2023年工作總結(jié)及計劃（精選15篇）

2023年工作總結(jié)及計劃 篇1

　　回首20--年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。

　　一、銷售工作總結(jié)、分析

　　1)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　2)重點客戶的開展

　　我們要把B類的客戶當成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

　　3)自己工作中的不足

　　在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并請教老銷售員積極學習、業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、20--年的工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

　　第二，業(yè)務上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

　　最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌!

2023年工作總結(jié)及計劃 篇2

　　一、20xx年防治水工作總結(jié)

　　1.地面防治水

　　根據(jù)防治水領(lǐng)導組織機構(gòu)以及防治水管理制度，由安全礦長負責，各科室領(lǐng)導為成員，齊抓共管，形成防治水工作全面開展、人人抓、人人管的大好形式。成立“雨季三防”領(lǐng)導組織機構(gòu)、制定了雨季三防應急預案及專項措施，在雨季到來之際，組織領(lǐng)導對防治水工作進行了全面檢查，查出隱患8條，全部整改完成。地面采空塌陷區(qū)定期巡查，發(fā)現(xiàn)問題，及時進行了整改。排矸場修筑了防洪堤壩，工業(yè)廣場開挖了臨時的防洪渠，在防洪方面采取了可靠安全的措施。

　　2.井下防治水

　　地測科完善了防治水的管理制度和相關(guān)圖件，修訂了防治水年度計劃、中長期規(guī)劃等相關(guān)資料。對周邊小窯進行了調(diào)查，查明采空區(qū)，積水范圍和積水量，并及時填繪在水文地質(zhì)相關(guān)圖件上。成立了12人的井下探放水專業(yè)隊伍，全部培訓合格上崗，配備了三臺井下坑道探水鉆機。堅決執(zhí)行“預測預報、有掘必探、先探后掘、先治后采”防治水管理制度，制定合理可靠的探放水設計方案，嚴格要求探水隊按設計施工，驗收鉆孔進尺和質(zhì)量認證。定期對礦井涌水量進行觀察、匯總和分析。及時填繪各種防治水圖件。

　　20xx年上半年井下共施工井下探水鉆孔13組，在8301運輸順槽、8301回風順槽、軌道大巷共65個鉆孔，累計鉆孔長度3900米，全部合格完成，空口進行了封閉工作，無異常情況。20xx下半年鉆探進尺完成情況：

　　1、303盤區(qū)回風大巷

　　303盤區(qū)回風大巷全巷道總工程量預計200米，其中每隔30米探放水一組，已完成探放水孔三組，探水孔18個，累計鉆孔長度1214米。

　　2、303盤區(qū)機軌合一巷

　　303盤區(qū)機軌合一巷全巷道總工程量預計200米，其中每隔30米探放水一組，已完成探放水孔三組，探水孔12個，累計鉆孔長度738米。

　　3、5305回風順槽

　　5305運輸順槽掘進600米，其中每隔120米探放水一組，共計探放水5組，已完成探水孔鉆孔6個，累計鉆孔長度444米。

　　二、20xx年年度防治水工作計劃

　　1.建立健全防治水各項規(guī)章制度，充實專業(yè)隊伍和防治水人員，提高全體人員對防治水工作的認識。

　　2.切實做好水情、水害的預測、預報，水害評價工作，定期進行防治水檢查，對查出的隱患落實到單位，落實到人，落實有措施，有人指導，實現(xiàn)閉環(huán)管理模式，把隱患消除在萌芽狀態(tài)中。

　　3.繼續(xù)做好周邊小窯調(diào)查工作，了解周邊煤礦動態(tài)，查明積水、采空區(qū)等相關(guān)情況，及時上圖，對于特殊情況，立即上報公司領(lǐng)導，確保煤礦安全。

　　4.加強地面塌陷、裂縫調(diào)查，特別是在雨季，重點排查采空塌陷，避免造成地表水流入井下，造成重大水害事故。

　　5.井下探放水工作加強管理，嚴格執(zhí)行“有掘必探，先探后采”的規(guī)定，落實國家有關(guān)政策，井下配備物探設備，開展物探工作。

　　6.做好防治水質(zhì)量標準化工作，結(jié)合公司要求，完善礦井基礎(chǔ)資料、臺帳等相關(guān)要求，及時填圖，以便指導煤礦安全生產(chǎn)。

　　7、做好303盤區(qū)機軌合一巷、回風巷及采區(qū)巷道2305巷、5305巷2307.5307、2034、5304巷的鉆探工作，并做好記錄。

　　8、按照質(zhì)量標準化要求，做好地質(zhì)、地測防治水方面的圖紙及軟件資料，并建立檔案。

　　三、20xx年度防治水工作存在的問題

　　1.我礦目前缺少專業(yè)的防治水人員和水文地質(zhì)技術(shù)員，防治水管理制度不夠健全。探放水設計需近一步整改，探放水管理需加強。

　　2.工業(yè)廣場排洪工程未完工，排洪系統(tǒng)不暢。

　　3.員工的防治水意識淡薄，需加強防治水培訓工作，提高認識。4.落實并規(guī)范相應的資料檔案管理工作。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇3

　　20__年在市委市政府和市局的正確領(lǐng)導下，啟東城 管局牢固樹立“以人民為中心”的發(fā)展思想，突出“精管善治”主題，聚焦城市治理現(xiàn)代化，圍繞“三大工作目標”“四大發(fā)展理念”“五大工作體系”“六大專項行動”，深化改革攻堅，加快項目建設，各項工作穩(wěn)中有進。

　　一、20__年工作總結(jié)

　　（一）深化機制體制改革，激發(fā)城市管理發(fā)展活力。

　　一是突出“高位協(xié)調(diào)”，綜合治理能力不斷增強。我局牽頭的“一委三辦”(城 管委、揚塵辦、垃圾分類辦、環(huán)境綜合整治辦）通過完善頂層設計，做好交辦、跟蹤、回訪、指導等工作，著力構(gòu)建密切配合、共建共治共享的垃圾分類管理格局，自上而下高位推動工作落實落地。

　　二是聚焦“提速增效”，優(yōu)化城鎮(zhèn)管理執(zhí)法體制機制。配齊配強鎮(zhèn)域綜合行政執(zhí)法隊伍，從完善城鎮(zhèn)管理執(zhí)法監(jiān)督體系、強化基層綜合執(zhí)法隊伍管理、健全城鎮(zhèn)管理執(zhí)法保障機制等三個方面著手，提升城市治理和公共服務能力。開展基層綜合執(zhí)法賦權(quán)事項專項評估，按照“誰行權(quán)、誰評估”“誰賦權(quán)、誰評估”的原則，逐項梳理賦權(quán)事項相關(guān)情況，提高賦權(quán)的針對性和實效性，推動相關(guān)權(quán)力“放得下、接得住、管得好、有監(jiān)督”。

　　三是堅持“完善機制”，網(wǎng)格管理質(zhì)效顯著提升。按照“地理布局、任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，以“2+1+N”的模式配置管理隊伍，全面構(gòu)建“分片包干、全面覆蓋、分級管理、層層履責、網(wǎng)格到底”的長效管理體系。

　　（二）*城市沉疴頑疾，推進市容環(huán)境整治。

　　一是狠抓市容秩序整治。聯(lián)合公安、市監(jiān)、街道、區(qū)鎮(zhèn)等單位成立流動攤販專項整治領(lǐng)導小組，制定“個性化”整治措施，落實“點對點”管理。強化科技賦能，開發(fā)完善智慧市容管理系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)糾正市容違規(guī)行為，落實“三色管理”。今年以來共勸離流攤12000余處，處理亂堆放4781處，超門窗7021處，亂吊曬2067處，整改非機動車亂停29000余輛。

　　二是統(tǒng)籌推進違建整治。圍繞違法建設“三年清”、公共安全重大隱患“三清”、老舊小區(qū)改造等，以建筑安全、消防安全隱患為重點開展排摸整治。全力保障老小區(qū)改造工作，控違拆違有序推進，今年以來共拆除新增違建52起754.21平方米，存量違建452起20888.065平方米。

　　三是規(guī)范戶外廣告管理。修訂《啟東市戶外廣告和招牌設施設置管理辦法》，出臺《戶外廣告和店招標牌設施安全應急預案》，開展戶外廣告安全管理工作，強勢推進城區(qū)違法違規(guī)戶外廣告拆除工作，拆除樓頂鏤空字廣告150余處，城區(qū)29處跨街廣告全部拆除。

