2023促銷策劃方案（精選19篇）

2023促銷策劃方案 篇1

　　新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動，提升銷量。

　　迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規定：凡是參與活動本次的商品，一律按優惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為20xx年9月1日到9月15號。

　　一、活動主題：

　　讓我們對孩子的愛更進一步

　　二、主題簡析：

　　關鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費群體的心理特征。

　　主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

　　三、活動目的'：

　　1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲，提高銷售額。

　　2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。

　　3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

　　4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客

　　5、通過臨期產品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

　　6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

　　7、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

　　四：目標群體：

　　30～50歲中小學生家長

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　六活動參與產品：

　　未來式(藍莓)眼膏、未來式(藍莓)眼貼

　　七、活動范圍：

　　科視視光全國范圍內銷售門店、賣場及經銷商管控門店。

　　八、活動方式：

　　買贈促銷：

　　直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

　　廣告宣傳：

　　通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

2023促銷策劃方案 篇2

　　一、促銷主題

　　A：讓您美麗，讓您的男人心動(隨時可以做)

　　B：人美、心美、勞動最美

　　C：博愛(白衣)天使，美動全城(5.1勞動節與5.12護士節可以和在一起做)。

　　二、活動時間

　　4月20日——5月2日

　　三、活動對象

　　美容院主要消費群體為女性，年齡一般為18——45之間，上班女性或中高收入女性為主。

　　A: 增加一到三對夫妻。

　　B：主要增加弱勢群體重體力勞動女性。

　　C：最美白衣天使，即醫院衛生院，或者與博愛門診合辦，尋找醫生護士。

　　四、活動目的

　　1、提升美容院銷售業績，吸納新客源;

　　2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

　　3、增加公益性質，提高美容院公益美譽度。

　　五、活動方案

　　A：士為知己者死，女為悅己者容。女人之所以美容是為了給自己的愛人去欣賞和去為自己的愛人贏得贊譽聲。，所以現場尋找攜帶愛人的夫妻，免費為女性做美容，直觀的表現手段，從美容前，美容中，美容后，三個時間段來采訪男性的心理變化。從而達到宣傳效果。

　　B：勞動最美麗，關注弱勢群體的`女性美容。愛美之心人皆有之的最好詮釋，無論長相如何，工作如何，收入如何。都有選擇美麗的權力。最好與婦聯，社保接洽，共同做個為勞動婦女免費護理的活動。下崗女工，

　　C：白衣天使美動全城，全縣范圍內尋找醫院，衛生院工作的醫生和護士職業的AG，美容打折，切選出一位最美女士，(人美，心也美的)成為天使笑顏的形象代言人。(可選擇與博愛門診一起做)。

　　六、活動費用

　　1場地費用：(露天，城管費用)不超過x元室內(租用費用)不超過x元

　　2宣傳費用：DMx元，彩頁3000張卡片500張(邀請卡)總x元、PVC貴賓卡500張x元。

　　總計：x元

　　3禮品費用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。

　　4舞臺拱門等費用大致1000元。

　　5活動人員，儀器費用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。

　　綜上總費用可以預計在8000元之間。

　　活動組織步奏：

　　1，方案，地點，時間，價格基本條件確定。

　　2，打點各方關系，(城管，婦聯，工商等)

　　3，邀請人員,發放邀請卡。電話邀請，老客戶，和準客戶�；顒赢斕�

　　4，禮品籌備，各種贈送禮品的購買，置辦。

　　5，會場布置，活動前一天

　　6，美容活動開場�；顒赢斕欤�

　　7，活動現場人員(準客戶信息收集，登錄)

　　8，活動結束后對準客戶與老客戶進行拜訪建立用戶關系。

2023促銷策劃方案 篇3

　　一.市場分析

　　1.消費者：隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追

　　求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

　　2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個

　　性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優勢。

　　3.發展前景： 隨著經濟和文化的不斷發展，現在的人們更多的是在尋找一份真

　　真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發展前景是相當樂觀的。

　　二.經營理念及模式

　　1.經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最

　　完美，最貼心的淘寶店鋪。

　　2.模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。

　　3.目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。

　　三.銷售方案

　　1.準備階段

　　1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經營商品相關 4)用字吉祥

　　2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看�！拘⊥玫拿薏柯洹�民族風女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

