如何順利通過面試成為銷售總監(jiān)

一位朋友z君現(xiàn)在是a上市公司某項目的全國銷售總監(jiān)，他和我談起自己之所以能由h公司的區(qū)域經理做到現(xiàn)在公司的銷售總監(jiān)。除其他原因外，得感謝一些獵頭公司和用人單位的面試。這些面試讓他學到許多東西，特別是一些能發(fā)現(xiàn)自己不足的面試。我把和他的談話進行整理如下，希望和大家分享。
 
z君服務的前一家公司是業(yè)界排名第一的公司，他經常會接到獵頭公司電話。剛開始，z君認為不管有多大誘惑，把本職工作做好還是首選。所以，拒絕者居多。2-3年以后，工作流暢。他也就開始心動，接到獵頭電話后，就利用工作之余去面試。他總結了面試中的成敗，也“面試”了一些獵頭和用人單位。他把這些面試分為兩大類，一類是非面試型面試；一類是真正的面試。非面試型面試分為間諜型面試、索取思路型面試和人才儲備型面試；后一類就是讓他受益匪淺的面試，將重點闡述。
 
一、間諜型面試：
 
現(xiàn)在獵頭公司很多，有一些獵頭公司有時并不是真的有和被獵人匹配的職位，而是以介紹某些職位為噱頭，借機和被獵者打聽一些信息，比如所在單位的組織架構、運作模式、業(yè)績和團隊情況、薪資結構，有的還會問被獵者同事、總監(jiān)、總經理的聯(lián)系方式。z君的單位在行業(yè)內非常知名，也吸引了許多競爭對手以誘惑力的職位來吸引其面試，而面試問題多和h公司有關：貴公司去年的產值是多少；主要采取哪種方式拓展渠道；今年新項目運作效益如何等等。這種面試，z君說，他還是能聽出對方的弦外之音，有時給個虛擬數(shù)字，有時干脆以涉及商業(yè)機密拒絕。福建有個上市公司承擔費用讓z君飛行面試，去了之后就問h公司的營銷數(shù)字，一個接一個問，還咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三個小時打聽h公司網站和電子商務運營情況，因他們馬上也要上一個類似項目。z君說，反正就是談，虛虛實實，真真假假。一家法資企業(yè)的人力資源總監(jiān)還因z君拒絕說出目前的業(yè)績數(shù)字而不快；第二次視頻面試總監(jiān)還詢問業(yè)績數(shù)字，z君婉拒。幾分鐘后，面試結束。后獵頭來電，勸說z君，盡管行業(yè)一樣，但商品不一樣，大可不必遮遮掩掩，說出來也無妨。z君堅持說，誰都不喜歡一個隨便透露自己公司商業(yè)機密的職員。
 
二、索取運營思路型：
 
說也巧合，北京、天津有2家獵頭公司先后為z君推薦了一家韓國企業(yè)一個新事業(yè)部的運營總監(jiān)，前一個推薦上去沒有消息，后一個獵頭公司風風火火讓z君去北京面試。z君和面試他的韓國人，兩人一會英語、一會漢語地交流。韓國人明顯是門外漢，最后用生硬的漢語說，你的經驗很好，專業(yè)知識也過硬，但我想看看你的運作思路，能否提交一份市場開拓方案；還調侃說，你可是兩個獵頭公司推薦的！z君一聽就有點頭大。他反感這種做法，勉強同意。