　　（三）創(chuàng)新環(huán)境治理舉措，描繪碧水藍天新貌。

　　一是打好防污攻堅戰(zhàn)。市揚塵辦牽頭抓總，強化六類現(xiàn)場揚塵污染整治督查，對接揚塵在線監(jiān)測，加強管控力度。對建筑工地查處3起處罰7.5萬元；對渣土運輸車未密閉或拋灑滴漏的查處15起處罰2.63萬元；對工地周邊管理不到位、未采取密閉措施約談提醒5起。開展道路深度保潔，城區(qū)86條主要道路580.45萬平方米的路面全覆蓋、無縫隙保潔，機械化清掃率達95%，主要道路保潔時間不低于16小時。嚴抓餐飲油煙日常管控，完善數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)24小時在線監(jiān)測，發(fā)放宣傳手冊1000余份，踏勘370多家，發(fā)放超排提示函65份。

　　二是提效垃圾分類管理。持續(xù)推行生活垃圾“三定一督”四分類管理，改建生活垃圾清運點140個。與建成區(qū)304家餐飲單位、機關(guān)食堂、商業(yè)綜合體等簽訂收運協(xié)議，開展餐廚廢棄物全域全量收運，并向部分區(qū)鎮(zhèn)延伸收運工作，平均日收運量達25噸以上。在113家餐飲單位試點餐廚廢棄物自動稱重。加大監(jiān)管力度，嚴格控制餐廚廢棄物流向，有效切斷“泔水豬”、“地溝油”的滋生源頭。

　　三是全程監(jiān)管建筑垃圾運處。建立城 管環(huán)衛(wèi)聯(lián)動機制，聯(lián)合公安部門開展聯(lián)合執(zhí)法，加大對擅自處置建筑垃圾、運輸車輛違章傾倒、運輸揚塵、運輸泄漏等污染環(huán)境行為的打擊力度，查處各類案件92起。建設建筑垃圾資源化利用項目，20__年12月投入試運行。

　　（四）聚焦群眾急難愁盼，抓緊落實惠民實事。

　　一是為夜市提供執(zhí)法保障。今年以來受理49起關(guān)于攤位擺放、場所搭建等行為的許可申請。為夜市提供執(zhí)法保障，對吾悅廣場、欣樂城等商業(yè)綜合體實施夜間巡查。成立xx大安保維穩(wěn)工作小組，由分管領(lǐng)導帶隊，開展專項檢查，持續(xù)排查安全隱患，化解矛盾糾紛。

　　二是推進便民疏導點建設。在欣樂城、吾悅廣場、億豐商城、團結(jié)閘、紫薇三村等6處設置便民疏導點，提供攤位數(shù)130余個，在早晚高峰期，做好秩序引導、環(huán)衛(wèi)保潔等服務保障工作。強化疏導點軟硬件設施維護，城市管理服務水平得到進一步提升。

　　三是完善動靜交通網(wǎng)絡。加強公共自行車系統(tǒng)運維服務，騎行突破35萬人次。完善智慧停車系統(tǒng)平臺融合，新增停車泊位1420個，推出4個潮汐式開放停車場。推進共享電動自行車項目，設置點位400余個，3000輛共享電動車已投放運行。非機動車停車線“劃設出新”1.5萬余米。

　　（五）深入踐行為民宗旨，法治建設成效明顯。

　　一是法制培訓有特色。制定《20__年度啟東市城 管系統(tǒng)人員法治培訓方案》，建立常態(tài)化培訓考核機制，確保每年不少于60學時培訓，通過訓后閉卷測試、專題理論知識競賽、線上考試等方式檢驗學習成果，不斷提高執(zhí)法人員依法行政水平。

　　二是規(guī)范執(zhí)法有保障。建立健全兩級法制審核機制，完善法制員隊伍，出臺《法制員管理規(guī)定》《行政處罰案卷管理規(guī)定》等。開展案卷評查，出具《行政處罰案件預審意見書》《行政處罰法制審核意見書》，嚴格執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法流程，貫徹落實行政執(zhí)法責任制和“三項制度”，提升城市管理執(zhí)法效能和辦案質(zhì)量。

　　三是執(zhí)法輔助有標準。出臺《關(guān)于明確區(qū)鎮(zhèn)綜合行政執(zhí)法輔助人員基本招錄條件的通知》，規(guī)范區(qū)鎮(zhèn)綜合行政執(zhí)法輔助人員招錄工作。制定《城 管輔助人員現(xiàn)場工作規(guī)范》，加強和規(guī)范城 管輔助人員現(xiàn)場管理。

　　（六）堅持___引領(lǐng)推動，鍛造過硬城 管鐵軍。

　　一是做強城 管___品牌。畫好“同心圓”，打造融___、業(yè)務、服務于一體的“城人之美”___品牌。組建城 管宣傳志愿者隊伍，積極開展“五進”志愿活動。用___指導實踐，不斷增強基層___力量，將“支部建到中隊”，大力培養(yǎng)選拔優(yōu)秀___擔任重要職務，堅持___與業(yè)務“雙融合、雙促進”。制作“城人之美”LOGO周邊產(chǎn)品，展示“城人之美”融合品牌建設成果，___品牌知名度和影響力明顯擴大。

　　二是抓實___建設。始終堅持“教育在先，預防為主”，組織開展“___、“___”、“___”等系列活動。發(fā)放廉政“家書”，共讀廉書、同談廉心，寫好心得感悟；圍繞“___”，深入開展作風問題查擺整改工作；在“城人之美”大講堂開設專題課堂，邀請___談家風建設，集中觀看廉政警示教育片；做好廉政風險點排查，開展違規(guī)吃喝隱形變異問題專項整治自查自糾工作，努力營造風清氣正的良好環(huán)境。

　　三是激活正面宣傳引導。利用好傳統(tǒng)宣傳陣地，加強公益廣告顯示屏、街面商鋪電子顯示屏等載體的運用。開通微信視頻、抖音等新媒體宣傳載體，自制并發(fā)布公眾號推文171篇，視頻30余條，吸引近30萬瀏覽量。自編自導自演的“快樂的垃圾箱”音樂劇、“垃圾分類做得好，家鄉(xiāng)環(huán)境換新貌”三句半等節(jié)目受到群眾喜愛。開展戶外大型法制宣傳活動，切實增強城 管法治宣傳教育在居民群眾中的感染力和吸引力。

　　二、存在問題和不足

　　（一）行政執(zhí)法監(jiān)督形式單一。常態(tài)化執(zhí)法監(jiān)督以內(nèi)部監(jiān)督為主，還需加強外部監(jiān)督，如邀請人大、政協(xié)、志愿者等參與城 管開放日、座談等活動。對于案卷評查上要進一步擴大評查主體范疇，如邀請司法局、法院、檢察院等專業(yè)部門，從業(yè)務廣度和深度上進行審查和指導。

　　（二）垃圾分類意識有待進一步提高。街道、社區(qū)、物業(yè)公司參與垃圾分類程度還不夠高，協(xié)商機制、志愿活動未能充分發(fā)揮，投放準確率還有較大提升空間。

　　三、20__年工作思路和計劃

　　（一）深入推進文明典范城市創(chuàng)建。堅持精準對標，補齊短板，重點抓好市容環(huán)境責任制落實、非機動車停車秩序整治、流動攤點及占道經(jīng)營管控等重點工作。牽頭組織全區(qū)城市環(huán)境綜合整治行動，著力補齊城市管理短板，打造城區(qū)高標準管理路段；深化文明典范城市長效管理，高標準落實市容環(huán)衛(wèi)責任區(qū)制度，積極構(gòu)建常態(tài)長效機制，推動城市管理水平邁上新臺階；加強對戶外廣告設施和店招標牌設置的檢查指導，開展戶外廣告治理，不斷凈化城市視覺空間。

　　（二）提升城鄉(xiāng)垃圾治理質(zhì)效。持續(xù)推進“三定一督”四分類工作，力爭餐廚垃圾收集量在生活垃圾清運量中穩(wěn)步提升，不斷改善農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量。制定出臺評估辦法，建立立體防控網(wǎng)格，落實動態(tài)巡查，推動農(nóng)村集鎮(zhèn)環(huán)境質(zhì)量與城市容貌標準同步提高。督促區(qū)鎮(zhèn)餐廚廢棄物有效收處，建筑垃圾中轉(zhuǎn)調(diào)配場規(guī)范設置管理，力爭垃圾分類區(qū)鎮(zhèn)和行政村比例達總數(shù)80%以上。

