jìn)，隨后而來的還有南海、南沙兩個(gè)大盤項(xiàng)目滾動(dòng)推出。再加上資金回籠迅速，楊國(guó)強(qiáng)一直以資金周轉(zhuǎn)寬裕而驕傲。然而，近年來，碧桂園擴(kuò)張跡象明顯，由“一年一個(gè)碧桂園”變成同時(shí)開發(fā)幾個(gè)大型社區(qū)樓盤。截至20xx年1月31日，碧桂園有27個(gè)發(fā)展項(xiàng)目分別處于不同發(fā)展階段，對(duì)資金的需求明顯加大。

　　20xx年7月，碧桂園悄悄轉(zhuǎn)變工商登記上的“身份”，搖身一變成為外資企業(yè)。這通常是內(nèi)地民企赴香港上市前的習(xí)慣做法。隨即，碧桂園開始了一系列的重組活動(dòng)，剝離了學(xué)校、醫(yī)院、自來水廠及高爾夫球場(chǎng)的業(yè)務(wù)，成立了碧桂園控股。在此之前，從內(nèi)部的股東結(jié)構(gòu)來看，碧桂園屬于典型的家族企業(yè)，集團(tuán)大股東基本上都是企業(yè)早期的創(chuàng)業(yè)者，不少跟楊國(guó)強(qiáng)有血緣或姻親關(guān)系。

　　從碧桂園控股4月3日發(fā)布的招股章程來看，重組完成之后，除了楊惠妍通過控股“必勝公司”持有59.5%的股份之外，楊貳珠、蘇汝波、張耀垣和區(qū)學(xué)銘分別持有碧桂園控股10.2%、5.1%、5.1%和5.1%的股份。若按4.78港元的招股價(jià)中間值計(jì)算，除楊惠妍以445.1億元的身家成為女首富之外，碧桂園控股的上市還成就了其他五位財(cái)產(chǎn)超過39億元的富人。

　　盡管楊國(guó)強(qiáng)早在20xx年就將其名下全部權(quán)益轉(zhuǎn)讓給了楊惠妍，但他目前依然擔(dān)任碧桂園集團(tuán)執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)制定發(fā)展策略、投資計(jì)劃以及集團(tuán)的整體項(xiàng)目計(jì)劃。因此，他仍然是碧桂園這艘地產(chǎn)巨艦的實(shí)際掌舵人，只是巧妙地隱身于女兒楊惠妍“最年輕的中國(guó)女首富”的光環(huán)之后。