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公司促銷(xiāo)策劃方案

發(fā)布時(shí)間:2023-11-05

公司促銷(xiāo)策劃方案(通用3篇)

公司促銷(xiāo)策劃方案 篇1

  一、活動(dòng)背景:

  在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話(huà)題。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),結(jié)合銷(xiāo)售淡季的的來(lái)臨,特通過(guò)此次參觀活動(dòng),讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。

  二、活動(dòng)主題:

  讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。

  三、活動(dòng)目的及意義:

  通過(guò)老顧客實(shí)地參觀,讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。

  四、主辦單位:

  **集團(tuán)商貿(mào)公司

  五、活動(dòng)對(duì)象:

  20xx至20xx年度的大客戶(hù)

  六、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月20日至25日之間(具體時(shí)間與老客戶(hù)溝通、廠(chǎng)家商定后進(jìn)一步明確)

  七、活動(dòng)地點(diǎn):

  澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

  八、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)前期準(zhǔn)備

  1、活動(dòng)準(zhǔn)備:由商貿(mào)公司及相關(guān)部門(mén)人員召開(kāi)討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案,適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充,明確個(gè)人責(zé)任分工,安排下一步活動(dòng)工作。

  2、聯(lián)系廠(chǎng)方:在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后,商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠(chǎng)方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠(chǎng)方的同意。

  3、經(jīng)費(fèi)確定:在確定廠(chǎng)方同意后,由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng),爭(zhēng)取廠(chǎng)家的經(jīng)濟(jì)贊助,并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作,確保賬目清晰。

  4、參觀人員的確定:由商貿(mào)公司指定專(zhuān)人聯(lián)系圈定的老顧客,并落實(shí)能否參加,確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。

  5、車(chē)輛的安排:由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車(chē)輛,并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn),租車(chē)需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂(附帶安全條款)。

  6、考察落實(shí):以上工作確定后,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠(chǎng)考察工作,并與廠(chǎng)方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠(chǎng)內(nèi)各參觀流程,制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。

  7、落實(shí)工作:名單確定后,各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作,內(nèi)部開(kāi)會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等,做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

  (二)活動(dòng)開(kāi)展

  1、集合出發(fā):活動(dòng)當(dāng)天早8:30整,全體參與活動(dòng)人員在集合,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求,集合完畢后,由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車(chē)出發(fā)。

  2、到達(dá)途中:出發(fā)途中,由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全,按事先制定的路線(xiàn),保障團(tuán)體能順利到參觀電廠(chǎng)。

  3、參觀前夕:在到達(dá)目的地之后,由具體負(fù)責(zé)人對(duì)全體參與活動(dòng)人員進(jìn)行清點(diǎn),確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后,清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間。

  4、開(kāi)始參觀:活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,集合確認(rèn)人員后,由廠(chǎng)方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求,介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠(chǎng)方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng),同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。

  5、參觀結(jié)束:在參觀結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名,確認(rèn)人數(shù)后與廠(chǎng)方負(fù)責(zé)人等合影留念。

  6、安全返程:參觀活動(dòng)結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,乘車(chē)按原路返回,返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。

  (三)活動(dòng)后期

  1、活動(dòng)結(jié)束:安全返程后,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。

  2、總結(jié)會(huì)議:參觀人員解散后,商貿(mào)公司組織召開(kāi)內(nèi)部總結(jié)會(huì)議,落實(shí)總結(jié)工作,明確活動(dòng)得失,并指定專(zhuān)人撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)

  3、信息反饋:認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  略

  十、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng):

  1、計(jì)劃方案、預(yù)案需具體清晰,明確責(zé)任分工,相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念,團(tuán)結(jié)協(xié)作,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  2、外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全,參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法,聽(tīng)從廠(chǎng)方負(fù)責(zé)人的安排,公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象。

  3、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中,讓其了解詳細(xì)行程安排,明確行程安排與責(zé)任分工,相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位。

  4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄,在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況。

  5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算,盡量節(jié)約。

  6、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

公司促銷(xiāo)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績(jī)?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  三、活動(dòng)主題

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

  1、確定活動(dòng)主題

  2、包裝活動(dòng)主題

  降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

  四、活動(dòng)方式

  這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng),還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城 管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。

  六、廣告配合方式

  一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分三塊:

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

  十一、預(yù)警機(jī)制

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  當(dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。

公司促銷(xiāo)策劃方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  拜祖大典--舉世矚目的盛典。那時(shí)人員聚集,人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來(lái)大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施,再之我區(qū)域首次三線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者促銷(xiāo)成功的案例,固給予了本次促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)限的可行性。

  二、活動(dòng)目的

  為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度與廣泛度,增強(qiáng)在公民中的影響力。同時(shí),為了促進(jìn)冷飲的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度,增加與祖國(guó)的感情,表現(xiàn)出在祖國(guó)炎黃子孫的支持與幫助下,--日漸光芒。

  三、活動(dòng)主旨

  同根同祖同源,與您相伴

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx-04-11----20xx-04-12

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  新鄭市黃帝故里門(mén)口廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、廣告宣傳(廣告語(yǔ)、傳單、標(biāo)語(yǔ)、媒體等)

  2、物品準(zhǔn)備(四臺(tái)冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語(yǔ)或宣傳頁(yè)、一臺(tái)音響、一臺(tái)電腦等)

  3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行,另有一個(gè)組長(zhǎng)、機(jī)動(dòng)人員)

  4、場(chǎng)地安排(包括宣傳語(yǔ)、廣告語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)位置等)

  5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1、購(gòu)冷飲有獎(jiǎng)促銷(xiāo)(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)

  2、產(chǎn)品的種類(lèi)、各自的優(yōu)勢(shì)、物以類(lèi)聚,不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)

  3、大聲喊促銷(xiāo)口號(hào)(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)

  4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì)錦上添花)

  八、活動(dòng)收?qǐng)鲭A段

  1、收集物品

  2、統(tǒng)計(jì)各類(lèi)銷(xiāo)量

  3、照相留影

  4、打掃場(chǎng)地衛(wèi)生

  九、活動(dòng)的可實(shí)施行分析

  本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí),有利于產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對(duì)較近,駕車(chē)一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人,包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。

  同時(shí),有利于公民生活中對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài),擴(kuò)大生活所需,可帶動(dòng)冷飲、奶類(lèi)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。

  十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)。

  十一、不盡事宜,另行通知。

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    淘寶賣(mài)家如何做好價(jià)格促銷(xiāo),創(chuàng)造出種種易于買(mǎi)家接受,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷(xiāo)方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價(jià)格促銷(xiāo)中的6種常用方案:方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一...

  • 五一促銷(xiāo)策劃方案(通用18篇)

    活動(dòng)背景:面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。活動(dòng)思路:五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五...

  • 活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案(精選17篇)

    一、 策劃目的活動(dòng)主題:改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略,加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,打造李寧品牌效應(yīng),提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。...

  • 商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案(通用19篇)

    一、活動(dòng)背景春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪(fǎng)友,顧不上吃顧不上玩,正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈,有的吃又有的玩,所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻。“去年元夜時(shí),花市燈如晝;月上柳梢頭,人約黃昏后。...

  • 圣誕節(jié)促銷(xiāo)策劃方案(精選16篇)

    活動(dòng)時(shí)間:12月x日—12月x日活動(dòng)主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)活動(dòng)說(shuō)明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。...

  • 家電促銷(xiāo)策劃方案(通用15篇)

    1、活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。...

  • 精選范文
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