　　除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：

　　1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時

　　網上也有相關教程，也可到百度里搜下。

　　2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品里面找到專業做網店裝修的朋友幫你量身打造。

　　2.店鋪營銷

　　1》物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環節之一�？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。

　　2》店鋪銷售 1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。

　　2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。

　　3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。

　　3》物流發貨 發貨是銷售的重要環節，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯系，以便交易成功。

　　四.售后服務

　　1.重要性 有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的。

　　2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。

　　2》、交易結束及時聯系。貨到后即時聯系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認并評價。

　　3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發出殘次品，也不要發錯貨。如果不小心發錯，也要在第一時間退換貨。

　　4》、平和心態處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

　　5》、管理買家資料。隨著信譽的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰斗”經驗。

　　6》、定時聯系買家，并發展潛在的忠實買家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發出一些優惠或新品到貨的'信息，可能會吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發一些問侯用語，會增進彼此的感情，發展出越來越多的忠實買家。

　　五.成本計算

　　1.成本分析 我們的成本分為三部分：

　　1）進貨成本70% 用于進貨。

　　2）流動資本 20% 用于貨物的發送及其他用途。

　　3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。

　　2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。

　　2）10%歸入流動資本。

　　3）剩下的資本用于進貨。

　　3.計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

2023促銷策劃方案 篇4

　　一、策劃目的

　　簡單說明策劃目的。

　　二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板

　　1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。

　　3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。

　　4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。

　　5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

　　6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題，表現為多方面：

　�、倨髽I知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務，

　　消費者不了解企業產品。 ⑥服務質量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。

　　2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);

　　3、市場機會分析

　　4、環境威脅分析

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　�、偈袌黾毞郑阂罁�人口、地理、心理、行為進行細分

　　②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。

　　③市場定位：依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產品定位目標消費群體。

　　2、市場營銷組合戰略

　�、佼a品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發、協約開發)、包裝設計(策略：類等分配、復附差更)。

　�、趦r格策略。根據目標戰略采用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素，確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

　�、艽黉N策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等

　　3、市場營銷預算

　　包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

　　六、營銷計劃控制。

　　說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

2023促銷策劃方案 篇5

　　前言

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。

　　在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。

　　作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

　　一、活動主題：

　　快樂女人節“健康美麗”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動內容：

　　（1）、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養顏茶一盒。

　　（2）、購買貴草園系列產品達到88元，即可獲贈花草茶一盒。

　�。�3）、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

　　（4）、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產品一套+精美花茶杯一個。

　�。�5）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值x元的貴草園小禮品一份。

　�。�6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。

　　五、實施步驟：

　　（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

　　（2）、準備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　�。�3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　�。�4）、活動期間在店周圍散發傳單。

2023促銷策劃方案 篇6

　　活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

　　活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

　　活動二：端午購物 購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　經費預算

　　(1)端午包粽大賽預算1980元

　　(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

　　(3)POP廣告牌30個，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計1980+300+600+800=3680元

2023促銷策劃方案 篇7

　　一、背景

　　福利中心的兒童、青少年從小就受到工作人員與社會各界人士的關愛與呵護，但是,長期的院舍生活,孩子很難體會到家庭的感覺。如何讓孩子們能夠在長大成人跨入社會之后，在性格、品格、為人處事以及生存能力方面，能夠更好的回歸家庭,回饋社會,適應社會的發展。

　　自XX年至XX年,三年間,中心與珠海市紅十字志愿者協會聯合開展前往西區貧困家庭進行生活體驗活動,該活動讓孩子入住到貧困家庭,感受生活、家庭氛圍,孩子都表示身心收獲良多。今年的暑期，中心與珠海市紅十字志愿者協會再次開展西區貧困家庭生活體驗活動，讓10名孩子到家庭居住生活15天。希望再次通過這種直接的接觸形式，讓孩子體驗不同的.生活環境、生存狀態。

