2021年微商的成功之道

　　以前做微商,大代理壓貨給小代理,層層剝削,小代理不賺錢,被貨壓死，現在已經行不通了。以下是第一范文網小編為大家整理的關于20xx年微商的成功之道，歡迎閱讀!

　　20xx年微商的成功之道:過去微商經驗總結

　　1、你的微信里面不要只是宣傳產品的信息，可以有一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點圖片分享一下。不要讓朋友把你當成一個只知道賣產品的瘋子。

　　2、發布的東西太死板。比如我是賣護膚品的，我就會在我的空間里分享一些護膚小常識，中間再自然而然地介紹自己在做的護膚品，這樣朋友就很容易接受你介紹的產品。

　　3、朋友圈里千萬不要一直發產品廣告。如果你一天到晚都在發廣告，只會讓你的朋友、客戶對你產生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時候，因為這個時候是大家都在玩手機的時候。

　　4、一定要多和朋友互動，多去評論朋友的微信，為他點點贊，這樣他會覺得你一直在關注他，下次他要買東西的時候肯定會想到你。

　　20xx年微商的成功之道2:做微商的三大步驟

　　第一步：尋找自己的貨源

　　現在代理亂而雜，千萬不要亂找代理，記住要代理費的需要小心，還有的冒充代理，其實你只是他的銷售工具。尋找代理的時候一定要核實他們的身份，可在產品的官方查詢，或者電話查詢，也可查詢省級或市級代理，貨源價格一定要低，而且必須是正品。

　　第二步：了解自己的產品

　　不管是做微商還是淘寶還是實體，你必須對自己的產品非常了解，對自己產品的特點、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的產品才能和客戶交談的時候更好的推廣自己的產品，而且最好是自己親自試用或者試用自己的產品，對自己的產品來幾次親身體驗，你也可以幫自己的產品分解進行驗證是否貨真價實。了解了自己的產品的同時也要去了解對手的產品，這樣才能知道他們比你弱在哪里，強在哪里，你才能更好的成長。

　　第三步：網絡推廣

　　推廣是一門大學問，推廣分種類非常多，我們做微商一般都在網絡平臺進行推廣，推廣方法我給大家說幾點，養好自己的博客微博讓更多的人了解你的產品，當他們通過微博和博客加到你的好友，那肯定是對你產品感興趣，或者想購買的人，這樣的人我們稱之為精準客戶。各大論壇貼吧進行免費試用，買幾送幾的活動，擴大自己的影響力。

　　20xx年微商的成功之道3:微商如何打造屬于個人品牌?

　　20xx年最快崛起的品牌是誰?不是小米、不是阿里、更不是羅振宇，而是一個群靠自己專業技能與人脈圈、利用著像微信等工具從事著商業行為的人群——微商。據了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入過百萬元，單支付寶的流水也過千萬級別的微商。為何他們之間有著如此大的差別?原因在于是否擁有一個極具逼格的個人品牌。一個企業締造品牌，最大的核心價值就是在于有人需要的時候第一個能夠想起的就是你。

　　20xx年微商的成功之道4:那如何才能打造出屬于個人品牌?

　　一、吸引點

　　通過基于自己的興趣與特長挖掘一個你真正最吸引別人的地方，以自己的真正實力來建立品牌效應。像不花女郎夢工廠里面，月銷量突破千萬的微商女神張亦菲，她的成功來源就在于她從小喜歡服裝，喜歡打扮，自己做服裝行業，因此對于服裝搭配有著很多不錯的心得，之后和朋友一起做過傳媒，認識了許多娛樂圈的朋友，因此很快就變成圈子里面的美麗達人，慢慢地變成了朋友圈里潮流與美麗的風向標。

　　二、部落

　　部落基地分兩種，一種是線上部落，如像你的微信群、個人朋友圈、微信公眾號、QQ空間、微博等都是可以作為你的線上部落基地，這個基地主要的作用就是讓你的個人心得與經驗能夠形成沉淀，供別人體驗;另外一種就是線下部落，正如現在很多人講到的O2O模式，就是你能夠提供一個線下場所或者會所，讓這些人群對你產生情感升華。

　　三、內容

　　有價值的內容有著神奇的力量，通過創造有情有趣有用有品的內容來吸引關注度，你可以選擇“用文字觸動用戶的心靈，用聲音撫摸用戶的耳朵，用視頻刺激用戶的身心”。

　　四、受眾

　　找到一批精準的受眾可以讓你的個人品牌事半功倍!因此你需要找到你的用戶痛點，并明確你將如何幫助他們“化解”。

　　五、受眾列表

　　你需要一份精準人群的列表，把你每次創造出來的內容，能夠完全送達給他們，比如說你可以建立一個屬于自己的微信公眾賬號，讓你的用戶進行訂閱，或者你可以在微信群發助手里面以200人為群發單位，把每次創造的內容全部精準發送給他們。

