2023就業策劃書（精選15篇）

2023就業策劃書 篇1

　　一、指導思想

　　大學生就業指導計劃以提升大學生就業能力為目標，通過政府扶持和引導，佳訊科技有限公司在自身穩健發展的同時，積極承擔促進就業的社會責任，形成以未就業高校大學生為服務對象，以實踐、實習和靈活就業為主要運行方式，以緩解高校大學生就業壓力，促進經濟發展和社會和-諧。

　　二、合作背景

　　此次大學生就業指導計劃是在當前金融危機、大學生就業形勢日益嚴峻的情況下，佳訊資訊科技有限公司與廣東外語外貿大學強強聯合、互惠互利的一次合作。

　　佳訊科技有限公是一家專為跨國公司及行業先鋒提供包括電訊、資訊科技、全方位顧問咨詢服務、系統集成、應用外包等新科技的專業工程投資公司。公司成立于1993年，總部設在中國香港，主要負責開發客戶，為中國大陸客戶拓展行業海外市常

　　佳訊科技有限公司具備龐大規模、管理規范、在業內有較大知名度，提供各類就業實習工作崗位，并能提供一些具有一定管理、技術含量的工作崗位。我司是廣東省高校畢業生就業見習基地，已有多年向大學生提供實習機會、培養大學生就業能力的成功經驗。

　　目前，佳訊科技有限公司旗下的名商天地海外招商項目正在火熱開展中。名商天地皮具材料龍頭市場位于廣州市廣園西路222號，雄踞梓元崗皮具材料核心商圈，毗鄰17大皮具成品市場，致力于打造全球規模最大、品類最全、款式最新的一站式龍頭市常名商天地皮具材料龍頭市場總建筑面積13萬平方米，擁有1000多間專業商鋪，近400套甲級商務寫字樓，囊括真皮、人造革、布料、五金、輔料各品類皮具材料，國際巨頭、國內龍頭商家也已全線進駐。近4萬平方米的甲級寫字樓正向海外客戶招商，佳訊科技有限公司將帶領旗下的國際營銷團隊，不斷開發新客戶，圓滿完成項目招商。

　　除此，佳訊科技有限公司還運營多個網站:廣州鞋業商會網、艾秀網、手機壁紙網、易網通、中業礦、IBANKCLUB等等。隨著業務的擴大，我們急需招募一批專業人才，具有優秀外語能力以及國際營銷理念等的專才是我司青睞的對象。

　　三、實施對象

　　大學生就業指導計劃的實施對象是廣東外語外貿大學的學生。包括優秀畢業生和在校生。專業以國貿、外語(英文、意大利語、法語、西班牙語、阿拉伯語、俄語等)、計算機信息工程、電子商務等為佳，而對于其他專業的學生，若有專長，我司也會優先錄用，外籍學生可考慮。優秀的在校生也可兼職。我司擬在廣東省內與各大知名院校建立就業指導合作，此次首選貴校作為試點，是因為貴校作為廣東省涉外型重點大學，綜合實力和整體水平居于全國同類院校前茅，部分學科在國際上具有一定的的影響，外語優勢最為突出，而且貴校的學生整體素質較高，外語水平很強，因此非常適合從事我司海外的項目推廣招商與其他方面的工作。

　　四、實施原則

　　我司最為重視員工的外語能力、營銷能力、溝通能力、學習能力等實際能力，不以分數、學歷為衡量人才的唯一標準，而是堅持“唯才是用，管理有道”的用人原則，為那些具有特殊專門技能而被“埋沒”的學生提供一個施展才能的舞臺。

　　五、實施方案

　　1、宣傳發動。通過企業網站及貴校發布信息，廣泛宣傳發動，使貴校學生充分了解就業指導計劃書的內容及其重要意義，引導他們積極參與到計劃中來。

　　2、發布招聘信息。我司將在旗下網站、其他媒體上向社會發布招聘信息，信息內容包括:工作崗位、條件、要求等，貴校的學生可登陸查看，并投遞簡歷。若符合要求，我司會通知面試。

　　3、我司將委派專人與貴校接洽，根據需要以否，擬于近期到貴校召開“大學生就業指導會議”，加大宣傳，進行招聘。

　　4、提供實習機會。廣外的優秀學子在我司主要是擔任英語翻譯、電子商務、營銷等職務，力求專業與工作對口，興趣與專長并行，使之學以致用。

　　5、提供培訓指導。佳訊科技有限公司擁有十幾年的網絡營銷、海外推廣經驗，行業背景雄厚，建立了充滿戰斗力、強實力的國際營銷團隊、技術團隊。對于新人，我司將提供健全的培訓以及專人指導。多位經驗豐富、外語一流、技術精湛的主管人員將全面指導新員工的工作，耐心解決其工作中的問題，利于員工快速適應公司環境，早日上手。

　　6、實習學生在實習期間或期滿后因工作表現優秀被我司聘用的，會為實習畢業生辦理就業手續(在實習期間被聘用的，中止實習活動)。

　　7、實習期間各方應認真履行職責，配合完成計劃。我司不會隨意解除與實習學生的實習關系，出現違規并拒不改正者，或經過培訓指導還未能適應工作者，經核實，我司人事部門可取消其參與實習計劃的資格;實習學員無正當理由不得提前終止實習。

　　8、實習期滿，我司會根據畢業生的實際表現能力和工作能力，對畢業生實習情況進行考核鑒定。作為今后招聘選用的依據。

　　9、我司會做好實習生的日常管理，密切與他們的溝通和聯系，了解和解決他們在工作、生活中遇到的困難和問題，對難以解決的困難和問題，會及時與貴校溝通研究，共同把大學生就業工作抓實做好。

　　10、按規定發放實習補貼。我司實行完善、健全的績效工資制度，保障員工的合理利益。對于實習生，我司會按國家現行制度給予應得的薪酬。我司目前運營名商天地招商項目。

2023就業策劃書 篇2

　　主辦方:江西農業大學校團委招生就業處

　　南昌市大學生創業指導站

　　承辦方:學生就業與職業發展協會

　　一、活動主題

　　大學生創業就業服務進高校

　　二、活動背景

　　面對嚴峻的就業形式，越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫，對畢業后的就業或創業知識都不甚了解。在這樣的前提下，學生提供創業與就業方面的指導，做好高校畢業生就業工作，學生創業指導站與江西農業大學校團委、校招生就業處主辦，展協會承辦的大學生創業就業的指導活動。

　　三、活動目的

　　并對職業規劃有了一個新的認識和體會。為學生們將來擇業和創業奠定基礎。

　　15日(星期五)

　　江西農業大學南區門口(擺點的形式)

　　四、活動對象

　　江西農業大學全體在校大學生

　　五、活動內容

　　整個指導活動分為創業指導、就業指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分。

　　1、創業指導

　　⑴創業政策咨詢

　　向現場學生介紹國家對大學生創業的各項扶持政策，包括免費創業培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創業項目推薦等。

　　⑵創業指導服務

　　⑶免費創業培訓的現場報名與受理

　　2、就業指導

　　⑴就業政策咨詢社會保險補貼等。

　　⑵就業法律咨詢的繳納等。

　　價值觀及就業前的心理準備做相應的心理疏導。

　　對就業過程中的各個環節，包括簡歷準備、面試、試用等環節進行相應的指導。

　　3、參觀南昌大學國家大學科技園

　　⑴南昌市大學創業就業指導站基礎環境與建設

　　參觀南昌市大學生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培訓教學區、創業實踐區等基礎建設環境，并開展免費SYB創業培訓的現場報名。

