房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（精選17篇）
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇1
不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶(hù)的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
很多成功的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是 比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!
在這段時(shí)間與客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。
其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：
1、 主觀(guān)認(rèn)識(shí)不足，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰;
2、 自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;
3、 計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀(guān)實(shí)際，盲目尋找客戶(hù)，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶(hù)。
4、 對(duì)房子的講解不到位，談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位。
5、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、 來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。
總結(jié)不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀(guān)深入的分析：
1、 外界宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。
3、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀(guān)分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷(xiāo)售成績(jī)，要做到：
1、 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);
2、 新一年度工作的具體目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);
3、 完成計(jì)劃的具體方法，與客戶(hù)關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
做到以上觀(guān)念上的宏觀(guān)展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷(xiāo)員!
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇2
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。
今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作! 一，工作中的感想和回顧自四月份滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說(shuō)是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國(guó)家“”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。
政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候。
我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信
逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。
鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售主管的我深知自己責(zé)任的重大。 因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。
平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二，工作中好的方面
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦?ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂(lè)觀(guān)自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶(hù)未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶(hù)量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù)，及及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對(duì)客戶(hù)間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi)!
4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷(xiāo)售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)! 以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇3
xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶(hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。
所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇4
首先說(shuō)一下在網(wǎng)絡(luò)上很火的烏雞白鳳丸燉豬腰子，這個(gè)藥不是萬(wàn)能的而且也不好喝，如果因?yàn)闅庋蛔阋鸬脑陆?jīng)不調(diào)還是可以用的，我喝了幾次進(jìn)行不下去了，月經(jīng)顏色好像好一些，但是是藥三分毒，寶媽們還是慎重，對(duì)輸卵管方面基本沒(méi)用，做的時(shí)候一定要把豬腰子上的白筋膜去掉，不然超級(jí)腥臊。
其次說(shuō)一下經(jīng)常在媽幫看到的泡腳中藥或促排或通管的，這個(gè)真的要看具體藥材成分，比如我通過(guò)一個(gè)姐妹拿到的促排泡腳中藥，具體成分我有了解，路路通、川牛膝、酒川芎等等，在月經(jīng)和通管的方子上經(jīng)常看到，效果也確實(shí)有，所以寶媽們看到姐妹們分享的藥方，不要盲目的用，都是要了解清楚的。有一些群的姐妹分享的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)有用，寶媽們可以仔細(xì)篩選一些比較活躍的看看。
說(shuō)一下好孕癥狀：1.胸脹，和來(lái)大姨媽還有排卵期很像。2.腹脹偶爾腹痛，有種排卵痛的感覺(jué)，鼓鼓的。3.很疲累，一直想放pp。4.如果想要知道情況的話(huà)，寶媽可以在同房后一直用排卵試紙測(cè)試或者君安尺測(cè)量體溫，看卡試紙有沒(méi)有慢慢強(qiáng)陽(yáng)，不知道有什么依據(jù)，但是真的能測(cè)出來(lái)。
有時(shí)候懷孕會(huì)有一種直覺(jué)，當(dāng)時(shí)差不多排卵期過(guò)后一周，我正在洗菜，肚子突然一陣疼，就一會(huì)兒，但是就感覺(jué)是不是有寶寶了，著床了吧，真的很神奇!
分享一個(gè)對(duì)鏡子比較好的藥膳，但是備孕的時(shí)候老公有喝，味道不錯(cuò)，之于效果，嘿嘿：可常吃：燉湯的肉50G，三個(gè)牡蠣(兩只也可以)，2G南北杏，5G芡實(shí)，兩小片淮山，四個(gè)紅棗，一片姜，2G杞子，牡蠣是含鋅最多的天然食品之一，也就是每天只要吃?xún)扇齻�(gè)牡蠣就提供全天所需的鋅。牡蠣有生精強(qiáng)壯作用，可治愈因精子過(guò)少的男性不孕癥。還有以前看到的巴戟活力湯，寶媽們可以查查做法。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇5
如今，家長(zhǎng)為子女挑選學(xué)校，一看環(huán)境，二挑老師，三問(wèn)校(園)長(zhǎng)。著名教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)：“校長(zhǎng)是一個(gè)學(xué)校的靈魂，要想評(píng)論一個(gè)學(xué)校先要評(píng)論它的校長(zhǎng)。”有什么樣的園長(zhǎng)，就有什么樣的幼兒園。火車(chē)跑得快，全靠龍頭帶!因此，園長(zhǎng)對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是非常重要的，辦好幼兒園，辦出特色、尤其要?jiǎng)?chuàng)建特色幼兒園，園長(zhǎng)是關(guān)鍵。工作三十年來(lái)，我感到好園長(zhǎng)個(gè)人素養(yǎng)至少必須具備思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)才干、人格魅力、身體機(jī)能五個(gè)方面的要求。
一、高度的思想教育能力
在我們的周?chē)Ｂ?tīng)人這樣說(shuō)：幼兒園是關(guān)小孩的地方，家長(zhǎng)送幼兒到幼兒園是關(guān)關(guān)水的，只要平平安安，不出事就行!至于辦園的理念、幼兒園特色建設(shè)，是次要的!家長(zhǎng)有這樣的想法可以原諒，試想，如果園長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)也停留在以安全為主要目標(biāo)的層次上，那么孩子上幼兒園與圈養(yǎng)小動(dòng)物又有什么不同呢?這樣的園長(zhǎng)首先思想素質(zhì)就不合格。
根據(jù)我國(guó)在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)時(shí)期提出的干部四化要求，結(jié)合幼兒園領(lǐng)導(dǎo)工作的特點(diǎn)，園長(zhǎng)的思想素質(zhì)要求有以下幾個(gè)方面：
要學(xué)會(huì)運(yùn)用鄧小平理論的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法去觀(guān)察、處理問(wèn)題，堅(jiān)持“三個(gè)代表”重要思想、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，也就是堅(jiān)持實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)，按客觀(guān)規(guī)律辦事，能自覺(jué)地執(zhí)行黨的教育方針，主動(dòng)貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，能正確處理國(guó)家、幼兒園、保教人員三者利益關(guān)系，尤其要以幼兒發(fā)展為本、保教結(jié)合與全面發(fā)展、家園互動(dòng)、辦出特色等思想作為形成辦學(xué)理念、制定辦學(xué)目標(biāo)、建設(shè)特色幼兒園的重要思想基礎(chǔ)，并有以此思想去影響全園師生員工和推動(dòng)幼兒園發(fā)展的能力，時(shí)時(shí)影響家長(zhǎng)、事事宣傳社會(huì)。
園長(zhǎng)要全心全意為教職工服務(wù)。以為教職工服務(wù)為己任，密切聯(lián)系教職工，發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng)，做教職工的貼心人。特別要有開(kāi)創(chuàng)新局面的開(kāi)拓精神。園長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)是幼教事業(yè)改革的促進(jìn)派，為此，既要能解放思想，勇于創(chuàng)新，勇于改革，不怕困難;又要能實(shí)事求是，勤勤懇懇，埋頭苦干，艱苦創(chuàng)業(yè)，一絲不茍，講求實(shí)效。
園長(zhǎng)要有大公無(wú)私的高尚情操。園長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)以權(quán)謀公，遇事先考慮集體、幼兒和教職工的利益，不能假公濟(jì)私，不能以權(quán)謀私，要有嚴(yán)于律己的自省精神。
園長(zhǎng)要有謙讓容人的寬廣胸襟。園長(zhǎng)要在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，能聽(tīng)得進(jìn)各種意見(jiàn)，不計(jì)個(gè)人恩怨，不講個(gè)人好惡。要能和觀(guān)點(diǎn)意見(jiàn)不同、性格情趣不相同的人合作共事，團(tuán)結(jié)各種各樣的人一道工作。為了顧全大局，必須能委曲求全。要有聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)的勇氣，不論是來(lái)自上級(jí)或下級(jí)的批評(píng)，都應(yīng)取虛懷若谷的態(tài)度，有則改之，無(wú)則加勉，實(shí)事求是，坦率誠(chéng)懇。
