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《長尾理論》讀后感

《長尾理論》讀后感

  《長尾理論》讀后感

  本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作,討論當(dāng)今世界的最為成功也最令人費解的一種商業(yè)模式——免費。

  免費在20世紀(jì)還只是一種營銷手段(免費派送某樣?xùn)|西,為要創(chuàng)造某種需求),而在21世紀(jì)卻已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式,通過免費來賺錢。這種免費的本質(zhì)在于——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀,而是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、貨幣市場與非貨幣市場之間轉(zhuǎn)移,也就是經(jīng)濟學(xué)上的“交叉補貼”。

  “交叉補貼”有不同形式:第一種,直接交叉補貼,例如賣產(chǎn)品贈服務(wù)(蘋果),賣服務(wù)贈產(chǎn)品(開銀行賬戶送禮物),賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件(ibm、游戲),賣手機送話費或者賣話費送手機,賣表演送飲料,買一贈一(超市),免費試用,免費停車,免費調(diào)味品、免運費。第二種,三方市場中一類顧客補貼另外一類顧客,例如廣告,贈送免費信用卡,銷售寫作軟件送閱讀軟件(adobe),男士門票收費女士免費,贈送會員免費試用機會但出售會員信息。第三種,免費+收費模式,由某一類客戶補貼另外一類客戶。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息,贈送基本軟件但出售更多的特色服務(wù),贈送內(nèi)容片段但出售書籍,贈送虛擬旅游出售虛擬土地,贈送音樂游戲但出售音樂專輯。

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