俄羅斯人做生意五大竅門

　　每個(gè)做生意的人都會(huì)有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么說(shuō),都是希望自己 投入越少但賺得越多，希望自己手上的一點(diǎn)小錢能變成活錢，特別是沒(méi)有多少原始積累的人 去做生意，更希望手上一小疊人民幣能賺回一個(gè)金元寶來(lái)。但如何利用自己的小本錢賺大錢呢?

　　近幾年來(lái)，俄羅斯國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷回升，政局穩(wěn)定，中國(guó)和俄羅斯兩國(guó)貿(mào)易不斷發(fā)展。但是，毋庸諱言，雙邊經(jīng)貿(mào)合作中的分歧和摩擦隨之增加。去年2月以來(lái)俄羅斯出動(dòng)大量警力以無(wú)合法清關(guān)手續(xù)為由扣押華商在莫斯科“艾米拉”市場(chǎng)的大量商品，造成中方重大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)一步拓展俄羅斯市場(chǎng)中，如何避免貿(mào)易摩擦，避免類似“艾米拉”事件的發(fā)生，保持中國(guó)商品在俄羅斯市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和一定的市場(chǎng)份額，值得探討。

　　赴俄身份要合法規(guī)范

　　當(dāng)前，中俄兩國(guó)經(jīng)濟(jì)都取得了舉世矚目的成就，兩國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，合作互補(bǔ)性強(qiáng)，經(jīng)貿(mào)合作前景廣闊。作為中國(guó)企業(yè)，在尋求合作時(shí)，決不能一哄而起，必須循序漸進(jìn)，不能急于求成。如果在俄羅斯設(shè)立公司或企業(yè)，一定要通過(guò)合法的程序辦好各項(xiàng)國(guó)內(nèi)手續(xù)。項(xiàng)目立項(xiàng)要進(jìn)行正確評(píng)估，做好可行性研究報(bào)告以及投資回收期的分析，要經(jīng)過(guò)主管部門的審批和備案。同時(shí)要對(duì)俄羅斯進(jìn)行全方位考察，了解市場(chǎng)和產(chǎn)品需求;了解俄一系列財(cái)稅政策和法規(guī);了解俄有關(guān)投資政策和投資環(huán)境等;并在俄當(dāng)?shù)剡M(jìn)行注冊(cè)登記。赴俄工作人員必須辦好各類國(guó)內(nèi)外短期或長(zhǎng)駐手續(xù)，使赴俄公司或企業(yè)以及赴俄人員的身份合法化、規(guī)范化。要遵守在俄經(jīng)商的有關(guān)法律法規(guī)，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法化。只有這樣，華商遇到麻煩時(shí)，才能夠理直氣壯地維護(hù)自己的合法權(quán)益。要避免貪圖方便和輕松，找所謂“中介公司”辦理公司企業(yè)注冊(cè)和個(gè)人身份證件。當(dāng)然，還要注意選派德才兼?zhèn)洹⒍�俄語(yǔ)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型人才赴俄工作。

　　選擇正確的報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式

　　中國(guó)企業(yè)商品輸俄，必須選擇正確的報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式。要充分認(rèn)識(shí)“包機(jī)包稅”、“灰色清關(guān)”的危害性。雖然“包機(jī)包稅”，“灰色清關(guān)”方法具有稅率低、快捷等特點(diǎn)，但也冒有極大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋�這是歷史形成的一種非規(guī)范化貿(mào)易方式。因此，要加強(qiáng)對(duì)俄貿(mào)易企業(yè)的管理，加強(qiáng)自我保護(hù)，做到合同、提單、單據(jù)憑證、發(fā)票、貨物名稱一致，數(shù)量一致，價(jià)格一致。要規(guī)范出口報(bào)關(guān)行為，認(rèn)真仔細(xì)提供主要貨物名稱、HS編碼、進(jìn)出口日期、提單號(hào)、貿(mào)易方式、原產(chǎn)地/貨源地、報(bào)關(guān)單編碼、收到單證日期、合同、發(fā)票、裝箱清單、提單、加工貿(mào)易手冊(cè)、許可證件等材料和文件。如果委托報(bào)關(guān)的，還必須提供委托方，并簽訂委托報(bào)關(guān)協(xié)議。總之，要規(guī)范操作，并按照俄羅斯法律法規(guī)允許的范圍，在俄羅斯辦理清關(guān)手續(xù)。

