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服裝店創(chuàng)業(yè)之道

發(fā)布時間:2021-05-11

服裝店創(chuàng)業(yè)之道

  一個成功的創(chuàng)業(yè)者,三個因素,眼光、胸懷和實力。以下是第一范文網小編為大家整理的關于服裝店創(chuàng)業(yè)之道,歡迎閱讀!

  服裝店創(chuàng)業(yè)之道:

  實體服裝店開不下去了怎么辦?

  目前,我國的實體服裝店面臨諸多問題:房租居高、電商沖擊、庫存積壓,許多店都是看客多,顧客少,到店里試試衣服就走了。試的時候記上品牌、顏色、款式、規(guī)格,然后在網上買,網上價格便宜,吸引真正顧客。服裝店成了試衣間,為他人做嫁衣裳,許多店難以為繼,清倉處理庫存衣物,準備改行。

  四川姑娘馬信,她的創(chuàng)新思維、另類做法,使她的服裝店一直很大,每年獲利達50萬元。

  20xx年,馬信創(chuàng)立服裝工作室,同時建了一家實體店,她用外包借力辦法打開了局面。具體講,把設計外包出去,與北京、上海、廣州地區(qū)的獨立服裝設計師合作。按約定,對方每兩個月給她設計一個服裝系列,經她選中后由設計師制作兩件樣服寄給她,銷售后再繼續(xù)寄。設計師與馬信按六四分成,賣不掉的退貨,馬信做適當賠償。與馬信簽約的設計師有十幾位。

  馬信調查過,現(xiàn)在24-35歲年齡段的人,占服裝消費總量的50%,而其中女性居多,她們有強烈的新鮮感,她們又追求便宜,如前述,在實體店試,在網上買。馬信店里的服裝,都是設計師剛出手的東西,網上沒有。她的店里最先只有兩件樣服,樣服售出后,再進的數量也有限,不可能流到網上。聽說有一個人在她店里看中一件衣服,到網上“按圖索驥”,搜索兩個月未搜索到,再回到馬信的店,那種款式的衣服已賣光了,后來成了馬信店的忠實顧客。

  馬信的實體店在黃金地段,房租費很高,運作了一年多以后,她果斷和房主終止了合同。把實體店搬進寫字樓,租金少了一半,且寫字樓白領多,陸續(xù)成了她的目標顧客。

  馬信對記者說:“我這套辦法是把經營壓力轉嫁到設計師身上,銷售不好是你的設計有問題。”

  【開店創(chuàng)業(yè)之道】

  1、人退我進,逆向前行。穿衣吃飯,是人類生活最基本的需要,人生永恒主題。因電商沖擊等因素,服裝實體經營困難。電商活躍,但也有弱點,缺少價值體驗,具有很強價值體驗的實體服裝店仍有市場。

  2、分析問題,針對解決。實體服裝店存在的房租居高、電商沖擊、庫存積壓問題,馬信經過分析都可解決,一項設計外包措施就解決好兩個問題。

  3、店鋪搬遷,一舉兩得。適時結束大街店面租賃合同,搬到寫字樓營業(yè),大幅度減少了租金。在寫字樓工作的白領,成為馬信的目標顧客。

  80后女大學生服裝店創(chuàng)業(yè)的故事和創(chuàng)業(yè)感言:

  在浙江商城有個叫“悅己”的服裝店,許多愛逛街的女生應該都知道它。這個店的主人年僅26歲,她叫汪琪,一個典型的80后創(chuàng)業(yè)者,同時也是一位女性創(chuàng)業(yè)者。

  在汪淇的服裝店,可以感受到各式的服裝帶有濃郁個人特色,特別引人注目,繁瑣的細節(jié),重新演繹吉普賽女郎的狂野;簡單的色搭,匹配出馬爾代夫海邊的清新……

  汪琪20xx年從景德鎮(zhèn)學院藝術設計專業(yè)畢業(yè),因為從小就喜歡藝術、熱愛自由,在校時的她就決心畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),自己當老板。有著藝術天賦的她對服裝更是情有獨鐘,于是,在20xx年的夏天,當同學們都沉浸在畢業(yè)的歡樂中時,汪琪就已經開始籌備她的創(chuàng)業(yè)夢了。

  “那時的我剛出大學門,什么都不懂,不過我相信有夢想就什么都不怕。憑借著一顆堅定創(chuàng)業(yè)和敢闖的心,我開始在36度的高溫下到處找店鋪,坐半夜1點的火車去南昌進貨,厚著臉跟人家討價還價……另一方面也有賴于國家政策好,對大學生自主創(chuàng)業(yè)提供無息小額貸款,開店對我來說最大的難題就是缺錢,知道有扶持政策后,我就把開店的想法和方案都做好后送去報批,很快貸款就批了下來,再向家里人借點。就這樣,一間不到12 平米的服裝小店開起來了。”

  萬事開頭難,剛開起來的小店最擔心的就是客源,沒有回頭客,衣服就賣不出去。但汪琪是個有心人,她總是在不斷思考,不斷探索成功的方法。小店開業(yè)后,她用心揣摩每一位顧客的喜好,制作了顧客分類表,標注了每一位顧客喜歡的衣服類型。這樣,汪琪在進貨時就能為每一件衣服定位客戶群,因此她進的時裝很暢銷,幾乎沒有壓貨。汪琪用自己的細心與誠心贏得了顧客的信任,在不到一年的時間內,她已經留下了近百名顧客的聯(lián)系方式。每次上新貨,汪琪都及時通過短信通知顧客,顧客一般會在短時間內光顧小店,這樣也加快了店里貨物和資金的周轉。

  談到自己的創(chuàng)業(yè)經歷,汪琪說了這么一段話讓人很感動。她說:“人不能閑著,女人更不能閑著,我們應該有自己的夢想。像我們80后,父輩都很辛苦,給我們買房子,置辦結婚的東西。很多人稱我們?yōu)?lsquo;啃老族’。我們?yōu)槭裁淳筒荒艹袚鹕畹?a href="http://www.jcsycorp.com/tool/mrmydq/650210.html">責任呢?因此我才下定決心自己干,目的就是讓父母和自己將來生活得更好一些。”

  “有夢想、用心干,成功路上沒有捷徑。”這是汪琪最喜歡的一句話。現(xiàn)在,汪琪的第二家個性服裝店快開張了。她說,以后她還要開第三家、第四家服裝店……

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