成功人士創業的經驗（精選3篇）

成功人士創業的經驗 篇1

　　很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創業經驗，或許對更多的朋友們創業是一種較好的借鑒。

　　一、創業要有足夠的資源。

　　很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

　　創業資源條件主要包括幾個方面：

　　業務資源：賺錢的模式是什么;

　　客戶資源：誰來購買;

　　技術資源：憑什么贏取客戶的信賴?

　　經營管理資源：經營能力如何;

　　財務資源：是否有足夠的啟動資金;

　　行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累;

　　行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;

　　人力資源條件：是否有合適的專業人才。

　　以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

　　創業具備的條件是：足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?

　　二、 創業前要慎思

　　創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

　　第一，我為什么要創業?是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?

　　第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長?

　　第三，我創業成功的核心資源優勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?

　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

　　第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

　　回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

　　三 先有業務，再創業

　　進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。

　　很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

　　創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

　　四、經營能力最重要

　　經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

　　很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

　　經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

　　在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

　　筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

　　對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

　　五、 內部創業更容易

　　在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。

　　一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

　　從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

成功人士創業的經驗 篇2

　　當今社會，一部分人懷著一顆就業的心在創業，他們僅憑好玩和年輕的沖勁在做事，沒有規劃，沒有成本、積累與發展的意識，甚至有點不思進取的味道，草寇式的松散模式甚至稱不上是經營。光有點子是不夠的，一個真正的創業人要有長遠的目標，強烈的責任感，以及對企業統籌與管理的高度能力。

　　創業中國總結了上百位創業成功人士的創業經驗分享給大家，幫助有志青年共同奮斗!

　　要樹立長遠的目標

　　作為一個真正意義上的創業者，知道自己最終想要什么，要達到目標需要經過哪些過程，他們具備長遠眼光，擁有戰略意識。企業發展需要完整的統籌和規劃，因此，作為創業者要有長遠的目標和高度的思維。

　　要有成本概念

　　作為創業者，每一分錢的支出都會算作是成本，省下來的就是利潤，所以，精打細算是許多老板的習慣性思維和動作，這是從創業過程中養成的習慣，絕對不是一個“摳”字能概括得了的。

　　轉變心態 培養創業意識

　　解決心態問題，是創業的第一步。有創業意識的人，要跳出傳統的擇業觀念和思維模式。傳統的擇業觀使人們總是把“寶”押在別人身上;自己所做的一切努力，是想得到別人的認可，進而受到別人的重用，并借此得到希望得到的利益。而創業的人要有意識地改變這樣的心態，相信自己，認可自己，為自己所用!

　　實例：我早早就有了創業意識，并為創業長久地積蓄著各種條件。生長在農村的我，像城里的孩子一樣學寫毛筆字。有人對我說，你學好書法，比別人多會一項本事，將來找工作容易。其實，我心里想的是日后成為一個企業的領導者，要把字簽得好看一些。我高三就考了駕照，那是1993年，城市里考駕照的人也不多。又有人對我說，你考了駕照將來給單位的領導當司機也是不錯的工作，我心里想的是駕駛是一個企業管理者必須掌握的技能。這就是兩種心態的對比。

　　高度的市場敏感度

　　市場意識聽起來像是空泛的大道理，然而它確實是創業的關鍵。大學校園不應該成為困住大學生的象牙塔，大學生理應分出一部分精力加強對社會的了解，主動地分析市場。社會不是為你而造的，要去適應它。與其抱怨社會環境不好，不如換個心態，每一次危機就是一種轉機，每一次變化就意味著機會。對社會的變化始終保持興奮，才是創業的良好心態。大學生不要把精力放在憤世嫉俗上。

　　永遠保持激情

　　創業路上肯定會荊棘叢生，困難不斷，如果不能長時間的保持激情，也就喪失了斗志，企業多半可能會夭折。有朋友曾經告訴我，他們創業的時候遇到的困難比想象的要多的多，資金、技術、運營、管理、內部團結等問題層出不窮，好多都是創業前沒想到的。“有好長時間我們幾個哥們身體都吃不消了，但依舊沒有放棄當初的夢想，始終都保持著向前沖的勁頭，兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”，朋友說。