　　（三）全面加強揚塵管控。持續(xù)推行督查交辦、責任約談、工作通報、“紅黃綠”牌分級管控、“紅黑榜”發(fā)布、揚塵案件嚴罰快處、聯(lián)合懲戒、源頭防控等有效工作機制，完善揚塵類案件會商協(xié)調(diào)和聯(lián)動執(zhí)法機制，持續(xù)強化揚塵污染行政處罰力度。重點圍繞省控點周邊三公里范圍，繼續(xù)實施全區(qū)域、全覆蓋巡查督導管理，充分發(fā)揮“揚塵一張網(wǎng)”實時監(jiān)管作用，加大揚塵日常監(jiān)管力度。參照示范創(chuàng)建工作機制，啟動示范創(chuàng)建工作。推進成套定型車輛沖洗平臺、車輛未沖洗自動抓拍識別系統(tǒng)、圍墻自動噴淋系統(tǒng)以及揚塵在線監(jiān)測和視頻監(jiān)控設備規(guī)范安裝使用，確保核心區(qū)域、重點區(qū)域點位揚塵在線監(jiān)控系統(tǒng)應裝盡裝。

　　（四）持續(xù)加強隊伍規(guī)范化管理。持續(xù)擴大___品牌影響力，發(fā)揮出___引領(lǐng)效能，深化城人之美大講堂培訓教育，進一步筑牢理想信念之基。推動優(yōu)秀年輕干部主動向組織靠攏，進一步擴大___后備隊伍。持續(xù)開展___“五帶頭五提升”活動，進一步彰顯城 管干部擔當作為。堅持做到公平公正嚴管厚愛，進一步提升干部職工歸屬感，凝聚全局上下工作合力。提升廉潔意識。不斷完善全面從嚴治___各項制度建設，細化___建設工作責任，嚴格履行“一崗雙責”，常態(tài)化開展廉政學習和警示教育活動，全力打造清正廉潔的城 管鐵軍。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇4

　　20__年以來，上八廟鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，不斷強化服務意識，增強政府服務職能，提高工作效能，較好的完成了各項工作任務。現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

　　一、20__年工作總結(jié)

　　（一）錨定目標，重點突破，振興步伐穩(wěn)健有力。一是盤活土地資源。完成國土空間規(guī)劃編制。按照“群眾自愿、集約經(jīng)營、收益分紅、利益保障”原則，采取土地股份合作模式，在全鎮(zhèn)集中連片流轉(zhuǎn)土地20__余畝，把土地承包權(quán)量化為股權(quán)，投入到專業(yè)合作社，按土地保底租賃和效益分紅的方式，實現(xiàn)土地“一子落”、產(chǎn)業(yè)全盤活，有效實現(xiàn)土地增值、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。二是創(chuàng)新發(fā)展模式。采取“政府引導、村委主導、村集體經(jīng)濟股份聯(lián)合社實施”的模式，探索“資源利用型、資產(chǎn)運營型、村企合作型、有償服務型”壯大村級集體經(jīng)濟模式，實現(xiàn)集體經(jīng)濟、農(nóng)民收入雙強。科學規(guī)劃優(yōu)質(zhì)糧油、有機果蔬、道地藥材三大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實施零星耕地歸整，整理土地1600畝，在窯埡、登文、玉皇觀等村連片成線種植道地藥材1000畝（其中窯埡村核心園區(qū)300畝），完成來鳳村優(yōu)質(zhì)糧油示范園區(qū)1000畝的建設，種植觀賞花卉300畝，采摘基地300畝，同時配套完善水、路等基礎(chǔ)設施建設。三是鞏固脫貧攻堅成果。組織全鎮(zhèn)261名幫扶責任人、4個駐村工作隊、鎮(zhèn)村干部100余人對全鎮(zhèn)9個村（居）736戶脫貧戶、11戶監(jiān)測戶和5000余戶一般農(nóng)戶進行全覆蓋走訪，動態(tài)監(jiān)測，扎實幫扶。緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，圍繞“一村一產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，持續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展以社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟效益三者融合的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　（二）統(tǒng)籌推進，迎難而上，基礎(chǔ)條件顯著改善。一是補齊場鎮(zhèn)短板。按照“整治見成效、管理上水平、環(huán)境大改觀”的總體要求，圍繞環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序、市場管理等熱點、難點問題，制定農(nóng)貿(mào)市場管理制度，完成了場鎮(zhèn)污水管網(wǎng)延伸，登文、季臺、三巴、來鳳等村污水“千村示范”工程和廁所改造工作，新裝路燈200余盞，購置分類垃圾箱40余組，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理成效明顯。二是持續(xù)完善基礎(chǔ)設施配套。完善鎮(zhèn)、村、組三級路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過整合資源、聚合資金、項目打捆，共硬化鎮(zhèn)、村、組道路106公里，新建微水池70口，整治山坪塘24口，格田整理520畝，坡改梯1560畝，新建小集中供水工程7處，分散供水工程12處，解決了群眾出行難以及農(nóng)戶“飲水難”問題。三是優(yōu)化營商環(huán)境。持續(xù)深化“放管服”改革，梳理行政權(quán)力服務事項230余項，發(fā)揮鎮(zhèn)村跑團作用，創(chuàng)新推進“一電便民”服務，切實解決行動不便等特殊人群辦事難問題，打通便民代辦“最后一百米”。

　　（三）改善民生，解民所盼，幸福指數(shù)持續(xù)攀升。一是文化惠民深入推進。充分利用新時代文明實踐所（站）功能，全面完成三巴村村史館建設和___服務中心建設，做好上八廟鎮(zhèn)史編纂工作。二是征兵工作有序開展。20__年，春季征兵進站9人，政審合格4人，參軍3人，夏季征兵進站16人，政審合格4人，參軍2人。三是社會保障按標落實。落實農(nóng)村低保695戶1303人，每月保障資金255635元，城鎮(zhèn)低保17戶27人，每月保障資金6800元，特困戶58戶58人，發(fā)放困難對象臨時救助105戶救助金額5.91萬元，發(fā)放殘疾人生活補貼279人，每月保障資金2.79萬元，發(fā)放殘疾人護理補貼296人，每月保障資金1.994萬元。開展創(chuàng)業(yè)培訓70余人次，送技下鄉(xiāng)活動200余次，新增返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工175人。

　　（四）守住底線，應對挑戰(zhàn)，社會大局和諧穩(wěn)定。一是做實疫情防控。建立疫情防控網(wǎng)格173個，組建疫情防控領(lǐng)導小組和大數(shù)據(jù)核查、隔離管控、重點場所督查3個工作專班，嚴格落實“三盯一”管控措施，利用“兩圖兩表”全員核酸檢測等方式，構(gòu)筑群防群治抵御疫情的嚴密防線。二是積極化解信訪矛盾。全鎮(zhèn)共排查處理各類信訪案件260件（區(qū)級領(lǐng)導包案1件、科級領(lǐng)導包案化解0件、12345市民熱線案件0件），受理率100%、滿意率99%。開展專項信訪維穩(wěn)工作9次，共出動維穩(wěn)人員200人次，勸返信訪人5人次。三是狠抓安全生產(chǎn)。開展防災減災應急演練，加強森林防滅火、消防、交通安全等宣傳活動。全年共開展安全生產(chǎn)摸排200余次，閉環(huán)整改大小安全隱患17起，持續(xù)鞏固安全生產(chǎn)三年專項整治行動成效。

　　同時，在鎮(zhèn)___領(lǐng)導下，較好地完成了林業(yè)、衛(wèi)生健康、教育、信息、檔案、保密、環(huán)境保護、林長制、河長制、田長制、退役軍人等各項工作任務。

　　二、存在的困難及問題

　　一是脫貧成效需進一步鞏固提升。產(chǎn)業(yè)增收成效不明顯，群眾收入途徑單一，主要以外出務工收入，易受疫情等因素影響導致收入鞏固提高不穩(wěn)定；二是水毀基礎(chǔ)設施急需恢復。受極端天氣和多次強降雨影響，全鎮(zhèn)多處村組道路垮塌，嚴重影響人民群眾生產(chǎn)生活。三是經(jīng)濟總量小、人均水平低、財政實力弱的狀況還沒有根本改變；四是鎮(zhèn)村發(fā)展不平衡不充分，基礎(chǔ)設施欠賬較多；五是場鎮(zhèn)面貌改觀小，民生服務與群眾期盼還有一定差距等。對此，我們將堅持問題導向、效果導向，做到目光所至看到問題、耳聽范圍想到問題、所思所想直面問題，拿出有力舉措，下大力氣認真扎實加以解決。