　　⑵校企交流見面會

　　組織園內企業負責人與同學們面對面進行交流，包括企業運作實戰經驗分享、企業人才需求、面對面向企業咨詢就業實習與指導情況等相關介紹。

　　八、活動部門分工

　　1、創業服務部牽頭，主要負責這次活動的擺點，作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務

　　2、外聯部負責此次活動的申報和南區擺點的申請

　　3、宣傳部負責此次活動的宣傳，活動并參與到活動中來。

　　4、其他部門協助以上部門完成任務。

　　九、經費預算

　　宣傳橫幅：40160元

　　宣傳展板：30共計60元

　　礦泉水：20共計20元

　　信紙：20共計20元

　　筆：20共計40元

　　共計200元

　　合計500元

　　學生就業與職業發展協會

　　20xx年12月13日

2023就業策劃書 篇3

　　一、活動名稱：

　　大學生職業發展協會“第四屆就業知識競答賽”

　　二、活動背景：

　　依依的楊柳，襲襲的微風，“大自然”的蘇醒即將伴隨又一屆學子踏上就業征程。

　　然而隨著高校擴招，市場需求沒有同比例增長的前提下，高校畢業生就業日趨激烈。大學生就業已成為每一所高校、每一個大學生、每一位家長乃至各地政府普遍關注的問題。但目前大部分高校大學生對就業的具體形式了解不多、把握不準。使越來越多的大學生處于被邊緣化的社會境地下，所以就業心理、求職簡歷、個人儀表、面試技巧等方面的把握，就顯得尤為重要。

　　本次競答賽以“規劃職場，更好就業”為主題，在去年成功舉辦的基礎上不斷完善，是基于目前同學們普遍對于未來的職業生涯缺乏清楚地認識、長遠的規劃和有針對性的準備等問題，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求而開展的。

　　三、活動目的

　　通過此次競答賽

　　（1）對就業方面有個具體的“問題回復”，使同學們在就業時能夠更加給力，同時讓同學們認清就業形勢，根據自己的實際情況，調整態度，理智的處理就業這一主要矛盾與其他次要矛盾之間的關系，正確面對就業問題，以便更好的實現自身的人生價值。

　　（2）發動和幫助廣大同學更好的了解自我、規劃人生，做好就業前的準備，進一步提高廣大同學再就業市場中的優勝值，為同學們的就業提供可鑒的幫助，盡最大限度解決就業中不該存在的問題。

　　（3）使同學們的課余生活更加豐富，提供實踐、交流和學習的平臺，調動同學們的積極性，增強同學們的自信心。

　　天水師范學院大學生職業發展協會本著“關注就業，成就未來，精誠所至，金石為開。”的宗旨，特舉辦“第四屆就業知識競答賽”

　　四、活動開展

　　（一）準備階段

　　1、召開會議，商量“第四屆就業知識競答賽”具體細節，實行責任到部制，將各部與各項工作建立具體聯系。

　　2、命題（涉及考研、考公務員、三支一扶、3000名特崗等就業的各方面）

　　（1）搜題：采取全體會員行動的方式，全面搜集試題，各部部員交于各部長手中。

　　（2）選題：由副會長夏永太、團支書李鵬飛全面負責，與各部部長進行嚴格審題、篩選，進而確定題目。

　　（3）制作：

　　a、將選定的部分題目編輯成預賽試卷；（共100分；題型：選擇20道、填空5道、判斷5道、簡答2道、論述1道。）

　　b、將選定的題目制作成ppt（在團支書李鵬飛的悉心負責下，網絡部和了解ppt制作的會員制作）。

　　3、辦公室安排預賽考場及監考、巡考人員。

　　4、選擇決賽主持人（男女各一名），并進行現場演練。

　　5、公關部進行節目征選。

　　6、網絡部、編輯部在副會長夏永太、團支書李鵬飛的帶領下制作邀請函和榮譽證書。

　　7、邀請兄弟社團負責人做決賽公證人。

　　8、公關部拉贊助。

　　（二）宣傳階段

　　1、宣傳部制作通知8張，海報3張

　　2、向廣播站投稿（秘書處寫通訊稿，編輯部寫評論）

　　3、向各二級學院、各學生社團發邀請函（邀請派兩個隊，每隊三人參賽）

　　（三）報名

　　時間：20__年5月4日（星期三）、5月5日（星期四）

　　地點：舊圖書館門前

　　對象：天水師范學院廣大在校學生

　　值班：有辦公室部長王海霞安排當天無課會員值班報名

　　統計：由人力資源部部長孫文斌整理、統計

　　（四）預賽

　　1、時間：5月7日（星期六）19：30——21：30

　　地點：理科樓201、202、203、204、205、206、207、208、301、302；

　　要求：

　　（1）閉卷，認真、誠實作答；

　　（2）編輯部和組織策劃部負責考場的布置工作；

　　（3）開考十分鐘前監考人員進入考場，核實就坐順序，并發放試卷

　　3、監考：

　　巡考：招就處老師；

　　4、閱卷：5月7日晚10：00就業服務廳閱卷；

　　閱卷人員：招就處老師；就業聯盟會會長、秘書長、總督察；常務理事會及部長；

　　5月8日早上8：30核實無誤后，取前18名團隊進入決賽，并將結果公布于舊圖書館門前及各個通知點。

　　（五）決賽

　　1、時間：5月14日（星期六）19：00——21：30

　　地點：校第二報告廳

　　2、會場安排：將參賽人員安排在第一排，每個參賽隊后坐各自的親友團。主持臺位于臺的左側，右側為公證處。對會場進行精心的布置，保持衛生清潔，空氣清新，桌椅擺放整齊。

　　3、比賽過程：

　　開場舞

　　主持人致詞：“尊敬的老師、評委，親愛的同學們，第四屆就業知識競答賽現在正式開始！……”（由編輯部和主持人自主負責）

　　第一輪：大浪淘沙

　　本輪比賽以問答形式進行，每個參賽隊有三次輪流答題機會，主持人提出問題，每組派出一位代表隊員回答，回答正確給本組加100分，回答錯誤不加分，回答限時30秒。

　　秘書組計分，取前12名進入第二輪；（若有平分組，則加賽一題，答錯的淘汰。）

　　同時才藝表演；

　　將結果送至主持人公布。

　　第二輪：逆水行舟

　　以上一輪得分高低決定各組回答問題的順序，此環節的題的分數分為400分、300分、200分、100分。每個分數段都有六道題，每組抽取其中二道回答，回答正確，加上相應的分數；回答錯誤，扣除相應的分數。限時30秒。

　　秘書組計分，取前6名進入第三輪

　　同時才藝表演；

　　將結果送至主持人公布。

　　第三輪：狹路相逢

　　本輪采用搶答方式進行，共有十道題。由主持人提出問題，各組以最快的速度捏氣球，先捏破者獲得答題機會。

　　注：本輪比賽規則：

　　（1）氣球必須用手捏破，若用尖物弄破，視為自動放棄本題答題資格；

　　（2）兩個環節必須在限定時間內作答；

　　（3）正反答中回答正確加100分，錯誤不得分。若最終有得分相同的組，再由主持人提出問題，兩組進行回答。

　　（4）比劃猜猜中，由參賽隊選一名代表和親友團配合進行，答題者背對大屏幕，只能根據親友團比劃來猜，可以用語言“稍”加解釋，但不能說出所比劃對象中的任意一個字，英文及其他外語也不行，否則失去答題機會；不小心說漏，則視為自動放棄這題，猜剩余的；限時90秒，規定時間內答出四個以上加200分。

