保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿（精選17篇）
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇1
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫-x，是-x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機(jī)會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻(xiàn);6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費(fèi)7.7萬元，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進(jìn)取，要對事認(rèn)真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績!進(jìn)入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實(shí)，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅(jiān)定的信心，在這個行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實(shí)。
我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇2
我進(jìn)保險公司之前從事電話客服工作兩年了，工作比較安逸收入穩(wěn)定，工資在三千塊錢左右。當(dāng)時在想在深圳這個高消費(fèi)的城市一個月掙三千塊是比較基本的收入，因?yàn)楣ぷ鞅容^安逸人也會慢慢變得懶惰些，每天忙忙碌碌的生活著覺得人生也沒有什么目標(biāo)有些迷茫，不想就這樣過一輩子，于是就想找另一份有挑戰(zhàn)性的工作，有發(fā)展前景的又可以激起人斗志的工作，當(dāng)時還沒想好做什么工作。有一天我的朋友給我打電話說：“彩堅(jiān)，你是一個比較愛學(xué)習(xí)的人，我們公司本周末有一個很好的《人生規(guī)劃的講座》，希望你能過去聽下對你以后的人生規(guī)劃也有很大的好處。”我一聽那好呀!
我朋友也是剛做保險的，我去聽課后里面講的內(nèi)容就是：做保險做得比較久的前輩講他們選擇保險行業(yè)的經(jīng)歷，還看了部份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)據(jù)就是每年發(fā)生意外事故的案例和重大疾病的統(tǒng)計(jì)，給每個家庭帶去的不幸，還有一些保險的功能與意義。我以前沒怎么接觸過保險，自從上了那堂課后我的感觸挺深的。因?yàn)槲沂且粋�比較容易接受新事物的人，覺得有它存在的理由肯定就有它存在的意義，我也是一個比較有愛心的人，小時候總在想我以后要有自己的公司事業(yè)賺多點(diǎn)錢幫助那些貧窮沒錢上學(xué)的孩子和沒錢看病有困難的人，但也一直沒想好做什么事業(yè)，現(xiàn)在知道了保險的功能和意義了，保險是愛是責(zé)任是尊嚴(yán)也是一種科學(xué)的安排……后來自己琢磨了一下我可以借助保險公司這個平臺幫助更多的人，傳遞愛心，送去詳和安寧，而且保險也是一個朝陽的行業(yè)，可以做一輩子的事業(yè)，有前景可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。所以我就選擇了做保險行業(yè)。
中國太平保險公司是中國市場上第一家保險公司，歷史悠久已有84年歷程，實(shí)力雄厚。總部成立于上海，隨著國家的政策調(diào)整，1956年將重心移師海外經(jīng)營。20xx年在香港上市，代碼是HK00966，成為第一家在境外上市的中資壽險企業(yè)。20xx年加入WTO后，20xx年回國恢復(fù)國內(nèi)業(yè)務(wù)，因有海外經(jīng)營的先進(jìn)理驗(yàn)，回國復(fù)業(yè)十年來，發(fā)展的速度也是行業(yè)最領(lǐng)先的，20xx年被升格為央企，中國目前只有四家央企，成為央企后國家會給到很多的優(yōu)惠政策和項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都帶有壟斷性、稀缺性和未來高成長性，比如：廣東核電項(xiàng)目、南水北調(diào)工程、上海養(yǎng)老社區(qū)、城鎮(zhèn)化等，這些都是中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向都是新興產(chǎn)業(yè)，一般的個人投資都是拿不到的項(xiàng)目。保監(jiān)會有規(guī)定所有的保險公司所投資的收益70%都是要分給客戶的，這意味著我們的客戶有更好的服務(wù)和豐厚的收益。中國太平走的是“三高理念”：高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效。里面匯聚了時代精英、肩負(fù)著歷史重托，用心經(jīng)營、誠信服務(wù)，我們要走專業(yè)化、國際化的道路。公司有完善的培訓(xùn)體系，讓每個同事都在快樂中學(xué)習(xí)成長，有名師指路，讓我們在人生的道路上少走很多彎路。就像一個溫暖的大家庭關(guān)愛著你成長，這就是我想要的工作氛圍和展示自我的平臺。
保險是愛是責(zé)任是尊嚴(yán)也是一種科學(xué)的安排，我聽了清華大學(xué)畢業(yè)王辰老師的課，印象最深的一句話就是：有保險的孩子像個寶沒保險的孩子像根草，風(fēng)險無處不在人有旦夕禍福，如果一個家庭遇到不幸父母雙亡，那剩下的小孩老人怎么辦?如果這個家庭沒買保險將意味著將來小孩的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)誰來付?老人的贍養(yǎng)費(fèi)又是誰來付?小孩還那么小老人操勞了大半輩子不但不能安享晚年，以后的生活將是多么的艱苦，人就這么一走了知，這就是對家庭的不負(fù)責(zé)任!!如果這個家庭購買了保險意義就不一樣了，最起碼可以給到這個家庭一筆賠償金，可以為這個家庭以后的生活過得不再那么辛苦;這就是保險的愛與責(zé)任。我們可以回想一下我們身邊發(fā)生的事情，有哪些家庭出現(xiàn)過意外或重大疾病的?到處借錢的?負(fù)債累累的，都給這些家庭帶來了什么樣的結(jié)果呢?俗話都說：生不帶來，死不帶去，有的人死得輕于鴻毛、有的人死得重于泰山，就看一個人死的時候有沒有價值了!
很快保險法這門課程就要列入中小學(xué)的教程了，可以看出社會對保險的認(rèn)知，普及保險的功能和意義，所以現(xiàn)在我們也要更多的了解保險知識。
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇3
尊敬的各位前輩，親愛的各位伙伴們，大家早上好!
我謹(jǐn)代表即將成為新華一員的學(xué)員們，祝愿公司業(yè)績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿!
我叫顏一式，是一名空軍退役班長。在退役后在家人安排下，我進(jìn)入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不開心。我覺得我更適合做營銷。在一次偶然機(jī)會我遇到小學(xué)的師姐，也就是我現(xiàn)在的師傅：朱榮香!感謝她為我提供這個平臺于是我就這樣進(jìn)入了新華……為此我向原公司請了7天假，過來培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
就在崗前培訓(xùn)這兩天的課程里面，我發(fā)覺我愛上了保險這行業(yè)，更愛上了新華這個火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅(jiān)持，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就會得到!
此時此刻，我難以壓抑我那激動的心情，似乎馬上就想加入新華的家!
而同時，我們這期學(xué)員們也會秉者對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度竭盡全力考取資格證，誓當(dāng)新華人，將關(guān)愛傳遞全茂名!
好利年年在，新華攀高峰!
我的演講完畢，謝謝大家!
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇4
我是因?yàn)橄矚g才從事教師這個職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動的.從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴恚谎砸恍卸加绊懼慌?即我所教育對象的未來，我要對他們負(fù)責(zé)。
在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。有次班上的學(xué)生手指破了，急需包扎，一時找不到紅藥水，我二話沒說，騎上自行車去買了回來，后來這個學(xué)生與我親近多了，上課也不再搗蛋大多數(shù)情況下，堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。
盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時候，輕輕松松、快快樂樂地度時光，最后順利考入了重點(diǎn)大學(xué)，再看周圍的同學(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，許社我的學(xué)習(xí)方法得當(dāng)吧。從那時起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更多的人受益 。以至于我去求職面試時，曾坦言：有此優(yōu)勢。向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動中貫徹實(shí)施這項(xiàng)工作是非常辛苦的，因?yàn)閷W(xué)生有惰性，他們習(xí)慣了填鴨式教育，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時間內(nèi)看不到成效，但我還是堅(jiān)持不懈地做下去，因?yàn)榻虒W(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來走上社會打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義?基礎(chǔ)是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識，充實(shí)自己，換句話說，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領(lǐng)域的知識，只要他想學(xué)，都不會覺得無師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學(xué)生還是接受了我的建議。
科學(xué)施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識方面英語、日語、計(jì)算機(jī)、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對你的感覺也好。
教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。(3lian素材)
一、政治思想素質(zhì)
堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責(zé)任性較強(qiáng)，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受學(xué)校安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，并能認(rèn)真及時地完成。嚴(yán)格遵守學(xué)校的勞動紀(jì)律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
二、業(yè)務(wù)知識能力
在工作中，能根據(jù)需要有計(jì)劃地學(xué)習(xí)政治理論、先進(jìn)的教育教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)知識。繼續(xù)主動、認(rèn)真地參加##大學(xué)##學(xué)習(xí)，盡力做到學(xué)以致用，并于今年順利畢業(yè)。積極參加教研活動，并能做到有準(zhǔn)備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、 牢牢把握讀的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。
2、 注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。
3、 探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。
4、 運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。
5、繼續(xù)將愉快教育和情景教學(xué) 模式深入課堂，是學(xué)生真正喜歡語文，學(xué)好語文。鼓勵學(xué)生多讀多寫，進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)中網(wǎng)友情提示：發(fā)表論文請選擇正規(guī)刊物教學(xué)， 全面提高學(xué)生讀寫能力。
三、 班主任工作
在堅(jiān)持教好書的同時，我從未放棄過育好人。樂于接受班主任工作，上半年在不安排副班主任的不利條件下，也能高標(biāo)準(zhǔn)地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。我在班主任工作中，主要做到了 愛 和嚴(yán)，具體表現(xiàn)在：
1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。
2、細(xì)心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)格要求，措施得力，這是做好工作的保證。
4、采用積分制，有意識地提高學(xué)生的參與意識和競爭意識。
5、創(chuàng)設(shè)平等和諧的師生交流環(huán)境，全面提高班級風(fēng)貌。
6、加強(qiáng)和其他學(xué)科任課教師的協(xié)作，努力提高各科學(xué)習(xí)成效。 (網(wǎng)中網(wǎng)友情提示：發(fā)表論文請選擇正規(guī)刊物)
四、 努力方向
1、 充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，進(jìn)一步全面提高自身素質(zhì)能力。
2、 積極參與課題研究，提高論文的數(shù)量和質(zhì)量，提高獲獎率和發(fā)表率。
3、 積極認(rèn)真地開展家訪工作，想辦法解決特殊學(xué)生的逃學(xué)曠課難題。
4、 努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)手段，搞好個人主頁建設(shè)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段工作。
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇5
各位同事 ：
下午好
在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗(yàn),毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗(yàn),沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非常可怕。
在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《Money&you》,當(dāng)時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當(dāng)時我們進(jìn)這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對待這份工作。一直干了好像3個多月。
我只所以要離開,是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司,由于時間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時,我們當(dāng)時應(yīng)聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂,這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)N倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實(shí)的,我們暫時不看,但至少讓我從中 總結(jié) 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好。