　　三、20__年工作計劃

　　（一）進一步做好鄉(xiāng)村振興。一是持續(xù)鞏固脫貧攻堅成果。嚴格落實“四個不摘”要求，完善防止返貧致貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機制，常態(tài)開展“大走訪、大排查、大幫扶”和鞏固拓展脫貧攻堅成果“回頭看”，堅決守住不發(fā)生規(guī)模性返貧底線。二是推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提高集體經(jīng)濟發(fā)展支撐力，細化《巴中市恩陽區(qū)上八廟鎮(zhèn)發(fā)展壯大集體經(jīng)濟實施方案》，打破村級壁障，聯(lián)動發(fā)展，實施集體經(jīng)濟“村村通”工程，抓實壯大網(wǎng)格蔬菜產(chǎn)業(yè)，建成蔬菜基地5000余畝，大型肉牛養(yǎng)殖場3個，做優(yōu)道地藥材產(chǎn)業(yè)園，力爭20xx年實現(xiàn)50%村集體經(jīng)濟年收入達到20萬元以上，到20xx年，基本實現(xiàn)村集體經(jīng)濟年收入達到30萬元，30%的村集體經(jīng)濟年收入達到50萬元。三是持續(xù)抓好向上爭取和外出招商引資。加大20xx年鎮(zhèn)村項目包裝申報和轉(zhuǎn)化開工力度，打好“鄉(xiāng)情牌”、念好“引企經(jīng)”，吸引優(yōu)秀人才攜技術(shù)、資金、資源返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，吸引各類優(yōu)秀人才向農(nóng)村集聚，為鄉(xiāng)村振興注入人才“活水”，促進農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進步、農(nóng)民全面發(fā)展，幫助更多群眾實現(xiàn)致富增收。

　　（二）進一步做實風險防控。一是做實疫情防控。以“農(nóng)村防疫十一條措施”和農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情常態(tài)化防控操作手冊為指引，加強風險地區(qū)來（返）鄉(xiāng)人員監(jiān)管，落細疫情防控各項措施，強化學校、超市等重點領(lǐng)域及重點人員監(jiān)測管控，堅決鞏固疫情防控工作成果。二是狠抓安全生產(chǎn)。認真落實“安全生產(chǎn)十五條”措施，壓實安全生產(chǎn)責任，緊盯事故易發(fā)的重點時段、重點行業(yè)（領(lǐng)域）、重點區(qū)域，加強對山洪地質(zhì)災害隱患點、煙 花爆竹銷售點等重點場所的排查監(jiān)管，持續(xù)開展防災減災演練、消防防滅火培訓、交通安全進校園等活動，堅決遏制安全事故發(fā)生。三是確保社會和諧穩(wěn)定。深入開展矛盾糾紛排查化解，針對停建遺留、征地拆遷、農(nóng)民工工資等重點領(lǐng)域，深入開展排查，對重點人員、群體全面掌握重點涉穩(wěn)人員的基本信息、思想動態(tài)及行蹤，逐人制定方案，落實穩(wěn)控責任人，采取“一盯一、多盯一”措施，確保不發(fā)生到區(qū)級以上集訪、纏訪、鬧訪、越級訪、極端上訪。

　　（三）進一步加強政府建設。一是優(yōu)化便民服務體系。全面推進營商環(huán)境提升活動，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”統(tǒng)籌推進便民服務項目，建立一體化服務平臺，提升便民服務機構(gòu)“一站式”功能，實現(xiàn)“最多跑一次”。充分發(fā)揮上八廟跑團作用，代辦幫辦區(qū)鎮(zhèn)村三級便民服務事項，提供“隨時辦、上門辦”等服務。二是加強政府效能建設。嚴格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力，確保在陽光下運行，提高政府辦事效率，增強政府公信力，想方設法解決群眾“急難愁盼”問題，建設高效、務實、廉潔的政府。三是全面加強政府作風建設。全面從嚴治___，扎實推進___建設，切實履行“一崗雙責”。厲行節(jié)約，樹立過“緊日子”觀念，加強對各單位、村（居）各項制度和決策部署執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，提高政府工作執(zhí)行力。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇5

　　經(jīng)過了一年，轉(zhuǎn)爐廠團委在不斷學習成長，相信未來的可以更好的為大家服務。以下是各轉(zhuǎn)爐廠團委20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃。

　　20xx年工作總結(jié)：

　　今年我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求變，利用現(xiàn)有的資源豐富團活動的內(nèi)容，并且強調(diào)“一次活動要有一次活動的效果，向一切走形式的活動說“不””。今年轉(zhuǎn)爐廠自主組織相親性質(zhì)活動三次：

　　1、3月份組織青年員工10余人參加“櫻花節(jié)相親活動”。

　　2、7月份聯(lián)系市機關(guān)幼兒園、福康醫(yī)院等4家單位的單身女士20人，本著資源共享的態(tài)度，組織棒材事業(yè)部各分廠單身男青年30余人“散花農(nóng)家樂行”活動。

　　3、10月組織青年員工園博園一日游活動。

　　本著“留人先留心”的走心路線，從根本上解決異地青年員工個人單身問題，留住技術(shù)人才。我支部今年積極參與公司各項文體活動7次，志愿者活動3次，獻愛心活動2次。

　　團總支始終把加強員工的政治思想及學習作為首要任務。對要求進步的青年進行正確的引導，有的放矢地作好思想教育，在工作中不斷考察和培養(yǎng)他們，使他們明確歷史賦予的責任，增強使命感和危機意識。

　　團總支根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合實際，采取多種方式對優(yōu)秀團員青年進行各類培訓，使員工不斷完善操作技能，積極培養(yǎng)理論知識扎實、技術(shù)精湛的崗位能手。團總支組織團干了解團員青年的思想、生活、工作情況，發(fā)掘其特長，積極向公司推薦優(yōu)秀青年人才，為基層選拔、任用后備干部提供人才資源，使共青團成為培養(yǎng)青年人才的重要基地。同時，繼續(xù)作好“推優(yōu)”工作，推薦優(yōu)秀團員作為入___對象。

　　20xx年工作計劃：

　　總結(jié)xx年轉(zhuǎn)爐廠團委工作不足處則是沒有良好的讓團的工作緊密聯(lián)系企業(yè)工作，讓__工作帶動團的工作開展，三崗建設活動開展沒有落實到每一個團員的思想概念中，大學生分區(qū)域掛點帶課題活動效果論證沒有得到有效跟蹤等。20xx年，轉(zhuǎn)爐廠團委將從以下方面開展團委活動：

　　一、壯大“三崗建設”規(guī)模，力爭服務生產(chǎn)，保證質(zhì)量，確保安全，堅持務實、高效的工作作風。

　　二、發(fā)揚公司團委“青工帶課題上崗”活動的推進和組織宣傳，讓青年員工將團員精神融入本職工作，為企業(yè)的效益貢獻自己的年輕的力量。

　　三、發(fā)揮共青團的活動優(yōu)勢，以活動引領(lǐng)青年，開展科學、文明、健康的文娛活動滿足青年文化需求，將精心策劃活動內(nèi)容和形式，活躍青年的文娛活動。

　　在新的一年里，轉(zhuǎn)爐廠團委將加強團委委員隊伍建設，支部內(nèi)部開展團委員的總結(jié)及選拔活動，力求使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了“嚴肅、緊張、團結(jié)、活潑”的景象。同時，加大團委活動的組織開展及宣傳報道力度，積極向公司團委投稿，奮力配合公司的團委活動，擴大活動的影響力。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇6

　　20--年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　一、工作概況

　　我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

　　通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

　　還有我的20--年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們--銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20--年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級--公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

　　二、存在問題

　　在20--年-月-日國家實施“--”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

　　在-月-日和-月-日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的--危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

　　三、改進措施

　　對于車價差萬元的情況我們在--第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們--人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

　　四、個人工作目標和計劃

　　我在20--年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

　　我希望再20--年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20--年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇7