　　1、正反答：搶的答題機會的參賽隊隊必須在限定時間內答出相反答案。此環節主要考驗人氣，因而參賽隊可以向親友團求助，限時15秒。（共6道題）

　　2、比劃猜猜：搶的答題機會的參賽隊選擇自己親友團一人，在前面比劃，參賽隊代表作答。（六小組只有四次答題機會）

　　才藝表演：歌聲飄揚

　　3、最終結果：通過幾輪比賽，綜合各輪的評分，打出最后得分，評出獲獎團隊及優秀個人。

　　由主持人公布獲獎團隊名單及名次，獲獎團隊上臺，由招就處老師，會長、副會長依次給一、二、三等獎團隊頒獎，網絡部負責給獲獎團隊拍照。

　　主持人串詞宣布比賽結束。

　　五、應急預案：

　　1、對于試題最好有備份，如若出現試題泄露，馬上啟用備用題。

　　2、如若出現考場臨時被占用，則將比賽推遲。

　　3、若在決賽期間，出現突然停電情況，推遲比賽。

　　六、相關要求：

　　預賽

　　1、所有試題都得有據可考，參與命題的成員必須保證題目的嚴密性；

　　2、若參賽隊缺席，則視為放棄比賽資格，

　　3、監、巡考人員必須佩戴證件；

　　決賽

　　4、在比賽休息時間，主持人要靈活把握互動環節，活躍一下現場氣氛。

　　5、通道疏通，維持好比賽現場秩序。

　　6、公證處必須公正證明

　　七、獎項設置：

　　一等獎：1個（3人）：榮譽證書+60元獎品

　　二等獎：2個（6人）：榮譽證書+20元獎品

　　三等獎：3個（9人）：榮譽證書+相關獎品

　　最佳個人獎2個：榮譽證書

　　八、活動經費：

　　榮譽證書：20個（100元） 邀請函：60份（120元） 禮品：500元

　　紙杯、茶葉、蘇打水：200元 氣球60個：20元

　　宣傳海報和通知：50元 租兩個相機：30元

　　會場布置：100元 其他：100元

　　共計：1220元

　　九、參加對象：

　　協會內部成員、各社團各二級學院代表隊、其他參賽隊

　　十、主辦單位：

　　大學生職業發展協會

　　協辦單位：援手創業俱樂部 青年家政協會

　　校友聯絡志愿者協會 口才與演講協會

　　心夢飛翔家教中心 初踏行動社

　　求實學會 Aisa Say 博鰲社

　　志高科技協會

2023就業策劃書 篇4

　　一、執行總結

　　我們小組的創業計劃是開一家校園KTV，之所以會產生這樣的想法是因為現在的大學生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規模小但是較為精致，價格優惠，方便同學。

　　二、項目背景

　　隨著中國高校教育的發展，大學生的數量急劇增加，大學生就業問題也日益凸顯，大學生就業難問題已成為社會熱點之一。據人力資源和社會保障部公布的數據，20xx年我國將有萬勞動力需要安排就業，其中將有超過萬大學畢業生需要解決就業問題。數據顯示，20xx年高校畢業生規模達到萬，比20xx年增長萬。可以發現，近年來以及未來的幾年里，大學生就業的形勢必將依然很嚴峻。社會上的職位需求還是會遠遠低于應屆畢業生的數量。那么那些畢業生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創業的政策，例如小額擔保風險貸款，例如稅收上的優惠等等。如今學校也很注意培養在校大學生的自主創業意識和能力，這也為我們的自主創業打下了一定的基礎。

　　三、市場機會

　　如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區的學校附近卻并沒有讓同學們滿意的KTV。要么是環境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而且同學們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學們的需要，了解同學們的愛好，了解同學們的心理，然后去迎合好同學們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學的歡迎的。

　　四、經營戰略

　　我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學生。首先，我們要想地方政府和校方領導申請，力求獲得批準和支持。學生的本職工作是學習，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業時間進行了限制。為了不影響同學們正常的學習生活，我們的營業時間可以定為：平時是從上午x點到晚上x點，周末和節假日可以給同學們提供一些夜場，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發生，可以進一步地確保同學們的安全。同時我們設置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用。大家都知道，大學里的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。

　　五、市場營銷

　　我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發宣傳頁和優惠券，并向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意。再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，并現場派發宣傳頁和優惠券。其次呢，我們還可以利用網絡這個巨大的宣傳平臺，在學校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學們所熟知。最后呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯系，適當的可以為他們的一些活動了什么的提供一些贊助，同時利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。

　　六、生產管理

　　生產管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創業就業協會之類的社團聯合，給他們提供很多的服務員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又為同學們提供鍛煉自己和減輕經濟負擔的機會。這樣可以實現雙贏，因為他們的同學肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業時間就是平時上午x點到晚上x點，周末和節假日在普通營業時間的基礎上增加一個x點到第二天早上x點的午夜歡唱時間。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數，以免同學們經常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學們所接受，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。

　　七、投資分析

　　我們的這個校園KTV主張小而精，所以規模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個到xx萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

　　八、財務分析

　　財務這方面呢可以找一個學財會類的同學兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學的工資采用周結，每周結一次，這樣可以方便兼職同學安排下周的生活，使兼職同學更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

　　九、管理體系

　　我們采用經理，財務人員和兼職的管理運營體系。經理人就是和我一起創業的一些同學，大家分工明確，每人負責幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經理人協商決定。財務人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學則主要負責服務，保潔，前臺和收費等基礎事宜。

　　十、機遇和風險

　　機遇和風險往往是并存的。機遇越大，難度越大。風險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調研，去充分了解同學們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有娛樂性質的場所，所以學校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的.創業。

　　十一、風險資本的退出

　　一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無法經營的一步時，我們會先考慮將其轉讓，轉讓給其他有創業意向的同學或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續將我們的KTV開下去，當然，離開了校園這個大環境，我們的經營策略什么的都是要改變的。最后實在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

　　這就是我們的校園KTV創業計劃。大學生是一個理論知識遠遠大于實踐的群體，所以很多事情都是設想的很美好，所謂的理想很豐滿而現實很骨感。所以，如果真要實施這個計劃，那么必須是要慎重考慮，做了充分的市場調查和調研已經充分的準備工作才能夠開始的。當然我們很希望這個計劃可以實施起來，也很希望這個計劃能獲得成功!

2023就業策劃書 篇5

　　便利店創業計劃書

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　　(二)經營選址

　　一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四： 風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案;員工入股

　　B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

　　C方案;以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

　　D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

2023就業策劃書 篇6

　　一、前言

　　在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。

　　二、店鋪介紹

　　我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

　　書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　1.價格便宜。首先因為學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

　　2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

　　3.產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

　　4.銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡為一體的書店。

　　（二）劣勢

　　1. 管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

　　2. 缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

　　3.地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

　　（三）機會

　　1. 舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規范的市場必成為讀書市場的競爭領域。

　　2.許多學生的休閑觀念發生改變，他們不在沉迷于網絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

　　3. 在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

　　4. 學校有將近兩萬的師生，他們大多數有著中國人共有的“書店情結”，所以說顧客群體可以保證。

　　（四）威脅

　　1. 網絡書店的沖擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

　　2.閱讀方式改變。近年來隨著數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

　　四、發展戰略

　　前期

　　前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

　　中期

　　因為前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

　　后期

　　在后期，我們將會繼續以文化交流享受為店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引。

2023就業策劃書 篇7

　　一、甜品行業市場背景

　　任何一個想獨立創業的人，都應該先了解時代潮流，再進行創業，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結合的行業。

　　甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。

　　在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

　　有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查后發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

　　人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

　　糖水甜品作為餐飲行業，絕對是一個朝陽產業，市場前景非常廣的一個產業，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業將創造又一個餐飲神話。

　　甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　江西師范大學瑤湖校區是一個相對年輕的校區，新校區建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

　　2、市場競爭分析

　　常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

　　3、目標顧客

　　有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　1、原料專業，放心更多

　　心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　2、品種豐富，選擇更多

　　眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　3、營養全面，健康更多

　　心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

　　4、服務規范，滿意更多

　　心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　1、人事

　　心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　2、管理思想

　　抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩定消費群。

2023就業策劃書 篇8

　　潮人館韓式服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

　　一、市場分析

　　鑒于租用學校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

　　目前，我們店的商品剛處于市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

　　二、競爭分析

　　1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

　　在校園里營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產生重大影響。

　　2、產品競爭優勢：

　　潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

　　三、市場營銷

　　1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

　　2、銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

　　3、主要業務關系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

　　4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

　　5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。

　　6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。

　　7、售后服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

　　四、投資說明

　　投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。

　　五、風險分析

　　1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

　　2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

　　六、成本分析

　　根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

2023就業策劃書 篇9

　　一.活動背景

　　近年來，隨著社會的發展，就業的競爭越來越激烈，大學生的就業形式也不容樂觀，隨著競爭的日趨嚴峻，為了提高我校計算機有關專業大學生的就業意識和競爭力，做好我校的就業工作，我校外語藝術系學生會特開展一系列就業講座活動。

