2023招商工作總結（精選17篇）

2023招商工作總結 篇1

　　今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，全縣上下以科學發展觀為指導，克服金融危機帶來的不利影響，圍繞縣委、縣政府實現“農業產業化、新型工業化、城鎮現代化”建設目標，創新招商引資工作思路，拓展招商領域，搭建招商載體，不斷改善和優化投資環境，搶抓機遇引項目，全力穩步推進招商引資工作，取得了顯著成效。現將20xx年以來全縣招商引資工作總結和20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、今年以來招商引資工作情況

　　（一）、招商引資工作情況

　　與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：

　　一是在談的大項目實現新增長。

　　二是簽約的大項目實現新突破。今年通過舉辦福建長樂聯誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節、第十二屆廈門經貿洽談會等各類招商活動會議，簽約的大項目有新的突破。如在長樂投資聯誼會上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經開工建設。其他項目正在做開工前期準備工作。

　　三是引進項目的結構和質量實現新調整。從內外資結構來看，今年在招商活動中簽約引進的項目有新的調整。從行業類別看，第一產業類簽約項目、第二產業類簽約項目、第三產業類簽約項目充分契合了我縣經濟發展的走向。

　　（二)今年以來招商工作的特點和做法

　　1、創新招商引資工作方式，全方位開展駐外引資工作

　　自今年4月中旬以來，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮為主、機關配合”的原則，以開發區、鎮牽頭，機關單位配合，組建了16個招商分局，實施了駐點招商工作，鎮黨委書記任分局局長，分管開發區工作和包掛各鎮的縣領導負責協調相關招商分局的招商活動。各分局積極響應，迅速落實四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊，人員保證3-4人，并配備了一部車輛，外經局也在第一時間撥付了招商經費。招商工作中各招商分局充分調動各種積極因素和關系網，全面了解駐地的經濟社會發展情況及主導產業，重點掌握有產業轉移意向的企業情況，對接洽談，尋求合作，推進招商信息和項目進展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領導非常重視，蒞臨駐外招商一線推進項目，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發后，堅持一天一調度，及時把工作動態、好的做法和信息一天一簡報，報送縣四套班子領導，并下發至各相關分局和單位，做好了日常調度和信息的上傳下達及資金保障工作，從而推進了駐外招商工作的順利開展。

　　2、拓展招商引資活動形式，全面提升引進項目質量

　　今年，我縣制定了產業招商、項目招商和區域招商的招商活動新方式，以承接“長三角”、“閩三角”、“環渤海”、“央企”產業轉移和大項目對接為重點，以綜合產業和專門產業項目推介宣傳為要點，以分局招商為主體，以經濟開發區為平臺，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經貿洽談會、香港推介會、上海投資聯誼會、無錫和蘇州投資聯誼會等活動并完成項目簽約任務的基礎上，先后通過舉辦了小型招商會、產業推介會、以商引商、敲門招商和產業招商等招商方式，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動，會上一改過去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動、富有實效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的.推介會上簽約了較多項目。項目涉及規模養殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產和煤鹽化產業、精密鑄件生產和機械鑄造、電動車生產、污水處理、商貿物流等領域。有效的招商活動形式，全面提升了項目的質量和規模。

　　3、依托我縣招商資源，延伸產業和專業招商領域

　　我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業和養殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁巖和地熱四大資源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統的親情客脈資源和日益發展的良好投資環境，為我縣開展產業和專業招商，延伸拉長產業鏈項目、加快發展新興產業奠定了較好的基礎。今年以項目建設為總抓手和切入點，內聯外引抓大項目，實現了招大引強的大突破，在以商聚商、產生集聚和示范效應上取得了較好成效。今年依托現有產業和企業，著眼于“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目、城建和三產服務業項目等一批規模大、技術水平高、產業鏈長、資源轉化能力強、符合環保要求和行業標準的大項目方面，有了良好的發展勢頭，一批與縣域特色經濟相匹配的項目加快了洽談、簽約和建設的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設，徐州建滔能源化工項目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進。