　　我于20xx年6月11日應聘到集團公司西南辦法務部工作，職務為法務主管，現(xiàn)進行半年工作總結(jié)及下年度工作開展計劃。

　　一、對工作的認識

　　1、專職法務與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關(guān)系的認識。我自1999年7月西南政法大學畢業(yè)后，除了短時間在政府部門工作經(jīng)歷外，一直在律師事務所從事專職律師工作，主要從事房地產(chǎn)及延伸建筑專項法律服務。雖經(jīng)長期專項專業(yè)律師法律服務經(jīng)驗的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務的局限性，尤其是側(cè)重于對合規(guī)性和法律風險控制上考慮的比較多，而實踐中，尤其是房地產(chǎn)開發(fā)實務中，開發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務中，這實際限制了律師業(yè)務的進一步深入。所以，即使是專業(yè)房地產(chǎn)律師也一直游離在房地產(chǎn)開發(fā)核心領(lǐng)域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領(lǐng)域，不能深度介入房地產(chǎn)開發(fā)中。有感于此，雖做房地產(chǎn)專業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務角度深入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)核心領(lǐng)域中，真正提高業(yè)務水平。因此，是當專業(yè)律師還是專業(yè)法務人員？我經(jīng)過了長時間的思考和權(quán)衡后，決定選擇到公司從事專業(yè)法務工作。因為機緣，我有幸到華亞集團公司面試，也有幸同各位領(lǐng)導進行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產(chǎn)律師應該擁有企業(yè)實踐操作經(jīng)驗，而不是漂浮在空中。后有幸被集團公司錄用，從事法務主管工作。通過半年來的工作實踐，我認為選擇是正確的，在實際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實際問題，通過對實際問題的處理，提高自我工作能力，加深了對法律的認識和知識的靈活應用。

　　2、對法務工作的認識

　　以前我認為有房地產(chǎn)法律專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的積累，應對公司法務工作應沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識和經(jīng)驗還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務工作是事無巨細、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經(jīng)濟的所有基礎(chǔ)行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒有準備時間。法務工作這一特點決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養(yǎng)，法務工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務，是不可能做好法務工作的！

　　因這里有太多的不熟悉的領(lǐng)域、太多的東西需要去學習，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項業(yè)務、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務工作還需加倍努力和認真！

　　3、對學習的認識

　　在應聘公司法務主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業(yè)的學習，經(jīng)過公司法務工作的洗禮，已經(jīng)感到學習專業(yè)知識帶來的種種好處和便利：因為學習需要，加深了對建筑專業(yè)實踐的興趣；因為有建筑專業(yè)的實踐，又反過來促進了學習的興趣和愛好。

　　二、對公司的認識

　　集團公司是一個致力于綜合發(fā)展的大型民營集團公司，從鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)逐步向多產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，包括重點發(fā)展成都房地產(chǎn)開發(fā)和物流業(yè)產(chǎn)業(yè)。集團公司經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了逐步轉(zhuǎn)型的特點，法務工作也需在轉(zhuǎn)型中不斷進行調(diào)整，西南辦法務工作必須、也必定在今后要求更專業(yè)、專項，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持！當然，這對法務要求很高，需要法務同仁們更多努力和更多付出，包括專業(yè)知識的不斷學習、積累和培訓等。

　　三、20xx年度工作成績及不足

　　（一）合同起草、評審工作

　　合同評審與起草是法務部最基礎(chǔ)的業(yè)務，經(jīng)過幾個月的適應和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質(zhì)量有了較大的提高，但評審質(zhì)量與效率還需要加強，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。

　　法務工作的重點在于進行合同評審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問題，重點是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權(quán)利義務是否對等（側(cè)重于我方權(quán)利的保護和利用我方優(yōu)勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責任，履約保證、管轄權(quán)選擇等條款。法務必須先發(fā)現(xiàn)問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。

　　（二）訴訟

　　我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案，目前該案在二審程序中。

　　（三）非訴、其他事務性工作

　　1、根據(jù)公司的安排，我負責西南辦周志校對工作。我克服了周志內(nèi)容較多、時間較緊張的困難，盡量利用下班后的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。

　　2、協(xié)助和配合集團公司領(lǐng)導、西南辦領(lǐng)導、其他業(yè)務部門開展工作，包括參與商務談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解和相關(guān)調(diào)查取證工作。

　　3、按照安排，我先后參加了相關(guān)政府主管部門組織的會議，同相關(guān)主管部門進行工作銜接和對接；同時按時完成相關(guān)領(lǐng)導交辦的事務性工作和其他臨時指派工作等。

　　（四）工作不足

　　1、來年隨著我西南辦各項目銷售和建設，法務工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對西南辦的各項業(yè)務及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對西南辦經(jīng)營業(yè)務流程的認識，在合同評審的時候才會更專業(yè)更加有效率。

　　2、需要加強自己的談判合作能力，努力學習國家不斷出臺新的法律法規(guī)，同時加強法律專業(yè)知識和具體業(yè)務的銜接和貼近，不斷提高實踐能力。

　　四、20xx年度工作計劃

　　（一）公司規(guī)章制度的梳理、修訂、完善工作

　　20xx年我擬準備對西南辦各項規(guī)章制度進行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領(lǐng)導指出問題并提出解決問題的方案供領(lǐng)導參考，并在集團法務部和西南辦領(lǐng)導的指導下修訂和完善各項規(guī)章制度。

　　（二）合同及法律文件的審查工作

　　合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時內(nèi)審核完畢（大型、復雜的法律合同和招投標文件除外），并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改。同時，需對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。

　　（三）法律咨詢與培訓

　　這項工作西南辦法務還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時給予答復，對于咨詢情況予以登記和質(zhì)量檢查。在OA上公布和開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問題的咨詢。

　　根據(jù)西南辦實際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓工作，重點就合同、勞動合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經(jīng)營相關(guān)的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據(jù)需求增加培訓內(nèi)容和次數(shù)。

　　（四）法律糾紛的處理

　　繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案處理處理工作；法務部協(xié)助西南辦業(yè)務部門對公司債權(quán)債務進行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題的，立即向領(lǐng)導及集團領(lǐng)導報告。法務部要做好準備介入勞動仲裁糾紛或各類經(jīng)濟糾紛，應及時收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。

　　（五）法務工作檔案的建立

　　目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在登記和留存。20xx年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。

　　（六）繼續(xù)加強自身素質(zhì)的提高

　　繼續(xù)加強學習新知識，吸收新知識，除了學習專業(yè)知識外，還應爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流。

　　（七）提出合理化建議

　　法務部應當結(jié)合實際工作和專業(yè)知識，對西南辦經(jīng)營中的問題提出合理化建議，包括法律風險提示和規(guī)避方案等。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇8

　　9月，在綜合建設部張主任的直接領(lǐng)導下，在其它領(lǐng)導及各辦公室同仁的大力支持配合下，文宣部緊緊圍繞學校宣傳、參訪人員接待等方面展開一系列的工作。現(xiàn)對9月文宣組主要工作進行回顧，同時對工作中存在的不足及次月工作重點總結(jié)如下：

　　主要完成工作：1.落牌儀式相關(guān)工作。2.軍訓宣傳。3.運動會相關(guān)工作。4.運動會led標語制作。5.宣傳手冊制作、校訂。6.Led電子屏幕使用辦法修訂。7.Led操作規(guī)范制定。8.校園大事拍照記錄。9.伊旗教育局主任接待。10.其他相關(guān)接待等。11.優(yōu)質(zhì)課拍照記錄。工作不足之處：

　　1.時間沖突。

　　上課時間和文宣工作時間沖突未能協(xié)調(diào)，有時候耽誤備課和上課。需在時間安排上進行合理規(guī)劃。

　　2.Led大屏幕日常使用和規(guī)范不健全。

　　未能和其他部門形成協(xié)同關(guān)系，今后工作中簡化步驟，講led內(nèi)容和我校德育等工作聯(lián)系起來。

　　3.Led內(nèi)容單調(diào)。

　　眼界還是不夠開闊，應樹立全局觀，提前制作，提前試播。

　　4.通訊。

　　校園通訊是我校宣傳的一個重要點，應及時客觀的記錄學校相關(guān)事宜。

　　10月工作安排

　　進一步完成張主任安排的各項工作。2.進一步規(guī)范led使用。

　　3.不斷豐富led內(nèi)容，爭取做到每天放學時播放公益短片或者學校相關(guān)制度，讓家長了解我校政策。

　　4.臨時時間及時解決，臨時參訪及時接待。

　　5.其他安排

　　9月，文宣組雖然取得了一些成績，但工作中仍然存在著諸多的不足，主要表現(xiàn)在工作缺乏創(chuàng)造性，對事件的敏感性把握不夠，同時，在執(zhí)行力上缺乏快速性，領(lǐng)導安排的部分事情沒有在最短的時間內(nèi)予以徹底完成。

　　次月，文宣組將緊密結(jié)合學校實際，開拓創(chuàng)新，做好北師大文化推廣，為學校發(fā)展做出新的貢獻。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇9

　　對于學生來說，學習數(shù)學的一個重要目的是要學會數(shù)學的思考，用數(shù)學的眼光去看世界，去了解世界。而對于數(shù)學教師來說，他還要從教的角度去看數(shù)學去挖掘數(shù)學，他不僅要能做、會理解，還應當能夠教會別人去做、去理解，因此教師對教學概念的反思應當從邏輯的、歷史的、辨證的等方面去展。