　　二.活動目的、意義

　　本次活動旨在加強我校學生對當前就業形勢的了解，明確就業目標，增強就業技能，為進一步提高個人的就業競爭力及未來的就業做好準備。

　　三.講座主題：

　　計算機專業大學生就業方向選擇和影視動漫發展前景以及為我們帶來的就業機遇 。

　　四.主辦單位

　　外語藝術系學生會

　　五.活動安排

　　1. 主講時間：20__年11月21日（星期一）晚上19:30—20:30

　　2. 講座地點：合肥經濟技術學院多媒體教室七

　　3.主講人：程勇

　　（安徽龍拓影視發展有限公司副總經理）

　　楊準

　　（安徽省內Maya影視動漫技術最全面的專業人士，中國最早影視動漫從業人士，目前在安徽省內多家影視動漫公司擔任技術總監，飛天數碼Maya影視動漫創始人。）

　　4.講座內容：

　　（1）概括介紹目前中國大學生就業形勢和相關行業的薪資待遇以及發展前景。

　　（2）詳細介紹計算機專業畢業生就業方向：平面設計、工業設計方向、室內裝潢方向、網絡、軟件開發方向、三維影視動漫方向

　　（3）詳細介紹以上就業方向要掌握哪些軟件技術，工作前景和薪資待遇。

　　（4）視頻演示各種專業畢業生在公司里所工作制作出的作品。

　　六.活動的工作安排

　　為確保講座的順利開展，需要我們外語系學生會各部門成員的積極配合，具體分工如下：

　　1.文宣部：在講座開展之前做好講座的宣傳工作，以海報方式宣傳為主。讓更多的同學了解講座的各方面信息并積極參與其中。

　　2.勞衛部與體育部：通知部門干事，做好講座場地的布置安排工作。

　　3.紀檢部：準備講座的物資并維護現場秩序。

　　4.實踐部：做好講師的邀請工作，確保主講人的準時到場。 其他部門協助做好現場的攝影工作，為后期的宣傳工作奠定基礎。

　　七.活動流程

　　1.主持人簡單開場，介紹并歡迎老師；

　　2.講座；

　　3.答疑觀眾解惑；

　　4.主持人總結本次講座，對主講人表示感謝；

　　5.講座結束，清理現場

　　活動背景：前兩年的全球性經濟危機對高校畢業生的就業產生了嚴重影響，不少跨國公司、國企遭遇招聘寒流，大學生就業率急劇下降。隨著經濟形勢的回暖，20__年高校畢業生需求量較去年有較大幅度增加，就業形勢相當樂觀。在建黨九十周年和校慶六十周年大好形式下我們就業創業部本著創業、創新、創優的思想 ，為大三大四學生爭取一個更好的創業、就業的學習機會，為大一大二學生提供一個為以后就業、創業的指導，讓其明白就業、創業的危機感和現實感，通過本次活動增長學生們的就業、創業知識

　　就業創業培訓策劃書

　　當就業的鐘聲敲響的那一瞬間，我們就開始步履就業之路，方向感在這里失去了實在的意義，每天都用腳步無休止的丈量，但一切依舊那樣的平靜，沒有一點消息，我們在找尋中退逃，在希望中絕望，我們站在求職十字路口，無助的吶喊：“我的求職路應走向何方” 飛速發展的社會給我們創造了無限的機遇，也給我們帶來了無形的競爭。對于當代大學生，在就業之路上，所承載的不僅僅是激情，更多的是種種壓力。十年寒窗苦讀，踏入社會進入求職市場，誰都不希望輸在起點。大學畢業生的選擇如何讓用人單位青睞，在謀得一個崗位后如何走好職場每一步，在危機面前如何化解矛盾？那就讓我們帶著這些疑問一起走進貴州大學，聆聽官曉峰老師為你帶來的精彩演講吧！

　　一、活動地點：

　　貴州大學北區逸夫樓420D

　　二、活動時間：

　　20__年 11月18號下午14:00——16:30

　　三、主講嘉賓：

　　官曉峰——中國日報專欄作家、語言學家，中國日報手機報責任編輯

　　四、舉辦機構

　　主辦單位：中國移動貴州公司、共青團貴州大學委員會

　　協辦單位：china daily 、 貴州大學m-zone創意聯盟、 貴州大學科技創業者協會

　　五、活動目的

　　大多數大學畢業生在就業創業前，缺乏見習實習和就業創業培訓的機會，由校園跨入社會時的心理準備嚴重不足。許多大學生面對就業、創業的問題，缺乏良好的擇業心態、準確的自我定位，以及對社會、市場和企業需求的基本認知，從而影響到就業創業的成功和人生的發展。為了讓大學生具備就業創業的基本素質和心理準備，適合社會、市場及企業的發展需要，我們決定發起和開展全國大學生就業創業培訓工程。

　　六、培訓對象

　　以省內高校、高職為主，兼顧中專、中職學校學生，涵蓋社會青年。

　　七、活動口號

　　走出就業的迷茫 重塑自我 揚起創業的風帆 讓夢啟航

　　八、具體活動安排

　　8.1 前期工作

　　宣傳部應于11月17號---11月18日做足活動前宣傳（可通過海報、橫幅、傳單、網絡、擺點、到學生寢室介紹），使廣大青年清楚講座內容、時間、地點和主講人姓名及其個人簡歷等。

　　辦公室應負責茶水布置及活動中所需物品（小禮品若干），并落實活動宣傳時各社員值班情況。

　　外聯部應于活動前三天落實活動場地，與學校商討素拓，聯系好主講人及時到場進行演講等。

　　項目部應在11月14號之前做好整個活動的策劃書，并在后期積極配合各個部們。

　　8.2 活動期間

　　1、會場布置由辦公室負責，凸顯美觀大方。

　　2、主持人（暫定由程練龍擔任）

　　3、各部門成員組織培訓者有序入場，禁止帶危險物品進入會場，防止意外事故的發生；

　　4、宣傳部在整個活動期間對活動進行拍照；

　　5、項目部在培訓期間維護現場秩序，禁止喧嘩打鬧；

　　6、在培訓結束后，為參訓人員發放禮品，發放次數及個數視禮品數量而定。

　　7、在培訓空閑期間也有小禮品贈送。

　　8.3 具體時間安排（14:00--16:30）

　　14:00---14:10 由程練龍主持開場，為大家簡單介紹一下就業創業培訓， 并介紹

　　主講人。

　　14:10---14:20 嘉賓致辭。

　　14:20---15:00 主講人第一階段主講。

　　15:00---15:20 有獎問答活動，由主持人主持。

　　15:20---16:10 主講人第二階段主講。

　　16:10---16:30 抽取幸運觀眾。

　　8.4 活動后期

　　各社員積極收拾活動場地，垃圾歸類丟棄，一切物品照原樣歸位。

2023就業策劃書 篇10

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60———200平方。

　　（二）經營選址

　　一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件。

　　為消費者提供優質的服務。

　　為消費者提供適合的商品。

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4—4、5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%， 約需單品數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、 風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性。

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧。

　　C方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用。

　　D方案；繳納承包金的形式進行承包經營。

2023就業策劃書 篇11

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。

　　2、項目宗旨

　　（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。

　　（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

　　3、項目介紹

　　經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。

　　4、管理隊伍

　　尋找有意向的商家進行商談合作事宜；到工商部門進行相關的注冊；確立商店地址進行裝修設計；商店經營、管理人員的確立與培訓；配貨供應體系的明確。

　　組織結構：

　　店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

　　會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。

　　收銀員2名：負責收銀及送貨工作。

　　理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。

　　5、配套設施

　　（1）固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經營需要

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　（2）經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件——與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯網）