同事們,銷售我想能夠改變命運(yùn),我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學(xué)會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時代,知識經(jīng)濟(jì)時代,人家在
聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實(shí)現(xiàn)自己的價值。
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
今天有幸在此向各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁匯報(bào)我校職教招生工作的一點(diǎn)粗淺的的做法，敬請大家多提寶貴意見和建議。
我們沙河子一中20xx屆初中畢業(yè)學(xué)生210人，升入重點(diǎn)高中30人、普高50人，進(jìn)入商洛職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)8人，商洛技校學(xué)習(xí)18人，一職中、二職中等職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)85人，上職業(yè)學(xué)校學(xué)生達(dá)畢業(yè)總數(shù)的53%，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)學(xué)生的雙線分流，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)輸送了大批合格人才，受到了群眾的一致好評。
一、 統(tǒng)一思想，組織給力，職教招生工作受重視。 黨的xx屆三中全會明確提出了“大力發(fā)展職業(yè)教育”的教育方針。為了深入領(lǐng)會這一政策內(nèi)涵，我們通過學(xué)習(xí)各種資料文件，清楚的了解到在當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中職業(yè)教育的重要作用，及時召開職招工作領(lǐng)導(dǎo)班子、教職工、學(xué)生及家長會議，提高了認(rèn)識，統(tǒng)一了思想。我們還利用廣播、板報(bào)、刷寫固定宣傳標(biāo)語等形式大力宣傳職業(yè)教育的優(yōu)勢，在學(xué)校及社會上形成了良好的宣傳氛圍，改變了大家對職業(yè)高中的看法，為職教招生宣傳架設(shè)了一個良好的平臺。學(xué)校還成立了職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，分管初三教學(xué)的副校長任副組長，成員由學(xué)校各中層領(lǐng)導(dǎo)及初三年級組全體成員組成，實(shí)行分組、包班、包干到人，層層簽訂目標(biāo)合同，對于超額完成的小組獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)同升重點(diǎn)高中人數(shù)一樣。要求各班主任做好學(xué)生的思想工作，做到政策宣傳引導(dǎo)和心理疏導(dǎo)相結(jié)合的辦法，確保職招工作落到實(shí)處。由于宣傳到位，組織給力，職招工作受到了各方面的重視，為順利完成任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 積極配合，大力動員，創(chuàng)新職招工作新途徑。 “盲目去打工，不如上職工”。職業(yè)高中主要培養(yǎng)技術(shù)工人，為社會、為工廠培養(yǎng)實(shí)用人才。很多人認(rèn)為時下是人才的用工荒，初中畢業(yè)的學(xué)生能進(jìn)工廠，當(dāng)工人，能掙到錢，但是他們這是一種急功近利的做法，主要是他們不了解職業(yè)教育。我鎮(zhèn)地處商丹循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的現(xiàn)代材料基地，商洛煉鋅廠擴(kuò)建、比亞迪投產(chǎn)，需要大量的實(shí)用工人，然而初中畢業(yè)的普工的工資僅是上職中的技工工資的一半，這些實(shí)實(shí)在在的對比，改變了學(xué)生及家長的認(rèn)識，更加深了學(xué)生上職中學(xué)技術(shù)的決心，我們抓住這一良好機(jī)遇積極配合職中搞好招生，創(chuàng)新招生途徑，全力做好招生工作，確保我校職業(yè)高中招生工作做得很實(shí)、很細(xì)。
首先，學(xué)校配合職中通過召開畢業(yè)班學(xué)生大會與學(xué)生家長會，對學(xué)生及家長進(jìn)行動員，做到有的放矢。
其次，要求班主任同志深入了解班級學(xué)生，對期望上職業(yè)高中的學(xué)生與學(xué)生家長重點(diǎn)動員。
最后，對那些已基本確定上職業(yè)高中的學(xué)生，邀請職中招生就業(yè)處的同志或校長來我校就職中的專業(yè)設(shè)置、就業(yè)安置情況、培訓(xùn)設(shè)備、師資、學(xué)生資助等學(xué)生、學(xué)生家長關(guān)心的問題給予解答或解釋，幫助學(xué)生選擇專業(yè)，明確今后發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)人生價值。學(xué)校派專門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，班主任親自指導(dǎo)學(xué)生選擇專業(yè)。
三、實(shí)地考察，明確方向，確保完成招生任務(wù)。
學(xué)生上職中的想法已經(jīng)在了，怎樣才能使他們下定決心很關(guān)鍵。對有意向的學(xué)生，學(xué)校與職中聯(lián)系好后，由學(xué)校組織這些學(xué)生與部分學(xué)生家長去職中考察，實(shí)際了解職中的師資、設(shè)備、教學(xué)、安置等情況。同時還聘請比亞迪、商洛煉鋅廠招工處同志做單位用人需求分析，真正使學(xué)生及家長做到心中有數(shù)、目的明確。給大家吃了一個定心丸。同時要求學(xué)生在職中報(bào)名，確保了職招任務(wù)的順利完成。
同志們，職教招生工作是一個復(fù)雜的社會工程，需要全社會關(guān)注支持，我們應(yīng)該抱著對每一個學(xué)生人生負(fù)責(zé)的態(tài)度，高度重視，大力宣傳，全面動員，全力以赴做好招生工作，為商州的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)我們的力量，相信職業(yè)教育的明天會更好。
謝謝大家!
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事：
大家好，非常榮幸能夠坐在這里代表20xx屆員工與各位20xx屆新同事分享我入職一年來的工作歷程和一些感悟，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助。
首先，我匯報(bào)一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲。
20xx年1月，我廠#6機(jī)組大修。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場實(shí)踐工作，參與汽機(jī)房內(nèi)高壓電機(jī)及循環(huán)水泵電機(jī)的大修工作，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1、#2機(jī)組的維護(hù)消缺工作。通過此次大修，對電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識和了解，會合理使用常用工具和專業(yè)工具，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程，能夠正確選用測量儀表、儀器，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。
20xx年3月中旬，我隨班組師傅及車間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機(jī)組700MW發(fā)電機(jī)大修工作。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對我產(chǎn)生了很大的影響。同時，我廠秦山核電項(xiàng)目部對業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心、攻堅(jiān)克難的精神也深深打動了我。現(xiàn)在想來，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運(yùn)的，使我對精益檢修的概念有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識。通過此次大修，我對氫冷發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識，尤其是此次對發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見的，給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。同時對氫冷發(fā)電機(jī)的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識，對一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解、保存留用。
20xx年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機(jī)組的大修工作中去。我廠335MW發(fā)電機(jī)組為雙水內(nèi)冷式機(jī)組，采用三機(jī)同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機(jī)組有著很大的不同，檢修方法也大不一樣，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1、#4機(jī)組的擴(kuò)大性小修工作中，我參與了#1機(jī)機(jī)房高壓電機(jī)和#4機(jī)組發(fā)電機(jī)的檢修任務(wù)，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法，有了獨(dú)立負(fù)責(zé)一項(xiàng)普通檢修工作的能力。
回首一年的工作歷程，我想和大家分享以下四點(diǎn)感悟：
一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變。我覺得我們應(yīng)該認(rèn)識到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作，在掌握專業(yè)技能之外，要逐步融入企業(yè)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，承受各種壓力;并迅速融入到工作環(huán)境中，端正工作態(tài)度，保持良好的工作心態(tài)，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。
二是要重視理論知識，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)。去年王書記對我們教導(dǎo)說要重視理論學(xué)習(xí)，用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個詞叫“懂行”，“行”就指的是理論知識，如果連最基本的理論都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。學(xué)好理論知識的同時，更要增強(qiáng)動手實(shí)踐的能力，從點(diǎn)滴做起，從小事做起，虛心求教，多做多問多思考，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平。
三是要發(fā)揮自己所長，助力企業(yè)發(fā)展。我們大家都是接受過高等教育的大學(xué)生，每個人都有著自己擅長的專業(yè)。在今后的工作中，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，用理論知識作為創(chuàng)新的根據(jù)，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
四是要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，不怕困難，不怕挫折的精神。水激石則鳴，人激志則宏，嚴(yán)格的要求是對自身的磨練，敢于吃苦，才能敢于承擔(dān)。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，都要努力保持積極的心態(tài)，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多。
這些是我一點(diǎn)粗淺的體會和認(rèn)識，同時也是年復(fù)一年的傳承。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中，我們一起學(xué)習(xí)一起成長，努力成為鄒電一支富有朝氣，富有活力的新生力量，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望!我們堅(jiān)信，今天，鄒電是我們的驕傲，明天，我們必將是鄒電的驕傲!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好!今天上臺來，我不是來傳授什么經(jīng)驗(yàn)，而是來向大家學(xué)習(xí)的。我深深知道，跟在座的很多班主任相比，無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗(yàn)我都自愧不如，要我來談班主任經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道，但我在班級管理中，遇到了不少難題，經(jīng)歷了很多挫折，有了一些的經(jīng)驗(yàn)但更多的是需要得到解決的問題，希望能得到大家的幫助，也希望能引起大家對班主任工作的關(guān)注和思考。我下面將談到的是自己在班級管理中的一些不成熟的想法和做法，希望能起到拋磚引玉的作用。我的發(fā)言分四部分：一、車到山前，路在何方;二、中途換班有方法;三、新班上路要得法;四、班級文化建設(shè)創(chuàng)新法。五、找個理由，愛上班主任工作。
一、車到山前，路在何方
我現(xiàn)在帶的這個063班已經(jīng)形成了非常強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，和班級凝聚力。班上的事都會有學(xué)生去主動去做，還有一套適合的管理方法，班上創(chuàng)辦了班刊，也有自己的班歌、班訓(xùn)，……可在十年前，這些都還只是我想象中的事。
97年初出校門又再進(jìn)校門的時候，常聽上了年紀(jì)或者沒上年紀(jì)卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當(dāng)，尤其是普通班的班主任更不好當(dāng)。言下之意自然是當(dāng)班主任的非得要有些能耐， ‚沒有三板斧，就別上水泊梁山。
不幸的是，很快我被逼上梁山，成了一個普通班的班主任。平心而論，我沒什么特長，除專業(yè)之外，五音不全外加色盲——音樂和美術(shù)一竅不通。但我有一個好習(xí)慣，那就是喜歡讀書，而且愿意吸取書中的精華，加上自己的領(lǐng)悟進(jìn)行創(chuàng)新整合和內(nèi)化。
那三年，我和我的學(xué)生們都在為了證明自己而不停地探索、奮斗。我不恥上問，虛心地向老班主任們請教。他們也樂意傳授：有的說你得‚吃‛得住學(xué)生;有的說你得恩威并施;有的說班主任工作就在于一個‚勤‛字;有的說要多請家長……至于具體的方法，更是講了不知有多少，這么多老師的這么多方法，雖說不是包治百病，可班級管理中的常見癥狀也能夠?qū)Ω读恕Ｎ耶?dāng)時雄心勃勃：就不信當(dāng)不好這個普通班的班主任。三年中，我的學(xué)生在各種各樣的文體活動中都能拿回很多榮譽(yù)，可是每學(xué)期期考卻只有語文科差強(qiáng)人意，其他科都是倒數(shù)，我印象最深的是數(shù)學(xué)科，有一次期考全班有30人是29分以下的。三年后，我?guī)У牡谝粚卯厴I(yè)生只有兩人考上縣中，雖然另外一個班級也是兩個，但對我而言，卻無疑是一場‚滑鐵盧戰(zhàn)役‛。古人都說：‚車到山前，必有路。‛我的路在何方?