　　4、注重建設招商隊伍，全民營造招商投資環境

　　在全面發展經濟的過程中，今年縣委、縣政府充分發揮了在招商引資工作中的行政性推動作用，轉變了以往在招商人才隊伍的建設和培養方式，即變重局部為重全局，由過去片面注重招商系統人才隊伍建設轉變為把工作重點延伸到我縣對外開放經濟建設的各個領域；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養工作的著力點放在拓寬視野，更新觀念上，重點培養大家適應政策變化，與政策和產業接軌的意識和實務操作能力；變重使用為重培養，使用培養相結合，加大了人才培養工作的組織保證。積極引導發展金融、信息、中介等新型服務業；發展現代物流、旅游、房地產等強勢服務業；推進科教、文化、衛生、體育和市政公用等社會產業的發展，進一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環境。“兩路一河”（高速公路、鐵路、運河）建設工作穩步有序推進，城市基礎設施建設和環境面貌大為改觀；開發區的招商載體功能逐步顯現；招商項目洽談力度、引進質量、進展速度進一步加強，為外來投資企業提供服務、幫助企業解決困難的力度逐步增強。進一步優化了投資環境，提高了招商引資項目的投資信度。

　　5、建立招商管理運行機制，提高招商引資工作成效

　　今年以來，狠抓了在談項目、簽約項目和在建項目的跟蹤推進調度，建立健全了項目信息呈報備案制度、縣領導一線前置調度推進制度、繳納招商引資保證金制度、重大項目公開承諾制度、審批事項全程公開制度、項目會辦調度制度、按時走進企業服務幫辦等多項制度。繼續推行了“一站式”服務制，對重點招商引資項目實行縣領導包掛和部門包抓責任制，對投資推介會簽約項目定領導、定時間、定工作進度，對全縣各分局、各單位招商任務按月、季度進行調度，對項目洽談、簽約和建設過程中出現的困難和問題，及時協調有關部門給予解決。良好的招商管理運行機制，切實提高了招商引資的工作成效，也在全縣上下形成了人人想招商、為招商、抓招商、重客商和建項目的良好氛圍。

　　二、全年招商工作困難和問題

　　一是金融危機爆發帶來的負面影響逐步加深。金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延并進一步加深，投資方資金周轉困難，資金難以到位或到位慢。我縣的洽談、簽約和在建的大項目進展不夠快，我縣承接產業轉移的項目步伐放緩。

　　二是戰略投資支撐項目引進難度加大。我縣招商引資在談項目多，簽約項目少，續建和在建（擴建）項目多，新上項目少，新上的大項目較少。雖然近兩年引來了具有投資成長型的項目，但總的看來大的支撐性的項目引進難度進一步加大。

　　三是招商項目規模、質量發展不平衡。有的分局因由較好的區位優勢、較豐富資源的鄉鎮及實力強的成員單位組成，招商項目規模、質量偏好；有的分局因為由位置偏遠、資源優勢不明顯的鄉鎮組成，在招商引資工作上難有大的成效。此外，園區招商的主要載體作用還遠沒充分顯現出來。

　　四是招商投資要素不夠協調。部分項目雖然已經開工，但因土地計劃沒有到位等等，影響項目開工進程。部分項目廠房已經竣工，因投資業主實力不足，或市場訂單中斷等等，影響項目的投產達效。部分項目建設過程中，特別是已經簽約準備開工的項目，由于手續不全，建設要素會辦不及時，影響項目的推進進程。部分建設項目與周邊環境協調難度越來越大（如農民群眾對征地價格和就業的期望值較高），嚴重影響了工程進度。

　　五是服務意識不夠強。一些部門對投資者服務不夠主動、熱情，態度比較冷談。一些單位辦事效率較低，辦一項手續要反復跑多次。個別單位的具體辦事人員為某一點人為設置障礙，對能即辦的事拖著辦。一些單位固守本部門利益和條條框框，缺乏大局長遠觀念。一些部門收費不透明，變相強制收取本應自愿繳納的費用，嚴重影響了我縣招商投資環境。