　　六、聚焦

　　不要試圖把你的產品與內容做到面面俱到，你只需要把自己的產品優勢無限放大，一點聚焦，做精準人群的推廣。

　　七、圖像與文字

　　電商與微商無非就是賣一張圖紙，你創造的任何推廣必須以歸類好并具有連續傳播的形式呈現，如陳歐體、凡客體等，通過富有創造性的文字與圖像，更好地提高你的品牌品味。

　　八、拼人品

　　別等著機會上門，主動成為別人的志愿者，用心幫助別人，參與有意義的活動，從而與別人建立良好的聯系。

　　九、勢能

　　主動認識一群具有一定影響力的人，讓自己和他們的圈子打交道，并辦法讓自己對他們產生價值。

　　十、入群

　　入群是能夠幫助你的品牌成長的重要方法。尋找一個愿意加入并以之為傲的社群，借助他們的平臺彰顯你的出色。

　　十一、關鍵詞

　　你的個人品牌必須有一個核心的關鍵詞，這個關鍵詞就等于你的個人價值。如不花公子=?

　　十二、人脈鏈路

　　人脈鏈路的核心在于“你是誰的誰”，因此你必須認真管理好屬于你的六度人脈關系圈。

　　十三、媒體

　　在你的品牌領域尋找一些最有價值的媒體，用他們的影響來提升你的品牌效益。

　　20xx年微商的成功之道5:做微商的兩個必須

　　必須定位

　　“要有自己的定位”。不要把自己的店鋪搞成大雜鋪，又有護膚品又有衣服的，這樣會顯得很不專業，會不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在護膚品店買護膚品，在衣服店買衣服，而不是在衣服店買護膚品。

　　必須創新

　　“一個沒有創新能力的民族，難以屹立于世界先進民族之林。”我們要想在微商時代里脫穎而出，那就必須創新。創新的模式，創新的玩法，才會吸引更多人的關注。

　　20xx年微商的成功之道6:微商成功技巧方法分享

　　1、堅持不懈的推廣，人都是都惰性的，成功者保持持續的基情，失敗者都是三分鐘熱度。人家看你一直做，就會耐不住問你，最后可能一起做。

　　2、多和代理溝通，多關心她們，把她們當做你的合伙人，同伴，而不是打工者。給她們多一些幫助和指導。

　　3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一個富有人格魅力的人。

　　4、選擇性價比高的產品，推廣就不吃力。

　　20xx年微商操作手冊:

　　微商怎么做?最新最透徹的微商操作手冊

　　自從雙十一這個光棍節變成了購物節以后，朋友圈里到處是微商，有人給你拉到500人的大群里說是紅包群，實際上也是賣貨的微商群，到底該怎么做微商，說看了那么多大師的分享，反而越來越迷茫了，不知道從哪下手才好。

　　今天分享的文章，清楚透徹的講一下，到底微商新手小伙伴們該怎么入手微商，這里不承諾看完后你就可以馬上從事微商了，也不是說做微商就很容易，做微商其實有一個比較枯燥的過程，但是做微商，肯定不難，繁瑣而己。

　　在分享之前，我們先看看現有關于微商的文章存在的問題，主要是以下方面：

　　1、過于偏重理論，對于實際操作指導有限。

　　此類文章以萬能的大熊發表的文章為代表，最大的作用的是幫助想從事微商的人員打開思路。想從此類文章成為成功的微商需要極高的悟性以及摸索時間，但是大部分人沒有。

　　對于大多數想從事微商的人員來說，文章并不能指導讓他/她馬上從事朋友圈賣貨。

　　2、過于講究操作技巧，不分實際情況。

　　此類文章大多是微商從業者根據自身經驗講述的小技巧，比如添加好友、招募代理之類的文章。最大的問題就在于沒有根據實際情況分析技巧的使用，把這些技巧當做萬能神器。

　　對于這樣的文章，微商從業者最好就是拿來借鑒，不能照搬硬套。

　　3、人云亦云，毫無實踐。

　　此類文章是由那些偽大師寫成(搞培訓的那票人)，到處搜些文章然后稍微整理或者憑空想象發布，沒有實際從事微商的經驗，很多操作手法缺乏親自體驗。

　　對于此類文章想從事微商的朋友只需“呵呵”就行。

　　既然話說到這里了，咱總得抖點干貨出來，要不然就是吹牛了，下面進入正題：

　　一、微商概念

　　微商就是指通過微信朋友圈賣東西。咱不談微博、QQ之類的，就說朋友圈賣貨。

　　二、基礎準備

　　1、一個智能手機

　　2、申請個微信號

　　三、正式開始

　　其實從事微商只需做好三件事即可：

　　選擇貨品;