奮斗三年，我身心俱疲，沒想收獲卻如此慘淡。心灰意冷之下，20xx年，我離開了班主任的舞臺。我逐漸明白那種‚拼搏式教育‛在過去可能是被一些人稱道的，像這位老師多么負(fù)責(zé)呀，多么奉獻(xiàn)呀，一天從頭到尾，真是老黃牛精神等等。但現(xiàn)在我明白光有‚老黃牛精神‛是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有科學(xué)的頭腦。有專家說過，一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家，要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學(xué)習(xí)開始。于是我利用別人打牌、聊天的時間埋頭躲進(jìn)了書堆，開始學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí);反思，反思，再反思。當(dāng)我重新走上班主任這個舞臺的時候，我開始了一系列的班主任工作改革，并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路。蘇霍姆林斯基說：‚如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來。‛(B.A. 蘇霍姆林斯基《給教師的建議》，教育出版社，20xx年，第494頁)這是說給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽的話，但我自己把自己領(lǐng)導(dǎo)上了‚從事研究這條幸福的道路上來‛，教學(xué)工作需要研究，班主任工作更需要研究，我終于找到了自己出路。
二、中途換班有方法
20xx年10月16日，我來到了實(shí)驗(yàn)中學(xué)，接過了二年級034班的班主任工作。當(dāng)我了解到這個班級的情況時，我感覺后背有點(diǎn)發(fā)涼：上學(xué)期期考幾乎科科倒數(shù)第一，整個班級像一盤散沙。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)們桌面都有‚留言冊‛，不是畢業(yè)班，寫留言干什么?班長黃春曉對我說：‚王老師，我們以為要分班了，留言都寫好了，你才來!?‛命運(yùn)好象和我開了一個玩笑，大概我第一屆沒帶好，讓我從零做起吧。第一次班會課，我對學(xué)生說：‚一個學(xué)期后，如果我教的語文科比你們原來的差勁，你們把我轟出教室;一個月后，如果我們的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)沒有一點(diǎn)改變，或者三分之二的學(xué)生不滿意我的工作，你們也把我轟出教室。‛我知道我將從034班開始揚(yáng)帆起航，我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場保衛(wèi)戰(zhàn)。
中途接一個陌生的班級，是我們當(dāng)班主任最頭痛的事，當(dāng)時已是二年級，學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都已成型，怎樣才能當(dāng)好這個班的班主任呢?如何讓自己在最短的時間里融入這個班級呢?這些都是我首要考慮的問題。
(一)抓住教育契機(jī)。葉圣陶曾說過：‚教師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。‛這就要求教師能及時的抓住教育的契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行契機(jī)教育。所謂契機(jī)教育就是在一種可遇而不可求的機(jī)會來臨之際，及時抓住這種稍縱即逝的的機(jī)會對受教育者實(shí)施的教育。在教學(xué)中教育契機(jī)是經(jīng)常出現(xiàn)的，跟機(jī)遇一樣，他是不規(guī)則的，是可遇而不可求的。同時又是轉(zhuǎn)瞬即逝的，要及時利用，如果錯過時機(jī)，效果就不會明顯了。作為教師要有敏銳的眼，善于發(fā)現(xiàn);要有迅急的手，善于捕捉;有睿智的腦，善于思考;有勤快的嘴，善于鼓動。11月分學(xué)校將舉行田徑運(yùn)動會，我感覺契機(jī)到來了，我和學(xué)生一同提出了‚034班，非同一般;奮力拼搏，勇奪桂冠!‛的口號，我和學(xué)生一起訓(xùn)練，做好了充分準(zhǔn)備。運(yùn)動會期間，我和他們同笑、同哭、同吶喊。在吶喊聲中，班級凝聚力增強(qiáng)了;在吶喊聲中，集體榮譽(yù)感迸發(fā)了;在吶喊聲中，整個班級凝成一股繩。我們最終奪得了亞軍!我終于成為了034班的一員。于是，我再次乘勝追擊，下力氣整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。一個月后，班風(fēng)有了很大改觀，學(xué)風(fēng)也逐漸好轉(zhuǎn)，語文科20xx年秋期考年級第五名(前進(jìn)了兩名); 20xx年春期考第三名。我終于保住了我034班班主任的寶座。
(二)尊重學(xué)生。現(xiàn)代教育的一種新理念——‚尊重教育‛，這是素質(zhì)教育思想的一個主要內(nèi)容，也是一個民主、平等、開放的社會當(dāng)前和未來發(fā)展的必要條件。‚尊重教育‛的內(nèi)涵是：教育者要尊重教育和教學(xué)規(guī)律，受教育者要尊重知識和學(xué)習(xí)規(guī)律;教育者要尊重教育對象身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，尊重其人格及個性發(fā)展，受教育者要自我尊重，要在一個相互尊重的氛圍中生動、活潑、愉快地發(fā)展;教育者和受教育者相互尊重，修心養(yǎng)性，教學(xué)相長等等。孟子說得好：‚愛人者，人恒愛之;敬人者;人恒敬之。‛(《孟子離婁下》)尊重不僅是一種禮遇、待客之道，也不僅僅是點(diǎn)頭哈腰、鞠躬致禮;更不是以享受到的待遇來衡量的。尊重，是人的一種情感，表達(dá)出對他人的肯定，一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩。我面對的這個班級，他們最渴望的就是得到別人的認(rèn)可和尊重。我想作為班主任如果你的學(xué)生感受不到被認(rèn)可與尊重，那么你又怎么去獲得學(xué)生的認(rèn)可與尊重呢?我是這樣做的：
1、尊重他們對原來班主任的情感。前面他們換過兩個班主任，每一個都在他們心中留下了不可磨滅的印記。我對他們說：‚你們是這個學(xué)校里最幸運(yùn)的學(xué)生，因?yàn)閯e人三年只能擁有一位班主任，而你們擁有了三位!我很樂意聽你們說說你們一起度過的快樂時光!我尊重你們原來班主任和你們制定的規(guī)章制度，如果要修改，我一定和你們商量。‛后來，我們的班級管理制度在商量中得到不斷完善。
2、尊重他們對原來科任老師的情感。我上語文，他們原來的語文老師深得他們的喜歡，以至于他們對我到來很不屑。于是，我保留了他們原來的作業(yè)習(xí)慣、次數(shù)，并且每上到一些新內(nèi)容，我都先詢問他們，希望我怎么上等等。經(jīng)過約兩個月的不懈努力，我得到了他們的認(rèn)可。這個時候，我才慢慢地引導(dǎo)學(xué)生向我靠攏。
3、尊重每一個學(xué)生的個體感受。學(xué)生正處在獨(dú)立人格形成的時期，都希望受人尊重，也正學(xué)著尊重別人。其實(shí)尊重很容易做到：得到幫助時道聲謝，妨礙別人時道句歉;為演出成功鼓掌，為同學(xué)的進(jìn)步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落，被人揭短，惡語觸怒他人，譏諷學(xué)生弱點(diǎn)……剛站到這個班的講臺上，我猶如一個陌路人，每一個人都用懷疑的目光看著我。第一次寫的作文，題目是‚老師，我想對你說‛，有好幾個學(xué)生直接說不喜歡我，說我對他們好是想討好他們，文章下面的內(nèi)容都是寫對原來的班主任和科任老師的思念。我的批語是：‚現(xiàn)在你不喜歡我，因?yàn)槟氵�不了解我，但我知道你是個坦率、真誠，并且懂得感恩的好學(xué)生!我也被你的文章感動了，因?yàn)槟愕奈恼鲁錆M了真情實(shí)感。
此外，在開始的兩個月里，不管是上課還是班會，我絕口不提成績，班級成績不提，個人成績也不提。他們文體方面表現(xiàn)很棒，我就常拿這個來鼓勵他們。直到段考后的一次師生對話的班會課上，班長問我：為什么你從來不問我們以前的成績，語文考得不好也不罵我們?‛我微笑著說：‚既然是‘以前’，那就是歷史了，我希望我們034班把歷史當(dāng)做墊腳石，一切從零開始，你們的每一次抬腳都是進(jìn)步，跨出多少并不重要。語文考不好，我認(rèn)為應(yīng)該受批評的是我，不是你們!面對一個陌生的老師，你們能考到這樣，已經(jīng)很難得了!‛我還沒有說完，掌聲已經(jīng)響起來了，我感受到了被理解、尊重的幸福。文體委員站起來：‚老師，因?yàn)槲覀儼喙馕捏w方面表現(xiàn)好，別班的同學(xué)說我們是頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)!你不這樣認(rèn)為嗎?‛聽他說完，我差點(diǎn)笑出來，但我馬上察覺，全班沒有一個人笑，而且都在用期待的目光看著我。我意識到這是個嚴(yán)重的問題，我深呼吸一下說：一個好學(xué)生要求德、智、體、美、勞全面發(fā)展，況且身體是革命的本錢，我們擁有了本錢，還怕單車不變摩托嗎?‛全班哄堂大笑……在后來的日子里，我放下架子，蹲下身子，深入學(xué)生當(dāng)中，傾聽他們的心聲，幫助他們，也收獲他們的幫助。我的書掉了，A同學(xué)幫我撿起，我微笑著說：謝謝你!‛;粉筆用完了，B同學(xué)跑去幫我拿來，我微笑著說：‚謝謝你!‛;我臉上沾了粉筆灰，C同學(xué)遞給我紙巾，我微笑著說：‚謝謝你!‛……別忘了，尊重別人是一種美德，受人尊重是一種幸福。陶行知先生寫過一首小詩：‚人人都說小孩小，誰知人小心不小。您若小看小孩小，便比小孩還要小。‛可見對學(xué)生主體地位尊重的重要性。