　　收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺

　　貨架——以平方數計，每4—4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

　　冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜

　　其他設備——如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加

　　二、產品與服務

　　1、商品類別

　　商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

　　品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

　　性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。

　　根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。

　　商品及時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經常變換的。

　　校園便利店的延伸項目中，傳統延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人。快遞服務，由于網絡購物的規范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

　　2、服務策略

　　營業長度：通常便利店都是24小時營業，但大部分學校有門禁，規定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業時間。

　　營業高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段；每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校；每年的高峰期出現在開學，學生采購生活用品的時候。

　　此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。盡管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。

　　網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網站，正規化運作。

　　無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節目。

　　三、市場分析與選址分析

　　1、市場定位

　　便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

　　2、目標市場

　　校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯系。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。

　　3、選址分析

　　靠近學生生活區。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500—3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松；有些學校校區較老，沒有長期規劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。

　　避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢；同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。

　　便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發展實踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。

2023就業策劃書 篇12

　　一、店面概況

　　主要經營的范圍：這次我們創業的范圍主要在學校一帶，附近網吧占多家，導致學生經常去網吧，沒有一個休閑的好地方，所以我們創在學校附近是一個很好的選擇。

　　企業類型：屬于新型傳統產業。

　　二、創業計劃者的個人情況

　　我們曾經在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經營這家茶餐廳，我們都有學過，高中時刻更是經常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學習各類的管理方法，經營方式。書中也有了解到怎么去經營一家小型茶餐廳的知識。憑借著自己以前在高中學到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些面點也有所了解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進行推銷。

　　三、市場調查

　　1、根據我們在學校做的調查，在200名學生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所。我們也計算過，如果在學校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學生的歡迎和喜歡，在學校占有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學生的身心。

　　2、競爭對手的優勢和劣勢：在我們周圍最大的競爭對手就是網吧，網吧是學生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學生去網吧玩，使得學校附近的8家網吧都是滿座，這一點我們是做不到的，網吧這個優勢大大的勝過我們。當然也有它的劣勢。

　　網吧的劣勢就是在它的環境，一個網吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。

　　3、我們的優勢和劣勢：我們茶餐廳的優勢在于很受很多學生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網吧的大。

　　四、選擇地址和原因

　　我們將選在學校附近的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進來品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠，環境安靜。

　　五、未來發展與打算

　　在未來的日子里如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學校來幫助貧困生或者喜歡創業但缺少資金的同學。在未來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機會讓他們提早進入社會的門檻。

2023就業策劃書 篇13

　　一 活動主題：

　　面向職場，規劃未來

　　二 活動背景：

　　隨著高校招生人數的逐年增多， 而 市場需求沒有同比例增長的情況 下， 畢業生的就業競爭日趨激烈。

　　本次文化節以 “ 面向職場，規劃未來 ” 為主題，是基于當前大學生中普遍對于未來的職業生涯缺乏長遠的規劃和有針對性的準備，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業也無法在大學應屆畢業生中補充大量新鮮血液，形成大學生就業困難和企業難覓人才的現象的情況。旨在引導在校大學生正確認識自己， 認清就業形勢，明確國家的有關政策，轉變擇業觀念，適時調整就業期望值，系統了解企事業單位對人才素質的基本要求及其人才招聘過程中的基本知識和基本技能，營造良好的就業氛圍， 提前體會擇業就業問題， 提高在校學生的就業意識，開拓就業視野和就業渠道 。同時 激勵同學們有效地規劃自己的大學學習和生活，為將來的就業打下堅實的基礎：

　　本次文化節在去年成功舉辦的基礎上不斷完善。以模擬應聘賽為中心，推出與之相呼應的“就業形勢分析” ， 面試技巧等就業指導系列 講座，對應聘相關環節進行全方位的指導， 為同學們的就業、擇業提供可資借鑒的幫助。

　　希望通過本次就業文化節的系列活動，發動和幫助廣大同學更好地了解自我，規劃人生，做好擇業前的準備，提高廣大同學在就業市場中的競爭力。

　　三 面向對象：

　　所有在校學生

　　四 活動時間：

　　11月13日~12月3日

　　五 活動流程具體安排:

　　ⅰ就業指導系列講座：

　　1.開幕+ “ 就業形勢分析 ” 講座

　　時間:11月17日周五下午3時

　　講師：學生處處長王秀勇

　　活動對象:全校學生(主要針對大三，大四學生)

　　活動目的：就業動員是畢業生就業的基礎性工作，與畢業生就業率直接相關。旨在通過就業形勢分析這一形式，結合我校實際情況，加強同學們的緊迫感，幫助他們提早作好就業準備工作。

　　預期效果：為全校的就業工作和本次文化節預熱。

　　活動地點：洪祖杭模擬法庭

　　2、主題：如何擇業與就業

　　時間:11月18日周六晚7時

　　活動參與：校人力資源系主任 李中斌教授

　　活動對象:全校學生（主要針對大三，大四學生）

　　活動目的: 幫助同學做好 擇業 和就業 時的心理調整 和 準備

　　預期效果： 增強 同學們 在擇業中的自信心 ， 準確把握擇業期望值 ， 積極把握擇業中的機遇 ， 按照社會需要塑造自己 ；提高 對自身的了解程度 ，認識 個人能力的差異 ，了解 與就業準備直接有關的因素 。

　　活動地點：金川二樓就業報告廳（多媒體教室）

　　3 、 主題：你是企業需要的人才嗎？

　　時間： 11 月 1 9日周日下午3時

　　活動參與：福建移動通信泉州分公司人力資源部經理 鄧偉群

　　活動對象：全體學生

　　活動目的：使同學面對面地與企業人士接觸，更加直觀地了解企業及社會需要的人才。

　　預期效果：使同學認識到自己與企業要求的人才的距離，從而更好地學習與提高綜合素質。

　　活動地點：洪祖杭1-1

　　ⅱ經典視頻講座

　　1.《高光簡歷制作》

　　主講：馬思遠

　　著名人力資源專家

　　索尼中國有限公司人力資源部經理

　　中央電視臺《絕對挑戰》特約策劃人

　　講授內容 ：人事經理如何挑選簡歷；什么樣的簡歷易受青睞；簡歷的內 容 和要點；制作簡歷的原則、要求、步驟和技巧及常犯的錯誤；失敗簡歷和優秀簡歷的對比 。

　　時間： 11月14日周二14時30分

　　地點：金川 活動中心就業報告廳

　　2.《成功面對面試》

　　主 講：張曉彤

　　著名人力資源專家

　　XX年“中國十大杰出培訓師”

　　北京大學光華管理學院emba特邀講師

　　曾任諾基亞(中國)北方區人力資源部經理

　　金蝶軟件(中國)有限公司北方區人力資源總監

　　講授內容： 面試官的心理；面試前的準備；“7秒鐘印象”；如何應對“star行為表現面試法”；常見問題的回答技巧和易犯的12種錯誤；小組面試中如何出彩；如何談薪；面試后的行為還可以改變面試結果等

　　時間：11月21日周二14時30分

　　地點：金川活動中心就業報告廳

　　3. 《必備職業素養 》

　　主講：柳青

　　中國第一代專業培訓講師，、XX年“中國十大杰出培訓師”，中國人民大學mba特邀講師，現任諾基亞中國學院培訓講師，曾任吉百利中國培訓經理，伊萊克斯中國北方區培訓經理。

