銷售行業職場勵志的文章

　　每一個在銷售行業拼搏著的年輕朋友都應該找一些關于銷售行業職場勵志的文章來看看，那么銷售行業職場勵志的文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售行業職場勵志的文章：推銷員應該學習的銷售技巧

　　1、如果客戶說：“我沒時間!”那么推銷員應該說：“我理解，.我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

　　2、如果客戶說：“我現在沒空!”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

　　3、如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”

　　4、如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明，星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

　　5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你，你看上午還是下午比較好?”

　　6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在告急做個全盤規劃，對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說：“我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法：用最少的資金創造最大的利潤。這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?”

　　7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業務的展會如何?”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷是要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里、是不是可行?我星期一過來還是星期二比較好?”

　　8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?”

　　9、如果客戶說：“我會再跟你聯系!”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務，對你會大有裨益!”

　　10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你讓我星期五過來比較好?”

　　11、如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”

　　12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

銷售行業職場勵志的文章：要比美，不要比丑

　　我們很多人，從小養成了一個不太好的習慣，就是和自己的兄弟比，和自己的同學比，和自己的老鄉比。

　　上學時比學習成績，感覺自己比同桌考的好，就很有成就感。和老鄉比，覺得自己還混的不錯，就感覺自己活的有滋味。所以，眼光總是盯著眼前。

　　到了工作，加入團隊，還是這個思維。感覺自己比同事強一點，就自我感覺良好。譬如，參加培訓考試，不是考慮考試是為了增強自己的能力，以便在面對用戶時能夠應對自如。而是感覺自己比同事考的好點，就萬事大吉了。

　　更糊涂的是，不是努力向考的好的學習，然后自己努力勤奮，反而對于考的好點的同事，有意無意地障礙。反而成了互相比考不好，比不努力。以此滿足自己的虛榮心和為自己的懶惰找借口。

　　如果有這種情況和想法，那么，比那種勤奮但不太明確目標的更不如。

　　這些都是知見上的錯誤，和心力軟弱的表現。難道大家到一起，就是為了天天互相撫摸傷口，而不是去創造美好未來?

　　特別是銷售部。銷售部向來是一個團隊的龍頭。銷售部的職責就是面對客戶去戰斗。因而，必須有戰斗的心態。也就是相互配合戰斗的斗志。而不是關在門里的互相比差，比丑。都考不好，都一起丑而已。這種比丑的心理，在其他崗位同樣存在。難道，二丑比大丑美?

　　一 個人，真要想對得起家庭，對得起他人，首先要學會對得起自己!

　　對得起自己，就是要做真實的自我，而不是虛假的自我。虛假的自我的一個表現，就是忘失目標，忘失自己的遠景，忘失自己對未來的追求。而過于關注他人對自己的想法，乃至眼神。

　　須知，自己和同事，乃至他人融洽相處，是為了實現共同的目標，而不是為了融洽而融洽。一旦共同的目標不存在，融洽就失去共同的意義。共同都不存在了，融洽與否在哪個皮上粘?

　　此外，為融洽而融洽，是在家庭里，而不是在工作崗位。家里可以那樣，也應該那樣。但是，不要把對家庭的處理，直接照搬到工作中來。

　　有些人，這個基本的道理就是沒有搞清楚。所以，在工作中，不是緊盯目標，而是把很多精力放在關注關系，以及他人的眼神表情上。并且以自己似乎能所謂能融洽，而內心沾沾自喜。有得甚至將此作為一個隱形資源，還有意無意影響他人。

　　曾經很多年前，就有一個做技術的女孩子。在工作中，不是以能力和目標為原則，而是以展現自我魅力為出發點。很多人也看不到這一點，還很羨慕。一些人趨之若鶩。最終影響團隊凝聚力。

　　我們要清醒地認識到，我們并不否認個人性格魅力。但是，這些都要服從團隊目標。有此特長的，也要自覺將此用于團隊和個體的更好更高遠景目標，而非是自我面子的找感覺的錯誤認識。

　　須知，此種思想只能制約自己的發展。給自己帶來的只能是消極向下，而非是積極向上。無論是從哪個崗位，首先要明確自己的職責，以及團隊的目標。然后，在此基礎上，實現個人發展。

　　這些都是辦公室文化的惡習!希望大家切戒改進!