　　1。從邏輯的角度看，函數(shù)概念主要包含定義域、值域、對應法則三要素，以及函數(shù)的單調(diào)性、奇偶性、周期性、對稱性等性質(zhì)和一些具體的特殊函數(shù)，如指數(shù)函數(shù)、對數(shù)函數(shù)等這些內(nèi)容是函數(shù)教學的基礎(chǔ)，但不是函數(shù)的全部。

　　2。從關(guān)系的角度來看，不僅函數(shù)的主要內(nèi)容之間存在著種種實質(zhì)性的聯(lián)系，函數(shù)與其他中學數(shù)學內(nèi)容也有著密切的聯(lián)系。

　　方程的根可以作為函數(shù)的圖象與軸交點的橫坐標;

　　不等式的解就是函數(shù)的圖象在軸上方的那一部分所對應的橫坐標的集合;數(shù)列也就是定義在自然數(shù)集合上的函數(shù);

　　同樣的幾何內(nèi)容也與函數(shù)有著密切的聯(lián)系。

　　教師在教學生是不能把他們看著空的容器，按照自己的意思往這些空的容器里灌輸數(shù)學這樣常常會進入誤區(qū)，因為師生之間在數(shù)學知識、數(shù)學活動經(jīng)驗、興趣愛好、社會生活閱歷等方面存在很大的差異，這些差異使得他們對同一個教學活動的感覺通常是不一樣的。

　　要想多制造一些供課后反思的數(shù)學學習素材，一個比較有效的方式就是在教學過程中盡可能多的把學生頭腦中問題擠出來，使他們解決問題的思維過程暴露出來。

　　二。對數(shù)學教學方法的幾點啟示

　　本人從事高中數(shù)學教學工作將近30年的時間了，在新課程背景下，如何有效利用課堂教學時間，如何盡可能地提高學生的學習興趣，提高學生在課堂上40分鐘的學習效率，這對于剛接觸高中新課改教學的我來說，也是一個很重要的課題，要搞好高中數(shù)學新課改，首先要對新課標和新教材有整體的把握和認識，這樣才能將知識系統(tǒng)化。

　　注意知識前后的聯(lián)系，形成知識框架，其次要了解學生的現(xiàn)狀和認知結(jié)構(gòu)，了解學生此階段的知識水平，以便因材施教，再次要處理好課堂教學中教師的教和學生的學的關(guān)系，課堂教學是實施高中新課程教學的主陣地，也是對學生進行思想品德教育和素質(zhì)教育的主渠道，課堂教學不但要加強雙基而且要提高智力，要發(fā)展學生的創(chuàng)造力。

　　不但要讓學生學會，而且要讓學生會學，特別是自學，尤其是在課堂上，不但要發(fā)展學生的智力因素，而且要提高學生在課堂40分鐘的學習效率，在有限的時間里，出色地完成教學任務，不能穿新鞋走老路。

　　1。要有明確的教學目標

　　教學目標分為三大目標，即認知目標、情感目標和動作技能目標。因此，在備課時要圍繞這些目標選擇教學的策略、方法和媒體，把內(nèi)容進行必要的重組。備課時要依據(jù)教材，但又不拘泥于教材，靈活運用教材。在數(shù)學教學中，要通過師生的共同努力，使學生在知識、能力、技能、心理、思想品德等方面達到預定的目標，以提高學生的綜合素質(zhì)。

　　2。要能突出重點、化解難點

　　每一堂課都要有教學重點，而整堂的教學都是圍繞著教學重點來逐步展開的。為了讓學生明確本堂課的重點、難點，教師在上課開始時，可以在黑板的一角將這些內(nèi)容簡短地寫出來，以便引起學生的重視。講授重點內(nèi)容，是整堂課的教學高潮。教師要通過聲音、手勢、板書等的變化或應用模型、投影儀等直觀教具，刺激學生的大腦，使學生能夠興奮起來，適當?shù)剡�可以插入與此類知識有關(guān)的笑話，對所學內(nèi)容在大腦中刻下強烈的印象，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生對新知識的接受能力。尤其是在選擇例題時，例題最好是呈階梯式展現(xiàn)，我在準備一堂課時，通常是將一節(jié)或一章的題目先做完，再針對本節(jié)的知識內(nèi)容選擇相關(guān)題目，往往每節(jié)課都涉及好幾種題型。

　　3。要善于應用現(xiàn)代化教學手段

　　在新課標和新教材的背景下，教師掌握現(xiàn)代化的多媒體教學手段顯得尤為重要和迫切，現(xiàn)代化教學手段的顯著特點一是能有效地增大每一堂課的課容量，從而把原來40分鐘的內(nèi)容在35分鐘中就加以解決，二是減輕教師板書的工作量，使教師能有精力講深講透所舉例子，提高講解效率，三是直觀性強，容易激發(fā)起學生的學習興趣。

　　有利于提高學生的學習主動性，四是有利于對整堂課所學內(nèi)容進行回顧和小結(jié)，在課堂教學結(jié)束時，教師引導學生總結(jié)本堂課的內(nèi)容，學習的重點和難點，同時通過投影儀，同步地將內(nèi)容在瞬間躍然幕上，使學生進一步理解和掌握本堂課的內(nèi)容，在課堂教學中。

　　對于板演量大的內(nèi)容，如立體幾何中的一些幾何圖形、一些簡單但數(shù)量較多的小問答題、文字量較多應用題，復習課中章節(jié)內(nèi)容的總結(jié)、選擇題的訓練等等都可以借助于投影儀來完成，可能的話教學可以自編電腦課件，借助電腦來生動形象地展示所教內(nèi)容，如講授正弦曲線、余弦曲線的圖形、棱錐體積公式的推導過程都可以用電腦來演示。

　　4。根據(jù)具體內(nèi)容，選擇恰當?shù)慕虒W方法

　　每一堂課都有規(guī)定的教學任務和目標要求，所謂教學有法，但無定法教師要能隨著教學內(nèi)容的變化，教學對象的變化，教學設備的變化，靈活應用教學方法，數(shù)學教學的方法很多，對于新授課，我們往往采用講授法來向?qū)W生傳授新知識，而在立體幾何中，我們還時常穿插演示法。

　　來向?qū)W生展示幾何模型，或者驗證幾何結(jié)論，如在教授立體幾何之前，要求學生每人用鉛絲做一個立方體的幾何模型，觀察其各條棱之間的相對位置關(guān)系，各條棱與正方體對角線之間、各個側(cè)面的對角線之間所形成的角度，這樣在講授空間兩條直線之間的位置關(guān)系時，就可以通過這些幾何模型，直觀地加以說明，此外我們還可以結(jié)合課堂內(nèi)容，靈活采用談話、讀書指導、作業(yè)、練習等多種教學方法。

　　在一堂課上，有時要同時使用多種教學方法，教無定法貴要得法只要能激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的學習積極性，有助于學生思維能力的培養(yǎng)，有利于所學知識的掌握和運用，都是好的教學方法。

　　5。關(guān)愛學生，及時鼓勵

　　高中新課程的宗旨是著眼于學生的發(fā)展。對學生在課堂上的表現(xiàn)，要及時加以總結(jié)，適當給予鼓勵，并處理好課堂的偶發(fā)事件，及時調(diào)整課堂教學。在教學過程中，教師要隨時了解學生對所講內(nèi)容的掌握情況。如在講完一個概念后，讓學生復述;講完一個例題后，將解答擦掉，請中等水平學生上臺板演。有時，對于基礎(chǔ)差的學生，可以對他們多提問，讓他們有較多的鍛煉機會，同時教師根據(jù)學生的表現(xiàn)，及時進行鼓勵，培養(yǎng)他們的自信心，讓他們能熱愛數(shù)學，學習數(shù)學。

　　6。充分發(fā)揮學生主體作用，調(diào)動學生的學習積極性

　　學生是學習的主體，教師要圍繞著學生展開教學。在教學過程中，自始至終讓學生唱主角，使學生變被動學習為主動學習，讓學生成為學習的主人，教師成為學習的領(lǐng)路人。

　　在一堂課中，教師盡量少講，讓學生多動手，動腦操作，剛畢業(yè)那會，每次上課，看到學生一道題目往往要思考很久才能探究出答案，我就有點心急，每次都忍不住在他們即將做出答案的時候?qū)⒎椒ǜ嬖V他們。這樣容易造成學生對老師的依賴，不利于培養(yǎng)學生獨立思考的能力和新方法的形成。學生的思維本身就是一個資源庫，學生往往會想出我意想不到的好方法來。