(三)與科任教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)和諧。班主任是一個班集體的領(lǐng)導(dǎo)者，更是本班科任教師集體的核心人物，對本班級的一切工作負(fù)著主要的責(zé)任。
在科任教師集體中，班主任起著舉足輕重的作用，對于其中所涉及的人際關(guān)系，(包括班主任與科任教師的關(guān)系;科任教師與科任教師關(guān)系;科任教師與學(xué)生關(guān)系)都要給予合理的協(xié)調(diào)。只有積極調(diào)動所有科任教師的積極性，整個班級的班風(fēng)才會蒸蒸日上，班主任的工作才能夠全面完成。個別班主任認(rèn)為，我只管自家門前雪，不管他人瓦上霜。我97做班主任時，我也這樣認(rèn)為：我上語文，我上好這一科，就行了，其他科不好是其他科任老師的責(zé)任。有一次，本班英語老師和校長說，她這樣做班主任不行，課余時間學(xué)生都做語文，上英語課還把語文書拿來看，其他科都不用要了。我覺得很委屈，就去找校長，我說學(xué)生喜歡看語文，我有什么辦法，課余時間我又沒有去看著他們。科任老師也可以讓學(xué)生喜歡他那一科啊?為什么把責(zé)任推到我身上?校長當(dāng)時也覺得我說的有理，還引用了一句名言安慰我：‚不管白貓黑貓，抓到老鼠的就是好貓。‛后來，我和科任老師們就各自為政，一齊向?qū)W生開炮。結(jié)果證明，我只是一個好的語文老師，卻是一個失敗的班主任。任小艾說過：‚學(xué)生不會因?yàn)槟惆鄮У暮枚n教的差而原諒你;也不會因?yàn)槟阏n教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可。‛現(xiàn)在我們既是班主任又是科任老師，到底如何平衡兩者，在這個‚度‛的把握上，的確會左右為難。所以說當(dāng)班主任難，當(dāng)一個優(yōu)秀的班主任難上加難。
班集體是一個整體，各門學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要。作為班主任教師，要對學(xué)生所學(xué)的每一門功課都重視，要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信，要求學(xué)生尊重每一個科任老師，認(rèn)真聽講，不能形成偏科的意識，要全面發(fā)展。因?yàn)槟闶前嘀魅危瑢W(xué)生已經(jīng)傾向你這一科了，你再強(qiáng)調(diào)的話，學(xué)生很容易出現(xiàn)偏科的。我一般利用班會課，和學(xué)生交流他們對科任老師的看法，存在障礙的及時疏導(dǎo)，盡力讓學(xué)生相信各科任老師的能力，理解各科任老師的苦心，鼓勵他們和科任老師共進(jìn)退。我常對我的學(xué)生說：‚語文考砸了，我對不起你們;其他科考砸了，你們對不起我!
不僅如此，班主任還要盡力創(chuàng)設(shè)一個輕松良好的教學(xué)環(huán)境，讓科任老師能夠開心地進(jìn)入本班上課，保持心情愉快，而且能對本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度，不會視而不見，不會視若無睹。在平時班級開展活動的過程中，積極邀請科任老師來參加活動，讓每位科任老師產(chǎn)生一種‚我們班‛的意識，讓每位科任教師能有著把自己當(dāng)做本班集體中的一員的歸屬感。遇到一些棘手的問題，更是要和科任教師一起商量討論解決，遇到學(xué)生和科任教師發(fā)生摩擦，產(chǎn)生矛盾，要及時了解情況，化解矛盾，合理解決所存在的問題。
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家晚上好!首先，感謝學(xué)校重視我們青年教師的發(fā)展、關(guān)注青年教師的成長，煞費(fèi)苦心的組織這樣的交流活動，同時我也深感榮幸被抽簽代表青年教師進(jìn)行交流發(fā)言。值此光輝的“五 四”青年節(jié)來臨之際，我向關(guān)心我們青年教師的領(lǐng)導(dǎo)、師長們致以崇高的敬意和深深的感謝!向在座的青年教師朋友們致以節(jié)日的問候!
從大學(xué)畢業(yè)踏入教師這個行業(yè)已經(jīng)七年了，這七年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)無微不至地關(guān)懷下，在同事的熱心幫助和自身的刻苦努力下，在繁華中學(xué)這個搖籃里我收獲到了成長的快樂，我感覺自身的綜合素質(zhì)正在逐漸提高。繁華中學(xué)，她是一個融洽的大集體，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至同事，處處體現(xiàn)了一種人與人之間相互關(guān)懷的溫情。學(xué)校在管理方面也是處處滲透著“以人為本”的理念，不僅僅是重視學(xué)生，更是善待每一位老師。
每一個年輕教師，在成長過程中都會遭遇到困境，包括因?yàn)檎n上得糟糕而沮喪、受到家長誤解而委屈、學(xué)生的淘氣而氣餒，特別是學(xué)生不肯學(xué)、學(xué)不好時，我們常常會手足無措，失去信心。每當(dāng)回顧自己成長的經(jīng)歷，我都會深深地感到，繁華中學(xué)是我們青年教師成長的搖籃，她使我們由懵懂走向成熟，使我們脫胎換骨;我也深深地感到，繁華中學(xué)是能充分展示我們聰明才智的舞臺。是她，使每一個教師找到了屬于自己的角色;是她，為每一位教師、尤其是我們青年教師提供了一次又一次實(shí)現(xiàn)自身價值的良好機(jī)會。
我感受最深的就是學(xué)校青年教師培養(yǎng)工程，我也是學(xué)校青年教師培養(yǎng)工程的一個很大受益者。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視并關(guān)注著青年教師尤其是新教師的成長，為了全面提升青年教師素質(zhì)，促進(jìn)青年教師專業(yè)成長，堅(jiān)持“青年教師導(dǎo)師制”，發(fā)揮老教師的“傳、幫、帶”作用;學(xué)校還積極創(chuàng)造條件，鼓勵并支持我們參加校內(nèi)外各種教學(xué)觀摩和青年教師講課比賽，積極吸收青年教師參加教育科研工作，為提高我們青年教師的業(yè)務(wù)能力和科研水平，搭建了一個又一個的平臺，幫助我們青年教師迅速成長。這種成長是快樂的，因?yàn)樵谶@里，我們可以感受到領(lǐng)導(dǎo)的溫情關(guān)懷;因?yàn)樵谶@里，我們認(rèn)識了一群志同道合、真誠相待的同事。和他們一起工作，讓我們提高的不僅僅是業(yè)務(wù)水平，更有為人的氣度和胸襟。為此，有三點(diǎn)感想和體會想和青年教師一起分享：
一、熱愛學(xué)生、對學(xué)生負(fù)責(zé)，是一個教師最重要的品德。中國臺灣教育家高震東有一句名言：“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”。作為一個教師，就是把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子或弟弟、妹妹一樣，真心實(shí)意地為學(xué)生的進(jìn)步和成才著想。這是職業(yè)所要求的，也是教師這個光榮稱號所要求的。
二、每個人都有自己的價值追求。作為一個教師，三尺講臺就是自己的崗位，人生價值首先體現(xiàn)在課堂價值，所以應(yīng)努力使這種價值最大化，認(rèn)真地講好每一次課，在課堂上得到最好發(fā)揮。事實(shí)上，任何一個教師都希望自己能講一手精彩的課，得到領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生的認(rèn)可。有位哲人說：“人性深處最大的欲望，莫過于受到外界的認(rèn)可與贊揚(yáng)”。把自己的工作做好，得到他人的尊重，是每一個人與生俱來的天性。我們每一位青年教師都應(yīng)該在自己的教學(xué)工作中體現(xiàn)和張揚(yáng)這種天性，追求自己的課堂價值。要想講好課，首先要有這種欲望和激情，有這種價值追求。
三、干哪一行都需要基本功。作為一個青年教師，對一批又一批的青年學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑，在三尺講臺上體現(xiàn)自己的人生價值，我們更要講究教學(xué)基本功。學(xué)生的大腦不只是一只裝知識的容器，更是一只需要點(diǎn)燃的火把。過去說要給學(xué)生一碗水，教師得有一桶水，現(xiàn)在要求教師得有一條河，是活水，是時時更新的知識。所以，做一個稱職的教師是不容易的，我們必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持研究。
作為青年教師，我們要在繁華中學(xué)這個舞臺上展示自己的激情和才華，致力于自身的發(fā)展，用勤學(xué)和善思書寫成長，用求實(shí)和崇真建立我們的教育事業(yè)，推動學(xué)校的發(fā)展;
作為青年教師，我們要虛心向?qū)W校的名師學(xué)習(xí)，把前人的寶貴經(jīng)驗(yàn)作為我們自己成長的養(yǎng)料;我們要加強(qiáng)同事之間的交流與合作，在成長的路上攜手并肩、共創(chuàng)未來!