　　三、20xx年招商引資工作計劃

　　由于全縣招商工作職能整合和轉變，國內經濟企穩回暖，20xx年招商引資工作的重點主要是走向境外、引進外資，加大對外貿易工作力度。為此：

　　(一)強化措施聚合力，繼續扎實推進產業招商、專業招商和分局駐點招商工作。各招商分局和成員單位、駐外招商聯絡處，要扎實開展好產業招商、專業招商和分局駐點招商工作。組織和人事部門應從長計議，通過招商工作切實發現、培養和打造出一支能招會引的招商引資隊伍；縣委、縣政府主要領導和包掛的四套班子領導繼續堅持駐外一線置前調動方式，各分局的鎮黨政一把手要持久做好輪流帶隊外出招商工作，開發區與縣督察室要做好日常化、常態化督查工作；各招商單位要開展有目的、有針對性地招商活動，依托產業資源，分析比較產業優勢，增強招商項目的目的性、針對性和實效性；要強化專業招商人員的信息搜集、產業規劃、分析對比能力，重點摸查遴選出與我縣產業對接性強的“三五”牌企業，咬住不放，緊盯跟蹤；我縣強勢招商即將進入一個新的階段，要繼續調動各方力量，積極主動招商，本著“企企合作，政企合作，促進現代化事業建設”的宗旨，加快促使各產業之間的聯合，促進市場經濟主體的壯大。

　　（二）把握要點破難點，完善一整套招商引資政策和與之配套的考核獎懲措施。各招商單位要把握好我縣資源優勢和國家、省的產業政策特點，把握好鄉友“回歸興業”的轉折點，把握好承接產業轉移、對接產業轉移的重點，圍繞資源開展產業鏈項目招商，破解制約資源招商、產業招商的難點。縣有關部門要盡快制定出與當前經濟形勢和我縣招商工作相對應的招商引資的系列優惠政策和促進招商引資工作的辦法；縣有關單位和部門要抓緊制定并繼續完善與招商工作實效相適應，且促進招商引資工作的考核獎懲措施，來調動各方人士的招商積極性，做到優惠政策和考核獎懲措施上執行有力、落實上有據、實施上延續，以促進我縣招大引強項目快速落地、招商工作迅速高效開展和縣域經濟快速發展。

　　（三）理順程序抓落實，完善招商項目快速推進機制。目前我縣在談項目、簽約項目和落地開工項目總體表現進展不快，開工建設項目進度不一。因此必須盡快理順項目程序，建立完善的項目推進機制。一是實行“五個一”工作制度，按照“一個項目，一名牽頭領導，一套服務班子，一個部門負責，一套實施管理方案”，確定專門責任人。重點項目推行縣領導包抓項目制，隨時反映情況、協助解決困難；二是制定項目推進制度，縣有關部門要制定《重大項目現場協調工作制度》、《重大項目調度例會制度》、《項目建設動態通報制度》等推進項目工作的系列規范性制度，將項目進展、完成情況與各推進單位、負責人和包抓領導掛鉤，及時準確掌握項目最新進展，切實提高項目推進速度；三是建立“四位一體”的包抓項目體系，有引資單位主要領導、項目落地單位主要負責人、審批單位負責人和包掛領導組成，推進項目進度，形成謀項目、抓項目、促項目的共同推進體系。

　　（四）強化服務重協調，營造良好的投資和服務環境。各職能單位要堅決落實縣委、縣政府招商引資政策，為招商引資項目審批辦證開辟綠色通道，做到“快辦、辦好”、“減費、免費”。有關部門每月要及時把招商工作進展情況報送上來。各招商引資項目聯系單位從項目洽談、開工、建設、投產等全過程對項目進行跟蹤服務。各招商單位要做好投產項目、在建項目幫辦工作，爭取項目增資提效，確保企業引得進，留得下、建得快、長得大。確保完成和超額完成縣委、縣政府下達的招商引資工作任務。

2023招商工作總結 篇2

　　xx年，招商工作按照省委省政府對全省經濟工作的總體要求，認真落實“大特區與大都市互動合作”計劃，積極參與區域經濟合作，圍繞重點領域和優勢產業，引進大企業、大項目，繼續保持了我省招商工作的良好發展勢頭。