　　7。切實重視基礎(chǔ)知識、基本技能和基本方法

　　眾所周知近年來數(shù)學試題的新穎性、靈活性越來越強，不少師生把主要精力放在難度較大的綜合題上，認為只有通過解決難題才能培養(yǎng)能力，因而相對地忽視了基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法的教學，教學中急急忙忙把公式、定理推證拿出來，或草草講一道例題就通過大量的題目來訓練學生，其實定理、公式推證的過程就蘊含著重要的解題方法和規(guī)律，教師沒有充分暴露思維過程，沒有發(fā)掘其內(nèi)在的規(guī)律。

　　就讓學生去做題，試圖通過讓學生大量地做題去悟出某些道理，結(jié)果是多數(shù)學生悟不出方法、規(guī)律，理解浮淺記憶不牢只會機械地模仿，思維水平較低，有時甚至生搬硬套，照葫蘆畫瓢，將簡單問題復雜化。

　　如果教師在教學中過于粗疏或?qū)W生在學習中對基本知識不求甚解，都會導致在考試中判斷錯誤，不少學生說現(xiàn)在的試題量過大，他們往往無法完成全部試卷的解答，而解題速度的快慢主要取決于基本技能、基本方法的熟練程度及能力的高低，可見在切實重視基礎(chǔ)知識的落實中同時應重視基本技能和基本方法的培養(yǎng)。

　　8。滲透教學思想方法，培養(yǎng)綜合運用能力

　　常用的數(shù)學思想方法有轉(zhuǎn)化的思想，類比歸納與類比聯(lián)想的思想，分類討論的思想，數(shù)形結(jié)合的思想以及配方法、換元法、待定系數(shù)法、反證法等。這些基本思想和方法分散地滲透在中學數(shù)學教材的條章節(jié)之中。在平時的教學中，教師要在傳授基礎(chǔ)知識的同時，有意識地、恰當在講解與滲透基本數(shù)學思想和方法，幫助學生掌握科學的方法，從而達到傳授知識，培養(yǎng)能力的目的。只有這樣，學生才能靈活運用和綜合運用所學的知識。

　　總之，在新課程背景下的數(shù)學課堂教學中，要提高學生在課堂40分鐘的學習效率，要提高教學質(zhì)量，我們就應該多思考、多準備，充分做到備 教材、備學生、備教法，提高自身的教學機智，發(fā)揮自身的主導作用。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇10

　　在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

　　今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設,打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。對此我向領(lǐng)導做

　　一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

　　一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國，熱愛社會主義，擁護領(lǐng)導的管理思想，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

　　二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)

　　我重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

　　(1)是認真學習“”重要思想，深刻領(lǐng)會“”重要思想的科學內(nèi)涵，增強自己實踐“”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。

　　(2)是認真學習工作業(yè)務知識，重點學習公文寫作及公文處理和計算機知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、計算機知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力。

　　(3)是認真學習法律知識，結(jié)合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》、通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。

　　三、努力工作，按時完成工作任務

　　一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為老板當好參謀助手

　　(1)認真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

　　(2)領(lǐng)導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。

　　(3)在接待來訪客戶的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。同時，對客戶要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好客戶的思想工作，讓客戶相信協(xié)盛。

　　在領(lǐng)導與同事們的關(guān)心、支持和幫助下，各項服務工作圓滿的完成任務的好成績，得到領(lǐng)導和客戶的肯定。

　　回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的管理人員，為全面建設協(xié)盛的目標作出自己的貢獻!

2023年工作總結(jié)及計劃 篇11

　　不知不覺間，來到某某已經(jīng)有某月有余，在化妝助理的工作中，經(jīng)歷了很多，認識了很多朋友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間。在這某多月的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

　　一、工作總結(jié)

　　在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了免費信息的發(fā)布，還有某某產(chǎn)品的推廣，以及其他搜索引擎的品牌推廣。

　　二、工作存在的問題

　　1、由于來公司的時間短，對公司的產(chǎn)品業(yè)務不是很熟練，無論是套系還是產(chǎn)品中都存在很大的缺陷。

　　2、之前從事的工作只是對百度的競價排名掌握的還算是熟練，但是對于一個公司，他的推廣不單單只是這些，還有其他的相關(guān)產(chǎn)品，在這之前只是單純的了解，并未作出深入的研究。

　　3、在工作之初，并未找到工作的基本方向和方法，因而對工作流程拿捏的不是很準確，以至于浪費了最寶貴的時間。

　　三、工作心得

　　通過在幾天的學習和工作，抓住了在工作中所需要掌握的時間和工作流程，在免費發(fā)布信息中是需要掌握發(fā)布的時間，不是一味的在早上來的時候就發(fā)布資料，工作的主要目的是需要把公司的品牌推廣出去，而不是求其量。時間掌握好了，工作中就能更加得心應手。

　　四、工作教訓

　　最近因為ip出現(xiàn)的問題，導致一些免費信息的賬戶不能再發(fā)布，一度造成了推廣的滯后，在這里學會了一定要在不了解情況下千萬不要操作任何東西，不然所有的信息都有可能導致賬戶被刪除。

　　五、工作計劃

　　在未來的一段時間，找準自己方向，無論是某某，都需要全方位的完善，達到的覆蓋率，讓更多的人知道我們的品牌。

　　以下是我要提高工作的地方

　　1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

　　2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成。

　　3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

　　4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作。

　　5、精細化工作方式的思考和實踐。

　　作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，無論是為自己還是為公司，希望都能創(chuàng)造一份價值。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇12

　　時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間新的一年已在我們面前展開畫卷，回顧即將過去的一年里，公司經(jīng)歷了種種喜人場面：項目工程如期竣工、前期招商工作順利開展、湯浦中國針織童裝城市場隆重開業(yè)。在受大氣候房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等諸多不利因素的影響下，公司還是穩(wěn)健地邁著每一步。

　　在這一年里，財務部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門通力合作及全力支持下，順利完成財務部各項工作：對如何做好資金調(diào)度，確保工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行劃撥和房款的收繳，加強各業(yè)務單位及往來單位帳目的清理核對工作，日常費用報銷，票據(jù)審核工作，做好會計報表資料，社保資料；年度固定資產(chǎn)盤點工作。完成公司內(nèi)資、外資工商年檢工作，財務審計工作，做好涉稅工作、融資信貸工作及確保公司資金安全工作等等本年度的工作內(nèi)容。

　　雖然財務部在20xx年有了不少收獲，但還有以下幾點需要注意、改進和加強：

　　1、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金，保證公司順利渡過年關(guān)。

　　2、與市場部密切配合，加速回籠售房資金；3、配合市場部、綜合部確保市場全面營運工作；

　　4、著手準備已銷售的土地增值稅籌劃和清算工作；

　　5、不斷修正工作流程和完善內(nèi)部控制。提高財務部對各類經(jīng)濟業(yè)務的監(jiān)督力度（特別是三費）；

　　6、加強財務部合同管理；

　　7、20xx年融資工作重中之重：在這個房地產(chǎn)融資情況非常惡劣的環(huán)境下加強與各家銀行聯(lián)系、逐一進行談判和溝通，不斷尋找和觸碰各銀行的底線，盡可能降低融資成本。另積極尋求新的融資渠道，爭取獲得更多更靈活的資金支持！

　　總之，財務部僅僅做好核算管理工作是不夠的，要向更深層、更廣泛管理要求發(fā)展。還有很多事情有待我們?nèi)プ觯��?0xx年稅務機關(guān)又將對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查，我們必須從每件小事謹慎做起，默默的行使著職能，發(fā)揮著作用，盡我所能，為公司的正常運作提供著保障和支持。

　　財務部

2023年工作總結(jié)及計劃 篇13

　　時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：

　　1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

　　2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）；

　　3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

　　20xx年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊。

　　明年計劃

　　新的一年掀開新的一頁，20xx年年度計劃如下：

　　1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌；

　　2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

　　3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質(zhì)量，服務態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

　　4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；

　　5：對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；

　　6：加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度；7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力；8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；

　　在20xx年，我們將不斷的學習，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇14

　　回顧半年來，看到區(qū)部的變化作如下總結(jié)：

　　一、自主經(jīng)營、自力更生的創(chuàng)富管理模式

　　自主經(jīng)營、自力更生至開門紅提出以來，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤，只有從單一的個體小組開始，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識，避免被動接受，而要積極主動的創(chuàng)新。現(xiàn)在一本兩個團隊已經(jīng)具備獨立經(jīng)營的能力，從二早的經(jīng)營流程與組織安排來看，已經(jīng)形成模式，而且時刻在增添新的創(chuàng)意。只有不斷刷新，才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光彩。

