談判計劃書 篇1

　　關于與家佳建材公司保健品項目合資合作的談判計劃書

　　一 、談判主題

　　家佳建材公司與我公司談判保健品項目合資合作

　　二、 談判團隊人員組成

　　主談: 決策人: 財務顧問: 法律顧問:

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益:1、要求對方盡早簽約和出資。2、要求乙方出資額度不低于50萬元 3、保證我公司控股。

　　己方利益:解決合作問題，爭取雙方長期合作關系，獲得利益。

　　己方優(yōu)勢: 我公司占已注冊生產“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。也已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。并且已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好，未來發(fā)展前景廣闊，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失。

　　我方劣勢: 1、品牌的知名度還不夠。2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。

　　對方優(yōu)勢:經營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資。

　　對方劣勢:對保健品市場的行情不甚了解，對苦丁茶的情況也只知甚少，需我公司對其產品提供了相應資料。

　　四、具體日程安排

　　11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00為第一階段;

　　11月18日上午9:00~12:00為第二階段;

　　11月19日上午7:00---9:00為第三階段。

　　五、談判地點

　　第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。

　　第三階段的談判安排海口5#102國際大廈 海口市南海大道東95號，電話:

　　六、 談判目標

　　1、 戰(zhàn)略目標:體面、務實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關系

談判計劃書范文 篇1

　　一 、談判主題

　　海南家佳建材公司與我公司談判保健品項目合資合作

　　二、 談判團隊人員組成

　　主談： 決策人： 財務顧問： 法律顧問：

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：1、要求對方盡早簽約和出資。2、要求乙方出資額度不低于50萬元 3、保證我公司控股。

　　己方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關系，獲得利益。

　　己方優(yōu)勢： 我公司占已注冊生產“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。也已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。并且已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好，未來發(fā)展前景廣闊，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失。

　　我方劣勢： 1、品牌的知名度還不夠。2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。

　　對方優(yōu)勢：經營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資。

　　對方劣勢：對保健品市場的行情不甚了解，對苦丁茶的情況也只知甚少，需我公司對其產品提供了相應資料。

　　四、具體日程安排

　　11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段；

　　11月18日上午9：00～12：00為第二階段；

　　11月19日上午7：00---9：00為第三階段。

　　五、談判地點

　　第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。

　　第三階段的談判安排海口5#102國際大廈 海口市南海大道東95號，電話：

　　六、 談判目標

　　1、 戰(zhàn)略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關系

談判計劃書范文 篇1

　　談判時間：20xx年12月28日

　　談判地點:福州外語外貿學院

　　主方：福州外語外貿學院 客方：海明電腦有限公司

　　一、談判目的：

　　以合理的價格從海明公司購買電腦，實現(xiàn)共 贏，并建立起長期的合作關系 。

　　二、談判背景

　　福州外語外貿學院建校之初，準備建立兩個學生計算機機房，需要購置清華同方臺式電腦 100 臺，欲向海明電腦有限公司購買。海明電腦有限公司派5名代表抵達福州外語外貿學院。由于第一次談判并未對細節(jié)達成一致，校方決定在福一大酒店展開第二次談判。

　　三、談判主題及內容

　　1、就我方公司需要的電腦采購數(shù)量、規(guī)格、質量等方面進行協(xié)商洽談,實現(xiàn)利益最大化或合理化;

　　2、維護公司的良好形象，取得對方公司的信賴并建立長期買賣關系。

　　四、雙方優(yōu)勢和劣勢分析

　　對方優(yōu)勢:

　　1、電腦質量好，配置高；

　　2、在世界是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團  對方劣勢：可供我們選擇的電腦品牌較多，競爭較大。 我方優(yōu)勢：可供選擇的電腦品牌較多。

　　我方劣勢：急需這批電腦，迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失

　　五、談判人員分析

　　（一）我方人員分析

　　1、首席談判代表莊婷婷：我方主談，是本次談判我方的最終拍板人。

　　2、輔助談判肖凌惠：我方輔助談判，能根據公司的需要進行交涉，并為我校爭取最大的利益，創(chuàng)新思維強，是一名出色的公關交人員。

　　3財務顧問葉莉莉：本校優(yōu)秀財務計算員，熟悉市場行情，熟悉業(yè)務辦理過程是一名出色的助手。

談判計劃書 篇1

　　說明：

　　所謂商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判計劃書是談判者的行動指南，可以幫助談判負責人及團隊成員明確談判目標、個人職責、詳細流程、談判策略以及可能出現(xiàn)的各種問題，為成功談判奠定堅實基礎。一般商務談判計劃書撰寫的內容包括：商務談判的背景、主題、目標、程序及具體策略、議程、人員分工、資料準備、應急預案制定、模擬談判等九個部分。