　　講授內容： 現代企業需要什么樣的員工；大學生與職業人士的3大差距；從職業形象、工作態度、有效溝通、團隊合作、時間管理等方面深入闡述現代職業人士必備的素養。

　　時間：11月28日周二14時30分

　　地點： 金川活動中心就業報告廳

　　ⅲ.第二屆簡歷設計大賽

　　11月13日－11月15日華園大道設值班人員宣傳及為期一周的海報、網絡、廣播等宣傳

　　11月21日－11月22日華園大道設點征集參賽作品

　　11月23日－11月25日評比作品（邀請企業）

　　獎項設置：一等獎一名200元，二等獎2名各150元，三等獎3名各100元

　　活動目的：幫助大四即將畢業，需要簡歷去求職的同學了解正確且精美的簡歷的制作方法等。

　　預期效果 ：貫徹我協會 “ 關注就業，自我服務 ” 的宗旨，樹立就業協會良好形象，增加大四畢業生對協會的信賴程度。

　　作品展覽：11月27日－12月3日（華園大道櫥窗），挑選優秀作品及典型問題作品展覽，通過對比和作品附帶的評語，讓同學更加直觀地認識任何正確地制作簡歷。

　　ⅲ.第三屆模擬應聘賽

　　報名時間：12月1日——12月4日華園大道

　　比賽時間：初賽12月5日周二下午3時祖杭樓102

　　決賽12月10日周日晚7點祖杭樓1－1

　　活動對象：全校學生（主要對象大四同學，歡迎非大四畢業生參與）

　　活動目的：使大學生親身感受企業招聘的流程， 讓學生與用人單位進行一次近距離的接觸，非畢業班的學生可以提前感受求職的氣氛，畢業生則可以來一次真正意義上的大練兵 。

　　預期效果 ： 通過參與 招聘的實際過程， 使同學們認識 在招聘過程中我們將會遇到的困難和即將面臨的挑戰，讓同學們對學習以及今后的就業有 更 進一步的了解。

　　活動流程：詳見附表一。

　　獎項設置：全場最佳表現獎1名300元頒發證書

　　卓越表現獎2名各200元頒發證書

　　優秀表現獎2名各100元頒發證書

　　5位鼓勵獎頒發證書

　　活動備注：為使活動更具多元化及吸引性，本活動將虛擬不同企業的若干職位，給同學更大的發揮空間。

　　六、宣傳計劃

　　1.宣傳方式：

　　傳單宣傳：印刷 4000 份左右的傳單，向各食堂、華園大道、活動現嘗宿舍等處分發，內容包括活動總體介紹傳單，各分活動傳單。并對商家進行一定的宣傳。

　　橫幅宣傳：活動總體橫幅三條掛于金川門口、華園大道、七號籃球常

　　模擬應聘賽橫幅兩條掛于華園大道和活動現常

　　海報宣傳：活動總體彩印海報兩張位于華園大道和公共宣傳欄。模擬應聘賽和簡歷設計彩印海報各一張位于華園大道。其他分活動可考慮手繪海報的方式，共四張。

　　媒體宣傳：新聞媒體貫穿整個活動的始終。《華僑大學學生報》、《 華僑大學報》、《 華僑大學青年報》，以校內新聞形式進行報道，華僑大學廣播臺在每天固定時間播發活動的相關消息；微信、微博、第一范文網、大學生比賽網、易網、娛網，各學院機房主頁等進行網絡宣傳。

　　活動現場宣傳：活動現場發放給現場觀眾和參賽優勝者的紀念品，可由贊助企業自行決定。另外，協會會員可著印有贊助企業廣告的服裝。

　　2.互動影響力和效果

　　校內受關注程度：要求70%的在校學生知道此次活動的名稱和贊助商，有50%的學生比較了解此次活動的流程，有30%的學生深入了解活動的具體內容等細節問題，并參與到活動中來。我們在活動結束時可做一次跟蹤調查，以評估此次活動的影響力。

　　宣傳到位程度：傳單分發到位，校內媒體廣為報道。 每次活動參與人數達到 200 人以上。

　　七、項目總體預期成果

　　（1） 向社會展示華僑大學學子的風采，使學生在思想上順利實現由校園關注到社會關注的過渡；

　　（2） 讓知名企業進入校園，使企業的文化和經營理念得到當代大學生的了解和認同；

　　（3）貫徹我協會 “ 關注就業，自我服務 ” 的宗旨，樹立就業協會良好形象。擴大協會在校園的影響力。

　　八、注意事項

　　1 . 本次活動對個人資料嚴格保密，活動結束。

　　2.注意活動文化節進行過程中，各宣傳活動的連貫性。

　　3.編輯部應及時向校內媒體提供新聞稿，及時向全校同學報告活動進展情況，擴大活動影響。

　　4.各部門要做好活動的宣傳工作。在活動現場懸掛標語、橫幅等，參加活動的成員要佩帶工作證，充分展示我協會的精神。

　　5.各部門要統一部署和安排，制定切實有效和可行的服務方式、服務內容，認真組織好本部門的成員服務活動，服從統一安排、統一調度，確保活動取得較好的效益。

　　6.參加活動的成員要端正服務態度，本著熱情、文明、禮貌的服務理念，并保持好服務現場的秩序和環境衛生。活動所需的各種設備、工具等請各部門提前準備，活動后所有材料物品務必收回。請及時與負責人或就業辦聯系。活動結束后，請各部門自覺清理現常

　　附表一

　　模擬應聘賽流程

　　一、模擬應聘賽初賽

　　時間：11月28日下午

　　地點：祖杭樓小教室兩間（具體待定）

　　比賽過程：1.前期準備 辦公室制作號碼牌，選手進場時為其戴上，并在信息表上寫上對應的號碼。

　　2. 將選手按每組≤5人的方式分為幾組，分兩間教室依次進行面試，面試按 “ 一對多 ” 的方式進行，即一個考官面試一組選手。一組面試結束后可選擇和觀眾一起繼續聆聽。具體面試流程由考官自主決定。面試結束后點評過程：

　　首先，就選手禮儀、形象方面進行點評

　　再由解釋應聘考題及考察方向 .

　　最后由考官進行技巧點評（選手表現的優缺點等）

　　在比賽過程中，如果時間充足的話，可以中間穿插觀眾臨時上臺參與面試并由評委現場指導優點與不足。

　　還可以準備一些角色扮演的題目由選手表演，由此考驗選手的隨機應變能力。（盡供考官參考）

　　兩組初賽分別由評委選出五名表現最好的選手進入決賽。由此共有10名選手進入決賽。

　　二、模擬應聘賽決賽

　　1.19點整，比賽開始；

　　主持人致開場詞；

　　主持人介紹本次 “ 校園模擬應聘 ” 活動的基本情況（包括活動目的，參與單位，活動前期情況等）；

　　2.主持人介紹參加此次活動的嘉賓；

　　（我們將邀請人力資源老師，校學生處就業辦老師，招聘單位負責人等作為嘉賓）

　　3.學生處就業辦老師為本次活動致詞；

　　4.主持人向觀眾講解模擬招聘會的流程規則以及嘉賓打分的具體評分標準 —— 初步擬定為滿分10分，精神風貌2分、舉止禮儀3分，臨場應變反應5分。20分鐘

　　5.模擬面試正式開始：

　　(1)主持人宣讀第一位上臺應聘的同學姓名；

　　(2)選手依次登臺，首先向觀眾進行一分鐘的個人風采展示（自我介紹性質）；15分鐘

　　(3)選手入座，5名選手為一組進行無領導小組討論（10－15分鐘）同時，嘉賓開始打分；

　　m ba里常見的無領導討論，選手們分組合作，就某一既定話題進行討論，評委們則對選手們的言論及各方面表現進行觀察、評判。無領導小組討論的過程一般分為三個階段：第一階段，考生了解試題，獨立思考，列出發言提綱，一般為5分鐘左右；第二階段，考生輪流發言闡述自己的觀點；第三階段，考生交叉辯論，繼續闡明自己的觀點，或對別人的觀點提出不同的意見，并最終得出小組的一致意見。

　　1）.母親、情人、教父、唐僧，誰最適合做hr？

　　2）.假設您是市政府信息處的工作人員。信息處的重要職責是將關于本市政治、經濟、生活等方面的重要信息每日摘要向市領導呈報。下面有兩條信息：

　　信息一：某居民小區原有一個菜市場，在前一階段的全市拆除違章建筑大行動中被拆除了。市政府一直沒有重新給菜市場安排場地。這樣，該小區的居民就要到距小區很遠的其他菜市場進行購菜，給居民尤其是家中僅有老人的生活帶來極大的不便。居民呼吁市政府盡快解決該問題。