二、高效的科學(xué)管理能力
好教師不一定能當(dāng)個(gè)好園長(zhǎng)，好教師是當(dāng)好園長(zhǎng)的基礎(chǔ)。好園長(zhǎng)尤其要重點(diǎn)學(xué)習(xí)科學(xué)管理，包括人、財(cái)物、時(shí)間、檔案資科、信息等的管理。善于對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并推廣、深化，失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，未解決的問(wèn)題放到下一個(gè)循環(huán)里，不斷循環(huán)往復(fù)，有所提高和發(fā)展。
好園長(zhǎng)要善于溝通和交際。辦好幼兒園要依靠各方面的力量、充分利用各方面的資源，園長(zhǎng)的交際能力就特別重要。園長(zhǎng)需要跟各種人、各種單位溝通和打交道：跟該園的師生員工、跟幼兒的家長(zhǎng)、跟社區(qū)、跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、跟姐妹園、跟關(guān)系戶(hù)等，這需要各種交際能力。好園長(zhǎng)一般要具備以下基本的交際能力：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的能力，宣傳鼓動(dòng)的能力，洞察對(duì)象心理的能力，傾聽(tīng)、說(shuō)服、談判的能力，責(zé)任心、自信心、真誠(chéng)熱情、平等尊重、合作雙贏等交際心態(tài)和管理情緒的能力。
要有勇于探索、善于探索的創(chuàng)新能力。對(duì)新鮮事情敏感，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題：善于聽(tīng)取各種不同意見(jiàn)，集中集體智慧，形成獨(dú)到的新見(jiàn)解;思路開(kāi)闊，富有想象力，善于提出大膽而新穎的推測(cè)和設(shè)想，提出新方案;善于宣傳和鼓動(dòng)，發(fā)揮自己的影響力，組織教師采取有效的新行動(dòng);善于開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)新的局面，不斷用新的更高的目標(biāo)去鼓舞教職工前進(jìn)。
要有綜合分析、統(tǒng)籌全局的思維能力。園長(zhǎng)要有對(duì)幼兒園全局活動(dòng)進(jìn)行分析、綜合、概括和判斷的能力，要在紛繁復(fù)雜的事物中，透過(guò)現(xiàn)象看清本質(zhì);能在眾多的矛盾中抓住決定事物性質(zhì)和發(fā)展過(guò)程的主要矛盾和矛盾的主要方面，運(yùn)用科學(xué)的邏輯思維方法，進(jìn)行有效的歸納、概括、判斷和表達(dá)，通過(guò)演繹推理，舉一反三，觸類(lèi)旁通，找出解決問(wèn)題的辦法。
要有民主集中、權(quán)衡利弊的決策能力。正確的決斷關(guān)鍵在于民主集中、權(quán)衡利弊。群眾的意見(jiàn)總是分散的，各個(gè)方案各有利弊，優(yōu)柔寡斷就會(huì)無(wú)所適從，主觀(guān)武斷又會(huì)貽誤大事。所以必須有正確的決斷，園長(zhǎng)要做到?jīng)Q策民主化和科學(xué)化的統(tǒng)一，就要科學(xué)地、周密地權(quán)衡利弊得失，不僅看眼前，還要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，不僅看局部，還要看全局。正確的決斷應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)整體利益和局部利益的統(tǒng)一，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和暫時(shí)利益的統(tǒng)一。
要有尊重人才、知人善任、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效能的組織能力。用人成功是幼兒園成功的必由之路，要善于識(shí)別和發(fā)現(xiàn)人才，敢于提拔和使用人才。用人之所長(zhǎng)，避人之所短，重視中高層干部和保教人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，建立一套高效率的合理的組織機(jī)構(gòu)，優(yōu)化勞動(dòng)組合，協(xié)調(diào)人力、物力、財(cái)力，充分有效地發(fā)揮諸要素的作用，以期達(dá)到綜合平衡，獲得最優(yōu)效果。
三、高尚的人格修養(yǎng)魅力
園長(zhǎng)的性格、品質(zhì)、氣質(zhì)、修養(yǎng)等是構(gòu)成園長(zhǎng)個(gè)性結(jié)構(gòu)的重要組成部分，也是最能體現(xiàn)好園長(zhǎng)人格魅力的因素。好園長(zhǎng)要有好的人格魅力，并在辦園實(shí)踐中充分展現(xiàn)自己人格魅力的鮮明特征，對(duì)幼兒園師生員工施加影響，引導(dǎo)大家團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新。好園長(zhǎng)一般具有強(qiáng)烈的愛(ài)心、事業(yè)心和責(zé)任感，敬業(yè)愛(ài)園和精益求精，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和深入課堂，胸懷寬廣和海納百川，平易近人和嚴(yán)格要求，待人以誠(chéng)和關(guān)愛(ài)師生，善于用人和培養(yǎng)人等。
首先，幼兒園的中層領(lǐng)導(dǎo)干部是幼兒園的支柱，是園長(zhǎng)的參謀助手，發(fā)揮她們的積極性，對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作的展開(kāi)起著推動(dòng)作用，園長(zhǎng)要尊重他們的才干，根據(jù)各人的特長(zhǎng)、能力和態(tài)度安排恰當(dāng)?shù)穆毼唬屗齻兎止艿眯膽?yīng)手的工作，為幼兒園各項(xiàng)工作順利展開(kāi)發(fā)揮自己的才干和作用。園長(zhǎng)要尊重他們的建議，大力支持她們的設(shè)想，有關(guān)人力、財(cái)力、物力以及幼兒園的重大活動(dòng)，要通過(guò)集體商討后才予以決策。
基層領(lǐng)導(dǎo)一班人，有時(shí)也會(huì)遇到意見(jiàn)不統(tǒng)一，這時(shí)園長(zhǎng)就得起調(diào)節(jié)作用，以大局為重，不偏心、不袒護(hù)，果斷地作出公正的結(jié)論。園長(zhǎng)尊重助手，助手也會(huì)尊重教職工，教職工則會(huì)尊重領(lǐng)導(dǎo)。相互尊重，才使各方方面面的工作主動(dòng)，幼兒園的工作才得以順利展開(kāi)。
其次，幼兒園教師的工作積極性能否充分發(fā)揮是幼兒園保教工作能否提高的關(guān)鍵。園長(zhǎng)要經(jīng)常對(duì)教師提出“我該如何發(fā)展”的問(wèn)題，引導(dǎo)大家圍繞幼兒園的發(fā)展目標(biāo)，從自己思想上、業(yè)務(wù)上、知識(shí)水平上提出奮斗目標(biāo)。園長(zhǎng)又要盡力為教師實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)提供精神上的鼓勵(lì)和物質(zhì)、資金上的支持。
再后，幼兒家長(zhǎng)是幼兒園教育工作的合作者、評(píng)價(jià)者，是工作的依靠。幼兒園和家長(zhǎng)應(yīng)在幼兒教育問(wèn)題上統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，共同奮斗。家長(zhǎng)是幼兒園的朋友，園長(zhǎng)和老師更應(yīng)是家長(zhǎng)的朋友。園長(zhǎng)應(yīng)給予家長(zhǎng)安全感和信任感，幫助家長(zhǎng)解決困難，與家長(zhǎng)隨意交談教育子女之道，獲得家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議，幫助家長(zhǎng)解除心里的疙瘩，為家長(zhǎng)和老師架起友誼的橋梁。園長(zhǎng)要依靠家長(zhǎng)共同擔(dān)負(fù)起教育幼兒的任務(wù)，建立起友善的合作關(guān)系，使幼兒園的各項(xiàng)工作都得到家長(zhǎng)的好評(píng)。
四、高超的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)能力
保與教是幼兒園的中心工作，園長(zhǎng)是保教的領(lǐng)航員和掌舵人。園長(zhǎng)不僅要有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)能力，還要足夠重視、花足夠精力做好專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)。好園長(zhǎng)一般要重點(diǎn)抓好幾件事：勤于學(xué)習(xí)、觀(guān)察和思考，了解教育改革與發(fā)展的趨勢(shì)，把握該園保教的方向和重點(diǎn);深入第一線(xiàn)，善于發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和人才，并予以重視、培植和培養(yǎng)，敏于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與不足，并予以指導(dǎo)、研究和解決;重視園本教研與科研，激勵(lì)教師積極參與研究和解決實(shí)際問(wèn)題;親自抓好園本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和研究課題來(lái)引領(lǐng)與凝聚全園的研究力量和研究成果，發(fā)揮整體效應(yīng)，推進(jìn)全園的整體發(fā)展、教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展、園本課程和辦園特色的建設(shè)。
五、健康的身體素質(zhì)能力
身體健康狀況的要求包括兩個(gè)方面的含義：一是指人的體力方面，要身體健康，精力充沛;二是指人的腦力方面，要精力旺盛，思維敏捷，心理承受力強(qiáng)。這兩方面是做好園長(zhǎng)工作的重要保證。幼兒園工作繁重而復(fù)雜，如體弱多病，不能堅(jiān)持工作崗位，或者腦力衰退，思維遲鈍，盡管德才兼?zhèn)洌紩?huì)力不從心，不能很好地勝任園長(zhǎng)工作。因此，健康的身體素質(zhì)，是當(dāng)好園長(zhǎng)的個(gè)人素質(zhì)中不可缺少的一個(gè)重要組成部分。
眾所周知，人才的競(jìng)爭(zhēng)，首先是領(lǐng)導(dǎo)人才的素質(zhì)、能力的競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述，在今天，幼兒園園長(zhǎng)個(gè)人素質(zhì)的提高是幼教質(zhì)量不斷提高的根本保證，我們應(yīng)用完整的眼光看待幼兒園園長(zhǎng)的素質(zhì)，全面提高幼兒園園長(zhǎng)的能力。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇6
一是必須堅(jiān)持融入中心、突出發(fā)展主題，找準(zhǔn)勞動(dòng)競(jìng)賽的切入點(diǎn)。勞動(dòng)競(jìng)賽必須融入中心，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、薄弱點(diǎn)作為競(jìng)賽的切入點(diǎn)，做到與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)同向、決策同步，成果同享。
二是必須堅(jiān)持以人為本、激發(fā)主體活力，擴(kuò)大勞動(dòng)競(jìng)賽的參與面。勞動(dòng)競(jìng)賽必須促進(jìn)員工的全面發(fā)展、勞動(dòng)技能的全面提高、生活質(zhì)量的全面提升，工作環(huán)境的全面改善、物質(zhì)和精神需求的全面滿(mǎn)足，調(diào)動(dòng)員工積極性、擴(kuò)大員工參與面。
三是必須堅(jiān)持因地制宜、創(chuàng)新活動(dòng)載體，增強(qiáng)勞動(dòng)競(jìng)賽的實(shí)效性。勞動(dòng)競(jìng)賽必須結(jié)合實(shí)際，根據(jù)施工、設(shè)計(jì)、建筑、工廠(chǎng)、物流、服務(wù)等單位的不同特點(diǎn)，制定競(jìng)賽方案，選擇競(jìng)賽載體，做好分類(lèi)指導(dǎo)。
四是必須堅(jiān)持抓點(diǎn)帶面、強(qiáng)化典型示范，提升勞動(dòng)競(jìng)賽的影響力。勞動(dòng)競(jìng)賽必須營(yíng)造氛圍，及時(shí)總結(jié)推廣勞動(dòng)競(jìng)賽典型經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行榮譽(yù)命名表彰，以點(diǎn)帶面，形成示范效應(yīng)。
五是必須堅(jiān)持培育文化、拓展競(jìng)賽內(nèi)涵 ，增強(qiáng)勞動(dòng)競(jìng)賽的生命力。勞動(dòng)競(jìng)賽必須弘揚(yáng)企業(yè)精神，通過(guò)選樹(shù)各層次的勞動(dòng)模范，將勞動(dòng)競(jìng)賽所創(chuàng)造的精神財(cái)富發(fā)揚(yáng)光大，展示良好企業(yè)形象。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇7
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您能在百忙之中親閱我的自薦書(shū)!