　　提高輸俄出口產(chǎn)品質(zhì)量和檔次

　　中國(guó)對(duì)俄出口貨物中，傳統(tǒng)產(chǎn)品約占60%以上，主要集中在玩具、體育用品、紡織品、皮革制品、針棉織品、床上用品、服裝、鞋類和家具等，產(chǎn)品大多屬中低檔次。由于產(chǎn)品檔次不高，賣價(jià)也不高，壓縮了利潤(rùn)空間，同時(shí)也容易造成中國(guó)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)。有些商品由于質(zhì)量不高，影響了出口產(chǎn)品信譽(yù)。所以，中國(guó)企業(yè)要不斷提高出口產(chǎn)品檔次，逐步向中高檔產(chǎn)品發(fā)展。要提高產(chǎn)品附加值，使中國(guó)商品在俄羅斯完稅后仍留有較好利潤(rùn)。目前，中國(guó)有些企業(yè)已經(jīng)注意提高輸俄產(chǎn)品的檔次。有些通信設(shè)備制造企業(yè)，在俄建立研發(fā)技術(shù)中心和生產(chǎn)制造基地。注重品牌形象，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，取得了較好效果。中國(guó)的產(chǎn)品和質(zhì)量正逐步得到俄羅斯民眾的認(rèn)同，中國(guó)的商品在俄市場(chǎng)不斷受到青睞。

　　采取靈活多樣的經(jīng)營(yíng)模式

　　在開拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)有些企業(yè)，主要通過(guò)邊境貿(mào)易方式進(jìn)行銷售，有些是通過(guò)參加展覽會(huì)進(jìn)行攤位式直銷方式。當(dāng)然，銷售形式可以多樣，但是隨著貿(mào)易的擴(kuò)大，中方企業(yè)應(yīng)該積極在俄尋找有一定實(shí)力，資信較好的客商作為代理商，要逐步從攤位直銷式過(guò)渡為批發(fā)商。俄羅斯民眾整體文化素質(zhì)較高，擁有專業(yè)技術(shù)熟練而又較便宜的勞動(dòng)力資源。因此，在俄設(shè)立正規(guī)的公司，招收俄當(dāng)?shù)氐膯T工，利用當(dāng)?shù)氐年P(guān)系進(jìn)行財(cái)稅、商檢、報(bào)關(guān)、儲(chǔ)運(yùn)和貿(mào)易推廣活動(dòng)，實(shí)行本土化管理。這樣，讓俄羅斯人處理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。

　　對(duì)于開拓俄羅斯市場(chǎng)，建立商品銷售網(wǎng)絡(luò)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高辦事效率等會(huì)大有裨益。

　　積極爭(zhēng)取政策上的支持

　　中俄兩國(guó)貿(mào)易不斷發(fā)展，出現(xiàn)了可喜的局面。但是，作為中國(guó)企業(yè)必須清醒地認(rèn)識(shí)到，開拓俄羅斯市場(chǎng)，不可能一蹴而就，而是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，會(huì)碰到方方面面復(fù)雜的問(wèn)題，特別是缺乏一系列配套政策和措施，因此，要有這方面的心理準(zhǔn)備。除了要充分利用俄羅斯對(duì)外國(guó)投資者的優(yōu)惠政策以外，還要積極主動(dòng)爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)政策上的支持，特別是對(duì)中小企業(yè)的積極扶持。