作為青年教師，我們要保持一份健康、樂觀、向上的心態(tài)，珍惜熱愛自己的工作，在工作中奉獻(xiàn)我們的激情、品嘗教書育人的快樂，在實(shí)踐中增長為師的才干、放飛我們的夢想。
對于我們青年教師來說，我們要學(xué)習(xí)的太多了，而且就我自身而言還有很多方面沒有做到。今天，站在這兒，我感覺肩上的擔(dān)子沉甸甸的。我們各位青年教師是繁華中學(xué)的希望，我們自身的發(fā)展與繁華中學(xué)將來的發(fā)展共贏。唐朝詩人劉禹錫有句詩：”芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波”。繁華中學(xué)為我們的成長敞開了懷抱，我們要抓住機(jī)遇，努力工作，用我們的激情和實(shí)干為繁華中學(xué)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，用我們的辛勤和智慧迎接繁華中學(xué)希望的明天。只有這樣，繁華中學(xué)的明天在社會上才能永遠(yuǎn)保持現(xiàn)有的聲譽(yù)，甚至更高的聲譽(yù)，繁華中學(xué)的明天才會更加輝煌
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇10
各位朋友：
大家好!
今年9月，我們聽到了一個驚人的消息：全國馳名商標(biāo)，有著幾十年輝煌歷史，市場占有率高居全國第一的中國名牌―三鹿牌嬰幼兒奶粉竟然含毒。9月11日晚，三鹿集團(tuán)總部發(fā)表聲明，今年8月6日前該廠生產(chǎn)的700噸三鹿嬰幼兒奶粉，曾受到三聚氛胺的污染。
此言一出，舉國震驚。三聚氛胺?這可是一種化工原料啊，長期攝入會造成嚴(yán)重的腎結(jié)石，甚至能奪走嬰兒的生命。三鹿奶粉又是中國奶業(yè)的頭號品牌，銷量極大，不難想象，它將毒害多少個家庭。
事態(tài)遠(yuǎn)比我們想象的還要嚴(yán)重。在質(zhì)檢部門隨后組織的全國嬰幼兒奶粉大檢查中，有22家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)的69個批次產(chǎn)品檢出了含量不同的三聚氛胺，奶業(yè)巨頭伊利和蒙牛也赫然在列。
依據(jù)衛(wèi)生部的通報(bào)，截至10月8日，全國因食用問題奶粉住院治療的嬰幼兒高達(dá)10666人，這還不包括已經(jīng)治愈出院的36144名嬰兒，并且有三名嬰兒已經(jīng)死亡。
孩子們的慘狀讓我目不忍視，但這樣的慘劇又豈止是一件。不知是從哪天開始，就連每天簡單的三頓飯我們都要開始吃不安心：大米里我們嚼出了石蠟，咸蛋里我們吃出了蘇丹紅，火腿腸里我們品出了敵敵畏，木耳里我們嘗到了硫酸銅……有毒食品正嚴(yán)重危害著國人的健康。在我國，每年因食物殘留農(nóng)藥和化學(xué)添加劑中毒的人數(shù)超過10萬，有近4o%的癌癥都是由這些有毒食品引起的，而胃、肝、腎、心腦血管等多種疾病的萌生，也大多與有毒食品有關(guān)。早在XX年，鐘南山院士就曾痛心疾呼：“食品安全問題已經(jīng)是一個很嚴(yán)重的問題，如果不采取相應(yīng)的解決辦法，再過50年，很多人將生不了孩子!”
是什么讓這些食品生產(chǎn)商竟敢如此漠視國人的生命?又是誰一直在放縱他們的惡行?
首先，是部分廠家見利忘義，不負(fù)責(zé)任，泯滅良心。
“君子有所為，有所不為。”一名成功的企業(yè)家，不僅要考慮利潤的增長，更要考慮企業(yè)的社會責(zé)任。但我國的一些企業(yè)家卻是見利忘義，見錢眼開，只要賺錢，無所不用其極。
就拿我們經(jīng)常喝的瓶裝水來說吧，一直標(biāo)榜自己的水源是優(yōu)質(zhì)礦泉水的康師傅礦泉水公司終于承認(rèn)了，自己所謂的優(yōu)質(zhì)水源其實(shí)就是自來水。但它卻絲毫不覺難堪，反而狡辯：沒人說自來水不可以算作代質(zhì)水源啊。一個國際知名的大企業(yè)，面對自己的欺詐行為，非但沒有絲毫的悔改之意，反而如此撒潑耍賴，令人心寒。
自來水雖說不是什么優(yōu)質(zhì)水源，可還不至于對人的健康造成什么嚴(yán)重影響，最令人恐怖的是，飲用水行業(yè)中同樣有著不遜于奶業(yè)的潛規(guī)則。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，市場上銷售的礦泉水在凈化過程中會產(chǎn)生一種可致癌物——溴酸鹽。由于濾除它會大大增加廠商的成本，眾多水廠竟然心照不宣地選擇了欺瞞，有毒的礦泉水照樣上市，并且還請大腕明星為之代言。
看看我們的鄰國吧，日本的一位老板由于出售了有毒的大米而羞愧自殺，我們的某些企業(yè)家面對各地層出不窮的有毒食品報(bào)道，首先想到的卻是瞞和騙，兩相時比，情何以堪?上世紀(jì)三十年代，著名作家夏衍曾警告資本家當(dāng)心錠子上呻吟的冤魂;如今，我也想警告那些黑心老板，當(dāng)心你們手上那些沾著鮮血的黑錢……
其次，是部分監(jiān)管部門形同虛設(shè)，反瓜退鈍，麻木不仁。如果說，商人逐利是出于他們的天性，那么，把好質(zhì)量關(guān)就是質(zhì)監(jiān)部門的本分。十幾億人口的食品安危系于他們一身，可他們某些人的表現(xiàn)，確實(shí)辜負(fù)了我們的信任。
早在XX年，《北京晨報(bào)》就曾曝光過我國奶制品行業(yè)的混亂狀況。20xx年3月，我國江蘇和山東兩家企業(yè)出口美國的寵物食品由于非法添加三聚氛胺，導(dǎo)致貓狗大量死亡。按說這接連發(fā)生的事件，應(yīng)該引起有關(guān)部門注意了，可最終的結(jié)果卻是那么令人遺憾。
更荒唐的是，這些有毒的奶粉居然還是質(zhì)檢總局向消費(fèi)者推薦使用的“免檢”產(chǎn)品，很多消費(fèi)者出于對質(zhì)檢部門的信任選購了這圣產(chǎn)品，可令他們連做夢也想不到的是，這個選擇會讓他們?nèi)绱藲鈶崱Ｗ羁珊薜氖牵?dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這些奶粉可能會有問題，要求質(zhì)檢部門進(jìn)行檢臉時，質(zhì)檢部門的回答卻是如此傲漫：先交上近萬元的質(zhì)檢費(fèi)，然后回家險隆等結(jié)果吧。
某些冷漠、遲鈍的政府官員，我們真的想問一問你們：面對著那些憤怒的家長，面對著那些痛苦的嬰兒，你們的內(nèi)心可曾感到顫抖，你們的靈魂可曾感到不安?“民以食為天，食以安為先。”當(dāng)前的食品安全形勢是如此嚴(yán)峻，保障食品安全已經(jīng)刻不容緩。我們已經(jīng)厭倦了那種虛情假意的道歉，我們更不會相信那種裝腔作勢的表演。我們要用自己的行動讓各方知道，食品安全重于天。
加大對受害者的賠償力度，設(shè)立對違規(guī)企業(yè)的懲罰性罰款，我們要用自己的實(shí)際行動在生產(chǎn)企業(yè)和監(jiān)管部門頭上掛上一把利劍。請食品生產(chǎn)公司嚴(yán)格自律，否則的話，我們就讓你破產(chǎn);請質(zhì)監(jiān)官員們擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，不然的話，我們就請你坐監(jiān)。我們要加大媒體曝光的力度，我們要擴(kuò)大群眾監(jiān)管的權(quán)限，我們要食品的生產(chǎn)更加透明，我們要企業(yè)的檢側(cè)更加規(guī)范。我相信，只要我們齊心協(xié)力，食品安全的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
謝謝大家!