我是X大學(xué)土木工程學(xué)院20xx屆畢業(yè)生，將于20xx年7月份完滿(mǎn)完成各項(xiàng)學(xué)業(yè)，并獲大學(xué)本科文憑和工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
在四年大學(xué)生活里，我刻苦求知，積極進(jìn)取，不斷從各方面提高和完善自我。在學(xué)好專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、使我具備較強(qiáng)的實(shí)踐和動(dòng)手能力。在此基礎(chǔ)上，廣泛閱讀建筑學(xué).美學(xué).管理學(xué).哲學(xué)等書(shū)刊，拓寬了知識(shí)面，為自己建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
通過(guò)四年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，培養(yǎng)出一定的環(huán)境適應(yīng)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和多種技能是我求職的資本，而實(shí)踐動(dòng)手能力更是我的強(qiáng)項(xiàng)。吃苦耐勞，為人正直，實(shí)事求是，有較強(qiáng)的責(zé)任心和上進(jìn)心，是我做人的原則。在校期間多次深入數(shù)家企業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了社會(huì)實(shí)踐能力。跟隨教授從事課程設(shè)計(jì)，培養(yǎng)了自己獨(dú)立思考和動(dòng)手能力
回首這即將結(jié)束的大學(xué)時(shí)光，從一個(gè)一無(wú)所知的小伙子到德智體全面發(fā)展的新世紀(jì)人才，其間凝聚了我?jiàn)^斗的失敗和輝煌、喜悅和辛酸。但成績(jī)屬于過(guò)去，成功還看未來(lái)，我將繼續(xù)進(jìn)行著我的接力賽，毫不松懈。“器必試而先知其利鈍，馬必騎而后知其良駑”。我深信：只要我找到一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起整個(gè)地球，只要給我一片土壤，我會(huì)用年輕的生命去耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個(gè)秋天。這就是我的自信和能力的承諾。
劍鳴匣中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠(chéng)情能與您同呼吸、共命運(yùn)、同發(fā)展、求進(jìn)步。望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明自己。
最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!
此致
敬禮!
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇8
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了 20xx 年底了，而我到裕恒佳也正好 10 個(gè)月了。現(xiàn)回首這將近 一年的時(shí)間里，我雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每 一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)， 都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)， 也算是對(duì)自己的 一種鞭策。現(xiàn)就近一年來(lái)的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)，主要分為以下幾個(gè)方面:
一、行政工作 行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發(fā)快件、訂閱報(bào)刊雜志、 辦理車(chē)證、辦公設(shè)備維護(hù)，大到申請(qǐng)辦公用品及對(duì)其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案、文件整理與保管、 租房、 與外界溝通協(xié)調(diào)事務(wù)、 裝修潔凈間每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的 考驗(yàn)， 面對(duì)繁雜瑣碎的工作， 在時(shí)間上， 我盡量做到最快， 在完成質(zhì)量上， 我盡量做到最好， 爭(zhēng)取用最小的成本獲得最高的效益。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡(jiǎn)單 的行政事務(wù)工作。
二、庫(kù)房管理 在未進(jìn)入裕恒佳之前，我從未做過(guò)庫(kù)房管理工作，所以庫(kù)房的物品出入和登記帳頁(yè)對(duì) 于我來(lái)說(shuō)都是陌生的。幸好有公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我很快的熟悉了這一系列的流程， 從最初的盤(pán)庫(kù)、物品出入填寫(xiě)領(lǐng)料單和入庫(kù)單、到登記帳頁(yè)，這些看似簡(jiǎn)單的工作，卻分外 重要。首先我要保證庫(kù)存量：需及時(shí)的通知采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)待加工物品，不能讓它處于零庫(kù)存的狀 態(tài)，否則會(huì)導(dǎo)致機(jī)加工沒(méi)有物品加工，然后影響生產(chǎn)，這是最嚴(yán)重的問(wèn)題;其二，出入庫(kù)物 品時(shí)， 要保證數(shù)目準(zhǔn)確， 并能夠及時(shí)登記帳頁(yè)， 不能讓賬目出現(xiàn)混亂的狀態(tài)。 所以總的來(lái)說(shuō)， 庫(kù)房的管理工作是舉足輕重的， 足夠的庫(kù)存量是生產(chǎn)正常進(jìn)行的先決條件， 不能有一點(diǎn)懈怠。 這將近 1 年的時(shí)間里，我在庫(kù)房管理工作方面，雖然出現(xiàn)過(guò)一些小的問(wèn)題，但我很慶幸，沒(méi) 有出現(xiàn)過(guò)重大影響生產(chǎn)的情況， 所以以后的工作我會(huì)再接再厲， 爭(zhēng)取杜絕一系列小問(wèn)題的產(chǎn) 生。
三、其他工作 由于機(jī)加工和生產(chǎn)不在一個(gè)辦公地點(diǎn)，所以機(jī)加工加工的物品，就必須及時(shí)的送到 生產(chǎn)部檢驗(yàn)。剛開(kāi)始送檢物品時(shí)，我真是一點(diǎn)怨言都沒(méi)有，覺(jué)得很新鮮，所以很樂(lè)意去干， 可是由于天氣逐漸變冷， 我的思想上產(chǎn)生了一些波動(dòng)， 我覺(jué)得自己來(lái)公司工作不是來(lái)跑腿的， 所以產(chǎn)生了抵制情緒，不愿意跑來(lái)跑去為他們送東西。就是因?yàn)槲疫@樣的想法，導(dǎo)致出現(xiàn)過(guò) 一次差點(diǎn)影響生產(chǎn)的事件，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教育與批評(píng)，我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也讓自己的情緒很快的調(diào)整過(guò)來(lái)，現(xiàn)在只要有送檢的物品，都能保證及時(shí)的送交質(zhì)檢科，不會(huì)耽誤 生產(chǎn)。
四、存在的問(wèn)題和今后的努力方向 總結(jié)這 10 個(gè)月期間的工作情況，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、全力以赴地開(kāi)展工作，取得了一些 成績(jī)， 但也存在一些問(wèn)題和不足。 工作中， 我一直虛心求教， 恪盡職守， 努力做好本職工作， 不過(guò)自己主觀(guān)情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)， 會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面， 對(duì)于這 一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，我會(huì)認(rèn)真努力的克制，力求做到更好! 另外有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，在以后的工作中，我會(huì)努力 提高自己的協(xié)調(diào)能力和處理問(wèn)題能力。 在下半年里，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。第二，本著實(shí)事求是 的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三，不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其 他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更 高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。 最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步; 感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。 雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和 能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈 努力，相信裕恒佳明天會(huì)更好 !
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇9
1，工作。從在就職公司獲得晉升機(jī)會(huì)來(lái)看，就算再難升職的公司，只要堅(jiān)持不懈的努力，終會(huì)獲得機(jī)會(huì)。而且往往當(dāng)你邁出第一步以后，后面的就顯得是水到渠成了，當(dāng)然第一步是很艱難的，往往需要熬過(guò)最艱難的時(shí)期。努力吧，勝利就在眼前!