　　第一，區域合作取得新進展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進發展”的區域經濟合作要求，成功舉辦了長三角招商活動，積極參與了第二屆“珠洽會”，兩大活動等簽署81個重大合作項目、總金額達700多億元。通過這些活動，展示了努力打造“環境、產業、體制”三大特色，主動參與區域經濟合作的強烈愿望，樹立了開放、務實、充滿活力的新形象。

　　第二，引進大企業、大項目取得新成績。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進大企業、大項目，努力培育支撐長遠發展的支柱產業，為可持續發展奠定堅實的基矗。

　　基礎設施方面。鐵道部與省政府簽署了西線鐵路改造和東線輕軌建設協議。中遠集團與省政府簽署了建設港口、航運、物流、修船基地的戰略合作協議。中廣核集團與省政府簽署了合作開展核電項目前期工作框架協議。中國太平洋建設集團以建設移交方式(bt)參與萬寧、瓊海、儋州等市縣基礎設施建設。

　　新型工業方面。由中石化儀征化纖集團重組的24萬噸瓶級聚酯切片項目已順利建成進行試生產。福耀集團年產70萬噸浮法玻璃項目已完成征地、初步設計，將于今年上半年開工建設。160萬噸造紙項目國家已批準建設。荷蘭dsm和中海油合資建設的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，有望今年開工。石英砂開采項目，硅比科集團董事會已決策加快前期工作進度。阿聯酋國家石油公司與省政府就中外合資建設商業原油儲備中轉基地項目簽署了投資合作意向書，取得了積極進展。

　　旅游產業方面。中信集團博鰲特別規劃區二期部分工程開始建設。中信泰富有限公司和萬寧市政府簽署了開發神州半島項目框架協議。華潤集團石梅灣項目繼建設文化廣場后，將開工建設一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯合體與三亞市政府簽署了開發海棠灣意向。香港新世界集團投標取得了開發海口市美麗沙項目。深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺項目開發協議。中國地產香港恒基集團決定投資陵水清水灣項目。

　　文化科技方面。吉利集團投資建設的三亞學院已于xx年秋季開始招生， 并將繼續斥巨資打造“國際康體養生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園” 等文化產業。微軟公司與省政府簽署了戰略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開發建設高新技術研發、教育、培訓、會議等一攬子項目。新型運載火箭發射場已經完成多個單項論證，進入審批立項階段。

　　第三，簽約項目履約率達到新水平。兩屆“珠洽會”、“海洽會”和上海招商活動，共簽署219個項目，金額達1500多億元。按照屬地管理推進原則，將任務逐一分解到有關市縣和廳局，實行項目跟蹤責任制和季報制度，加強督促檢查和協調服務，及時解決項目推進中存在的問題，逐個抓好項目落實。截止年底，簽約項目執行率達73.6%。其中，竣工投產(試產)項目、科研及經貿合同執行項目35個，完成投資48.64億元；在建項目41個，累計投資18.21億元；正在開展前期工作項目85個；其余48個項目正在逐步落實土地和規劃設計等事宜。

　　第四，投資環境有了較大改善。認真貫徹落實省委《關于加強投資環境建設若干問題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統制定改善投資環境方案，采取切實措施優化投資環境。成立了省投資環境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會影響較大的問題得到了解決。開展“大接訪”和監督專員、特邀監察員走訪企業等活動，幫助企業解決難題。繼海口、三亞、老城開發區之后，瓊海、儋州、萬寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務中心，設立企業投訴電話，實行 “一個窗口對外、一條龍服務、一站式辦結、一次性收費”的服務模式，簡化辦事程序，專人負責受理企業的投訴，為投資商提供全程服務。隨著投資環境的不斷改善，一些企業落戶市縣，帶動了縣域經濟發展。據不完全統計，xx年市縣共引進近500個項目，實際投資超過100億元。

　　這一年，全省招商工作取得上述成績來之不易，這是省委省政府高度重視招商工作的結果，是各廳局、市縣真抓實干的結果，全省招商系統的同志們為之付出了辛勤的勞動。

2023招商工作總結 篇3

　　今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結合《xx縣領導干部招商引資績效考評及獎勵辦法》(晃辦發(20xx)35號)及年初縣績效辦招商引資目標管理要求，我局努力做好招商引資工作，現總結如下：

