阿里巴巴成功原因分析_阿里巴巴成功的因素

　　阿里巴巴是中國最大的網絡公司和世界第二大網絡公司，是由馬云在1999年一手創立企業對企業的網上貿易市場平臺。阿里巴巴的成功有什么原因呢？以下是第一范文網小編為大家整理的關于阿里巴巴成功原因分析，供大家閱讀!

阿里巴巴公司成功的原因分析

　　原因1、沒有自己文化的企業永遠形不成優秀的團隊。文化是企業大廈的軟件，看不見摸不著，無法按圖索驥，也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經驗告訴我們：創建文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對企業精髓有了深刻了解后，對企業方向、使命、團隊共識的一種高度認同和演繹。　阿里巴巴在互聯網低谷期間，每人只拿500元薪水。沒有這種文化的認同，500元不但留不住阿里巴巴團隊里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價也不可能用500元來表現。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創業團隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節真實地出現在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。

　　原因2、獨特的經營模式和收益模式。阿里巴巴獨特的B2B商業模式帶來了豐厚的收益，在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于擺脫了傳統的向買家收費的形式，全球首創向賣家收取會員費。阿里巴巴非常注重服務，服務型公司的成分重于互聯網公司。其獨特的商業模式幫助許多中小型企業找到了走出困境的途徑。隨著B2B市場的穩定，馬云地盤有拓展到C2C市場。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費戰略，這一點無疑對收費者形成了足夠威脅。原因

　　原因3、阿里巴巴的B2B模式與外國不同:歐美的B2B多以為大企業省錢、省時間為訴求點，而阿里巴巴則服務于中小企業。馬云說“全世界有錢的人沒有多少，從數量上講大企業最多占到企業總數的10%左右，所以我們有一個蝦米和鯊魚理論：抓住了蝦米就有機會捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死。”時間證明了馬云是正確的。目前，阿里巴巴會員中95%以上是中小企業。阿里巴巴并不直接在網上做交易，而是信息發布的代理商。也就是說阿里巴巴做的是信息流。現在阿里巴巴網上有強大的信息流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會查到。

　　原因4、阿里巴巴的夢幻團隊，尤其值得聚焦。太多的創業者、創業家無法打造一個合適的團隊，導致自己的事業遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關團隊的理論來療傷，可以在許多仁人學者的論述里感嘆省悟，可以在不斷的學習模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數人卻還是茫然如無本之木，空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢幻團隊給我們的啟示，可以讓我們警醒并檢討自己，直面團隊問題，激發方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。

　　原因5、戰略的重要對一個企業而言，從來沒有人敢忽視。建立一個有效強健的團隊也必須把清晰的戰略當成前提條件，實在意味深長。阿里巴巴認為，沒有清晰的戰略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團隊，充其量不過烏合之眾。戰略既是團隊成立的前提條件，也是對團隊核心人物的最高要求標準。正是這一點，當創業之初馬云站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務網站開始，就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎。阿里巴巴認為的戰略目標里，嚴格地規劃著遠景目標和近期目標以及具體切實可行的戰術方案。所以，當1999年阿里巴巴在互聯網昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進人間天堂杭州時，眾多創業者無一掉隊。許多人可能對此不大在意，因為確定一個豪言壯語的戰略目標也是許多人的長項和強項。然而，正因為如此，馬云及阿里巴巴也會最先嗅到中國互聯網硝煙中的泡沫味道，進而開展被人稱道的整風瘦身等一系列運動，讓阿里巴巴在隨之而到的互聯網寒冬中，保持并提升了團隊的力量，為隨后的崛起打下了堅實的基礎。

阿里巴巴成功的因素分析

　　阿里巴巴成功的因素有很多：優秀的團隊、清晰的發展戰略、獨特的企業文化、鍥而不舍的堅持還有機遇。

　　眾所周知，20世紀末是互聯網發展的迅猛時期，馬云憑借他敏銳的洞察力，迅速抓住了這次機遇，時勢造英雄，于是，阿里巴巴出現了，趁著互聯網的迅速發展的浪潮，憑借著它頑強的生命力成為中國電子商務業的龍頭老大。

　　在四個“O”(首席執行官CEO馬云，首席財務官CFO蔡崇信，首席技術官CTO吳炯，首席人力官CPO關明生)的帶領下，阿里巴巴演繹的夢幻團隊為阿里巴巴的成功做出了卓越的貢獻