2，自己創(chuàng)業(yè)。我從大學(xué)開(kāi)始就在創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后自己的公司也做過(guò)很多行業(yè)。當(dāng)然，錢(qián)也賺過(guò)一些，但是事業(yè)始終發(fā)展不起來(lái)，總結(jié)下來(lái)，原因就是在所從事過(guò)的行業(yè)中，我都沒(méi)有多少機(jī)會(huì)成本，也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。直到最近兩年，立足就職的行業(yè)，立足現(xiàn)有能力發(fā)展事業(yè)，公司才走上正軌，也有了明確的發(fā)展方向。所以，想給所有想自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)幾個(gè)忠告，首先，絕對(duì)不要因?yàn)楦刹缓霉ぷ鞫?chuàng)業(yè)，我自己的親身體會(huì)，當(dāng)老板要比當(dāng)員工難一萬(wàn)倍，也需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于當(dāng)員工的能力，如果你連員工都當(dāng)不好，那千萬(wàn)別單干，那是拿你自己或者父母的錢(qián)打水漂。其次，要找到有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)去發(fā)展事業(yè)，大家都看好的競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。第三，真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，那最重要的就是培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，有一個(gè)好的隊(duì)伍往往比資金和項(xiàng)目更有價(jià)值，更容易獲得成功。最后，創(chuàng)業(yè)成功者的事跡固然很美麗，但是，要知道100個(gè)獲得風(fēng)投的企業(yè)里只有6個(gè)可以上市，更別說(shuō)99%的企業(yè)連風(fēng)投都無(wú)法獲得。不要只看到賊吃肉，忘記賊挨打，創(chuàng)業(yè)需要激情，也需要冷靜再冷靜。這些話(huà)主要是告誡自己，哈哈!
3，投資。我建議每一個(gè)人，無(wú)論你有多少錢(qián)，都要嘗試去做投資，當(dāng)然不是盲目的，要學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。投資的內(nèi)容就很多了，股票、期貨、房產(chǎn)、藝術(shù)品、古董、參股公司……什么都行，但是要投資!投資可以使你跳開(kāi)工作和生活的小圈子，把眼界投向更廣闊的領(lǐng)域，也可以增加你對(duì)財(cái)富的認(rèn)知，學(xué)習(xí)像富人一樣去思考，并為以后擁有跟多財(cái)富時(shí)的理財(cái)做好能力準(zhǔn)備。所以，去投資吧!
4，給剛工作的朋友一些建議。真的別在乎開(kāi)始時(shí)的收入或者工作性質(zhì)，努力工作，最終決定你價(jià)值的沒(méi)有別的，只有你的能力。而能力，只有通過(guò)努力工作才能獲得。別說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，不要羨慕別人的運(yùn)氣，只要你努力，任何崗位都會(huì)獲得成功，一定會(huì)!當(dāng)然要聰明的努力，而不是蠻干。不是你做的很累就是你很努力，價(jià)值是體現(xiàn)在腦力上，而不是體力上。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇10
樹(shù)，砍斷枝條還能再生;草，燒了還能再長(zhǎng)。懸崖上的一棵松樹(shù)茁壯生長(zhǎng)著，不需要誰(shuí)來(lái)施肥，也不需要誰(shuí)來(lái)灌溉。一粒種子，可以掀翻壓著它的石塊，頑強(qiáng)地向上生長(zhǎng)……
植物是那么珍惜生命，不放棄一點(diǎn)兒生存的機(jī)會(huì)，它們憑著勇氣克服重重困難，努力地生長(zhǎng)，盡管它們也許長(zhǎng)得并不茂盛，但這種毅力和勇氣不得不讓我佩服。
我們?nèi)祟?lèi)也應(yīng)該這樣，遇到任何困難都要勇敢地面對(duì)，只要我們努力地去做，再大的挫折都不怕。可是在生活中，很多人一遇到困難就逃避。前段時(shí)間我就在報(bào)紙上看到，有一個(gè)大學(xué)生，家里很窮，國(guó)家?guī)椭狭舜髮W(xué)，但他在學(xué)校因受了一點(diǎn)小小的挫折就跳樓自殺了。他這樣做既辜負(fù)了父母的期望，又辜負(fù)了國(guó)家對(duì)他的關(guān)心。連一粒種子都能不屈向上，比自己重幾百倍的石頭，向上生長(zhǎng)，他怎么就那么懦弱，不熱愛(ài)生命呢?如果我是他的話(huà)，我會(huì)勇敢地去面對(duì)生活，克服困難。不是有句話(huà)說(shuō)“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”嗎?不管遇到什么事，我們都應(yīng)該勇敢地去面對(duì)。
每當(dāng)我看到那些在風(fēng)雨中昂首挺胸的花草，我就會(huì)告訴自己要好好珍惜生命，要像它們一樣有勇氣戰(zhàn)勝困難，使生命充滿(mǎn)光彩。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇11
我叫，很高興站在這里與大家分享一下我在光大證券發(fā)自?xún)?nèi)心的一些感受和心得，我進(jìn)入光大已經(jīng)三個(gè)多月了，在這里我感覺(jué)自己真的是成長(zhǎng)了和學(xué)到了很多東西，這份工作是我的第一份工作，但是我卻覺(jué)得我自己找到了自己的人生要奮斗的目標(biāo)和我的未來(lái)。
首先，我在公司里找到了歸屬感，這公司的每位伙伴都很熱情，很有上進(jìn)心，大家都會(huì)互相關(guān)心，互相幫助，有一個(gè)大家庭的感覺(jué)。做我們這行業(yè)遇到挫折和壓力是在所難免的，然后如果遇到了挫折要自己一個(gè)人去承擔(dān)那是一件多么痛苦的事情，我也是經(jīng)常遇到困難和挫折，但是公司里的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)經(jīng)理會(huì)很關(guān)心你，會(huì)和你聊心，也會(huì)說(shuō)一些鼓勵(lì)的話(huà)等等，而且會(huì)幫你解決問(wèn)題，讓你感受自己是在一個(gè)快樂(lè)和幸福的環(huán)境里工作。
第二，我想再說(shuō)說(shuō)光大證券林和西營(yíng)業(yè)部的公司文化，我們公司給我的感覺(jué)就是重視人才，只有你努力了，公司的領(lǐng)導(dǎo)他們是看得到的，也會(huì)獎(jiǎng)罰分明，你努力了會(huì)受到公司的獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)得到重視，所以我總是記得是金子就一定會(huì)發(fā)光的。第三，我覺(jué)得還是講講公司的發(fā)展空間吧，我們進(jìn)入了好的公司當(dāng)然要想到以后的晉升空間啦，對(duì)吧!如果你的業(yè)績(jī)做得好的話(huà)，公司是有四條路讓我們發(fā)展的。
一是如果覺(jué)得自己對(duì)分析股票和看行情有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，你可以選擇這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，好好做好業(yè)務(wù)，讓自己成為業(yè)界有名的分析師。
二是可以選擇成為高級(jí)的客戶(hù)經(jīng)理，當(dāng)你的客戶(hù)資產(chǎn)量足夠大時(shí)，那么它能給你帶來(lái)月薪過(guò)萬(wàn)的，因?yàn)槲覀児窘o你帶來(lái)的傭金提成是很高比例的。
三是可以向往公司的客服員工和柜臺(tái)員工，這是可以讓自己去追求一份待遇穩(wěn)定工作的。
四是可以自己出來(lái)帶團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，這樣你的月薪不僅可以過(guò)萬(wàn)，而且也可以發(fā)揮自己的管理能力。
我的目標(biāo)就是想以后做出業(yè)績(jī)了后成為一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的夢(mèng)想，我知道我只有堅(jiān)持不懈的努力我的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槲抑拦獯笞C券林和西林和西營(yíng)業(yè)部可以給我?guī)?lái)這樣的機(jī)會(huì)，也可以實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。所以我下定決心要在這里努力，在這里創(chuàng)造一份屬于自己的事業(yè)。我現(xiàn)在是在中國(guó)銀行駐點(diǎn)，我現(xiàn)在覺(jué)得自己工作的很愉快，因?yàn)槲矣X(jué)得做我們這行業(yè)只是和客戶(hù)多交流，多主動(dòng)去營(yíng)銷(xiāo)就好了，因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)樽约旱挠眯模瑫?huì)讓很多客戶(hù)來(lái)開(kāi)戶(hù)，一步一步的積累，我們的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)的。我的分享就到這里，希望可以給你們帶來(lái)更多的信心。謝謝大家!
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇12
在過(guò)去的上半年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。較好的完成了20xx上半年的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)搜集整理認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
二、思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過(guò)程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾并建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺(jué)得是非常幸福的事情。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類(lèi)的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
在即將迎來(lái)的20xx下半年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過(guò)去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯覍?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑，我只會(huì)來(lái)激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我會(huì)做到。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇13
小時(shí)候我有很大的夢(mèng)想，想進(jìn)清華、北大，也有很大的使命，想為國(guó)家做貢獻(xiàn)。但因?yàn)槿狈?chuàng)新手段，一次次沒(méi)有考上。我在想為什么沒(méi)考進(jìn)清華?