　　同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導人的指導與付出，自主經(jīng)營從小團隊開始，形成自我管理的模式，而且要不斷培養(yǎng)標桿人員，自主經(jīng)營的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰，同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學習，在追蹤與輔導方面的亮點要放大。

　　二、氛圍營造、意愿調(diào)動的晨會流程模式

　　晨會運作的關(guān)鍵在于氛圍的營造，琢磨晨會需要的基礎(chǔ)知識，以及需要了解的資訊，通過晨會內(nèi)容豐富營銷員的知識面，制造營銷員外出拜訪的借口，營銷隊伍需要活動，在于早晨兩個小時的營養(yǎng)吸收，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運作模式，個人總結(jié)為：(1)營銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練，這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法，通過演練可以了解在拜訪過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程。

　　(2)專家門診時間，是答疑解惑的最好平臺，對于活動工具的推廣使用，以及拒絕問題的解決是最有效，最及時的方法，一區(qū)部的經(jīng)驗是互相交流出來，互相奉獻出來的。

　　(3)有組織個人銷售的延續(xù)傳承，從接觸、觀念、產(chǎn)品、拒絕，這四個步驟只有反復不斷的更新，才能提升上門營銷的能力，營銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，因為保險的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會責任、家庭責任、人生風險的諸多因素的組合，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力，才能取得進步。

　　(4)精英的亮點分享，晨會最精彩的部分，因為這是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物，可以看到自己的不足與缺點，可以提升拜訪的信心，引導分享人員站在大局角度思考問題，避免片面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場氛圍最應該注意的。

　　(5)委員層面的主管激勵，這是撥開云霧見彩虹，營銷激勵是關(guān)鍵，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵的言語，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動力。

　　(6)榮譽之爭強調(diào)晨會重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會氛圍調(diào)動到最高點。

　　三、獨立運作、相互配合的六大計劃項目

　　區(qū)部的六大計劃，龍虎規(guī)劃的重要的項目，區(qū)部后勤隊伍最重要的力量，每個人身上的指標和努力的方向都不一致，但是都是一個目的，就是為了完成區(qū)部的指標，這是共存的整體，就如一個身體的"八大系統(tǒng)"，各個系統(tǒng)都有自己的功能，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時每個系統(tǒng)之間是互相依存，任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)差錯，就可以導致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計劃是__年區(qū)部工作的重要項目，意義深遠，同時對于委員在管理團隊上減輕了壓力，也知道了每個層級培養(yǎng)的目標和對象不一樣。六大計劃工作的推廣，涵蓋了區(qū)部大部分積極的營銷伙伴。

　　四、形式多樣、意義深遠的增員活動形式

　　區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式，豐富多彩，改變以往區(qū)部大型的增員，如大型的慶生會，登山團康會。如今要求主管自主經(jīng)營，要求化小團隊經(jīng)營各自的團隊，活動形式更加靈活，增員活動的費用成本也可以縮小。主要以增員水果會、增員水餃會、大型表彰會。團隊的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長自己負責，親歷親為，只有不斷積累辦活動的經(jīng)驗才可以鍛煉小組長的組織活動的能力。

　　五、提升品質(zhì)、深刻教育的社會責任意識

　　保險作為社會高尚的行業(yè)，需要培養(yǎng)團隊社會責任感意識，服務社會回饋社會，需要營銷伙伴有感恩的心，懂得保險的社會管理的功能，同時要求伙伴時刻謹記個人服務需要誠信，杜絕違規(guī)違紀行為出現(xiàn)。

2023年工作總結(jié)及計劃 篇15

　　本學年在縣教育局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在幼兒園領(lǐng)導班子和全園教職工的共同努力下，我們朝著幼兒園既定總體工作目標，在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，求真務實、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學工作計劃。 工作中有收獲有思考也有不足，為使今后的工作更優(yōu)于往年，現(xiàn)將本學年工作總結(jié)如下：

　　一、 端正思想，找準定位，協(xié)助園長做好工作

　　本學年本人積極參加政治理論學習，學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”精神，積極參加社會主義榮辱觀教育，時刻以一名優(yōu)秀黨員標準要求自己，牢記為人民服務為宗旨，牢記“八榮八恥”，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。熱愛幼教事業(yè)，恪守崗位職責，嚴于律己，團結(jié)同志。在班子成員中做到分工不分家，互通有無，共同協(xié)助園長開展全園各項工作;在分管工作中以“分層次網(wǎng)絡管理”開展教育教學管理工作，以“以研促教”的工作思路提高幼兒園保教質(zhì)量，以“以人為本” 的可持續(xù)發(fā)展思想提高教師專業(yè)化成長，從而保證了幼兒園保教質(zhì)量的穩(wěn)步提高和幼兒的全面和諧發(fā)展。

　　二、建立和完善管理網(wǎng)絡，實施分層管理。

　　幼兒園教學質(zhì)量的高低與教學管理息息相關(guān)。為完善教學管理體系，充分挖掘骨干教師人才資源，建立管理網(wǎng)絡，實施分層管理。期初召開教研組長會議，要求教研組長批閱各班周計劃;保教主任每周組織教師進班聽課、評課，批閱教師聽課記錄和教學反思筆記，定期檢查教案和教育筆記;每月末向主管領(lǐng)導匯報工作，共同商討下月工作重點。這些管理是以“以人為本” 的可持續(xù)發(fā)展思想為出發(fā)點，是為了提高教師專業(yè)化成長為終極目標的。科學、規(guī)范、人文化的管理為教師提供了寬松的發(fā)展空間，激發(fā)了教師的主體性和主觀能動性，從而使教育教學工作有序、高效。

　　三、以師資培訓為抓手，以教科研為平臺，促教師隊伍專業(yè)化成長。

　　我園教師隊伍大多數(shù)是專業(yè)教師，但教師專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平參次不齊，為提高教師自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務技能，積極配合師訓科合理安排教師參加繼續(xù)教育和崗位培訓。同時 積極開展教育科學研究活動，要求教師結(jié)對子、找課題、定計劃、共同開展研究，形成了老帶新、強帶弱、共同研究、共同進步的良好局面。 05 年秋期立項課題結(jié)題 9 個，獲優(yōu)秀成果一等獎 2 個、二等獎 5 個、三等獎 1 個; 06 年春期立項課題 7 個。

　　為使教師獲得專業(yè)成長，開展不同的業(yè)務大練兵活動，如公開課、觀摩課、評估課、競賽選拔課等，在評課環(huán)節(jié)采用“自評—互評”的方法引導教師反思、質(zhì)疑、探討、分析，從而有目的的引導她們教育觀念、教育方法、教育策略的轉(zhuǎn)變，從實踐到理論的提升，從“經(jīng)驗型教師”到“反思型教師”、“科研型教師”轉(zhuǎn)變。在參加市優(yōu)質(zhì)課競賽活動中，在優(yōu)秀教師共同聽評課的基礎(chǔ)上，親自帶領(lǐng)參賽教師共同分析教師意見和建議，汲取先進的、合理的教育形式和教育策略，充分發(fā)揮個人自身教學優(yōu)勢突出個人教學特點，不厭其煩地一遍遍提示指導。最后選送的 4 節(jié)教學活動獲市一、二等獎各 2 個。 05 年《有趣的土陶》活動獲河南省園本課程競賽一等獎。

　　四、加大教學管理力度，以活動激活日常教學，促幼兒全面和諧發(fā)展。

　　在日常教學管理工作中，本人堅持進行計劃審閱和計劃執(zhí)行檢查，深入教學一線有目的地進班聽課，督促和指導教師科學合理地開展日常教學活動，及時和教師進行溝通交流教育教學中的問題，幫助指導教師樹立正確的教育觀念和教育方法，把發(fā)現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)。同時為了提供幼兒表現(xiàn)的機會和條件，經(jīng)常利用節(jié)假日開展不同形式的主題教育活動，豐富幼兒一日生活，如“春主題教育活動”、“愛勞動主題教育活動”、冬運會、畫展等，活動中充分體現(xiàn)教師的主導地位、幼兒的主體地位，引導幼兒在游戲中學、學中感知體驗，從而習得方法，養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和學習習慣，促進幼兒體智德美全面健康發(fā)展。工作著并快樂著。這是我今年最大的感受，雖然在工作中有時有不近人意的地方，但是我依然從忙碌的工作中感受到來自領(lǐng)導的信任，感受到來自同志們的理解和支持，我堅信自己在新的學年里會有更大的進步，更好的服務教師、服務幼兒和家長。