　　保持團隊團結

　　一個好的創業團隊是支撐創業成功的基石，好的團隊最重要的就是團結。團隊中人數多了，就不免有意見發生分歧的時候，不免有利益糾葛的時候，也不免有人會發生離心，這就需要團隊核心人的激勵、溝通和協調，爭取把所有的心都籠在創業的路上。“財散人聚”，“吃虧是福”，必要的時候需要犧牲委屈自己，維護跟隨團隊的人，這樣多半的人才能心像于創業核心，整個團隊才能團結一致。

　　創業貴在堅持

　　有個朋友告訴我，他當初創業的時候相當艱難，整個團隊開始有二三十人，但一年以后就少了一半，由于創業資金捉襟見肘，團隊人生活都很拮據，有兩個哥們的女朋友為此還和他們鬧別扭。除了創業前的資金投入外，整個團隊還向外借了好幾筆錢，但好歹這些兄弟都撐了下來，一直堅持到企業盈利。

　　以上便是為大家總結的創業經驗分享，希望它們也能成為你創業的經驗財富。創業維艱，以后還有很多的路要走，相信創業的朋友都能永葆激情，手持長劍在荊棘叢中殺出一條路來。

成功人士創業的經驗 篇3

　　我畢業于師范大學，數學系計算機專業畢業，在95年畢業時我選擇教師工作，我們這個專業本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學里太內向，應該積累自己交際和演講能力，畢業時都選擇了其他的專業工作，我那時有創業的念頭，但是一畢業就創業就面臨更大的風險，應該積累社會知識和工作經驗，所以選擇了教師這個職業，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學沒有壓力也沒有挑戰性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學校任小學班主任。在一所中專學校任會計(自學)教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

　　在學校從教的經歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓學校不錯，我和大學同學焦開始合作籌辦培訓學校，也咨詢了當地的教委，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學校里關系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學的內容，教委領導看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當地私立學校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓學校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉。因為規模小還能支撐住。在私立學校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓學校里工作，我讓他管理平常運作的事務，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓學校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業。

　　用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學校也在當地成了不錯的學校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是錯誤的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內沒有把現有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學不能畢業怎么去上中學呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學校的發展難以支撐我們事業的發展。我就在把學校正常運作的前提下要進行其他業務的經營，我在省會把另一個大學同學王拉了過來，他可是我們學習成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

　　我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發軟件，我們第一個單子是幫助某局實現計算機報表統計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領導說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經歷讓我意識到技術轉化的難度。我開始在開發軟件的同時開始做其它業務。

　　我們承包了和我合作籌辦學校的同學焦所在公司的電腦事業部，我們開始依靠他人的公司運作業務，這個公司是做辦公設備的，老板只懂復印機，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

　　是系統集成業務。當時系統集成算是很難搞懂得名詞。我們當時意識到電腦業務會走向薄利，盡管當時的利潤1500元/臺，一個行業的利潤被該行業產品的規模和技術壁壘所控制，在銷售規模逐漸擴大時，技術就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常。可是我所在的城市規模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網絡工程、系統集成上。我們也成為了當地的唯一一個以系統集成經營為主的公司。

　　97年5月我辭職了，同時把培訓學校轉讓出去，我們三個人(大學同學)開始了全新的創業，我負責管理和銷售、同學王(省會挖來的)負責技術、同學焦負責公司財務和后勤;更多的挑戰和機遇等待著我們。我們的系統集成事業部業務開始了，我們在以后的時間里把“系統集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。我們設計了很多成功的項目，到現在有很多行業客戶和我們的關系很好。

　　因為是承包他人的公司，在業務逐漸好轉時也就有了摩擦，一個創業的團隊一定要有共同的目標，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術和經營(自負盈虧)來把他公司搞活。可是盈利多時他感到很吃虧，在當年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰，因為挑戰是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業務不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續)

　　我們開始找房子，因為當地政府效率低下，用了一個月才把執照申請下來，我們在11月15日正式開始營業，第一天營業我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創業，因為我們這幾個人具有互補性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學而忽視制定規則，商業合作一定守規矩，遵守規則才行，否則到后來連同學的關系都搭進去，不值得。我制定了簡單的規則，但是這些規則到現在約束著我們每個股東。