　　二、活動目標

　　1、融入家庭生活，感受家庭溫暖；

　　2、學習家庭生活中用餐、待人等禮儀；

　　3、適應家庭生活環境，勇敢面對生存挑戰。

　　三、主辦單位

　　珠海社會福利中心珠海市紅十字志愿者協會

　　四、承辦單位

　　梅華社工服務中心平沙社會事務辦

　　五、活動具體安排

　　1、活動時間：XX年7月17日-7月31日

　　2、活動地點：西區平沙鎮（10戶農家）

　　3、活動對象：朱海通、朱海娟、朱國杰、朱新花、朱碧雙、朱愛詩、朱民聰、朱新光、朱福偉、朱元麟、朱海宏（11人）。

　　六、活動流程

　　1.準備階段

　　時間安排

　　7月10日確定好全部方案中涉及的內容

　　7月10日聯絡紅十字會的志愿者(李頏)，確定家庭與踩點事項

　　7月11日與銜接志愿者（李頏）再次聯絡陪伴成長家庭，交代注意事項的細節，并把一些文具用品、食品等禮品送到大海環小學。

　　7月15日物資的準備及清點

　　7月15日福利院工作人員與對方志愿者李頏作一次工作的全面銜接

　　7月16日活動動員大會于注意事項的強調

　　7月31日回饋活動的場地及物資準備

　　2.進行階段

　　時間

　　活動內容

　　負責人

　　協助

2023促銷策劃方案 篇8

　　衛浴終端門店促銷推廣猶如一場戰役，并且是一場陣地赤膊戰。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰，更是一場銷量與利潤的陣地戰。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產生價值的，投資卻能帶來回報。

　　一、促銷活動策劃思路

　　1、彰顯產品利益，塑造品牌魅力

　　直接利用產品的利益優勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設意義。這種促銷策劃還能夠與公關宣傳策劃結合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認知與好感。

　　2、設置附加利益，增加購買動力

　　當產品與競品相比缺乏利益優勢、價格優勢、品牌優勢和廣告優勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設置附加利益，吸引顧客關注，促使顧客動心，實現顧客購買品牌轉移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導方式，有優惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式�？墒牵�這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創新。

　　3、創新促銷手法，吸引顧客參與

　　在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要經過創新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較寬裕時，也應當盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

　　4、借助權威影響，增強購買信心

　　現今的促銷活動過于泛濫，消費者已經麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經不再相信。應對這種局面，企業無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費者對企業促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果？

　　一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執行細節的創新和過程控制。為什么有的企業和經銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細節。

　　二、促銷活動成功要點

　　作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結出一些促銷活動成功的要點：

　　1、促銷活動首先要找到發動促銷的理由和借口

　　軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強。比如為什么要舉行此次促銷活動？如何給消費者一個購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發起促銷活動的借口！我們能夠從形式上（開業，慶典、節日、降價、買贈等）、從時間上（夜場專場、限時搶購）、從季節上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團購、黃金會員）等方面找由頭。

　　2、在進行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么

　　沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標或目標不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心？沒有必須的銷售目標，如何進行壓力傳遞與任務分解？如何調動員工的進取性？

　　3、制定響亮的活動主題與口號

　　制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內起到統一活動思想認識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。

　　活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求，通常采用主副標題口號形式來實現。主標題通常表現活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現活動具體資料形式的一面。

　　4、創新活動的資料與形式

　　活動方案必須明確促銷產品的價格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動資料與形式進行必要和適當的包裝，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料。形式的創新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。

　　5、活動的傳播要到位

　　活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場（展臺和POP）能找到、促銷營銷能逮到。

　　6、員工動員、客戶動員到位

　　為什么必須進行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務分解。

　　7、價格到位：特價吸引、制造轟動

　　價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有占便宜的感覺。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。

　　8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣

　　原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設計要有“鉤”，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設更多的“鉤”！禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。

　　9、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位

　　促銷成功的關鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標能否達成，關鍵是員工的執行。所以，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據客戶庫存和實際情景制定銷售任務，并逐一分解考核。必須要把我們的產品銷售任務分解到每個店員。能夠由老板或管理者分解任務，員工進行分組PK、繳納任務保證金、制定激勵方案、樹立標桿。

2023促銷策劃方案 篇9

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、 推廣主題

　　秋收

　　三、 主題詮釋

　　語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、 禮品促銷

　　1.禮品一：衣架(見圖)

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2.禮品二：圍裙(見圖)

　　本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

　　六、 主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

　　八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)

　　九、店鋪整體氛圍(見圖)

　　【范例】

　　促銷活動目的:

　　旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容:

　　主題:"完美音質，隨身暢響"

　　xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式:

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格。

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式:

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項:

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

2023促銷策劃方案 篇10

　　活動目的：

　　激發孩子跟家長報名的欲望，完成續班

　　活動口號：

　　圣誕大作戰，好禮送不停

　　活動時間：

　　12月24日——12月28日

　　活動對象：

　　托管班學生、興趣班學生、外部新生

　　活動安排：

　　1準備活動：

　　12月12日前完成6000張招生簡章。

　　12月15日前由劉老師進行話術總結，包括如何跟孩子宣傳，如何向家長通知，優惠活動是否熟悉。

　　12月16日，全體老師分發話術，通知19日全體老師連班，進行話術考核。

　　12月17日全體老師連班，各大市場發招生簡章，沒人400張。

　　12月19日完成學校門口招生簡章200張，雙梅由金成浩負責。

　　12月19日全體老師連班，分組練習考核，打分，總結上報。

　　12月20、21號兩天為興趣班老師開始在班級里面宣傳圣誕節活動和報名優惠措施。

　　12月23日下午進行第二輪話術考核。

　　12月24-12月28日為活動時間，陳鹿燕老師在12月15日之前準備好報名表，獎品的展示，黃老師協助。

　　12月31日總結

　　優惠措施：

　　1、幸運大抽獎：如圖（去廣告公司做，大小是15X20，做兩塊板）

　　凡報名滿2500元可以抽小獎一次。

　　凡報名滿5000元可以抽大獎一次。（可疊加）

　　2、累計消費贏大獎

　　活動截止前，凡是消費金額最高的前三名家長將獲得大獎。獎品在圣誕節晚會上現場頒獎。

　　一等獎：iphone6（或ipad3）

　　二等獎：手機音響

　　三等獎：藍牙音響

　　3、微信會員機會大換購

　　微信會員積分可以抵現金，按1：1的比例，微信會員抵50元活動繼續進行（每人只能享受一次）

　　4、五人團報大優惠

　　凡活動當天5人團報享受，托管班每人減100元，興趣班每門50元的優惠，不能與活動1同時享受。（注：可以參加活動2）

　　幸運大抽獎活動獎品如下：

　　小獎廣告板

　　1號：藍牙音箱

　　2號：大飛行器

　　3-5號：小飛行器

　　6-10號：水壺

　　11-15號：毛巾毯

　　16-50號：憤怒的'小鳥飛行器

　　51-100號：小臺燈

　　100-300號：鼓勵獎（開瓶器，鑰匙扣等等）

　　大獎廣告版：

　　1號：手機音箱

　　2-3號：藍牙音箱

　　4-5號：遙控變形車

　　6-10號：大飛行器

　　11-20號：小飛行器

　　21-40號：毛絨玩具

　　41-50號：憤怒的小鳥飛行器

　　51-100號：臺燈

　　101-300號：估計獎（開瓶器，鑰匙扣等等）

　　報名活動開始時，各老師之間開展競爭，每天統計，并張榜公告，第一天活動結束時，報名最多的老師加10分，第二天活動結束時，報名最多的老師加20分第二天活動結束時，報名最多的老師加30分，累計報名最多的老師獎勵50分。興趣班老師加分減半。最后的三名老師負責廚藝大賽的整理工作。

　　注：如果老師返班率不足50%不予獎勵。

2023促銷策劃方案 篇11

　　活動主題：

　　給單身的你找尋另一“半”的機會。

　　活動口號：

　　但愿人長久/光棍不再有。

　　活動目的：

　　穩步提升太子娛樂品牌。

　　活動地點：

　　太子酒吧

　　活動時間：

　　20xx年11月11日

　　活動背景：

　　因“萬圣節”的大型活動剛過，且“光棍節”在雁城這樣的`二線城市發展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。

　　活動內容：

　　1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

　　2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ臺，由MC現場傳達客人心聲。

　　3、時尚性感美女神密嘉賓多名現場上臺激情助興表演。

　　4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。

　　活動籌備：

　　1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。

　　2、節目部安排好現場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。

　　3、策劃部負責店內店外的活動宣傳推廣。

　　4、財務收銀準備好抽獎獎券。

　　活動宣傳：

　　1、一樓大門口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；

　　2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規格海報3張

　　宣傳內容：（短信、展架、網頁）

　　但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！

　　11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！

　　活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

　　活動現場人人有獎

2023促銷策劃方案 篇12

　　前言

　　端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

　　1. 營銷策劃目的

　　在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要

　　活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

　　活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環境分析

　　文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

　　們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

　　行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

　　對食品進行安全、衛生等方面的監管, 同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

　　市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激

　　發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的`粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時