　　導入精準客戶;

　　塑造信任;

　　只要這三件事都做對做好，就一定能夠玩轉微商。(這不是吹牛，都是經過實操證明過的。)

　　1、選擇貨品

　　貨品選擇有兩方面，第一是貨品種類的選擇，第二是貨源選擇。

　　種類選擇滿足以下條件的任何一個都可以選擇：

　　a、客單利潤低，但是復購率非常高，這樣的產品一般屬于快速消耗品。比如吃的。

　　b、客單利潤高，復購率比較高，這樣的產品一般屬于慢消耗品。比如面膜。

　　c、客單利潤超高，復購率低，這樣的產品屬于非消耗品。比如珠寶玉石。

　　滿足以上任何一個條件都可以選其為產品。目前已有的產品有：高仿奢侈品A貨、海外代購、化妝品(面膜)、減肥藥、文玩佛牌、珠寶玉石、土特產等等。

　　當選擇好產品種類之后就需要確定貨源。

　　貨源最好的是能夠拿到一手貨源，當然一手貨源有時也需要較高的條件，所以根據自身情況選擇最適合自己的就好。

　　2、導入精準客戶

　　當確定好貨品和貨源后，接下來就需要導入精準客戶到微信成為好友。導入好友到微信要謹記的就是一定要導入精準的客戶，不要導入毫無意義的好友。

　　導入客戶可以分為線下和線上。

　　線下簡單的多，看誰是你的客戶就導入誰，親朋好友、同事同學、表親表舅或者已有客戶。線下導入客戶的優點是精準度高，信任度也高，缺點是覆蓋面小，無法形成一定的量。

　　線上導入客戶就需要技巧和一定的難度，好在萬事都有一定的規律和方法論可尋。

　　從線上導入客戶分為兩步，第一步是找到精準客戶，第二步是引導到微信。

　　事實上在網上一般具有某種共同喜好或者特征的人都會聚集起來，只要找到這些聚集地就能找到大量精準客戶，有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚塘。

　　當找到這些魚塘后剩下的就是需要把里面的客戶導入微信。

　　必要聲明：客戶可以分為兩種，一種是終端客戶，就是直接使用產品的客戶。第二種是代理商，就是你的網絡分銷商，說白了就是幫你賣貨。

　　微商可以選擇導入終端客戶或者代理商，也可以同時加入兩者。代理商和終端客戶所在魚塘肯定是不一樣的，所以要確定好客戶的類型，才能更有針對性的找到客戶。

　　這里需要特別說一下代理：

　　從模式來說，代理有兩種模式，金字塔模式和扁平化模式。

　　金字塔模式就是分為一級代理、二級代理、三級代理...，存在多級代理;扁平化模式就是只有一級代理，一級代理直接面對終端客戶銷售產品。具體使用哪種方式需要分析具體產品再做出判斷。

　　從費用上來說，代理也有兩種模式，免費和付費的兩種模式。

　　有些廠家會免費招收代理，大大降低成為代理的難度，只要有人申請就能成為代理商。而有些商家招收代理是需要一定條件的，如代理費。

　　在傭金方面，也有兩種操作方式，一種是貨源廠家統一零售價，給分銷商固定提成;另一種是給代理底價，代理自行加價出售。

　　在貨品流轉方面，代理也有兩種模式，一種是代理需要自己進貨壓庫存，另一種是貨不經過代理，代理不壓貨，直接從廠家發貨到終端客戶。

　　想成為微商，既可以成為廠家，也可以成為代理商，根據本身情況選取合適自己的就行。

　　3、塑造信任

　　將客戶導入微信成為好友后，想要讓客戶購買你的產品就需要讓客戶信任你。如果客戶無法信任你是不會有成交的，前面兩步所做的努力都會白費。

　　如果微信客戶是你們相互認識的，那已經有基本的信任，只要產品是TA所需要的，價格又合適，那基本就會達成交易。但是想要通過朋友圈成交到達一定的量，那就必須導入不認識的客戶，針對于這部分客戶如何塑造信任度，才是微商經營的關鍵。