　　戰略既是團隊成立的前提條件，也是對團隊核心人物的最高要求標準。正是這一點，當創業之初馬云站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務網站開始，就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎。阿里巴巴認為的戰略目標里，嚴格地規劃著遠景目標和近期目標以及具體切實可行的戰術方案。

　　阿里巴巴在互聯網低谷期間，每人只拿500元薪水。只拿500元薪水是表現形式，只拿500元卻團隊不散，對文化的認同，這里包含著對前景的期許，為長遠利益對眼前利益的舍棄，對企業的信心，淌流著相同的創業精神和血液。沒有這種文化的認同，500元不但留不住阿里巴巴團隊里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價也不可能用500元來表現。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創業團隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節真實地出現在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。

　　無論在什么時候，即使是在阿里巴巴處于低谷期，在精深領袖馬云的帶領下，阿里巴巴團隊克服了一個又一個困難，都沒有放棄希望，這是阿里巴巴寶貴的精神財富。

阿里巴巴的主要業務

　　1、淘寶網

　　淘寶網創立于20xx年5月，是注重多元化選擇、價值和便利的中國消費者首選的網上購物平臺。淘寶網展示數以億計的產品與服務信息，為消費者提供多個種類的產品和服務。

　　2、天貓

　　天貓創立于20xx年4月，致力為日益成熟的中國消費者提供選購頂級品牌產品的優質網購體驗。

　　3、聚劃算

　　聚劃算于20xx年3月推出，主要通過限時促銷活動，結合眾多消費者的需求，以優惠的價格提供優質的商品。

　　4、天貓

　　5、全球速賣通

　　全球速賣通創立于20xx年4月，是為全球消費者而設的零售市場，其用戶主要來自俄羅斯、美國和巴西。世界各地的消費者可以通過全球速賣通，直接以批發價從中國批發商和制造商購買多種不同的產品。

　　6、阿里巴巴國際交易市場

　　阿里巴巴國際交易市場是阿里巴巴集團最先創立的業務，是領先的跨界批發貿易平臺，

　　服務全球數以百萬計的買家和供應商。小企業可以通過阿里巴巴國際交易市場，將產品銷售到其他國家。阿里巴巴國際交易市場上的賣家一般是來自中國以及印度、巴基斯坦、美國和日本等其他生產國的制造商和分銷商。

　　7、1688

　　1688(前稱“阿里巴巴中國交易市場”)創立于1999年，是中國領先的網上批發平臺

　　1688為在阿里巴巴集團旗下零售市場經營業務的商家，提供了從本地批發商采購產品的渠道。

　　8、阿里媽媽

　　阿里媽媽創立于20xx年11月，是為阿里巴巴集團旗下交易市場的賣家提供PC及移動營銷服務的網上營銷技術平臺。此外，阿里媽媽也通過淘寶聯盟，向該些賣家提供同類型而又適用于第三方網站的營銷服務。

　　9、阿里云計算

　　阿里云計算創立于20xx年9月，致力開發具有高度可擴展性的云計算與數據管理平臺

　　10、阿里云

　　阿里云計算提供一整套云計算服務，以支持阿里巴巴集團網上及移動商業生態系統的參與者，當中包括賣家及其他第三方客戶和企業。

　　11、支付寶

　　支付寶創立于20xx年12月，是阿里巴巴集團的關聯公司，主要為個人及企業用戶提供方便快捷、安全可靠的網上及移動支付和收款服務。支付寶為阿里巴巴集團旗下平臺所產生的交易以及面向第三方的交易，提供中國境內的支付及支付寶擔保交易服務。此外，支付寶是淘寶網及天貓的買家和賣家的主要結算方式。

　　12、菜鳥網絡

　　中國智能物流骨干網(或稱“浙江菜鳥供應鏈管理有限公司”)是阿里巴巴集團的一家關聯公司的全資子公司，致力于滿足未來中國網上和移動商務業在物流方面的需求。中國智能物流骨干網經營的物流信息平臺，一方面為買家及賣家提供實時信息，另一方面向物流服務供應商提供有助其改善服務效率和效益的信息。

　　13、業務模式

　　阿里巴巴已經形成了一個通過自有電商平臺沉積以及UC、高德地圖、企業微博等端口導流，圍繞電商核心業務及支撐電商體系的金融業務，以及配套的本地生活服務、健康醫療等，囊括游戲、視頻、音樂等泛娛樂業務和智能終端業務的完整商業生態圈。這一商業生態圈的核心是數據及流量共享，基礎是營銷服務及云服務，有效數據的整合抓手是支付寶。