　　一、招商引資情況

　　引進“侗藏紅米”種植基地，發展糧油產業，基地建設面積3770畝，投入資金60多萬元；引進“懷化奧普龍種業有限公司”、“長沙利誠種業有限公司”，發展制種產業，制種基地建設100多畝，投入資金20余萬元；引進“深圳湘粵東城生態農業有限公司”，發展特色水果產業，基地建設面積1000畝，投資1000萬元以上；引進“新晃鑫綠源農產品民族貿易有限公司”，發展蔬菜產業，核心示范基地建設面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項目4個，引進資金1280余萬元。

　　二、主要措施

　　(一)建立健全組織領導體系，確保各項目標任務落實到位。我們制定《農業局招商引資實施方案》，建立目標管理責任制，成立招商引資工作領導小組，實行“一把手”負責制。領導小組由局長任組長，其它班子成員為領導小組成員，對我局招商引資工作目標任務分解，制定詳細的工作進度計劃，把工作任務落實到月、到周、到項、到人。領導班子成員人人都有任務、人人都有責任。做到了件件有人專抓、項項有負責人，形成了一個有效、嚴密的工作體系。

　　(二)強化工作措施，確保各項任務進度。一是整體聯動。招商引資工作時間緊、難度大，系統而又復雜的工程，為了保證工程進度，我們充分調動社會各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機關、各股站室、鄉鎮各農技站實行縱向聯動，層層明確目標任務和相應責任。二是主攻難點。對進度緩慢的建設項目，在認真查找工作中存在的問題和差距、分析形成原因的基礎上，進一步強化領導、強化措施、集中時間、集中精力、重點攻關。及時協調和解決各項任務實施過程出現的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進。三是加強調度。為了確保工作進度，對一些重點項目，實行分管領導蹲點督導，主要領導不定期檢查的措施，確保任務及時完成。

　　(三)落實質量責任，嚴肅責任追究，確保各項任務質量。一是落實質量責任。實行“一把手”包塊，分管領導包任務，駐工地聯絡員跟蹤督查相結合。二是嚴肅責任追究。我們在目標管理責任制中規定，凡領導所分管的建設項目沒有按時保質完成任務的、未能通過檢查驗收的，取消其年末評先評優資格。

　　三、下步打算

　　堅持“發展”是第一要務，立足農業資源優勢，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

　　(一)解放思想，充分認識招商引資工作的重要地位。進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。

　　(二)強化領導，落實工作責任。切實調動各股站室負責人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。

　　(三)創新思路，增強招商實效。突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。

2023招商工作總結 篇4

　　一、引資固投情況：

　　a引進外資、有三項在意向洽談后，均未實現。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復。一項是中國臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區黎黃陂路老區委建老克勤酒店，經營中、西餐，爵士音樂表演，預計年營業額可達3000萬元，稅收200萬，安排就業人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進10萬美金組建獨資企業。盡管我們引進外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。

　　b引進內資、固定資產投入今年主要來源武漢武鐵多元經營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設和現已經營項目的完善。

　　c完成固定資產投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團1847萬、江城明珠酒店4500萬元。

　　二、新引進30萬以上企業情況：

　　據目前掌握的信息，我們發動機關干部和社區委員走訪了以下企業作為大戶進行跟蹤服務，培植新一輪發展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達服飾有限公司(扶輪大廈b座)。

　　新引進30萬以上企業有：上海市普陀區曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關。

　　三、重點項目建設情況：

　　建設歐陸風情一條街，建設起止年限/，全面開展了歐陸風情一條街的基本情況調查。組織召開了有關部門負責人會議，走訪了：歐陸風情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業主，分類組織召開了座談會。主要內容是鼓動推介市場化，引導特色化，倡導場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經營方式。收集反饋數據，椐初步統計，車站路歐陸風情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構思景點建設)，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務。對項目中的各項數據進行論證，初步議定出方案和招商意向。