　　我主張先把創業看成一種商業合作，同學的關系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規則如下：

　　合作章程

　　一、 原則

　　風險共擔 利潤共享

　　二、 股東權力

　　1、股東審議公司的經營戰略和列席公司的經營公司會議，監督公司的經營情況。

　　2、股東對所持有的股份有繼承權和分紅權。

　　三、 股東義務

　　1、有義務接受公司的經營狀況。

　　2、有義務維護公司形象和利益。

　　3、有義務促進公司的業務發展。

　　4、有義務遵守公司章程和規定。

　　四、 股東五不準

　　1、不準以個人身份參于公司業務或兼任外單位職務或私自經營非公司業務。

　　2、不準參于有損公司形象和利益的活動。

　　3、不準因個人利益接受外單位吃請回扣。

　　4、不準泄密公司業務或技術資料。

　　5、不準說和做影響公司團結的話和事。

　　在違反任何一條時，任一股東有權提出指正，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

　　1、經營年后，財務核算當年經營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

　　2、當一股東無故離開公司時，公司固定資產、債權債務、存貨不分，只分配公司現金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

　　六、 股東例會

　　1、每周星期一和星期六為例會日。

　　2、部門經理通報上月部門情況。。

　　3、經理總結上月經營情況

　　4、討論一階段經營情況。

　　5、調整和制定下階段工作任務和目標計劃。

　　6、處理內外部的關系策略。

　　七、 修改條件

　　任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(不包括半數)以上同意后股東簽字并生效。

　　好多創業的團隊都很難持續發展下去，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學情和親情來聯系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發出來了，我們在這方面做得很好，到現在我們股東沒有變化，很穩定，一個穩定的團隊是企業發展的核心動力。

　　我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學習的習慣，直到現在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學習提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統集成兼做PC銷售，在98年時PC利潤就很低了，但是我們采取PC給帶來客戶資源的工具。一個企業一定要定位準確，找到合適自己發展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業務部，就3個人，還有一個商務部，負責公司的財務、后勤、采購，一個技術部，負責公司的項目實施、售后服務和研發。

　　我們股東每個人都作分工，我負責管理和業務，同學焦負責商務部，同學王負責技術部。 公司開始制定了更多的規定，這些規定都從實際出發，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現在我們都在用，一雙鞋合適自己最關鍵，而不是看他的外表。現在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結。

　　我們在98年定位到集成項目上，業績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發展，在戰略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統集成的，這就是品牌戰略。只要提起我們的公司名稱就和系統集成的聯系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網絡就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

　　有的用戶慕名找到我們，一根網線也要做服務，給用戶作最好的服務。我們在99-20xx年作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發展很迅速;公司的人數到了30多人。(待續)

　　公司走上正規了，我也慢慢趕到發展需要新的項目來支撐公司的高速發展，因為我的從教促使我發展教育產品。我在20xx年，投資研發教育產品，我訂了一個計劃，算是戰略計劃，在當地走品牌戰略、產品戰略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發小組。

　　在選擇開發的項目上，我沒有作太多的市場調查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

　　在這里我有很多研發的教訓，在20xx年8月就提出搞教育產品的研發，我在從事教育時接觸過此類產品，一個大學的校辦工廠做出來，我就自己根據想象來作出需求，是軟硬結合的產品，我去請我的同學出山來幫助我，時只要說搞研發，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產品，完全按照我的想法來實現，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現在都在激勵我們的研發人員。

　　我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當時的情景現在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發人員只是理論強，而工藝經驗一點沒有，軟硬結合的產品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發的產品了。檢驗產品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設計、印刷。

　　我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結出來了，要分析市場，分析市場同類產品的發展，我呢，太封閉了，我當時對自己的研發有些灰心了，認為研發對于我們這個企業不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結出來一條，要開放型的研發隊伍，我那個同學什么也沒有說就辭職了，現在在聯通公司負責技術，我們關系很好，經常聚會，我感謝當時他的敬業精神和無私的幫助。

　　我們在研發上作了及時的調整，重新組建研發隊伍，我們分析了市場所有的產品，我們定位到大眾化，普及化的產品，但是也不要落后，要具有先進性。重新做了設計方案，由我們負責技術的王來領隊，我做市場方面的監督。我調動了更多的資源來解決問題，我的堂弟當時大學四年級，學軟件專業，他負責軟件設計，王負責硬件設計，他們的敬業精神也是很強的，他們住在公司的研發工作間，有時通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