　　是人就知道塑造信任是多么的困難，但是對于微商來說依然有一些方法可以使用。必須要知道的是微商打造信任度是一個系統性的工程，是由一系列小細節給客戶產生信任，記住，是細節。

　　微商打造信度任可以從三方面下手：

　　產品信任度塑造

　　第一步一定要讓客戶相信的你的產品，如果你賣面膜，那就一定要讓他相信面膜是有效的;如果你賣的是土特產，就一定要讓客戶相信產品是正宗的、天然的。依次類推，你賣什么就要客戶相信這個產品。

　　操作上可以出具證書、原產地實拍攝等等一系列的方法，具體要看所選產品的性質和賣點。

　　交易信任度塑造

　　當客戶對產品有一定的信任，但是還略帶懷疑，這時候就需要做好交易流程的可信度來達成交易。

　　交易可信度做好兩方面就行;

　　第一，用淘寶當做擔保交易，確保雙方的權益。

　　第二，做好售后承諾，比如無條件退貨等。

　　只有做好交易可信度，這樣陌生的客戶才會敢下單購買你的產品，具體如何做要看你的產品特性。

　　賣家信任度塑造

　　如果說做好產品信任度和交易信任度是做好了80%，已經可以保證你能出貨，但是做好賣家信任度的塑造，才能讓你達到90%甚至99.999%。只有買家信任你這個賣家，你才能真正獲得買家的無條件信任以及忠誠，俗話說就是品牌。

　　賣家一般有兩種，個人賣家或者公司，塑造賣家信任度的時候兩種賣家也略有差別。總體來說，塑造賣家信任度就是把賣家最真實的展現給買家就行。

　　舉例，比如說小編微信賣貨就是使用個人的名義在賣，為了塑造買家對小編的信任，用本人的照片做頭像，而且也不經常換頭像。平時，就發一些生活方面的照片。這些都能讓客戶感受到我的微信是一個活生生的人。長時間這樣堅持下來，客戶終會慢慢信任你。

　　如果是企業操作，就可以通過向客戶展示公司資質文件、各項獎狀、工廠環境、公司職員、老板等獲得客戶信任。

　　總的來說，要獲取客戶的信任就需要用一系列的細節慢慢培養慢慢塑造，等你獲得客戶的信任，就獲得了訂單獲得了收入，微商也就基本玩好了。

　　附錄：撥亂反正

　　有很多所謂的朋友圈言論就是錯的，特此撥亂反正：

　　言論1、朋友圈都是熟人生意。

　　有些所謂的大師想當然的說朋友圈就是做熟人的生意，這是大錯特錯的。

　　雖然客戶當中確實會有你熟識的朋友，但是那只會是極小一部分，大部分的客戶都是你從其他地方導入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把貨賣出去。如果你只想靠著熟人做好微商，那你還是趁早洗洗睡吧。

　　言論2、客戶直接打款，相當于現金交易。

　　這又是那些偽大師自己意淫出來的美事，誰會無言無故的直接給你打款交易。那些堅持先打款后發貨的微商要么是直接騙錢的要么是賣高仿假貨的，等客戶收到貨后不喜歡想退貨的時候退貨無門，更有部分微商直接不應許退貨。

　　我想這樣不懂得的何謂客戶體驗、不懂的為自己客戶考慮、不懂得塑造口碑的微商也做不長久。

　　言論3、朋友圈賣貨刷屏的都拉黑。

　　有些人總會有這個論調：凡是看見朋友圈賣貨的都拉黑，到底是不是呢?真相是的確存在這樣的情況，包括小編也會經常拉黑整天刷屏的人，那為什么還認為這個是悖論?

　　因為好友拉不拉黑你和刷不刷屏沒有什么關系，主要的是你發布的產品他不需要而已，說專業點就是他不是你的精準客戶。

　　舉個例子，一個男生經常看自己朋友圈發什么高仿包包啊，韓國代購衣服啊，奢侈品啊什么的，而且一發就是刷屏，他又沒女朋友，買這些東西干嘛?所以拉黑也是必然的。換成是女生，你要是天天發一些專業的護膚知識，一天刷五十條她也不會拉黑你。

　　所以導入客戶一定要導入精準客戶，那些無意義的客戶導入也是白費。網上有很多微商神器，什么自動加好友、打招呼、定位加附近的人之類的軟件大部分情況下都是沒有什么用的。

　　看起來做微商挺容易的，其實只有做過的才知道，微商是一個繁瑣的積累過程，信任打造不是一兩天就可以做好的。做微商，重在四個字：堅持，用心。