　　四、主要特點：

　　我街按照全面樹立和落實科學發展觀，構建和諧江岸的要求，加快發展，狠抓工作落實，經濟總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區下達的各項目標任務。主要特點：

　　一、統一認識牢固樹立經濟工作一盤棋思想

　　年初我街召開經濟工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經濟發展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強調了重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經濟發展領導小組，由主任任領導小組組長，分管主任任副組長，經協科負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員;建立了各科室招商引資責任制，把不求所有，但求所在，守土為責，借力發展作為我們的工作理念，把引進區外資金作為推動經濟發展的一項重要戰略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與、支持和關心招商引資工作。

　　二、強化項目支撐抓大扶強瞄準大戶

　　1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。

　　2、是重點行業帶動性增強。我街資金主要投向第三產業，全年，第三產業完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。

　　三、堅持服務介入千方百計抓好引進

　　一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務介入、動態管理作為工作的主要手段，以路街特色經濟為引進投資的載體，努力做到從自我發展為主向借力發展的根本轉移。結合一元地區的實際，對轄區內重大策劃實施項目進行跟蹤，隨時幫助企業解決進程中的阻力矛盾和困難，為企業營造出放手、放膽、放開、放心的發展氛圍，求得區域總體實力的不斷增強。

　　四、強化目標責任，加大工作力度實施動態管理

　　首先，強調目標責任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標責任制。二是利用會、節搭建平臺擴大引資。當前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯系。三是努力營造五個環境：1、是公平競爭的市場環境;2、是公開透明的政策環境;3、是務實高效的服務環境;4、是團結鼓勁的輿論環境;5、是公正嚴格的法制環境，在優化環境方面一定下了大功夫。四是真抓實干，務求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進來，真抓實干，務求實效。五是加強隊伍建設。招商引資要有人干事，有錢辦事。當前區、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業化招商人才短缺。六是加強領導。自身要加強領導，要圍繞著區委、政府的中心工作定位經濟工作，把招商引資工作放在全區經濟發展的格局中去謀劃。七是搞好引進外資統計工作。規范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。

　　五、目前的工作情況：

　　經濟口原有經協科、資產經營公司、統計站、財稅所，現已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質量，我們在減員不減負的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現代化辦公設備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環節。其次組建工作絡，充分利用社區群干力量，明確一支經協委員隊伍，參與經濟管理協調工作。第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質量。

2023招商工作總結 篇5

　　今年來，在鎮黨委、政府的正確領導，辦公室全體人員團結協作，扎實工作，不斷完善體制機制，較好地完成了各項工作任務。但與領導要求相比，與各辦公室的工作相比，仍有很大差距，亟需進一步改善和提高。接下來，辦公室工作主要打算從以下三個方面著手，努力使各項工作提高到一個新水平，以不斷適應招商工作發展的新要求，為圓滿完成經濟目標做好鋪墊。下面，結合我辦公室的工作實際，將我辦總結、下一步打算及未來五年奮斗目標總結如下：

　　一、20xx年招商引資穩步推進

　　(一)招商引資目標完成情況

　　狠抓重大項目引進、招商機制優化、招商項目落實等“三大工程”，努力打造環境優良、服務優質、政策優惠的“三優”品牌，不斷加大招商引資力度。今年我鎮共有項目XX個，工業項目5個，第三產業項目7個，農業項目1個。招商引資總協議資金41.4億元，完成目標任務的184%。其中：新引進工業項目協議資金億元，完成目標任務的100%;新引進現代服務業項目協議資金27.4億元，完成目標任務的342.5%;新引進現代農業協議資金0.53億元，完成目標任務的106%。招商引資總到位資金11.92億元，完成目標任務的102.7%。其中：新引進工業項目到位資金5.4784億元，完成目標任務的103.3%;新引進現代服務業項目到位資金3.096億元，完成目標任務的103.2%;現代服務業項目續改擴到位資金3.08億元，完成目標任務的102.6%;新引進現代農業到位資金0.32億元，完成目標任務的106.67%。省外內資4.1億元，完成目標任務的102.5%。