　　信息二：本是有一家中型企業，常年來一直虧損，開不出工資。本年初新廠長及領導班子上任后，通過完善內部管理，改善經營機制，半年多時間使企業扭虧為盈……

　　由于各種原因，上述兩條信息只能報一條給領導。請問，您認為應該將哪一條信息報給市領導？理由是什么？

　　大家的任務就是通過討論得出一個統一的意見。然后，匯報你們的意見，并闡述你們做出這種選擇的原因。35分鐘

　　(4) 無領導討論結束后，臺下工作人員收集嘉賓打分情況，匯總記錄；

　　5)團隊游戲 主持人介紹團隊游戲的題目和規則

　　2小組人站在一張海報上，要站穩15秒以上。把海報對折，再站15秒。10分鐘 (6) 招聘團對上場應聘的同學進行點評；工作人員統計分數后交給評委；

　　（7）主持人宣布進入后面比賽的5名選手，上半場模擬面試結束；

　　6.中場休息時間：（10分鐘）觀眾自由提問。

　　同時5名選手準備時間角色扮演

　　題目：請你作為學校的組織人員去組織一場大型的活動，告訴我們你的想法和整個計劃的構架

　　7.下半場面試開始，選手角色扮演。（10分鐘）

　　評委進行點評，工作人員統分 。淘汰兩名，剩下三名。

　　8. “ 壓力面試 ” 由評委對最后三名參賽者進行提問，問題可源自于游戲及角色扮演中選手的表現。

　　招聘企業根據自身要求設置一個需要選手說明解決方法的問題，兩名選手各有5分鐘陳述時間，接著給選手10分鐘辯論時間。25分鐘

　　9.整場面試結束，工作人員 匯總嘉賓給出的印象分 ，將分值最高的選手的姓名及時通知主持人。

　　10.工作人員記分的同時評委對選手表現給予點評

　　主持人宣布 “ 全場最佳表現獎 ” 的人選，學生處領導為其頒發 “ 最佳表現獎 ” 。

　　另外2名同學頒發 “ 卓越表現獎 ” ，其于2名同學頒發 “ 優秀表現獎 ” 。其余5位鼓勵獎。

　　11.結束曲 —— 全體到場嘉賓，招聘人員，應聘學生，主持人以及工作人員上臺合影留念。

2023就業策劃書 篇14

　　一、項目背景

　　我國禽蛋資源豐富，品種多樣，是生產和消費大國。特別是近幾年來，伴隨中國經濟發展的腳步，家禽養殖業、禽蛋、加工業也輕舒猿臂、展翅騰飛。20xx年我國禽蛋 產量占世界總產量的43.1%，其中雞蛋產量1988萬噸，占世界總產量的37.9%，位居世界第一位，全國蛋雞場達到1250個，增長17.9%，其集約化程度達30%；XX年，我國禽蛋總產量為2570.4萬噸，人均占有量為18.13公斤；XX年我國禽蛋產量為2560.7萬噸，占世界總產量的43%，人均占有量達 20公斤。自1985年我國禽蛋產量躍居世界第一位以來，已連續20年保持世界了第一產蛋大國的地位，人均占有量也大大超過了世界平均水平，禽蛋的消費也超過了世界平均水平。蛋品工業在我國工農業生產中開始扮演著重要的角色。我國人均蛋品占有量達20公斤；而我國禽蛋加工卻僅占蛋產量的0.2%，出口量占產量的2%。作為世界上最大的蛋品生產國，中國蛋品加工業和世界先進水平相比還有很大差距。

　　世界上加工雞蛋的歷史已有130多年，生產總量在75萬t以上，主要生產國為美國、英國、加拿大、日本、法國等國家，生產能力約占總產量的2/3。發達國家蛋制品的比重已達20%-25%，品種多達60余種，將來其蛋制品的比重將提高到50%，對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴格，并在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消費。

　　中國的鮮蛋消費占到蛋品產量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業不到400家，大部分企業都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區的黑龍江省為例，一年能產鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業發展起來的，人員少，規模小，力量弱，經不起風吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業面臨了滅頂之災。

　　蛋品的加工必須走出傳統。蛋品加工業有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環。雞蛋的醫藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發出多種高附加值有營養的產品來。蛋品業內應清醒認識，傳統工業可以單槍匹馬地去干，而現代工業必須按系統、靠先進技術和深入、廣泛的合作來開發和實施。蛋品企業的發展有兩個關建點：一是高新技術，二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術，帶動高端市場。通過高質量的產品，創出企業品牌。要選中蛋制品現代化生產方向，大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋制品加工業只有在研究市場基礎上，采用新技術才能獲得新起步。

　　蛋制品主要應用領域：

　　一、食品工業配料。雞蛋具有優良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產品的理想原料和添加劑。各項指標均達國優，具有保質期長、易貯存、使用方便等特點，是工業化食品理想的合作伙伴。食品工業使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業蛋制品企業生產的產品。這里面存在一個食品安全問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運輸等過程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環節，在食品工業就形成了一個專業產業。據了解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經占雞蛋產量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家，但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的生產中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產品的原有風味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調味、發酵、乳化作用。蛋粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應不同產品的需求，至于生產白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。

　　二、式餐飲連鎖店的發展為蛋品加工業提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。

　　三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高，在醫藥、臨床醫療、營養、化工、生物、美容等領域發展的空間很大。比如： 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體（igy）因子的分離與提取。采用發酵工程技術加工生產肽飲料；生產具有獨特風味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是，目前利用分子生物學的轉基因技術生產功能性產品，在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來巨大的經濟效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30，被列為健康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養。中國臺灣開發的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養，食用效果好。當今，一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風靡世界各國，被稱為和蛋白質、維生素并列的第三營養素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結石，而且是胎兒、嬰兒神經發育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預防老年癡呆癥的發生，是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發為雞蛋的開發利用又開辟了一條新路，也為雞蛋開發和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫療、保健、美容食品等各個領域。

　　當前雞蛋利于健康新說如下：

　　1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經系統和身體發育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。

　　2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增強肌體的代謝功能和免疫功能。

　　3、防治動脈硬化。美國營養學家和醫學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果

　　4、預防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。

　　5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養物質，故被人們稱做“理想的營養庫”。

　　6、蛋黃中含大量葉黃素，對預防視網膜色斑褪化有重要作用。

　　7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養基。

　　8、蛋黃有益于皮膚保養，因此蛋黃已經被添加到洗發露、護膚膏和其它化妝品中。

　　9、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。

　　四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發出多種高附加值有營養的產品。

　　如此廣闊的空間，對我國養雞的農民，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業不但帶來了商機，也提出了挑戰。我們的農村產業化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業的經營戰略、投資戰略等是否也應順勢而動呢？是否也要和國際接軌？公司加農戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢？科技含量高的農村產業化才是農民增收和企業獲利的關鍵之重。

　　目前，蛋制品消費持續增加，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景十分廣闊，中國的蛋制品行業已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產業分工的越來越細化，需要有不斷別出心裁的創意來支撐企業的發展和積累個人的財富。

　　傳統的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢？在此引用所謂富人哲學：不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋（即無加工鮮蛋），而是要吃上不同味道、不同營養的蛋。

　　二、指導思想

　　與其說是雞蛋，確切地說應該是打開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環節，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業。

　　雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒，而后用先進的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養機能，而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更安全的特性，因此其成為需求最多的工業蛋制品原料。而這一產業在我國基本屬于空白狀態。