　　候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托�！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

　　4.SWOT分析 自身優勢：

　　和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。

　　由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

　　機場市場機會：

　　針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

　　5. 市場定位

　　品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污

　　染，品質優良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：

　　五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

　　五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

　　五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；

　　五芳齋生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

　　7.營銷策劃

　　產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋

　　的品牌品質。

　　價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

　　促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者

　　的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

　　營銷環境策劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購買欲望。

　　8.營銷方案（暫定）

　　首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

　　背景音樂的力量有多大？

　　調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂不利于購物

　　你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

　　調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

　　音樂能延長顧客在店里逗留的時間

　　根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

　　店內裝飾

　　1、端午主推產品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

　　2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

　　3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂” 特銷員現場展示：

　　在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發箍），現場解說及專門推銷端午產品。

　　銷售手段，主要從三個方面入手：

　　制作小擺臺和DM單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價

　　值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

　　主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

　　第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

　　快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家 的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。 付款方式可分為兩種:

　　第一，當場付清貨款以及郵費；

　　第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

　　9. 活動費用

　　10.活動準備流程

　　11.效果評估

　　能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

　　篇七：201505年6月房地產端午節活動方案

　　生活·品味出“粽”

　　·端午節送粽子活動方案

　　一、活動背景

　　1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300余人；

　　2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；

　　3、項目前期銷售擁有老業主資源，維系老業主的關系以促進后期的推售。

　　二、活動目的

　　1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交； 4、現場吸收新客戶，促進成交。

　　三、活動時間

　　20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

　　四、活動主題和地點

　　1、主題：生活·品味出“粽”

　　2、地點：接待中心

　　五、活動對象（邀約客戶）

　　業主、重要意向客戶、來訪新客戶

　　1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品； 2、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份； 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

　　六、 活動內容

　　活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）

　　活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

　　大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。

　　七、 優惠方式

　　活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優惠，購房送粽子禮包一份。

　　（說辭為員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）

　　八、 工作安排及物料清單

　　九、 活動費用

2023促銷策劃方案 篇13

　　一、促銷活動目的：

　　體驗式營銷：宣傳高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；

　　消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

　　二、活動具體方案：

　　1、供應商派推廣專員1—2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的`保養和護理知識，現場演示皮革護理方法；

　　2、增值服務：現場免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；

　　3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　四、結賬方式：

　　先跟門店清點好貨物數量，核對好；

　　每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

　　五、本次活動供應商：

　　x有限公司

2023促銷策劃方案 篇14

　　一、活動時間

　　20xx年10月5日

　　二、活動主題

　　桑榆晚景樂無邊 重陽節免費觀影專場

　　三、活動目的

　　1、農歷九月九日，為傳統的重陽節，又稱“老人節”，常在此推行敬老活動，宣揚中華傳統美德。

　　2、與亦莊各社區加強聯系，為以后開展各項活動儲備經驗和資源。

　　3、擴大影城知名度，增強本影城在亦莊區域的影響力。

　　四、活動內容

　　1、20xx年10月5日推出重陽節免費觀影專場，期間老年人于本場觀影，全部免費。

　　2、活動對象：60歲以上老年人（憑身份證）

　　五、活動宣傳方式

　　宣傳文案

　　九九重陽，秋高氣爽，揚中華傳統之美德，品音色影像之高雅

　　于中國傳統敬老佳節到來之際，大料邀亦莊社區老年人，特設專場，免費觀影。

　　活動時間：20xx年10月5日（星期三）

　　活動對象：60歲以上老年人（憑身份證）

2023促銷策劃方案 篇15

　　一、北京華聯第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽

　　報名時間：20xx年3月6日-3月12日

　　報名地點：四層運動吧

　　比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

　　注：優勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。

　　二、消費新概念--會員有好禮

　　活動時間：20xx年2月28日起；

　　返券地點：5F；

　　喜事一：

　　活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領取精美杯墊禮品一套及蝸牛優惠券一張。（會員免費禮品發放時間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

　　凡會員憑當日單張小票現今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

　　另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優惠券來必勝客餐廳現金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。