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!我今天有幸與各位領(lǐng)導(dǎo)、同道在一起交換經(jīng)驗(yàn)，非常興奮，下面就我校在職教招生進(jìn)程中的一些做法向大家做一匯報(bào)，希看大家提出寶貴意見。
首先，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視職教招生工作。
往年我校接到教體局關(guān)于初三學(xué)生分流通知后，隨即召開專題會議，安排部署初三分流既職教招生工作。在會上，大家熱烈討論、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，分析討論了招生工作的有益因素，把招生工作與學(xué)校發(fā)展聯(lián)系起來、與教師的工作業(yè)績聯(lián)系起來，最后確定具體可行的方法措施。一、建立職教招生責(zé)任制，由任課教師分包學(xué)生;二、廣泛宣傳，利用廣播、板報(bào)、宣傳欄、國旗下講話等情勢宣傳就業(yè)知識及職教招生信息;三、初三班主任召開學(xué)生升學(xué)就業(yè)主題班會，把學(xué)生人生志向的實(shí)現(xiàn)與職教學(xué)習(xí)結(jié)合起來，使學(xué)生愿意通過職教這一平臺實(shí)現(xiàn)就業(yè)理想;四、由教師找個別學(xué)生座談，為學(xué)生排疑解惑。會后大家積極行動，鄧校長親身詢問、指導(dǎo)、參與各班級的招生工作，隨時關(guān)注招生工作動態(tài)，解決招生進(jìn)程中碰到的各種題目。通過大家的共同努力，我校今年職教招生工作獲得了一點(diǎn)成績。
其次，與職教中心密切配合，構(gòu)成協(xié)力。
在招生進(jìn)程中，我校與職教中心及時溝通，交換信息，共同解決各種題目。在招生之初，職教中心領(lǐng)導(dǎo)、老師來我校為學(xué)生及家長作報(bào)告，通過播放職教中心簡介的光盤、發(fā)宣傳資料、職教學(xué)生來母校與學(xué)生座談等各種途徑展開宣傳招生工作。同時，在招生進(jìn)程中，我們需要甚么資料，職教中心領(lǐng)導(dǎo)、老師就隨時送到，我們需要甚么幫助，職教中心領(lǐng)導(dǎo)老師就全力以赴想辦法給予幫助。職教中心領(lǐng)導(dǎo)老師們的敬業(yè)精神和滿腔熱情感動了我們，我校教師與職教教師辛苦工作，不分分內(nèi)份外、課上課下，在我們雙方通力合作、共同努力下，我校招生工作不斷首創(chuàng)新局面。
三、為職教招生工作營建良好社會氛圍，做好學(xué)生及家長的思想工作，內(nèi)外統(tǒng)籌，左右開弓。
為職教招生工作營建良好的社會氛圍，我校召開了社會知名人士與初三學(xué)生家長參加的座談會，在會上具體說明職教中心的辦學(xué)性質(zhì)、辦學(xué)目標(biāo)、管理體制及管理現(xiàn)狀，考高中與上職教的優(yōu)劣，介紹了開設(shè)的專業(yè)，還具體說明了職教中心定單培訓(xùn)的上風(fēng)，通過職教中心學(xué)生的成功事例，有力的證明：職教中心是合適學(xué)生發(fā)展的良好平臺，是可讓學(xué)生及家長完全放心的學(xué)校，不存在夸大宣傳、虛假宣傳的題目。以后，我校通過帶領(lǐng)家長參觀學(xué)校、走訪學(xué)生家長、與學(xué)生個別座談、學(xué)生與學(xué)生之間相互宣傳帶動等各種方法措施，為職教招生貢獻(xiàn)氣力，同時也為我校學(xué)生尋覓良好的就業(yè)前途。
各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我校在招生工作中的具體做法，我們還會在工作中根據(jù)我們的實(shí)際情況不斷完善、不斷進(jìn)步，繼續(xù)做好職教招生工作，同時積極響應(yīng)教體局各項(xiàng)號召，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)要求，為冀州教育發(fā)展做出不懈努力。
我的匯報(bào)終了，謝謝大家。
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!我今天有幸與各位領(lǐng)導(dǎo)、同道在一起交換經(jīng)驗(yàn)，非常興奮，下面就我校在職教招生進(jìn)程中的一些做法向大家做一匯報(bào)，希看大家提出寶貴意見。
首先，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視職教招生工作。
往年我校接到教體局關(guān)于初三學(xué)生分流通知后，隨即召開專題會議，安排部署初三分流既職教招生工作。在會上，大家熱烈討論、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，分析討論了招生工作的有益因素，把招生工作與學(xué)校發(fā)展聯(lián)系起來、與教師的工作業(yè)績聯(lián)系起來，最后確定具體可行的方法措施。一、建立職教招生責(zé)任制，由任課教師分包學(xué)生;二、廣泛宣傳，利用廣播、板報(bào)、宣傳欄、國旗下講話等情勢宣傳就業(yè)知識及職教招生信息;三、初三班主任召開學(xué)生升學(xué)就業(yè)主題班會，把學(xué)生人生志向的實(shí)現(xiàn)與職教學(xué)習(xí)結(jié)合起來，使學(xué)生愿意通過職教這一平臺實(shí)現(xiàn)就業(yè)理想;四、由教師找個別學(xué)生座談，為學(xué)生排疑解惑。會后大家積極行動，鄧校長親身詢問、指導(dǎo)、參與各班級的招生工作，隨時關(guān)注招生工作動態(tài)，解決招生進(jìn)程中碰到的各種題目。通過大家的共同努力，我校今年職教招生工作獲得了一點(diǎn)成績。
其次，與職教中心密切配合，構(gòu)成協(xié)力。
在招生進(jìn)程中，我校與職教中心及時溝通，交換信息，共同解決各種題目。在招生之初，職教中心領(lǐng)導(dǎo)、老師來我校為學(xué)生及家長作報(bào)告，通過播放職教中心簡介的光盤、發(fā)宣傳資料、職教學(xué)生來母校與學(xué)生座談等各種途徑展開宣傳招生工作。同時，在招生進(jìn)程中，我們需要甚么資料，職教中心領(lǐng)導(dǎo)、老師就隨時送到，我們需要甚么幫助，職教中心領(lǐng)導(dǎo)老師就全力以赴想辦法給予幫助。職教中心領(lǐng)導(dǎo)老師們的敬業(yè)精神和滿腔熱情感動了我們，我校教師與職教教師辛苦工作，不分分內(nèi)份外、課上課下，在我們雙方通力合作、共同努力下，我校招生工作不斷首創(chuàng)新局面。
三、為職教招生工作營建良好社會氛圍，做好學(xué)生及家長的思想工作，內(nèi)外統(tǒng)籌，左右開弓。
為職教招生工作營建良好的社會氛圍，我校召開了社會知名人士與初三學(xué)生家長參加的座談會，在會上具體說明職教中心的辦學(xué)性質(zhì)、辦學(xué)目標(biāo)、管理體制及管理現(xiàn)狀，考高中與上職教的優(yōu)劣，介紹了開設(shè)的專業(yè)，還具體說明了職教中心定單培訓(xùn)的上風(fēng)，通過職教中心學(xué)生的成功事例，有力的證明：職教中心是合適學(xué)生發(fā)展的良好平臺，是可讓學(xué)生及家長完全放心的學(xué)校，不存在夸大宣傳、虛假宣傳的題目。以后，我校通過帶領(lǐng)家長參觀學(xué)校、走訪學(xué)生家長、與學(xué)生個別座談、學(xué)生與學(xué)生之間相互宣傳帶動等各種方法措施，為職教招生貢獻(xiàn)氣力，同時也為我校學(xué)生尋覓良好的就業(yè)前途。
各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我校在招生工作中的具體做法，我們還會在工作中根據(jù)我們的實(shí)際情況不斷完善、不斷進(jìn)步，繼續(xù)做好職教招生工作，同時積極響應(yīng)教體局各項(xiàng)號召，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)要求，為冀州教育發(fā)展做出不懈努力。
我的匯報(bào)終了，謝謝大家。
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇13
各位老師:
下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個互相交流、互相學(xué)習(xí)機(jī)會，其次，感謝區(qū)教研室對我們學(xué)校教學(xué)工作的肯定。現(xiàn)在先談?wù)勎覀兂跞齻湔n組的一些做法：
一、抓好教學(xué)常規(guī)工作，提高教學(xué)質(zhì)量
(1)強(qiáng)化基礎(chǔ)教學(xué)，重視能力的培養(yǎng)
基礎(chǔ)是能力的根基，在數(shù)學(xué)教學(xué)中必須樹立起抓基礎(chǔ)是根本，抓能力是核心的意識，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的教學(xué)，基本技能的訓(xùn)練和各種能力的培養(yǎng)。不少學(xué)生在基礎(chǔ)題上失分，在基本運(yùn)算上出錯，這就要求我們在平時的教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)概念教學(xué)，而且引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)好概念的基礎(chǔ)上，掌握數(shù)學(xué)規(guī)律(包括法則、性質(zhì)、公式、定理、公理、教學(xué)思想等)并著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，在教學(xué)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)基礎(chǔ)，不僅教給學(xué)生知識，更注重揭示獲取知識的思維過程，解題思路的探索過程，解題方法和規(guī)律的概括過程。備課組基本每天出一份小測題，每天清理基本知識點(diǎn)，確保絕大多數(shù)的同學(xué)基礎(chǔ)題過關(guān)。(為了激勵學(xué)生，我們規(guī)定每三次小測滿分可得一封表揚(yáng)信，個別學(xué)困生有一次滿分也發(fā)表揚(yáng)信)
(2)認(rèn)真進(jìn)行每次單元測驗(yàn)成績分析，努力縮小班級差距
備課組每單元出一份綜合練習(xí)，兩份難度不同的測驗(yàn)卷，(有時難度較大的先測，難度較小的后測;有時難度較小的先測，難度較大的后測，根據(jù)學(xué)生的掌握知識層度及學(xué)習(xí)狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序)。每次測驗(yàn)后，我們把試題分為幾大類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其中選擇題為一個統(tǒng)計(jì)點(diǎn)，填空題為一個統(tǒng)計(jì)點(diǎn)，解答題有幾題就分為幾個統(tǒng)計(jì)點(diǎn)。在年級內(nèi)統(tǒng)計(jì)各題得分情況進(jìn)行分析，能反應(yīng)出不同班級之間的差異，這樣在備課組的考試分析時，把得分高的班級的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕硗茝V，得分差距大的班級，大家一起幫助分析原因，有效地彌補(bǔ)了教師的教學(xué)盲點(diǎn)。也為在試卷講評時，做到有的放矢，。
(3) 落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差措施，切實(shí)抓好分類推進(jìn)
為了保護(hù)優(yōu)秀生的學(xué)習(xí)熱情，我們在日常教學(xué)過程中結(jié)合教學(xué)進(jìn)度，適當(dāng)為學(xué)有余力的部分學(xué)生布置一些稍微難一點(diǎn)的題目。引導(dǎo)優(yōu)等生克服浮躁、眼高手低等不良傾向，扎扎實(shí)實(shí)的夯實(shí)基礎(chǔ)，努力培養(yǎng)綜合、靈活運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)
際問題的能力。在加強(qiáng)個別指導(dǎo)的同時，幫助他們選擇必要的課外學(xué)習(xí)讀物，開闊了他們的知識視野，培養(yǎng)了他們的自學(xué)能力。每個學(xué)期組織年級數(shù)學(xué)競賽，對于競賽獲獎的同學(xué)及時張榜表揚(yáng)通知家長。每逢周一下午利用傍晚自習(xí)的時間對年級優(yōu)秀生進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵優(yōu)秀生間互相競爭、互相幫助。
針對學(xué)困生的特點(diǎn)，我們首先幫助他們樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，如課堂提問時故意提一些比較簡單的問題，當(dāng)他們回答正確時及時給與表揚(yáng)。在布置作業(yè)時，采取分層次的要求，對學(xué)困生適當(dāng)降低要求，并根據(jù)情況給與適當(dāng)?shù)奶崾荆龅酱_實(shí)不會的問題，允許他們緩交作業(yè)，但是必須及時找老師輔導(dǎo)。我們還通過談心，及時了解他們學(xué)習(xí)中所遇到的困難，特別是克服對數(shù)學(xué)的畏懼心理，讓學(xué)生親其師信其道。成立合作學(xué)習(xí)小組，對學(xué)困生給予學(xué)習(xí)上的幫助。
