經驗分享:德國拜耳面試模擬銷售
第二次面試是在廣州,其他細節免去
男性經理,稍微胖。取出他自己的手表,幾乎是扔給我——現在你把這塊表賣給我。
我自己觀察這塊表,外國牌子,不認識。做工精致,外形一般,沒有太多吸引人的地方。
兩分鐘后即開始:
我——您好!請問您需要手表嗎?
經理——不需要(口氣比較冷淡,但一切都在預料中,沒有了緊張,甚至我還有些得意)
我——胡亂的扯了一通手表的好處
經理——我現在有手機可以看時間,還可以定時,不需要手表,帶在手上麻煩,多余的東西。
我——是的(我點頭,首先肯定了對方的看法,始終微笑的看著他)。。。但是,手機有時候也有不小心電池電力用光不能看時間。。。
經理——(有點不耐煩)手表又沒手機那么精確,經常跑時(其實已經暴露了他的一點對手表的看法)
我——那么,您認為為什么手表不好呢?(問的比較直接,亂得和他羅嗦)
經理——手表經常壞,時間也不準
我——您認為,手表容易損壞而且時間長了會不準嗎?(我重復了他的看法)
經理——(點頭,表示是的)
我——恰好,我們**牌子手表世界知名,質量可靠,保證1020xx年時間不會出現0。00001秒的誤差(吹的大吧)。。。
經理——(打斷了我的話)可以了。。。
大家想想,是不是和第一次有很多類似
等一會,建立拜耳模擬銷售面試的模型。相信大家心里有底了