小學(xué)我念了七年，中學(xué)念了三年，高考考了三次，我從來(lái)沒(méi)有被認(rèn)為是好學(xué)生，但也沒(méi)變成一個(gè)壞學(xué)生，小學(xué)我是最好的小學(xué)生之一。我們?nèi)⒓又攸c(diǎn)中學(xué)考試全軍覆沒(méi)，第二年再度全軍覆沒(méi)，后來(lái)實(shí)在沒(méi)有中學(xué)要我們，就把小學(xué)改成杭州天水中學(xué)。在杭州歷史上，只有這一所小學(xué)被改為中學(xué)，改了一年后實(shí)在不行，后來(lái)撤了。我也不知道問(wèn)題出在我們這里，還是出在教學(xué)的方法上。
馬云說(shuō)，信息時(shí)代是認(rèn)為“我比別人聰明”，數(shù)據(jù)時(shí)代是別人比我聰明。
我分析為什么自己考試考不好，老師講的東西我永遠(yuǎn)記不住，優(yōu)秀的學(xué)生是老師講的他記得很清楚，然后一遍一遍幾乎是原版的拷貝。我特別喜歡這兩個(gè)字：?jiǎn)⒌稀Ｎ艺J(rèn)為知識(shí)是可以灌輸?shù)模侨祟?lèi)的智慧是啟迪的，是喚醒的。我們進(jìn)入21世紀(jì)，在知識(shí)爆炸的時(shí)候，重要的不是獲取更多的知識(shí)。以前可能需要大量的記憶，現(xiàn)在通過(guò)電腦一查就可以知道，中國(guó)人的文化中說(shuō)勤勞勇敢，勤勞是很重要，機(jī)器是永遠(yuǎn)不會(huì)偷懶的，人和機(jī)器最大的差別，我們懂得創(chuàng)新。
我覺(jué)得未來(lái)學(xué)校和教育最大的改革是發(fā)現(xiàn)、好奇、獨(dú)特的思考，我們?nèi)酒鹑说闹腔郏皇墙谈嗟闹R(shí)。王安石變法是哪年?我到今天還記得是1069年，我覺(jué)得這簡(jiǎn)直就是個(gè)悲哀。1069年跟我有什么關(guān)系?知道是宋朝就好了，可是高考就考那些東西。我以前數(shù)學(xué)還不錯(cuò)，后來(lái)高考數(shù)學(xué)考了一分，我學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)學(xué) sin、cos、tan、cot，他們說(shuō)很重要!到今天為止，我一次都沒(méi)用到過(guò)。我認(rèn)為最好的教學(xué)方法，就是去啟迪不同人、不同性格、不同背景、不同文化、不同思考模式的人，去喚醒人的智慧，發(fā)現(xiàn)孩子的強(qiáng)項(xiàng)。這可能是我們未來(lái)最大的挑戰(zhàn)，也是我們今天在教育上面需要找出來(lái)的巨大創(chuàng)新。
而我理解的企業(yè)創(chuàng)新，就是創(chuàng)造新的價(jià)值。創(chuàng)新不是因?yàn)槟阋驍?duì)手而創(chuàng)新，不是為了掙更多的錢(qián)，為更大的名，而是為了社會(huì)，為了客戶(hù)，為了明天——創(chuàng)新不是為對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是跟明天競(jìng)爭(zhēng)。真正的創(chuàng)新一定是基于使命感。
十多年來(lái)，我做阿里巴巴從來(lái)沒(méi)改過(guò)使命：讓天下沒(méi)有難做的生意，讓小企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，成為明天的Google，明天的Apple，明天的騰訊，明天的阿里巴巴。微博上說(shuō)，阿里巴巴的股票是投資負(fù)增長(zhǎng)，我們掙錢(qián)確實(shí)沒(méi)游戲公司多，但我們掙得踏實(shí)，我沒(méi)騙過(guò)投資者。
我第一天就講，我拿的錢(qián)是為十年以后中國(guó)的電子商務(wù)做的。我們拿到的錢(qián)影響了今天的一個(gè)行業(yè)，我不敢說(shuō)我們有多大的貢獻(xiàn)，但中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展到今天，阿里人做出的貢獻(xiàn)很大。我們自己可能沒(méi)掙很多錢(qián)，但是我們創(chuàng)建了電子商務(wù)，創(chuàng)建了誠(chéng)信體系和物流體系。也許今天沒(méi)有回報(bào)，但是我相信三五年以后一定有回報(bào)。明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么。做企業(yè)有錢(qián)的人千萬(wàn)不要想有權(quán)，當(dāng)政府有權(quán)的人千萬(wàn)不要想自己有錢(qián)，這兩個(gè)東西就像火藥和火一樣，碰在一起，你死都不知道怎么死的。只有明白自己要什么，走得才會(huì)踏實(shí)、穩(wěn)健，而基于使命感的創(chuàng)新也才是持久的。
首先，我覺(jué)得創(chuàng)新一定是在企業(yè)外部。在大企業(yè)內(nèi)部找創(chuàng)新其實(shí)很難很難，我相信喬布斯沒(méi)有離開(kāi)蘋(píng)果那么多年，蘋(píng)果不會(huì)有今天，是社會(huì)培養(yǎng)了他。
前一段時(shí)間，美國(guó)一個(gè)學(xué)者問(wèn)我，“你認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該怎么培養(yǎng)企業(yè)家?”我認(rèn)為社會(huì)是最好的學(xué)校，學(xué)校給了我們框架，是社會(huì)培育了我們、鍛煉了我們。公司兩三千人的時(shí)候，是我最困難的時(shí)候，管理混亂，我不知道怎么辦。那時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：國(guó)家是怎么管理的?和尚是怎么管理的?我專(zhuān)門(mén)去研究了一下。
我發(fā)現(xiàn)建國(guó)這么多年，國(guó)家無(wú)論經(jīng)濟(jì)好壞都很穩(wěn)定。而我們公司內(nèi)部換一個(gè)經(jīng)理，所有人都要辭職。仔細(xì)去研究發(fā)現(xiàn)，組織部很厲害，中央黨校灌輸黨的價(jià)值體系、組織部管人，效果很好。由此，阿里建立了自己的阿里學(xué)院，建立集團(tuán)的組織體系。中央副省級(jí)以上由中央組織部集中管理，后來(lái)我們改成總監(jiān)以上是集團(tuán)直接管理，越管越靠譜。我們今天換一個(gè)總監(jiān)，換一個(gè)副總裁很方便，這樣的機(jī)制才能可持續(xù)發(fā)展，所以創(chuàng)新是在公司以外。一天，電視上播出一個(gè)紀(jì)實(shí)節(jié)目。屏幕上放一個(gè)年輕的小伙子在挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)網(wǎng)站。這個(gè)小伙子臉上呈現(xiàn)出很激進(jìn)的表情，嘴里喋喋不休，身上穿著很廉價(jià)的襯衫，理著很土氣的頭發(fā)。因?yàn)殚L(zhǎng)相怪異，乍一看，我很不屑，以為是一個(gè)騙子，就是那種極沒(méi)素質(zhì)的死纏爛打的推銷(xiāo)員。
接下來(lái)，讓我大吃一驚。
鏡頭回放，原來(lái)這是一部講述阿里巴巴網(wǎng)站CEO馬云的紀(jì)實(shí)采訪(fǎng)。剛才播出的影像是他從前做網(wǎng)站推銷(xiāo)時(shí)的情景。
片子后來(lái)介紹了馬云與他的團(tuán)隊(duì)。他們?cè)?jīng)合作過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的失敗，每一次都是掏光了身上的最后一分錢(qián)，甚至是把自己所有的、可以借到的都來(lái)拿創(chuàng)業(yè)，結(jié)果是每一次都要失敗，每一次都不得不散伙。等到有下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，他們又聚在一起，一次又一次，不知道有多少次。
看到后來(lái)，我簡(jiǎn)直認(rèn)為馬云就是天底下最倒霉的倒霉蛋。
20xx年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選，主持人曾問(wèn)馬云：“阿里巴巴網(wǎng)站成功，是否因?yàn)檐涖y20xx萬(wàn)美金的注入，你是否一直就想從事IT業(yè)?”
