窮人創業成功之道

　　創業不像讀書，一天可以過好多年，創業必須一步一個腳印走。以下是第一范文網小編為大家整理的關于窮人創業成功之道，歡迎閱讀!

　　窮人創業成功之道1：做窮人生意

　　一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實最好做，窮人見世面少，對產品質量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時髦。買東西無非是一要便宜二要時髦，只要你的貨又便宜又時髦，一定好賣，所以老孫一直經營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說：城里人一個人從涼鞋、皮鞋到運動鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場有得做。

　　老孫說，鞋城的一個20平方米的鋪面，月租金加水電雜費要9000元;到鞋業批發市場以批發價進貨，每次購鞋量是100雙，因此流動資金要準備四五萬元，經營成本有個八九萬元就可以了。只要經營得法，兩年收回成本沒有問題。

　　窮人創業成功之道2：能借錢

　　老孫是廣東雷州一個老實農民，但喜歡做生意，總覺得自己是個生意人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己用來創業的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車，在雷州城里做起了生意，他的生意其實就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個，也是最賺不到錢的一個。

　　42歲時，老孫的搭客生意失敗了，失敗的原因，用老孫自己的話說就是“生意做得太斜。一心要把生意“做大做強”的老孫賣掉摩托車，又向親戚借了錢，然后再和兩個朋友湊份子，總算湊了4萬元，買了輛極其破爛的中巴搞起了營運。

　　44歲時，老孫的營運生意失敗，這時的老孫實際上已經破產，用老孫自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到廣州第三次創業。

　　就像許多從小本經營中賺到第一桶金的人，他們在成功之前都曾經嘗試做過多種生意，雖然他們并沒有積累起財富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務，但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富———對市場的感覺和對風險的獨特理解。

　　窮人創業成功之道3：避免惡性競爭

　　老孫在廣州無依無靠，聽說新市鞋業城湛江人多，就跑到新市鞋業城扎堆取暖，長年泡在魚市場的人，不吃魚身上都有股魚腥味，長年走夜路的人，不用點燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個月后，老孫想明白了一件事，廣州成行成市的專業市場之所以興旺，是因為相對于一個需求較大的市場，小本經營者數量雖多，但相互之間難以產生惡性競爭，每個人都能在各個細分市場上找到生存空間。

　　正如記者采訪過的許多經營得法的小本經營者所成功做到的一樣，這些小本經營者由于資本金的弱勢不但從不主動尋求競爭，而且還盡最大努力去避免惡性競爭，然后才能在能夠發揮各自優勢的空間生存下來。老孫說：專業市場是避免惡性競爭的最好空間。創業網

　　老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業批發市場批進的，開始時是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣出30雙鞋，節假日能賣100多雙。一年后，老孫開始根據鋪面反饋的市場信息，向批發市場上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。現在，老孫在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫。今年，48歲的老孫準備再開幾間鞋店，搞連鎖式經營，為此，貨倉里已儲備了上萬雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來到了廣州。老孫說：現在的生活和4年前相比，有“天上人間”的感覺。

　　漢高祖劉邦的創業之道

　　1強悍的交際手腕

　　善于交際是一個創業者(管理者)必備的素質，廣闊的人脈不僅有利于廣納賢才，還能夠尋找商業伙伴，拓寬業務。這一點劉邦就做的很好，他雖然不學無數，但是交際能力卻非常強悍，他為人豁達、不拘小節，人脈廣闊，無論什么身份的人他都傾心相交，在他的隊伍里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年。

　　2懂得人盡其用

　　知人善任首先在于知人，其次才是善任。作為領導必須了解自己的下屬，他們的才能、性格、特征、優點、缺點要了如指掌，這樣才能將下屬放在最合適的位置，最大限度的調動他們的積極性發揮他們的價值。事必躬親的領導絕非好領導，領導核心是不動的，要讓員工動起來。

　　顯然劉邦就深知其道，公元前220xx年，劉邦在洛陽的南宮開慶功宴上，他總結了自己取勝的原因：“論運籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良;論撫慰百姓供應糧草，我又不如蕭何;論領兵百萬，決戰沙場，百戰百勝，我不如韓信。可是，我能做到知人善用，發揮他們的才干，這才是我們取勝的真正原因。至于項羽，他只有范增一個人可用，但又對他猜疑，這是他最后失敗的原因。

　　3用人不疑，疑人不用

　　作為領導最忌諱的就是疑心病重，今天猜忌這個員工明天猜忌那個員工。弄得人心惶惶，得不償失，作為領導就應該有魄力用人不疑，疑人不用。這一方面，劉邦做的絕對到家。

　　最最典型的例子便是陳平。陳平本是項羽的手下，過來投靠劉邦后深得劉邦的信任，這使劉邦手下的老人很不滿意。有很多人到劉邦那里說陳平的壞話，說他：“盜嫂受金(與嫂子通奸，收受賄賂)，反復無常”。但劉邦覺得陳平雖然有一些德行上的過失，但他的才能對于此時的自己來說更加可貴，決定讓他繼續留在軍中。正是由于劉邦這樣的信任，陳平才愿意為劉邦效力。

　　4真誠待人

　　人才對于一個創業者來說至關重要，然而現在大多數企業面臨著人才流失的問題。如何破?想要留住人才，就必須知道人才最需要的是什么?是尊重。你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待、實話實說。在這方面管理者真的應該向劉邦取取經，張良、韓信、陳平這些人，只要有問題和劉邦談，提出的問題，劉邦全部是如實回答，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到消息項羽第二天要派兵來剿滅劉邦。張良曾問過劉邦，請大王想一想，您打得過項羽嗎?劉邦的回答是打不過他。后來韓信到劉邦軍中來，也問了這樣的問題。正因為每件事情劉邦都能如實相告、絕不隱瞞，信任對方、尊重對方，他的手下才會盡心盡力地幫他出謀劃策。

　　5得人心者得天下

　　常言道：得人心者得天下。奪江山如此，做企業也同樣如此。誰能獲得客戶的青睞，誰就可以占有絕對的主動權，因此搞好客戶服務至關重要。那么，怎樣做好客戶服務?客服人員的自身素質很重要，要有強烈的服務意識，對待客戶要真誠熱情。客戶有疑難問題時，要第一時間為客戶解決。另外，還要多渠道傾聽客戶的聲音，挖掘客戶的需求，提高優化產品的質量和服務的水平。劉邦在這方面做的也很到位，劉邦攻入咸陽之時，便立即廢除秦朝的苛法。與民約法三章，封存府庫，對百姓秋毫無犯，因此深得民心。

　　劉邦能夠白手起家，打敗一個個強悍的競爭對手，從一介布衣轉變為大漢天子，這絕非偶然，他的領導藝術和創業之道值得創業者探究與學習。