　　項目 主要內容及要求 一、談判背景

　　雙方公司背景、雙方利益及優(yōu)劣勢分析、人員分析及相關背景資料分析（盡量的簡明扼要，突出關鍵結論與談判前獲取的重要信息，詳細分析可以附件形式體現(xiàn)）

　　二、談判主題

　　明確本次談判的核心主題。

　　三、談判目標 （分三個層次）

　　1. 戰(zhàn)略目標（理想目標）。

　　2. 可接受目標。

　　3. 底線目標。

　　四、談判程序及具體策略根據談判目標以及以上 的背景資料、雙方優(yōu)劣勢分析，擬定實現(xiàn)目標所采取的'基本途徑和策略。談判策略包括：開局策略、報價策略、磋商策略、成交策略、讓步策略、打破僵局策略、進攻策略、防守策略、語言策略等等。可以從開局、中期、休局、結束四個階段予以展開設計，尤其是就可能出現(xiàn)的焦點問題，提出有效的談判策略。

　　五、談判議程

　　談判時間與進度安排、談判地點安排、不同議題的合理安排（主要指時間控制、時機選擇），具體以通則議程與細則議程兩種形式體現(xiàn)。

談判計劃書 篇1

　　說明：

　　所謂商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判計劃書是談判者的行動指南，可以幫助談判負責人及團隊成員明確談判目標、個人職責、詳細流程、談判策略以及可能出現(xiàn)的各種問題，為成功談判奠定堅實基礎。一般商務談判計劃書撰寫的內容包括：商務談判的背景、主題、目標、程序及具體策略、議程、人員分工、資料準備、應急預案制定、模擬談判等九個部分。

　　項目 主要內容及要求 一、談判背景

　　雙方公司背景、雙方利益及優(yōu)劣勢分析、人員分析及相關背景資料分析（盡量的簡明扼要，突出關鍵結論與談判前獲取的重要信息，詳細分析可以附件形式體現(xiàn)）

　　二、談判主題

　　明確本次談判的核心主題。

　　三、談判目標 （分三個層次）

　　1. 戰(zhàn)略目標（理想目標）。

　　2. 可接受目標。

　　3. 底線目標。

　　四、談判程序及具體策略根據談判目標以及以上 的背景資料、雙方優(yōu)劣勢分析，擬定實現(xiàn)目標所采取的'基本途徑和策略。談判策略包括：開局策略、報價策略、磋商策略、成交策略、讓步策略、打破僵局策略、進攻策略、防守策略、語言策略等等。可以從開局、中期、休局、結束四個階段予以展開設計，尤其是就可能出現(xiàn)的焦點問題，提出有效的談判策略。

　　五、談判議程

　　談判時間與進度安排、談判地點安排、不同議題的合理安排（主要指時間控制、時機選擇），具體以通則議程與細則議程兩種形式體現(xiàn)。

談判計劃書范文 篇1

　　一、談判主題及雙方

　　主題：我公司（聯(lián)想北京分公司）向燕京理工學院銷售1000臺聯(lián)想家悅H535臺式電腦，與之維持長期合作

　　主方：聯(lián)想公司（北京）

　　客方：燕京理工學院

　　二、談判團隊成員

　　我方人員組成：

　　組長：張智浩公司談判全權代表

　　主談：盧立軒  聯(lián)想北京分公司總經理

　　副談：南鴻赟  協(xié)助組長和主談進行談判

　　其他成員  ：田偉市場總監(jiān)

　　陳衛(wèi)勝 財務總監(jiān)

　　白金柱 生產總監(jiān)

　　張慶業(yè) 法律顧問

　　校方人員組成：組長、主談、副談、其他成員

　　三、談判目標

　　最高期望目標：每臺電腦以3499元價格成交

　　可接受的目標：每臺電腦以3299元價格成交

　　最低限度目標: 每臺電腦以3000元價格成交

　　其他目標：與之維持長期合作

　　四、談判原則

　　我公司本這求同存異、互利互惠的原則進行此次談判

　　五、雙方基本情況分析

　　1、談判雙方背景

　　我公司：聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內市場首位，20xx年；聯(lián)想電腦銷售量升居世界第1，成為全球最大的PC生產廠商。聯(lián)想的全球行政總部是位于中國北京市的聯(lián)想中國的聯(lián)想大廈。中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設立的兩個主要運營中心。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。根據美國《財富》雜志公布的20xx年度全球企業(yè)500強排行榜，世界第四大計算機制造商聯(lián)想集團首次上榜，排名第499位，年收入167、88億美元。