馬云：“當(dāng)時(shí)從學(xué)校辭職時(shí)，我就想拿出20xx年的時(shí)間來(lái)做一件事。不管是做什么，當(dāng)時(shí)沒(méi)有想是網(wǎng)站或是其他什么，哪怕是開(kāi)一個(gè)餐館，我也會(huì)立即就去。”
馬云就是這樣一個(gè)，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的失意與失敗，甚至要去開(kāi)餐館、永不言棄的這樣一個(gè)人。
說(shuō)到IT精英，我們不難想到與他同時(shí)代：百度的CEO李彥宏。《時(shí)尚先生》是這樣評(píng)價(jià)李彥宏的：“好男人不一定有錢(qián);有錢(qián)的男人不一定長(zhǎng)得帥;又有錢(qián)又長(zhǎng)得帥的男人不一定顧家;而有錢(qián)長(zhǎng)得帥又顧家是斷臂山;有錢(qián)長(zhǎng)得帥又顧家不是斷臂山的就是李彥宏。
另外一個(gè)是盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱(chēng)陳天橋?yàn)闄C(jī)會(huì)主義的企業(yè)家。因?yàn)樗膭?chuàng)富成功是因?yàn)榇砹隧n國(guó)的游戲“傳奇”，一個(gè)機(jī)遇成就了他的成功傳奇。
馬云真的沒(méi)有那么好的運(yùn)氣，長(zhǎng)得不帥，甚至是難看。又沒(méi)有背景與一次成功的機(jī)遇。
他今天所取得的成就可謂來(lái)之不易，可能花費(fèi)了別人幾倍的心血。
在被評(píng)為20xx年度經(jīng)濟(jì)人物，主持人同時(shí)對(duì)三位企業(yè)家提出一個(gè)這樣的問(wèn)題：“你們的公司怎樣才能吸引我到你們的公司去工作?”
有一個(gè)人說(shuō)：“憑我男人的魅力。”
馬云說(shuō)：“你如果來(lái)到阿里巴巴網(wǎng)站。第一年，你會(huì)感受到很多的委曲、打擊、甚至是不公平;第二年，你就能接受與適應(yīng);直到第五年，你從阿里巴巴出去，你不會(huì)懼怕任何挑戰(zhàn)。”
當(dāng)時(shí)說(shuō)完，只聽(tīng)見(jiàn)場(chǎng)內(nèi)觀(guān)眾的鼓掌聲，我十分激動(dòng)。
他就是這樣一個(gè)人，只要有一點(diǎn)光亮都會(huì)感到溫暖。只要有一線(xiàn)希望，都永不言棄。馬云在20xx年5月10號(hào)，在杭州的淘寶十周年慶典上表示，這是一個(gè)變化的時(shí)代。還有人沒(méi)搞清楚PC，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了;還沒(méi)搞清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)來(lái)了。而變化的時(shí)代是年輕人的時(shí)代。
“不是變化的時(shí)代，年輕人，輪不到你們，”馬云鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)的3萬(wàn)多合作伙伴和阿里年輕人，“十年以前，看到無(wú)數(shù)偉大的公司，我們也曾迷茫，我們還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎?堅(jiān)持、執(zhí)著、面對(duì)變化，我們走到了今天。我們無(wú)法改變昨天，30年后的今天，是我們今天這幫人決定的。”
在過(guò)去的十多年里，阿里巴巴集團(tuán)先后打造了中國(guó)最大的B2B平臺(tái)阿里巴巴、C2C平臺(tái)淘寶和B2C平臺(tái)，讓網(wǎng)購(gòu)成為普通人生活的一部分，并在移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算方面進(jìn)行大量投入，試圖建設(shè)一個(gè)完善的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。馬云認(rèn)為，正是在變化的時(shí)代里，專(zhuān)注于解決社會(huì)的問(wèn)題，贏得了信任，阿里巴巴才 擁有了今天的成績(jī)。
馬云的這次演講給我們講述了現(xiàn)在時(shí)代是年輕人的，未來(lái)也是年輕人的，相信未來(lái)，相信團(tuán)隊(duì)，才是我們?yōu)榱说牡缆贰ｑR云在以后的生活中會(huì)加大對(duì)環(huán)保的關(guān)注，希望我們的家園更加的美好，為環(huán)保付出自己的力量。
馬云的一生可以說(shuō)是光彩云集，他的退出是光輝的，是榮耀的，我們希望馬云以后的生活幸福美滿(mǎn)，以上的內(nèi)容是火柴女孩故事網(wǎng)、名人故事大全為大家?guī)?lái)的馬云的故事，馬云退休的故事《相信未來(lái)屬于年輕人》，同樣他的故事也是我們學(xué)習(xí)的，為了生活去奮斗，年輕人是以后的未來(lái)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇14
魁省留學(xué)生轉(zhuǎn)移民(PEQ)計(jì)劃
前面介紹了移民加拿大的最主要的兩種方式，那如果有的人既不符合技術(shù)移民的要求，又難達(dá)到投資移民的標(biāo)準(zhǔn)，但又想通過(guò)自己來(lái)移民加拿大，要怎么辦呢?接下來(lái)就要為大家介紹魁省的留學(xué)生轉(zhuǎn)移民(PEQ)計(jì)劃。
PEQ(Programme de l’expérience québécoise)，即魁北克經(jīng)驗(yàn)類(lèi)移民，是魁北克省基于加拿大聯(lián)邦政府授予的獨(dú)立立法權(quán)力，根據(jù) 20xx 年 2 月 14 日通過(guò)《魁
北克省經(jīng)驗(yàn)類(lèi)移民》的法案，允許擁有魁北克省留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的申請(qǐng)人，畢業(yè)后即可快速獲得永久居民身份。PEQ政策施行多年，穩(wěn)定而可靠，且無(wú)排期無(wú)名額限制，學(xué)生
畢業(yè)后即可申請(qǐng)永居，當(dāng)學(xué)生獲得加拿大永久居民身份后，不但可以享受加拿大完善的福利制度，亦能以當(dāng)?shù)貙W(xué)生的低廉學(xué)費(fèi)，繼續(xù)晉升學(xué)業(yè)，因此，該項(xiàng)目是適齡學(xué)生的最佳選擇。既可收獲留學(xué)經(jīng)歷，又能拿到永居身份，那PEQ對(duì)申請(qǐng)人有哪些要求?PEQ計(jì)劃的申請(qǐng)條件相對(duì)寬松，申請(qǐng)條件如下：
留學(xué)階段：
1、高中及以上學(xué)歷(包括高二在讀);
2、基本的英語(yǔ)溝通能力;
3、擔(dān)保資金50萬(wàn)人民幣以上，有一年以上銀行流水;
移民階段：
1、年滿(mǎn)18周歲，有意向在魁北克工作定居;
2、學(xué)習(xí)期間大部分時(shí)間居住在魁省;
3、獲得由魁省教育局認(rèn)可的教育學(xué)院所頒發(fā)的畢業(yè)證明;
4、具備法語(yǔ)中高級(jí)水平(法語(yǔ)B2)。
總的來(lái)說(shuō)，PEQ項(xiàng)目確實(shí)是加拿大魁北克政府的一個(gè)正式的靠譜的留學(xué)轉(zhuǎn)移民項(xiàng)目，對(duì)于留學(xué)生來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)福利。很多想要移民加拿大的家庭，也可以先讓適齡子女申請(qǐng)PEQ，在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)拿到身份，然后再通過(guò)辦理家庭團(tuán)聚來(lái)實(shí)現(xiàn)移民。另外，對(duì)于一些年齡稍大一點(diǎn)(25-30歲左右)、想移民加拿大但苦于條件不符合投資/技術(shù)移民的申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)，若能提供一定的雅思成績(jī)，PEQ計(jì)劃也是一個(gè)值得一試的移民方式。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇15
我懷著無(wú)比興奮的心情來(lái)到**院，帶著彷徨與緊張的心情，開(kāi)始了為期n天的臨床護(hù)理實(shí)踐生涯!當(dāng)我拿著實(shí)習(xí)報(bào)告踏進(jìn)**院的門(mén)檻時(shí)，心理感到特別激動(dòng)，因?yàn)閺慕裉扉_(kāi)始，我將會(huì)以一名白衣天使的身份在醫(yī)院里實(shí)習(xí)。時(shí)至今天，實(shí)踐結(jié)束了，原本迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿(mǎn)載而歸。
臨床的實(shí)踐是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操
作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍感珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
實(shí)踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓(xùn)，包括：一、了解醫(yī)院概況簡(jiǎn)介。二、了解學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定。三、知道治安管理的一般常識(shí)。四、懂得醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。五、明白醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)。六、掌握有關(guān)護(hù)理知識(shí)。七、理解院內(nèi)感染。八、了解手術(shù)室的有關(guān)知識(shí)。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀(guān)看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專(zhuān)家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對(duì)實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院的護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)踐和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在以前前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開(kāi)護(hù)士，病人離不開(kāi)護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)踐，我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān)，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
實(shí)踐的第一天早上，我早早的來(lái)到醫(yī)院，那時(shí)8點(diǎn)交接班還沒(méi)開(kāi)始，我跟著護(hù)士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點(diǎn)鐘，醫(yī)生和護(hù)士門(mén)準(zhǔn)時(shí)交接班，值夜的醫(yī)生和護(hù)士將昨夜病人的情況進(jìn)行報(bào)告，然后各個(gè)管床醫(yī)生分別開(kāi)始查房，我也跟著他們，認(rèn)真的聽(tīng)他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢(xún)問(wèn)他們。看著他們那一絲不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿(mǎn)著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對(duì)病人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，問(wèn)他們的病癥，比如：有無(wú)發(fā)熱，有無(wú)疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無(wú)多尿少尿等等。然后，醫(yī)生仔細(xì)觀(guān)察病人的體征，有時(shí)還做下叩診，最后開(kāi)出醫(yī)囑。這時(shí)，護(hù)士們開(kāi)始了緊張的比對(duì)醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進(jìn)行取藥和進(jìn)行治療，護(hù)士每隔4小時(shí)查一次體溫，并且繪成溫度曲線(xiàn)，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時(shí)進(jìn)行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。
下午，醫(yī)生們?yōu)?4床的病人開(kāi)了一個(gè)討論會(huì)，我也靜靜的來(lái)到那里，認(rèn)真的聽(tīng)他們的討論，并把要點(diǎn)都記了下來(lái)。不知不覺(jué)就已經(jīng)到了下班的時(shí)間了。回到宿舍，我總結(jié)了今天的收獲和疑問(wèn)，覺(jué)得今天真是過(guò)到好充實(shí)啊!
