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揭秘門窗加盟成功之道

發(fā)布時(shí)間:2021-06-05

揭秘門窗加盟成功之道

  近期,樓市新政的推出,帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇,而作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的建材市場也借機(jī)回暖。其中,在門窗行業(yè),20xx年第一季度月均招商量超十戶的圣堡羅整體門窗,在業(yè)內(nèi)尤其引起了不小轟動(dòng)。記者對圣堡羅門業(yè)進(jìn)行走訪過程中發(fā)現(xiàn),圣堡羅經(jīng)銷商圈子內(nèi)出現(xiàn)不少老經(jīng)銷商帶動(dòng)新經(jīng)銷商加盟的現(xiàn)象。為何圣堡羅整體門窗如此備受經(jīng)銷商認(rèn)可,并帶動(dòng)其他經(jīng)銷商入行?對此,記者對圣堡羅門業(yè)多名成功經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的采訪,以了解他們成功創(chuàng)業(yè)心得。

  正確的選擇比盲目的努力更重要

  “俗話說:‘男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎’,正確選擇品牌,是經(jīng)銷商成功加盟的第一步。”經(jīng)銷商劉先生對記者如此表示。然而,目前門窗市場品牌林立,良莠不齊,加盟者該如何抉擇,這是個(gè)問題。

  對于這一點(diǎn),圣堡羅廣東地區(qū)的經(jīng)銷商黎先生深有體會(huì)。黎先生之前曾加盟過多家門窗品牌,但因?yàn)槠放茖?shí)力不夠,定位不夠明確,所以經(jīng)營起來比較混亂。其表示,以前加盟的品牌市場定位跨度大,高中低端產(chǎn)品都有涉及,這樣勢必分散品牌優(yōu)勢,且企業(yè)大多生產(chǎn)的是質(zhì)量沒有保障的門窗,消費(fèi)者投訴事件頻發(fā),企業(yè)處理不當(dāng),難經(jīng)營,而且與其他企業(yè)也沒有競爭力。自己以前雖起早貪黑走市場,卻沒能得到相對應(yīng)的回報(bào)。

  “現(xiàn)在生意好做了很多,我也輕松很多。圣堡羅門業(yè)首創(chuàng)整體門窗模式,是整體門窗第一品牌,致力于生產(chǎn)100%進(jìn)口純原木門、工藝實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、高檔鋁合金門/窗定制型產(chǎn)品。產(chǎn)品受眾廣,消費(fèi)者能在圣堡羅專賣店就能買到整個(gè)家裝所需的門,統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品,統(tǒng)一貨期、統(tǒng)一安裝,很受市場歡迎,有時(shí)銷售額是我以前加盟的門窗品牌的好幾倍。”黎先生如此表示。

  另外,另一位加盟了圣堡羅門業(yè)超過四年的經(jīng)銷商張先生在采訪中也表示,圣堡羅的品牌效應(yīng)也讓自己在經(jīng)營過程中獲益不少。“企業(yè)平時(shí)注重推廣,圣堡羅門業(yè)在市場上的知名度較高,這給店里帶來了不少的客源。所以店里就沒做多少宣傳,來的客人多數(shù)知道這個(gè)品牌,而且大部分是親朋好友推薦的。不僅如此,企業(yè)平時(shí)也不定期舉辦讓利促銷活動(dòng),為企業(yè)積累了不少人氣。”據(jù)悉,平時(shí)生意好,尤其是圣堡羅門業(yè)的五一促銷活動(dòng)更為火爆,為張先生帶來了比平時(shí)高出35%的銷售額。

  黎先生與張先生的說法也得到不少經(jīng)銷商的認(rèn)同,他們均認(rèn)為,正確的選擇比盲目的努力更重要,選擇有實(shí)力,適合自己的品牌是成功加盟的第一步,成功經(jīng)營是因?yàn)檎驹诹司奕说募缟稀?/p>

  品牌高度決定經(jīng)銷商高度

  可以說,選擇適合自己的加盟品牌,是成功加盟的第一步。那么在市場激烈競爭的情況下,加盟后的經(jīng)銷商在下一步應(yīng)如何搶奪市場,才能離成功更近呢?

  對此,以經(jīng)銷商黎先生為代表的大部分成功經(jīng)銷商均認(rèn)為,現(xiàn)在是一個(gè)信息更加透明的消費(fèi)時(shí)代,而且產(chǎn)品的供應(yīng)量非常大,門窗品牌眾多,競爭相當(dāng)激烈,任何促銷手段和品牌聯(lián)盟,都不足以確保最終的成功。只有在市場上建立了良好的形象,才能與其他品牌的經(jīng)銷商抗衡。可以說,加盟品牌的高度決定著經(jīng)銷商的高度。

  據(jù)悉,圣堡羅門業(yè)在這方面做得比較好,其注重品牌形象的建立和維護(hù),會(huì)對每一位經(jīng)銷商都不定期進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn),包括從店面選址、店面設(shè)計(jì)、店面運(yùn)營,產(chǎn)品培訓(xùn)、三維設(shè)計(jì)培訓(xùn)、售后服務(wù)等多方面提供培訓(xùn)指引服務(wù)。因此,圣堡羅每一位經(jīng)銷商均有一套維護(hù)品牌形象的技巧。

  黎先生向記者介紹,在經(jīng)銷圣堡羅門業(yè)的數(shù)年時(shí)間里,對待每一名到店的顧客,黎先生都從自身做起,確保提供最周到、最專業(yè)、最誠實(shí)的服務(wù),例如誠實(shí)地介紹各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、提供真實(shí)合理的產(chǎn)品價(jià)格、幫助客戶分析裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格提供最佳門窗搭配方案、統(tǒng)一送貨、優(yōu)質(zhì)安裝、持續(xù)售后服務(wù)等,而這些環(huán)節(jié)也都要求按照圣堡羅門業(yè)所設(shè)定的高標(biāo)準(zhǔn)展開。正是如此,加盟店無形中在市場上建立了良好的形象,也在市場上建立了良好的口碑與品牌高度,增強(qiáng)了自身的競爭力。

  “另外,總部經(jīng)常還會(huì)派人來店指導(dǎo),教我如何運(yùn)營,如何做好客戶服務(wù)工作,如何提升銷售量。公司的幫助很重要,自己的執(zhí)行也很重要,這樣才能不斷進(jìn)步。”另一名經(jīng)銷商廖女士同記者分享了她成功的秘訣。

  總的來說,從對圣堡羅門業(yè)成功經(jīng)銷商所進(jìn)行的一系列采訪中可以發(fā)現(xiàn),所謂門窗加盟成功之道,莫過于幾個(gè)字:選擇大于努力。品牌的高度決定了自己以后的高度,只要選對了品牌,跟著好品牌的發(fā)展道路走下去,成功自然是水到渠成的事。

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