　　以上贈品數量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。

　　喜事二：

　　會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

　　喜事三：

　　對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。

　　三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

　　活動一：

　　大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；

　　活動二：

　　真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當日收銀條或發票均可在家電抽購區參加1元商品抽購活動。抽購商品數量有限，抽完為止，抽購內容詳見店內明示。

　　活動三：

　　惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。

　　活動四：

　　哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。

　　四、莊家好胃口，優惠統統吃

　　活動內容：

　　凡持成都市內任何百貨店會員卡到北京華聯購買正價商品將享受9折優惠，打折商品享受9.5折的優惠（需持現金購買享受優惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

　　五、“柔與美、動與靜的完美結合”經典春季內衣發布會

　　活動時間：

　　20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

　　活動地點：

　　商廈2F中廳

　　六、“美麗春天，愛我所愛”女士節日精品大匯集

　　活動時間：

　　20xx年3月1日--3月8日

　　活動地點：

　　商廈2F中廳

　　七、將美麗進行到底

　　活動時間：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活動內容：

　　天香美甲造型中心（商廈二層）手護、腳護全面六折；

　　100元卡六次（護、花一次）；

　　300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）；

　　500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；

　　3月8日當天憑華聯報紙廣告或Dm單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養護理（包括面部、肩頸部、手部）；歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

　　八、戴安娜“三八”特別禮

　　活動時間：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活動期間，戴安娜產品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風范”男式內褲一條；

　　九、華哥爾節日獻禮

　　活動時間：

　　20xx年3月8日

　　活動內容：

　　買一件文胸即贈送價值100元以內的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產品部參加此次活動）；

　　十、十年華慶愛慕獻禮

　　活動時間：

　　20xx年3月7日--4月15日

　　活動內容：

　　3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

　　3月10日至15日，購愛慕產品滿198元，可任選“時尚抹胸或吊衣”一件。

　　十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

　　活動時間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。

2023促銷策劃方案 篇16

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

　　一、 計劃書概述

　　此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。

　　此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現今的該行的行業狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹。

　　清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。 市場細分是企業目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業必須善于選擇適合自己并能充分發揮自身資源優勢的目標顧客群從事營銷，確立企業在大市場中的位置，這是企業營銷管理中的戰略決策問題。

　　企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。一個產品的生產，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環節。

　　作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現場布置、銷售要求和銷售環節等詳細介紹針對此次活動在學院校園里的促銷策略。 話說“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的說服力。

　　二、 品牌介紹

　　良品鋪子是一家致力于休閑食品研發、加工分裝、零售服務的專業品牌連鎖運營公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月擁有門店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數達到6000余人。

　　良品鋪子秉承品質·快樂·家的企業核心價值觀，堅持研發高品質產品，不斷引進先進的經營管理思想，立志成為休閑食品零售服務業的領導品牌。 良品鋪子注重員工的培養與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養人、成就人的用人理念，激情共創、快樂分享的團隊精神，在優秀的企業文化氛圍中培養了一支年輕且具活力與創造力的團隊。在良品鋪子快速發展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰自己的年輕人加入。

　　良品鋪子始終如一地把產品安全和品質作為企業發展的生命線�！傲Ａ＝哉淦贰笔橇计蜂佔赢a品戰略的最高追求！“六層品質把關，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產品都是嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產制作、物流配送和上柜的。 “六層品質把關”包括： ①生產商甄選； ②原料精選； ③口味定制； ④生產過程監控； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上柜前質檢等環節。 企業榮譽：

　　20xx.1被武漢市東西湖區政府評為20xx年制造業納稅二十強企業 20xx.1被武漢食品工業加工區管委會評委突出貢獻單位 20xx.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業

　　20xx.8首屆湖北十大杰出創業家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創業團隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項

　　20xx.8公司類型變更為港澳臺與境內合資企業 20xx.8武漢民生貢獻企業推選活動候選單位

　　20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽為20xx年度最具成長力企業

　　20xx.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評為湖北市場質量信譽服務保證品牌

　　三、 行業現狀分析

　　截止20xx年底，全國共有規模以上休閑食品企業1917家，休閑食品行業資產總額為20xx.40億元，同比增長18.33%。20xx年，我國休閑食品行業累計實現銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業共計實現利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預見，未來幾年，我國休閑食品行業將迎來快速發展的黃金期。

　　1.休閑食品發展現狀

　　伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加為休閑食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產品，有著廣闊的市場和巨大的發展潛力。