我認(rèn)為到病房實(shí)踐，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)踐的最大及最終目的是提前培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、床上洗頭、床上檫浴、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書(shū)籍，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。**院實(shí)踐科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情觀(guān)察，增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解，同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說(shuō)，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)思考，舉一反三。
在醫(yī)院實(shí)踐期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”。在科室里，我們都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對(duì)制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應(yīng)該算的上是第四個(gè)收獲吧，雖不能說(shuō)很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。
經(jīng)過(guò)n天的實(shí)習(xí)，我對(duì)臨床護(hù)理有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識(shí)。首先，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺(jué)到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹(shù)立好自己的形象，做
事堅(jiān)持原則，才能更好地維護(hù)白衣天使的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書(shū)寫(xiě)醫(yī)療文書(shū)，護(hù)理知識(shí)和院內(nèi)感染的講座，讓原本只具備理論知識(shí)的我們認(rèn)識(shí)到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識(shí)是不行的。同時(shí)，對(duì)正確的處理醫(yī)護(hù)關(guān)系的問(wèn)題上我們有了感性的認(rèn)識(shí)，醫(yī)生和護(hù)士同等重要，不分誰(shuí)大誰(shuí)小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認(rèn)為護(hù)理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬。還有，通過(guò)觀(guān)看關(guān)于醫(yī)療糾紛的錄像，我充分認(rèn)識(shí)到醫(yī)療工作的高風(fēng)險(xiǎn)性，認(rèn)識(shí)到社會(huì)各界對(duì)我們醫(yī)務(wù)人員的高標(biāo)準(zhǔn)要求，我們必須在掌握熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)會(huì)更好的處理醫(yī)患關(guān)系，病人來(lái)找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹(shù)立起自我保護(hù)意識(shí)，增加法律知識(shí)，更好的在工作中行使我們的職責(zé)和權(quán)利。
時(shí)間過(guò)得真快，在這n天的實(shí)踐里，我不僅學(xué)到了許多護(hù)理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更是以一個(gè)白衣天使的身份融入了社會(huì)。雖然，在實(shí)踐的時(shí)候必須要早早起床，工作也算比較累，但是每當(dāng)看到病人康復(fù)后的笑容時(shí)，我的心中真是感到無(wú)比的自豪和驕傲!我們作為一名義務(wù)工作者，我們的職責(zé)就是救死扶傷。健康所系，性命相托!這是我們醫(yī)學(xué)生的的誓言。在這n天里，我明白了作為一名醫(yī)學(xué)生的神圣，我們是病人的天使。為此，我們應(yīng)不惜一切的為病人著想，盡量為病人做到鞠躬盡瘁。這次實(shí)習(xí)是我們作為醫(yī)學(xué)生的第一次社會(huì)實(shí)踐，也為我們的以后走上社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
總之，我覺(jué)得這次的寒假實(shí)踐對(duì)我們?cè)谛５尼t(yī)學(xué)生來(lái)說(shuō)是必不可少的，因?yàn)樗葍H可以提高我們的專(zhuān)業(yè)水平和技能，同時(shí)也能提高我們的社會(huì)交際能力，為我們以后能更好的適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。這短短的幾天實(shí)踐經(jīng)歷使我們對(duì)護(hù)士這一職業(yè)有了更多的理解和尊重，讓我看到了護(hù)士這一職業(yè)光環(huán)下的艱辛和奉賢精神!
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇16
時(shí)間是一為永不知疲倦的老人,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期就要過(guò)去了,回顧這一學(xué)期,忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下,我認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作,積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。看著孩子們的笑臉,看著孩子們各個(gè)方面的能力在提高,我感到極大的快樂(lè)。為了使今后的工作有所進(jìn)步,使自己的能力有所提高,現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個(gè)方面做一個(gè)小結(jié):
一、政治思想
本來(lái)在政治思想方面忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,愛(ài)崗敬業(yè),對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)分配的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)幼兒有愛(ài)心,對(duì)家長(zhǎng)主動(dòng)熱情,與同事友好相處,時(shí)時(shí)處處以一個(gè)教師的身份嚴(yán)格要求自己。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng),珍惜外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)老師專(zhuān)家的組織教學(xué)活動(dòng)和講座,并作記錄,寫(xiě)聽(tīng)課評(píng)析,吸取經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的日常教學(xué)過(guò)程中來(lái)。
我還認(rèn)真閱讀《早期教育》等幼教專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,游覽幼教網(wǎng)站,領(lǐng)略其中的精華,吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。
本人在本學(xué)期報(bào)名參加學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí),利用雙休日和晚上休息的時(shí)間在網(wǎng)上學(xué)習(xí),努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取做一名合格的幼兒教師。
三、教育保育
開(kāi)學(xué)初,我根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況、《幼兒園教育工作計(jì)劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認(rèn)真制定了本班的班務(wù)計(jì)劃,設(shè)計(jì)好每月的主題活動(dòng),精心安排好每周活動(dòng),組織好每日的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過(guò)程中注重滲透整合理念,運(yùn)用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。
在組織好教學(xué)活動(dòng)的同時(shí),保證的幼兒的游戲活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間,每月根據(jù)制定好的游戲計(jì)劃開(kāi)展各類(lèi)游戲活動(dòng)。在班級(jí)中開(kāi)展了圖書(shū)角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲,并不段的更新豐富游戲材料。
為了配合主題教育活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)的開(kāi)展,我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件,布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月撰寫(xiě)說(shuō)課稿和教育隨筆,以提高自身的保教水平。
在保育工作中,每天安要求做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級(jí)中開(kāi)展了值日生工作,以提高幼兒的集體服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。堅(jiān)持每天讓幼兒記錄天氣,學(xué)習(xí)根據(jù)天氣的變化添減衣物。
四、家長(zhǎng)工作
認(rèn)真填寫(xiě)《家園聯(lián)系冊(cè)》,及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況。利用一切機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況,與家長(zhǎng)共同討論教育孩子的方法,認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)提出的各種要求和意見(jiàn)。
利用各種機(jī)會(huì)將家長(zhǎng)請(qǐng)到幼兒園來(lái)與幼兒共同活動(dòng):“三八”婦女節(jié)請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園與幼兒共同放風(fēng)箏;“端午節(jié)”請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)遠(yuǎn)與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節(jié)請(qǐng)家長(zhǎng)觀(guān)看幼兒的體操表演;開(kāi)展“幼小銜接”主題活動(dòng)時(shí),請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),聽(tīng)取小學(xué)教師有關(guān)入小學(xué)事宜的講解。這樣通過(guò)各種與家長(zhǎng)的聯(lián)誼活動(dòng)既增進(jìn)了家長(zhǎng)與幼兒、老師的感情,又讓家長(zhǎng)了解了幼兒園的教育教學(xué)工作,受到了家長(zhǎng)們的一致歡迎。
五、不足與努力方向
一學(xué)期下來(lái)收獲自然不小。但也存在著許多不足,特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強(qiáng),在今后的教學(xué)過(guò)程中要靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段,加強(qiáng)教態(tài),活動(dòng)設(shè)計(jì)以及與幼兒的溝通等方面的技能,努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級(jí)常規(guī)管理上也需要進(jìn)一步加強(qiáng),要增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),增進(jìn)幼兒安全知識(shí),努力做到幼兒在園的人身安全,使家長(zhǎng)滿(mǎn)意。
房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 篇17
提升自我洞察的能力，增強(qiáng)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成功的信念，發(fā)現(xiàn)自身的盲點(diǎn)與不足，增強(qiáng)對(duì)公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠(chéng)度，提高自身的工作素質(zhì)、快樂(lè)工作方法，向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)靠攏，是一個(gè)打造無(wú)障礙溝通、責(zé)任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進(jìn)取、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、感恩的學(xué)習(xí)型企業(yè)的優(yōu)秀課程!