　　不要小看打開雞蛋取蛋液這個環節，這個產業的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的生產質量標準、全不銹鋼的流水線設備、一塵不染的生產車間，經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證生產出一流的安全、可靠產品。從飼料原料的無藥殘污染到生產過程的安全、甚至要延伸到禽 蛋產品加工領域，避免重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進入消費階段的無毒、無害和 優良的品質。因此，禽蛋類產品從原料、專業生產、加工到消費的全過程控制是一項系統的工程 ，每個環節都不能出問題。這需要科學技術和全程的質量管理加以保證。

　　a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業品。以下可用于食用性產品：

　　1、100%全蛋液。

　　2、蛋白液、蛋黃液等。

　　3、蛋粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片（主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍干燥的條 件下，使蛋液中的大部分水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離 心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種）。

　　4、 白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。

　　5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、 冰淇淋專用蛋粉等。

　　b、本計劃書實施生產的產品如下：

　　1、巴氏殺菌全蛋液 （適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發）。

　　2、巴氏殺菌蛋白液（適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業。建議用量：每100克蛋清液相當于3只雞蛋的蛋清）。

　　3、巴氏殺菌蛋黃液（適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發。建議用量：每100克全蛋液相當于5只雞蛋的蛋黃）。

　　4、定制產品（可根據需要添加）（適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發。建議用量：根據客戶需要）。

　　5、專用蛋粉。

　　將雞蛋這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴峻形勢下，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業應看到和發現的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品，而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易于被市場接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

　　經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出一整套先進和完整的蛋制的加工技術和工藝。使用專門的蛋品機械設備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序生產所需品種。因此，產品一經上市定會受到了消費者的青睞。確實是企業和個人投資者值得投資的好項目。

　　此項目研發，充分考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，此項目技術可不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜。

　　三、資金投入

　　總投資：600萬元 （固定資產：人民幣400萬元）。

　　四、主要任務和步驟

　　（一）籌備組建企業，從籌備到試產6-8個月。

　　（二）可分期、分批投入資金、人員等。

　　（三）做市場應注意的問題（建議）

　　1、可采用多渠道并舉（包括電子商務）的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　　2、協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

　　3、逐步推廣市場，擴大市場份額（占有率）。

　　4、逐步樹立品牌和企業形象。

　　5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

　　五、效益分析

　　（一）年產量：約8000噸。

　　（二）投入產出比約1：5.5。

　　（三） 投資利潤率約25%。

　　六、風險預測

　　此項目屬于現代食品工程高新技術。固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快。

　　七、產品發展設想

　　1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

　　2、以上所述產品系面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

　　3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

2023就業策劃書 篇15

　　一、院校簡介

　　泉州理工學院地處泉州市坪山路南段，泉州客運中心站旁。系著名企業家吳金營先生創辦的一所民辦普通高校，并由原南京理工大學副校長、火箭專家蘇志明教授擔任院長，學院獨創的教育方法對每一個學生進行創業訓練，辦學20年來已為國家培養各類技術人才三萬多人，學生遍布全國28個省市，其中涌現了3000多名著名的企業家。

　　我校現在學生達5000多人左右，人流量大，密集，而且本校師生消費較高。地處繁華的市區，校園左側為泉州第二豪宅——碧水灣花園；右側為泉州客運中心站。外出消費方便，為貴公司宣傳的效果明顯。學校又非常重視校園文化建設和學生組織建設。在院團委的指導下，學生會、大學生就業創業促進委員會、自律會、藝術團、社團聯合會、“中營之聲”廣播臺等20多個學生社團積極開展各種豐富多彩的校園文化活動，活躍校園文化，促進校園文明建設。

　　二、活動簡介

　　本組織于20xx年12月28日經過競選，產生本組織的干部，經納新招收一百多人的干事，因此我們大學生就業創業促進委員會成立，本聯歡會促進大家的友誼，方便合作，并豐富課余時間。

　　三、晚會主題：就在此刻，創造奇跡

　　四、晚會目標：增進干部干事間的友誼與合作。

　　五、主辦單位：大學生就業創業促進委員會

　　六、商家獲益點

　　我校擁有良好的地理優勢，并且學生皆來自全省各地，我校還和黎明大學、泉州師范學院、華僑大學等高校，建立長期友好合作關系。

　　最具有吸引力的一點——我校的汽車檢測站已建立，每天有許多的車輛進出，可想而知市場之廣闊，有助于贊助公司的形象宣傳，提高公司產品認知度，擴大市場影響力，打開廣闊的市場。

　　大學生基本以集體生活為主，互相之間影響力大，信息交流很快。這就非常有利于集中式促銷活動，與市場上相比同樣的促銷活動投入能得到更好的效果。

　　目前大學生的用戶就是將來的中高端用戶，搶占未來中高端用戶的心理市場。同時也給贊助單位一個展示企業形象，提升企業文化品位，提高企業知名度的機會。

　　我校誠摯邀請貴企業的加盟，為我校辦好職業生涯規劃大賽獻出友誼之手，且讓貴企業盡情地享受投資少，回報高的樂趣。

　　七、贊助方式及贊助回報

　　1、獨家冠名——冠名權只屬于貴公司，如“大學生就業創業促進委員會聯歡會”活動當中將宣傳及感謝貴贊助商的大力支持。獨家冠名具體合作方式可進一步詳談

　　2、場地費（攤點）：可以安排貴公司人員進入學校，在C棟與思恩樓之間攤點專用場地，進行宣傳貴公司產品。

　　3、網站宣傳——現在網絡是大學生所不可缺少的，我校擁有自己的校園BBS。我們將在校園BBS上向同學們發表貴公司的情況，讓更多的同學了解接受貴公司。利用校園網為貴公司發表傳播企業文化，塑造企業形象，擴大企業的知名度。

　　4、廣播宣傳——在全校范圍內開展“中營之聲”廣播臺特別欄目，設專欄介紹貴公司的品牌，企業文化等，以及對我校的支持。引起同學們的注意。在黃金時段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00），對本次活動和貴公司給予我們的支持進行詳盡的介紹。

　　5、海報宣傳——我們將把海報貼在校園宣傳欄上，可以用專欄的形式進行宣傳。而我校共有5個的宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯、樓梯口，每天人流量達20__多人，是每個學生下課必經之路。足以提高貴企業的知名度，傳播貴企業文化，塑造貴企業形象，打造企業品牌。（海報內容為當晚活動內容和公司的相關宣傳，贊助商公司網址和名稱）活動前三天黏貼在學生公寓宣傳欄等人流量最多的位置。

　　6、傳單宣傳——在各個宣傳點定時段發傳單，以利用校園廣播媒介，在活動過程通過廣播宣傳貴公司品牌給全校師生視覺上的沖擊，為貴公司激發消費群體，開拓消費市場。（傳單由貴公司提供）

　　7、橫幅宣傳——橫幅能傳達最簡短精確的信息給人一種正式的感覺，我們將在人流量最多的橫幅各懸掛點選掛橫幅，給師生視覺上的沖擊和記憶上的強化。如思恩樓（一樓學院辦公室，二樓食堂，三樓會議廳，其他學生宿舍樓，共十處樓）。

　　8、簡報宣傳——我校有“中營學院院報”、中營學院青年報”等，發至各宿舍。

　　9、臺詞宣傳：在講座主持人主持過程中，主持人通過現場為貴公司提供品牌廣告宣傳效益。

　　10、產品宣傳：活動當中的游戲將與貴公司的產品介紹有關，并且全部獎品將由貴公司提供，同時也是為貴公司宣傳。

　　11、現場鳴謝——活動結束，主持人將發言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。

　　12、其他宣傳——可以通過制作請帖，獎品（禮品可與貴企業相關的物品）等方式進行宣傳貴公司。

　　八、贊助經費明細

　　舞臺設計布置100元

　　場地布置200元

　　熒光棒、哨子、汽球250元

　　小禮品150元

　　礦泉水50元

　　邀請函、節目單以及抽獎兌獎券150元

　　總預算：900元人民幣。

　　晚會禮品費用：（可由企業提供）

　　注：具體事項可面談，協商后可適當修改。

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內的宣傳活動由我們負責，公司可派人監督。最后預祝我們合作成功、合作愉快。也衷心祝愿貴公司的生意蒸蒸日上，如日中天。

　　主辦單位：大學生就業創業促進委員會