　　他們反復做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學校和公司兩邊跑，相距很遠(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產品，我們請來了負責當地教學儀器的教委領導來參觀我們產品。并親自試用。夸獎我們的產品很好用。在6月份，當地教學儀器展上，此產品參加了展覽，所有的轄區學校都重點參觀了我們的產品，當地的政府高官們也稱贊說“當地自己的產品，要大力推廣阿”。

　　我們的產品很有競爭力，在當月就銷售出4套。當年就銷售出30多套。一個學校的校長在展覽上拿了我們聯系地址，在8月份就給我聯系，談上此設備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產品作了詳細地介紹，把產品的設計技術特點、使用及售后服務都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責銷售的人員都能說出技術來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產品要在市場上作出好的成績來必須要培養出專家型的銷售人員。(待續)

　　教育產品的成功促使我把教育產品作為獨立的事業部來運作，這樣和原有的業務獨立開來，當然獨立的只是研發生產和銷售，在研發生產方面我們就讓研發部門領頭來做，因為此產品外協生產很多，所以要找到很好上游供應商很重要，一切都要遵守規則，我們為了保證質量，保持一個配件兩個以上供應商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質量最好，也不會讓供應商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們全招聘的下崗女工，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要經過培訓就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業部的任務是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業部把生產計劃的數量都要在細到小時內完成。后方生產前方安裝調試，在這次的攻堅戰中我們鍛煉了一批人才，包括現在負責教育產品部門的韓。后方生產上他們都工作到晚上11點，我們當時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現不合格產品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉學校之間，本來定好的是用戶負責我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協調此事，他們就自己負責食宿了，我臨時決定每個人的就餐標準調到30元/天，住宿由隊長負責協調，調過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業精神，那段時間里整個教育事業部的團隊精神也體現出來，過后我們總結出更多有內涵的東西，成為企業文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業文化，應該在自己公司發展過程中，多思考多總結，把好的東西發揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

　　在這里我只是講到了教育事業部，沒有多提系統集成的業務，我在成立教育事業部時，是把系統集成事業部也獨立了，我怎么運作呢，我考慮一個公司發展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細胞分裂，每個都能獨立靈活，每個獨立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個抗風險的集體，但是獨立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費，不能重復投資，而是互通信息。我對于人才有個觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅決清除出去”，因為養一個蠢材，也是公司的損失，比流失一個人才影響都大，因為他能讓你的健康體破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個部件(人才)我們只是不能靈活或者行動不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養閑人，我的至親都不行。在20xx年有個年輕人到我們公司來應聘，是學技術的，他走過4個公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說原來就職公司不行，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠，我們錄用了他，

　　我的直覺告訴我這是個人才，確實，現在是我們公司的副總了，負責集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責的集成部門，很不錯，業績增長很快。 我把集成業務獨立出來后，我就把精力騰出來，負責教育產品事業部，我兼任教育事業部負責人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規，帶出一個好的領頭人。

　　現在教育產品部門我不負責了。一個領導不是親自管理任何事物，要能夠放權，當然不能放權給不能勝任的人，更不能放權給自己的親戚。要在不斷的管理中發現人才培養人才。

　　在去年教育產品非常不錯時，我做好了讓公司轉型的準備，我有個經驗就是產品到了普及的時候，此產品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業必須做到大規模生產，我考察國內從事該產品的廠家沒有作大的。判斷一個產品的生命力是看他能給客戶創造價值大小和是否有其他產品來代替。我所從事的教育產品并不是我們的強項，只是公司在發展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產品普及的應用沒有我想象得那么好。后來產品的更新省級，讓我看到這個行業沒有大的發展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發才行，不能大躍進，我在教育產品走向正規時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調整公司的結構和股權問題。

　　在20xx年初，我打算把公司進行改造，調整定位，每次的改造都要面臨風險，都給我帶來壓力，但是一個生命的發展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經營企業急功近利，不能統一思想，最后把時間都浪費到協調關系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經驗，他所受的文化也成為了習慣，他回老家過春節，我也回家了，我們相聚在我的家鄉。我一般是很少回去的，當時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數6就是我們這里當地的水平，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們三人創業成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我帶來更多的發展動力和企業文化，也為公司到北京發展打下了良好的基礎。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數，過春節的時候我也設身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發隊伍，就是我們現在的核心業務。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節后把北京所在單位的事情處理結束后，就來到我們公司上任。我們在當地開發區順勢建立了自己基地，生產區、研發區、食堂、住宿。