如果問(wèn)大家，公司靠什么生存?大家一定會(huì)毫不含糊地回答：利潤(rùn)。
利潤(rùn)從哪里來(lái)?學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)的人都知道：利潤(rùn)=收入-支出。
那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?從大的方面來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用等;再細(xì)化下去，有產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料采購(gòu)價(jià)格、安全管理、人力成本、設(shè)備維修成本等等。在我們參與生產(chǎn)的產(chǎn)品中，質(zhì)量是否達(dá)到了顧客的要求?有沒(méi)有被退貨?許多日常工作，我們是否都做好了?是否存在經(jīng)常被上級(jí)指正或批評(píng)?是否經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤，有無(wú)給公司帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)損失?這些看似與利潤(rùn)無(wú)直接關(guān)系的事，時(shí)刻都在影響公司的利潤(rùn)。
不管我們從事何種工作，都必須確保工作質(zhì)量，以工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證工作質(zhì)量的前提是必須要樹(shù)立良好的質(zhì)量意識(shí)。
因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，顧客才樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，公司才會(huì)因此而獲得利潤(rùn)，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展。以最低的價(jià)格獲得更多質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品——這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，才能滿(mǎn)足顧客的需要，確保源源不斷的利潤(rùn)。
如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司，那么就不會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤(rùn)，而沒(méi)有利潤(rùn)的公司出路只有一條——那就是關(guān)門(mén)。
質(zhì)量良好的產(chǎn)品，是每一個(gè)顧客所熱切希望的，同樣，質(zhì)量良好的工作結(jié)果，也是每一位上級(jí)所熱切希望的，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開(kāi)展各項(xiàng)工作。
如果一件工作或一個(gè)產(chǎn)品做完之后，才發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量不合格，那不僅浪費(fèi)了勞力，也浪費(fèi)了時(shí)間和原材料，因此，在工作進(jìn)行的過(guò)程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的情形或先兆，就可減少或避免無(wú)謂的浪費(fèi)。
在質(zhì)量問(wèn)題上對(duì)于顧客而言，100-1=0，也就是說(shuō) 1%的微小質(zhì)量錯(cuò)誤，卻可能帶來(lái)100%的損失。
關(guān)于質(zhì)量意識(shí)問(wèn)題，我們不得不提海爾：海爾傳播質(zhì)量意識(shí)的第一個(gè)行動(dòng)就是曾轟動(dòng)全國(guó)，而后被廣泛傳為佳話(huà)的砸冰箱事件，用海爾人的話(huà)說(shuō)，那不是砸爛76臺(tái)冰箱，而是砸爛了原來(lái)低劣的質(zhì)量意識(shí)(砸爛的76臺(tái)冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外觀(guān)有瑕疵，當(dāng)時(shí)買(mǎi)冰箱都憑票供應(yīng)，流向市場(chǎng)就是暢銷(xiāo)貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時(shí)他們都淚流滿(mǎn)面。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果這76臺(tái)冰箱當(dāng)時(shí)不砸的話(huà)，也就沒(méi)有今天輝煌的海爾)。以低劣的質(zhì)量意識(shí)能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是不可想象的。
二、對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)和要求
1 質(zhì)量就是符合要求，并非越高越好
產(chǎn)品在質(zhì)量就是符合要求，符合客戶(hù)要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并不是越高越好。如果一味地追求高質(zhì)量，勢(shì)必增加額外的成本，而加重負(fù)擔(dān)。例如，一個(gè)尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而沒(méi)有影響功能，就不要定在0.1mm，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)越高，生產(chǎn)的難度自然就越大，這明顯影響到生產(chǎn)效率，如果較低的標(biāo)準(zhǔn)都可以滿(mǎn)足要求，自然生產(chǎn)效率就越高，次品率就會(huì)越低。
2 質(zhì)量觀(guān)念必須正確。
“態(tài)度決定一切，思想決定行動(dòng)”
品質(zhì)是由人做出來(lái)的，品質(zhì)的高低往往取決于人員的品質(zhì)觀(guān)念和態(tài)度，如果人員的品質(zhì)觀(guān)念和態(tài)度發(fā)生偏差，則品質(zhì)體系再完善，品質(zhì)控制方法再先進(jìn)也沒(méi)用
如果有正確的質(zhì)量觀(guān)念，則在工作中把質(zhì)量放在首位。相反，就會(huì)反感，忽視質(zhì)量工作 ，更談不上把質(zhì)量放在首位。
思想決定行動(dòng)
絕大多數(shù)是管理者和工人的思想意識(shí)決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量狀況。
1.如果你認(rèn)為生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題比率在97%是合理的，那么你就一定不會(huì)持續(xù)改善這3%的次品率。
2.如果你認(rèn)為生產(chǎn)過(guò)程中堆積產(chǎn)品是很正常的事，那么你就一定不會(huì)去改善那些產(chǎn)品堆積的問(wèn)題。
3.如果你認(rèn)為這件事是不可能完成的，那么你一定不會(huì)再想辦法去完成它。
因而我們必須有正確的質(zhì)量觀(guān)念，那就是所有問(wèn)題都是可以解決的，任何困難都是可以克服的。
3 第一次就要將事情做好。
對(duì)于產(chǎn)品，我們必須第一次就把質(zhì)量做好，避免返工以浪費(fèi)材料、時(shí)間和人力，從而爭(zhēng)取更多的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)。
而對(duì)于程序和工作步驟方面，第一次就做好，更可以避免相關(guān)人員在按照這些程序或指引工作時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
4 質(zhì)量，并不只是質(zhì)量部的事，所有與產(chǎn)品相關(guān)的人都必須為產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
工程部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)質(zhì)量，采購(gòu)部負(fù)責(zé)外購(gòu)件的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品和外協(xié)加工產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢和測(cè)試以確保以上這些產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，搬運(yùn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品
二、良好的質(zhì)量意識(shí)會(huì)給公司與自身帶來(lái)什么樣的好處?
如果我們都養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識(shí)將會(huì)給公司帶來(lái)的好處我歸納了以下幾條：
1.提高我們的工作效率;
2.降低我們的損耗;
3.增加公司信譽(yù)及客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4.加快公司產(chǎn)品的流通;
5.提高我們的產(chǎn)能;
6.減少工作時(shí)間;
7.相同時(shí)間內(nèi)提高我們的收入;
8.提高產(chǎn)品的合格率;
9.減少不必要的返工;
10.提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
我只歸納了以上幾點(diǎn)，可能還有很多的好處。
三、如果沒(méi)有良好的質(zhì)量意識(shí)會(huì)有什么好處?
沒(méi)有良好的質(zhì)量意識(shí)習(xí)慣，不但公司的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，相信在坐各位同事能力將會(huì)大打折扣。
如果大家都沒(méi)有養(yǎng)成好質(zhì)量習(xí)慣，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)，產(chǎn)品的質(zhì)量不但不能提升，反而會(huì)更加差，我們的訂單將越來(lái)越少，遲早一天，我們都會(huì)去重新找工作。如果大家對(duì)公司還有一感情，相信沒(méi)有任何一個(gè)人愿意看到這一天的到來(lái)。
沒(méi)有良好質(zhì)量習(xí)慣，我們會(huì)陷入永無(wú)止境的返工的工作中去，不斷地跟客戶(hù)解釋與道歉當(dāng)中。不斷地降低公司的信譽(yù)其次，公司的所有品管人員，不但要做好自律的工作，還要不斷提醒其他部門(mén)的同事，不要做一些影響產(chǎn)品質(zhì)量的行為。發(fā)現(xiàn)不良行為要立即糾正。
第三，公司的同事，要相互監(jiān)督與提醒，發(fā)現(xiàn)不良的質(zhì)量行為，即刻糾正。
第四，新入職的員工，在入職培訓(xùn)時(shí)，增加此項(xiàng)培訓(xùn)。其上司有義務(wù)向新入職員工宣傳這方面的知。
第五，不斷收集客戶(hù)的投訴信息，加強(qiáng)公司的內(nèi)部培訓(xùn)與管理。
五、各部門(mén)同事與品管人員要怎樣配合/協(xié)調(diào)才能提高產(chǎn)品質(zhì)量及各位同事質(zhì)量意識(shí)?
以下是我的一些個(gè)人方法：
1.品管人員指出各位同事的不良行為，是為了幫助你們糾正錯(cuò)誤，不是找你們的小辮子(找麻煩)。各位同事如果都有這種良好的心態(tài)去處理品管發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，相信總有一天，我們的產(chǎn)品質(zhì)量，將無(wú)可挑剔(機(jī)器設(shè)備缺陷除外)。
2.品管人員要主動(dòng)與各部門(mén)的同事進(jìn)行溝通，如果發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)不同的情況，不要爭(zhēng)執(zhí)，要向自己上司匯報(bào)并尋求解決的辦法。
3.品管人員發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)的同事有影響產(chǎn)品質(zhì)量的行為時(shí)，應(yīng)有禮貌制止他們的行為，并告訴他們，這樣做有什么樣的危害。如果不聽(tīng)勸告者，立即向其上司反映，并向品質(zhì)主管匯報(bào)。
4.生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)資料與樣辦不符的情況，要立即停止生產(chǎn)，并向上級(jí)匯報(bào)，尋求解決的途徑，品管人員義務(wù)進(jìn)行跟蹤，直到問(wèn)題解決為止。
5.生產(chǎn)同事如果發(fā)現(xiàn)品管人員玩忽職守，有義務(wù)向品管主管/經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行投訴，并協(xié)助調(diào)查投訴情況。