二、重視期末的復(fù)習(xí)工作，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量
我們這次能取得較好成績，除了抓好常規(guī)教學(xué)工作外，當(dāng)然期末復(fù)習(xí)期間的工作也十分重要，要在有限的兩個周時間里，把一本書復(fù)習(xí)好，不講技巧，不講方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在復(fù)習(xí)階段，我們很講究“精講”這一環(huán)，在時間緊、任務(wù)重的情況下，要做到“精講”，對教師來講，要求是非常高的。我們注意引導(dǎo)學(xué)生對概念、定理、公式、規(guī)律的消化;注意針對學(xué)生的知識缺陷和疑難問題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識、新題舊題的對比，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學(xué)生一起探索研究。
“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復(fù)習(xí)工作的重點(diǎn)，基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習(xí)時間，而練習(xí)題必須是經(jīng)過我們精雕細(xì)啄的、與中考接近的、有代表性的題目;理解概念、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題; 綜合分析的提高題等等。通過一系列的強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度，應(yīng)變能力及技能會有很大的提高。
“檢測”是我們復(fù)習(xí)工作獲得反饋信息的重要途徑。我們每一學(xué)期都會將區(qū)里出的單元檢測題留到期末復(fù)習(xí)時作為基礎(chǔ)過關(guān)測試題，要求人人過關(guān)。對于不達(dá)標(biāo)的學(xué)生要進(jìn)行補(bǔ)測，補(bǔ)測的試題題量不多，一般是5至6題，考察的內(nèi)容主要是將學(xué)生在測試時易錯、解決不了的題目。補(bǔ)測的試卷基本以面批的形式解決，
每一位學(xué)困生都得到老師的幫助、得到再次學(xué)習(xí)知識要點(diǎn)的機(jī)會，這樣也就大大減少了后進(jìn)面，年級的整體水平也得到了提升。
以上是我們上學(xué)期教學(xué)工作的一些做法。下面就如何進(jìn)行中考復(fù)習(xí)談?wù)勎覀兊囊恍┫敕?供大家參考。
(一)注重考法研究,把握中考動向。
《課標(biāo)》和《會考指導(dǎo)書》是中考命題和復(fù)習(xí)備考的依據(jù)，應(yīng)認(rèn)真研究，確保目標(biāo)合理、方向正確，深度、難度把握準(zhǔn)確，確定復(fù)習(xí)的重心。
(二)制定合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃。
切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃能讓復(fù)習(xí)有條不紊地進(jìn)行下去,起到事半功倍的效果。我們認(rèn)為，中考的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)最好是分四輪進(jìn)行。
第一輪，摸清初中數(shù)學(xué)內(nèi)容的脈絡(luò)，開展基礎(chǔ)知識系統(tǒng)復(fù)習(xí)。中考試題中屬于學(xué)生平時學(xué)習(xí)常見的“雙基”類型題約占70%，要在這部分試題上保證得分，就必須結(jié)合教材，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，對必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù)，胸有成竹。因此要讓學(xué)生配合自己進(jìn)行復(fù)習(xí);其次，復(fù)習(xí)應(yīng)配備適量的練習(xí)，習(xí)題的難度要加以控制，以中、低檔為主，另外，對于學(xué)生覺得較難的題，或者易錯的題，應(yīng)讓他們養(yǎng)成做標(biāo)記的好習(xí)慣，以便在第二階段進(jìn)行再回頭復(fù)習(xí)。
第二輪，針對熱點(diǎn)，抓住弱點(diǎn)，開展難點(diǎn)知識專題復(fù)習(xí)。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點(diǎn)，精心選擇一些新穎的、有代表性的題型進(jìn)行專題訓(xùn)練，就中考的特點(diǎn)可以從以下幾個方面收集一些資料，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，熱點(diǎn)題型一般有：閱讀理解型、開放探究型、實(shí)際應(yīng)用型、幾何代數(shù)綜合型、研究性學(xué)習(xí)型等。
第三輪，綜合訓(xùn)練(模擬練習(xí))。這一階段，重點(diǎn)是提高學(xué)生的綜合解題能力，訓(xùn)練學(xué)生的解題策略，加強(qiáng)解題指導(dǎo)，提高應(yīng)試能力。
第四輪，回味練習(xí)。在中考的前一周，對在練習(xí)中存在的問題，按題型分幾塊回味練習(xí)，掃清盲點(diǎn)，或者找出以前的試卷重點(diǎn)對以前做錯和容易錯的題目進(jìn)行最后一遍清掃。
(三) 給予學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)。
為了讓學(xué)生更好地掌握數(shù)學(xué)知識，復(fù)習(xí)期間應(yīng)抓住以下幾點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)：
1.會讀：指閱讀會考指導(dǎo)書的重點(diǎn)內(nèi)容，把握重要的數(shù)學(xué)概念、公式、法則及思想方法;通過歸納與梳理，弄清知識體系，形成知識網(wǎng)絡(luò)。
2.會記：記住重要概念、定理、公式、法則、解題規(guī)律等。
3.會練：《會考指導(dǎo)書》及《專題講座與測評》的習(xí)題從涉及單個知識點(diǎn)到綜合多個知識點(diǎn)，都是有目的、有選擇、有梯度的，因此要認(rèn)真練習(xí)。
4.會思：“思”是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，要從以下幾個方面去思考：
(1)所學(xué)知識的前后聯(lián)系、內(nèi)在聯(lián)系;
(2)解題方法、技巧、注意點(diǎn);
(3)知識要點(diǎn)，研究問題經(jīng)歷了哪些思維過程;
(4)概念、性質(zhì)、定理、公式在解題時如何應(yīng)用，能否逆用。
5.會悟：對老師講的重點(diǎn)內(nèi)容要反復(fù)理解，通過一些練習(xí)，從中悟出新舊知識的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，悟出思維過程以及解題方法。
以上是我們對數(shù)學(xué)中考復(fù)習(xí)的想法，不當(dāng)之處還請各位同行多多指教。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績!
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇14
各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個機(jī)會交流，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗(yàn)的分享，畢竟在麗晶我還是屬于一個新秀，只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道，班主任官兒不大，但事不小，繁雜瑣碎都事關(guān)重大。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個學(xué)期時間，回望這一年有很多的感觸、感動、和感想。
記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時候，其實(shí)我并非有十足的把握，因?yàn)樾闹杏泻芏嗪芏嗟牟淮_定，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中、如何將班級老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng)、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級、家長們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中，那時的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯了車找錯方向。雖然有點(diǎn)沒把握，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮，還是堅(jiān)定的迎接了新的挑戰(zhàn)，做好了一切備戰(zhàn)心理。
在第一學(xué)期中我和班上老師、孩子們、家長們都從零開始慢慢磨合，在此期間出現(xiàn)了諸多問題，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng)、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個家長要求頗高，對于這個新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過，不管出現(xiàn)任何問題都會在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決，我們始終堅(jiān)信只要用一顆博愛之心，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認(rèn)可。
經(jīng)過一學(xué)期的艱辛走來，我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn)，孩子們的常規(guī)好了，熱心的家長多了，老師之間有默契了，整個班級氛圍和諧了，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺，當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長們的關(guān)懷，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子，教我知識，教我經(jīng)驗(yàn)，教我換位思考，教我時刻反思自己，能夠順利的帶好這個班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個大家庭畫上了圓滿的句號。
別人說：“愛護(hù)自己的孩子是人，愛護(hù)別人的孩子是神。”在麗晶長城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”，來到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福，在這里我收獲了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個普通人蛻變成一個充滿智慧的美麗之“神”。謝謝!
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：
大家(中午)好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家 一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。
其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。
假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因?yàn)?hellip;…….，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)?hellip;”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實(shí)自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作. 四，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇16
平凡的崗位 不平凡的事業(yè)。時間在不經(jīng)意間流逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)成為了教師隊(duì)伍的一員，每天站在教室的講臺上，總是有說不完的話，做不完的瑣事。提起筆來總結(jié)，似乎有些筆塞。一學(xué)年來，沒有轟動的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡。平凡的生活給予我的是更多的思考!