　　大家都會疑問，堂弟能夠認同公司現有的文化，其實我和堂弟的關系不是近期的，而是我們兩個人從小玩到大的，我在上初中前是在農村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學習都算不錯，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來，家族文化很重的家庭對于我們的成長和思想的形成起到重要的作用，一個人要負起責任來，這是我們小時候教育的結果。我的創業思想形成和階

　　段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業管理者，他雖然沒有給我資金創業但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發展模式有些不近人情，但是創業就是要專制和民主結合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

　　在吸引他做股東時，我也改造了系統集成部，讓負責系統集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現在5大股東，也重新劃分機構，成立了管理中心負責公司整個管理、人事、系統集成中心負責原有的傳統業務PC、網絡。商務中心負責公司財務、后勤、采購。研發中心負責軟件產品的研發、教育產品中心負責教育產品的研發、生產、售后，各部門都有一個股東來負責。制定了更詳細、更嚴密的工作流程。(待續)

　　公司發展的不錯，但是沒有人能夠滿足現狀，這是人的本性，我們公司已成為當地小有名氣的公司了，產品也在當地迅速占領市場，我們的客戶關系特別好，原因是我們的經營理念中有一條“真誠服務用戶，創造客戶價值”，在這一點上我們是創業初就訂了的，可能和我從教有關，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業要守那行的規矩，不要壞了規矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學班主任，而且是學校唯一的男班主任(小學)，不要認為小學是小兒科，我不這樣認為，而是要能夠讓自己融入學生的心中，我在講小學數學課的同時，每天都要記錄每個學生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠離自己的父母，作為小學班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業、記錄學生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作，沒有索取，更不能和工資結合，現在來說就是良心生意，要為家長負責、為孩子負責，我當時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經商后我貫穿這種思想，我們經商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產品和服務，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業務后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現了用戶關系的重要性。

　　我得益于用戶的幫助很多，我們去年能夠成功打入外地市場就是得益于用戶的幫助，20xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調動的資源是無限的。我調動了我的行業朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當時就成立了8人的參展組，4個人從事產品前臺介紹，2個人負責后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(研發人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產品的技術情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

　　還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產品后說你們那里能生產嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質量不能保證。我說這樣，你對質量不放心，沒關系，我把產品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設備安裝完畢，等待他們的觀看。領導們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產品有信心，我們對我們的研發有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現失誤，我派了我們的業務經理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領導給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產品看上去沒有你的好，但是它是北京產品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領導沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設備，整個縣鄉級中學都統一上我們的設備。后來的生產安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節我和主管領導聚會，后來他給我說，你們的產品的確不錯，我們給下面采購設備容易讓下面人誤會，以前都是質量問題，中學都提意見給我們，你們的產品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關系很好，他給我的建議就是你們應該到大城市去發展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發展，不是業務的調整而是勢能的調整。(待續)

　　公司在發展過程中隨著業務范圍的擴大，區域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應好，但是費用比較高，省會費用低，環境都熟悉，但是對于我們一個研發生產企業，我認為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業在經營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是IT，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業執照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

　　公司的名字很重要，我想應該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業，定位IT行業，IT應用服務普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調：中國紅，代表公司立足中國，服務中國。因為名字：oriental sunup 合并組合為：ORISUN，東方訊普。

　　我們在公司的發展過程中重新定位，因為一個企業在其領域中沒有做到最強時，不要隨便涉及更多業務，更不要進行跨行業經營，要保持自己的核心產業，就是要做出具有核心競爭力的產業。我們公司重組原來的業務，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業務。我們把PC銷售甩掉，把系統集成業務劃到各地分公司。把教育產品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發這個核心的業務，我們的研發有30人規模，我們公司不定位到純粹的研發業務上，而是研發整合，就是現在我提出的IT應用服務。現在的軟件公司可以說很多，每個行業都有很強的競爭力，現在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發上，我們自己開發了一個通用的平臺(B/S)，我們要整合更多的應用提供給用戶，我現在在本地做試驗，我們聯合了很多的系統集成商，為他們提供服務，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發生。但我認為在現在的年代里你追求從頭研發可能會成為先烈。不要認為什么都是自己做是偉大的，應該在研發上站在巨人的肩膀上來做整合，現在已經到了分工越來越細的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經來臨，軟件的定制服務已經到了。