　　(二)項目進展情況

　　今年，我鎮新引進的“億元項目”——由新連通新能源設備有限公司投資的輸送低溫液體真空設備，已經正式簽約。不僅如此，在我方的積極協調下，投資5億元四川桑樂太陽能數字化有限公司，投資3.5億元揚州中瑞電氣有限公司投資的智能電網設備生產基地項目和投資2億元的上海遼申幕墻項目均已經動工建廠。投資2.5億元的金瑞氣體有限公司已于今全面建成投產，完成了年初制定的“促進項目建成”目標。

　　二、20xx年工作打算

　　(一)加強領導，抓好重點招商項目的建設

　　把發展工業經濟作為各項工作的“重中之重”來抓，以“工業強鎮”為主向，全力抓好重點項目建設。一是集中主要力量，加大重點工程的建設力度，我辦接下來將密切關注四川桑樂太陽能數字化有限公司建設動態，積極參與、聯系、協調相關部門，加強與投資方的溝通聯系，盡我們最大的`力量，幫助投資方解決面臨的難題，爭取早日建成投產。二是繼續關注智能電網設備生產基地項目、新連通新能源設備有限公司項目和上海遼申幕墻項目的建設動態，主動聯系投資方，為他們提供優質服務，幫助其解決相關問題，促其盡快建成投產。

　　(二)不斷改善投資環境，努力構建招商引資的強磁洼地

　　一是要從影響投資和發展的突出問題入手，以創新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度，轉變工作職能，提高服務水平。二是要將“誠信”貫穿于招商引資各個環節，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高工作的透明度，促進投資環境的改善和優化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環境，公正的法制環境，穩定的政策環境和高效的服務環境，使引進的項目迅速建設投產達效。四是要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業中去，進行走訪調查，真正幫企業協調解決一些問題。同時，要做到“言必行，行必果”，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現項目前期以誠信為本招商、項目中期以優質服務招商、項目后期以良好的環境招商、項目建成后以規范化管理安商的招商引資良性循環。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目現場辦公會的形式，及時協調解決項目引進過程中遇到的問題。

　　(三)千方百計解決制約外商投資的難點問題

　　突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市、區一系列用來扶持中小企業發展的各類基金和扶持資金。

　　三、未來三至五年奮斗目標

　　(一)工作思路

　　科學發展，目標任務不打折;先行先試，承接對接有突破;常抓不懈，招商監管展亮點;跑局進縣，爭資立項爭先進。

　　(二)發展措施

　　新的形勢下，為了更好地融入天府新區、保持與天府新區同步發展，特對我鎮招商引資的未來發展提出以下對策：

　　1、借助政策優勢，抓好重大項目建設

　　借助政策上的相關優惠和扶持以及利益傾斜，緊緊圍繞“一主線三戰略五加強”發展思路，突出把握“建設天府新區、構筑產業成都核心增長極、打造空港現代生態田園大城市”這一主線，發揮政策優勢，抓準機遇，用好用活用足政策，積極營造出嫁接效應和放大效應。從而促進企業發展，保持社會穩定。

　　2、借助新區形象力量，加大招商引資力度，開創我鎮經濟發展新局面

　　目前，由四川龍威消防器材制造有限公司、XX市江陵晉安消防器材有限公司共同投資的龍威智能消防產業基地;由四川迪美特沃森彩色型材有限公司投資的新型防火環保pvc彩色型材;由廣西柳工機械股份有限公司投資的四川柳工機械有限公司;由四川德源石油天然氣工程有限公司、中外建海南有限公司和香港德科國際(中國)有限公司共同投資的四川新中德工業技術有限公司;泰昌健康科技有限公司;西藏承億醫藥科技有限公司等項目正在積極洽談中，這些項目的投資規模均為“億元項目”，爭取將這些項目落戶到園區，為明年的招商引資實現“開門紅”。 新區新機制、新風貌、新發展，高起點、高品位、高效率，充滿生機與活力，具有極強的標識效果和影響力。在新區形象力量的感召和影響下，會有更多的國內外知名企業對我鎮的區位優勢產生濃厚興趣，到我鎮投資發展，實現鎮域經濟的全面發展。