我喜歡孩子，喜歡每一個學(xué)生，我熱愛我的工作，我是一個敢于承擔(dān)責(zé)任的人。我自認(rèn)為我有著優(yōu)良的品質(zhì)：自主、自律、自強(qiáng)。班級管理及教學(xué)的事，我能自主完成;學(xué)校常規(guī)的事，我能自律做好;自己人生的事，我追求自強(qiáng)不息。
一、班級管理及教學(xué)
在班級管理工作中，我始終秉承：
1、以身作則，為人師表。教師的一舉一動、一言一行都直接對學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強(qiáng)調(diào)身教勝于言教，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。尤其是班主任，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。我希望我的學(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。
學(xué)生是具有模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的一舉一動，并在某些方面進(jìn)行模仿，所以老師在學(xué)生面前必須有模范的作用。 事實(shí)證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學(xué)生的表率。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法，教師就不能有違法亂紀(jì)行為;教育學(xué)生不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學(xué)生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng)，也不會得到滿意的效果。
2、善于思考、積極探索、勇于實(shí)踐。
在我任班主任這一年的班主任管理工作實(shí)踐中，我通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)班里的干部只是全班同學(xué)的少數(shù)，針對有許多學(xué)生當(dāng)不上干部，其能力也勢必得不到培養(yǎng)的情況。為此，我廣泛聽取意見和討論后，在班干部會議上鄭重提議：是否能實(shí)行“輪換制”制度，讓每一位同學(xué)都有機(jī)會。這個活動引起了學(xué)生廣泛參與班級管理的積極性，一時間，班級氣氛一下子活躍了起來，學(xué)習(xí)、紀(jì)律、各項(xiàng)活動都有了嶄新的面貌。就這樣，班級里幾乎每位學(xué)生都當(dāng)過干部，不僅培養(yǎng)了全體同學(xué)的能力，也使同學(xué)們認(rèn)識到“干部”的真正含義。通過這項(xiàng)活動，同學(xué)之間的凝聚力大大增強(qiáng)，集體榮譽(yù)感也大大增強(qiáng)。
同時，這也是對后進(jìn)生最好的獎勵。一位合格的班主任不僅能做好優(yōu)秀生的工作，而且更應(yīng)該做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。而這是恰恰一種非常好的方式，他們會努力在班務(wù)管理工作中證明自己的能力。
3、信任學(xué)生，尊重學(xué)生。
渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要。對于少年兒童來說，信任更是推動其上進(jìn)的力量。班上也有幾位同學(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難，很多留守同學(xué)是因?yàn)閷W(xué)習(xí)目的不明確，再加上自己貪玩，家長外出，自我封閉，造成了學(xué)習(xí)成績及各方面都比較差，常受到同學(xué)們的鄙視。通過一段時間的觀察，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨(dú)交談，讓他明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)成績也有了明顯的進(jìn)步。再如有的同學(xué)是因?yàn)樗枷霊卸琛⒉徽J(rèn)真聽講、作業(yè)不按時完成，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，造成成績上不去。面對這種情況，我?guī)椭朔藨卸栊睦恚Ｕ藢W(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他變的愛學(xué)習(xí)了。作為班主任，我對于這些特殊學(xué)生，首先親近他們，尊重他們，在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機(jī)，盡量做到多表揚(yáng)，多鼓勵，多給他們改錯的機(jī)會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學(xué)習(xí)成績!
教學(xué)工作，我立足課堂。為了更好地在課堂陣地上發(fā)揮最大的功效，我努力學(xué)習(xí)。學(xué)校給我的學(xué)習(xí)機(jī)會，我也總能好好把握。通過學(xué)習(xí)，我不斷充實(shí)自己，樹立新的教學(xué)觀念。為了更好地在課堂陣地上發(fā)揮最大的功效，我推廣已有的教學(xué)成果，積極探索新的教學(xué)路子。
二、學(xué)校常規(guī)
常規(guī)，就是經(jīng)常實(shí)行的規(guī)矩。應(yīng)該說它是工作的最低要求。只有超越常規(guī)，工作才有可能主動、創(chuàng)新。我是這樣理解的，也是這樣要求自己的。首先遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，認(rèn)真扎實(shí)地做好教學(xué)常規(guī)工作，在落實(shí)常規(guī)中尋求突破。學(xué)期初制定教學(xué)計(jì)劃并按時上交。平時能根據(jù)教材和學(xué)生實(shí)際制定教學(xué)目標(biāo)。由于這學(xué)期我們各學(xué)科實(shí)行提前備課，在上課前，我會對教學(xué)方法進(jìn)行廣泛搜集，汲取精華應(yīng)用到我的教學(xué)中。上課時能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際反饋情況及時調(diào)控，面向全體學(xué)生，好、中、差兼顧，發(fā)揮學(xué)生的主體性，體現(xiàn)創(chuàng)新精神。課后自行設(shè)計(jì)實(shí)踐性強(qiáng)，盡可能提高學(xué)生綜合能力的作業(yè)。
三、學(xué)校管理
在這一學(xué)年來，我還擔(dān)任了學(xué)校的后勤管理工作，回顧過去一年來的后勤工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)尤其是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，后勤工作取得了很大的成績，如質(zhì)如量地完成了年初制訂的工作任務(wù)，我的后勤管理工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的認(rèn)可，具體表現(xiàn)在如下幾個方面：
一、進(jìn)一步嚴(yán)明了財(cái)經(jīng)紀(jì)律、規(guī)范了財(cái)務(wù)管理制度。
二、加強(qiáng)了生活服務(wù)中心管理，工作人員的服務(wù)意識得到了進(jìn)一步加強(qiáng)
三、校產(chǎn)管理進(jìn)一步加強(qiáng)。
四、加強(qiáng)了校園綠化美化力度
五、爭取領(lǐng)導(dǎo)重視，搞好了學(xué)校的基建維修和添置工作，改善了辦學(xué)條件。
六、學(xué)校勤工儉學(xué)逐步走向完善
在過去的一年內(nèi)后勤處始終把握了后勤“服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于師生”這一宗旨，堅(jiān)持“安全第一、服務(wù)第一”的原則。后勤處做了大量工作，當(dāng)然離領(lǐng)導(dǎo)的期望還相差甚遠(yuǎn)。在新的一年內(nèi)，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于拼博精神，始終把好“服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于師生”這一宗旨，百尺竿頭，更上一層樓。
總之，我將永遠(yuǎn)忠誠于黨的教育事業(yè)，能全面貫徹教育方針。愛崗敬業(yè)，工作專心致志。工作求真、求實(shí)、求新。
保險經(jīng)驗(yàn)分享演講稿 篇17
各位老師、同學(xué)們：
早上好!
校園安全是與我們每個師生密切相關(guān),它關(guān)系到同學(xué)們能否健康地成長,能否順利地完成學(xué)業(yè);也關(guān)系到我們的老師能否在一個安全的環(huán)境中教書育人。因此,我們必須清醒的認(rèn)識到“安全無小事”、“隱患就是事故”,需時刻牢記。為了進(jìn)一步做好我校的安全教育工作,結(jié)合我校的實(shí)際,現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)要求:
一、注意校內(nèi)安全:
1、要注意課間文明游戲,不大聲喧嘩,不追逐打鬧。
2、上下樓梯不奔跑,不嬉戲,做到輕聲慢步靠右行，堅(jiān)決不允許有三人并行現(xiàn)象。
3、不在樓梯口玩耍，不在學(xué)校樓道的走廊、平臺、轉(zhuǎn)臺等位置玩耍、游戲、打鬧。
4、上體育課前要作好準(zhǔn)備活動,運(yùn)動時要遵照老師的要求,不劇烈碰撞,不違規(guī)運(yùn)動,防止運(yùn)動器材傷人;
5、不亂動教室內(nèi)及校園內(nèi)的電源插座,不要用潮濕的抹布擦電器開關(guān)，機(jī)器,
6、信息課上、科學(xué)課要聽從老師的指揮，按規(guī)定程序操作。
二、注意交通安全:
現(xiàn)在的交通發(fā)展比較快,馬路上車輛來來往往非常多,我們更有必要提醒我們的同學(xué)們在上放學(xué)途要中注意交通安全,也要做好宣傳工作,提醒爸爸、媽媽注意交通安全。我們提倡同學(xué)們做到以下幾點(diǎn)
1、不在馬路上踢球;
2、不在馬路中間行走,走人行道，絕不能為貪一時之快橫穿馬路。;
3、過馬路注意機(jī)動車的行駛情況，預(yù)防交通事故的發(fā)生。
4、當(dāng)我們穿馬路時，多一份謙讓與耐心，不闖紅燈，要做到紅燈停、綠燈行;
5、嚴(yán)禁12周歲以下的學(xué)生騎自行車、騎車不帶人、不雙手離把騎車、不追逐騎車、不騎飛車、不扒車、不向車輛投擲石塊等東西;
6、乘車時不向窗外招手、探頭、車上擁擠時注意銳利物品、車停穩(wěn)后再下車，更不得在車上打鬧。
7、放學(xué)后不要在校門口因等人而堵塞交通，各班的學(xué)生要提醒家長在自己班級的等候區(qū)等候?qū)W生，不要將車輛亂停亂放。
8、所有乘車學(xué)生要注意乘車安全，堅(jiān)決不乘坐無牌無照的車輛、不乘坐超載的車輛、不乘坐破舊的車輛，一旦發(fā)現(xiàn)以上情況，要及時向家長和班主任老師匯報(bào)。
三、注意活動安全:
在節(jié)假日放假期間，我們在家中一定要注意安全，家長也比較忙，照顧不到你們，一次必須自己管好自己。
1、活動要遠(yuǎn)離建筑工地、道路等存在安全隱患的場所;
2、不到坑、池、塘、溝、河流、施工重地等不安全的地方玩耍;
3、不玩火,不燃放煙花爆竹，防止意外傷害。
4、不進(jìn)入網(wǎng)吧、電子游戲廳等未成年人禁止活動的場所。
5、如果出門一定要告知父母長輩知道,告訴他們你和誰在什么地方玩,要注意時間,不要很晚到家,以免父母擔(dān)心。
6、同學(xué)們還應(yīng)在家長指導(dǎo)下學(xué)會正確使用家用電器、煤氣灶、衛(wèi)生浴具等,學(xué)習(xí)安全用電、用火知識,并養(yǎng)成“人走斷電”等好習(xí)慣,切勿麻痹大意,各類電器及設(shè)備發(fā)生故障時切勿擅動。
四、注意飲食安全:
春天到了，各種細(xì)菌開始繁衍，我們我們一定要注意春季傳染病的預(yù)防，尤其要預(yù)防并從口入，因此同學(xué)們要做到：
1、同學(xué)們購買食品要看清楚生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家及地址,不購買“三無”食品;
2、不在街頭流動攤點(diǎn)購買零食,防止誤食不衛(wèi)生食品、過期變質(zhì)食品,造成食物中毒。
同學(xué)們，安全是關(guān)系到我們每一個人生命健康的大事，因此我們不能有絲毫的疏忽大意。為了你，為了他，為了大家，我們要牢固樹立安全意識，自覺遵守學(xué)校規(guī)范，掌握各種安全知識，提高自我保護(hù)能力。