　　（1）消費人群現狀：青年人為主導的全民消費

　　休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

　　（2）市場現狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛

　　當前，我國休閑食品行業正處在高速發展期，在國內經濟的多年高速發展刺激下，人民的生活水平已經得到了十足的進步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。

　　（3）銷售現狀：網絡營銷逐步占據主導地位

　　休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別，除了常規的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務，網購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習慣正在改變，在快節奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的網絡購物。這也是為什么這幾年，國內的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網、一號店、我買網等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于網絡購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網絡來實現。 （4）產品現狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經表明，休閑食品已經形成了一個完整的產業，正在吸引著越來越多的食品生產企業。肉禽魚類產品隨著經濟的不斷發展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經成為了旅途中必備的休閑美食。

　　2. 休閑食品發展趨勢

　　目前，休閑食品行業無論是從產品口味開發到包裝設計，還是從產品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。產品注重健康營養。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今后新品開發的主流。

　　（1）口味創新的必然趨勢

　　口味創新是品類創新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發展步伐，適時開發創新出新的產品口味，才能使企業產品立于不敗之地。

　　（2）產品包裝的發展趨勢

　　為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閑食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分，并以此設計出不同規格的產品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。

　　（3）營銷模式的發展趨勢

　　明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創新；多方整合推廣策略。

　　四、 行業競爭分析

　　我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業競爭做一個分析。 五力模型分析：

　　潛在競爭者：新企業的加入以及品牌整合過程中出現的更為強勢的品牌。 供應商議價能力：產品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強。 同類企業間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規模企業較多 購買者議價能力：飲料價格數額較小，一次性購買數量較少。因此，客戶的議價能力較低。 替代產品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發展上是占有較大的優勢

　　1. 來自行業內競爭者的威脅

　　休閑食品行業正處于快速成長的時期，基于行業的特點或規模經濟的要求， 如果產業內企業在短時間內快速的提高其生產能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業不惜通過打價格戰 等方式去爭奪市場，使行業的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店

　　現在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們去超市購物已經成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關聯性，因為大多數人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都愿意在超市給自己的產品選擇一個合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會相對比較齊全。

　　便利店更接近于居民區，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購 買需求，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24 小時營業。

　　（2）休閑食品專賣店

　　由于傳統渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環境，休閑食品專賣店 成為人們購買休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風格的個性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。 對于良品鋪子，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品

2023促銷策劃方案 篇17

　　活動酒吧： 上海靈怡酒吧

　　活動時間： 20xx-6-9--20xx-9-1

　　聯系電話：

　　詳細地址： 上海市楊浦區國權后路11-1號(四平路國泰路進，在國泰路上) 世界杯期間,購ZERO1 VIP消費卡:

　　滿1000元送5瓶杰克可樂;

　　滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;

　　滿5000元送杰克丹尼一瓶!

　　現在杰克丹尼特價中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動兩瓶=300元 另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!

2023促銷策劃方案 篇18

　　一、節慶假日：20xx年xx月xx日

　　二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　三、促銷主題

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的'真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1.xx月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2.節前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。

　　3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.新年檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作"省錢優惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：xx月xx日--xx月xx日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，xx月xx日節前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節前來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》

　　時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和廣告氣球;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發各店;

　　4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1.門店xx月xx日前按照市場部指定標準，完成節前氣氛布置;

　　2.門店以創意裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;

　　4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

　　5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

　　6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，XX元;

　　7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

　　8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

　　9.見《節前氣氛布置評比表格》。

　　八、費用預算

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

　　1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

　　2.第二曲：《迎新春，獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

2023促銷策劃方案 篇19

　　促銷主題：父親節，送健康最實在!

　　活動內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

　　(特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

　　父親節促銷方案二

　　促銷主題：父親節，全場8.8折!

　　活動內容：凡是在父親節當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優惠。

　　父親節促銷方案三

　　促銷主題：送給您父親的禮物!

　　活動內容：父親節當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動為店內的高級會員定制父親節禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

　　父親節促銷方案四

　　促銷主題：父親節，來抽大獎吧!

　　活動內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

　　父親節促銷方案五

　　促銷主題：你表白，我送禮!

　　活動內容：只要在父親節當天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領取精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)

　　父親節促銷方案六

　　促銷主題：讓爸爸重返年輕!

　　活動內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

　　父親節促銷方案七

　　促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

　　活動內容：父親節當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!