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職場營銷人員看的哲理故事

發(fā)布時間:2021-08-24

職場營銷人員看的哲理故事

  1、銷售人員如何揣摩客戶的心理

  夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

  職場故事啟示:人的觀念沒有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

  2、銷售心理

  某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2.女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個。

  職場故事啟示:作為銷售人員,要了解客戶的真實(shí)需求非常重要。

  3、只買最貴的,不買最好的

  在一菜攤前看見兩堆菜。買:“這邊多少錢一斤?”答:“1塊。”再問:“那邊呢?”答:“1塊5.”問:“為什么?”答:“那邊的好一些。”于是買了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣光了!

  職場故事啟示:同樣價值的產(chǎn)品,如何提高銷售業(yè)績,在于你懂不懂讓產(chǎn)品之間產(chǎn)生對比,比較的對象可以是產(chǎn)品自身的價值,還有價格,因?yàn)?ldquo;只買最貴的,不買最好的”是很多客戶的心理。

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