　　3、借助新區高地定位，成功打造我鎮經濟發展高起點、高水平

　　搶抓天府新區建設機遇，為再造一個“產業成都”貢獻力量。從“新區效應”看天府新區，天府新區的定位是，構建西部科學發展的先導區、西部內陸開放的重要門戶、城鄉一體化發展的示范區、具有國際競爭力的現代產業高地、國家科技創新和產業化基地以及國際化現代XX區。由于天府新區具有許多獨特的優勢，如戰略地位突出、交通設施完備、產業基礎良好、自然條件優越、科教實力雄厚、文化積淀深厚等。以此為契機，我鎮可以擴大對外開放，力爭在“新區效應”的黃金時段內，積極使我鎮成為投資、投智、投身、投物的熱點，為長遠發展打下堅實基礎。

2023招商工作總結 篇6

　　一年來，我局認真貫徹縣委、縣政府工作部署，緊密聯系工作實際，在總結去年招商引資工作經驗的基礎上，積極調整工作思路，突出招商引資工作地位，結合我縣區域優勢產業，多渠道多方位開展招商引資工作，通過委托招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開創了招商引資工作新局面，實現到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個，為加速全縣農業產業化建設步伐，推動縣域經濟快速發展起到積極作用，現簡要總結如下：

　　一、招商引資完成情況

　　(一)在總結過去招商引資工作經驗基礎上，我局積極調整工作思路，通過委托招商，上門招商，以商招商等方式，引進西安、寶雞、漢中等地企業來我縣投資，與圣世公司、手牽手超市等企業達成烏雞產業合作意向，略陽烏雞產業基地建設項目總投資1.3億元;略陽烏雞產業開發項目，總投資7500萬元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會上，縣政府與漢中圣世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產業項目合作框架協議書。

　　(二)重點在建項目：略陽烏雞特色養殖綜合開發項目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點項目建設速度穩步提高，建設進度逐步推進。

　　(三)結合我縣特色優勢產業，根據市場調查分析，包裝招商引資推介項目2個：

　　1、雪蓮果示范基地建設及深加工項目。總投資820萬元，項目內容：在全縣海拔900米以上地區建立3個穩定的科技示范基地，面積達到1500畝;新建雪蓮果脫毒及組織培養室500㎡，進一步開展選育研究;新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設提供良種保證;新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡，新建分撿、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進雪蓮果飲料加工生產線一條，安裝其他配套設施設備。

　　2、略陽烏雞深加工項目。總投資1400萬元，項目內容：培育略陽烏雞產品深加工龍頭企業1個，建設廠房20㎡，職工宿辦樓660㎡，速凍、冷藏庫500m，消毒車間300㎡，新建略陽烏雞食品加工生產線1條，購置相關設施設備，安裝食品包裝流水線1條，建設實驗室500㎡，研究開發新產品。積極開展商標注冊和“三品一標”(無公害農產品、綠色食品、有機食品)認證工作。

　　二、主要工作措施

　　(一)領導重視，措施有力。為保證順利完成任務，局班子首先調整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領導，夯實了工作責任，對招商一線工作人員作了充實和調整，加強了招商引資工作力量;其次把招商經費納入農業局經費支出，以有限的經費作最大的支持，從而保障招商工作的順利開展;三是采取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商大會，不放過任何一次機遇;四是強調領導親臨一線，邀請機關部門領導講解招商經驗，共同謀劃招商大計;通過采取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創造良好條件。

　　(二)實行招商戰略轉移，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅直入為重點突破，集中精力擴大農業局系統各單位等外圍組織，壯大農業局隊伍，并充分利用農業局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業家，我們想方設法邀請到略陽考察，先后邀請西安客商白成福、寶雞客商楊寶平，絕不輕易放過一個機會;組織縣內重點龍頭企業進行座談，廣泛了解他們在生產經營過程當中接觸的客商情況，從中篩選有實力、有意向來略投資的客商，作為進一步聯系和洽談的重點線索，由局領導帶頭，組織農業系統干部根據平時掌握的有關情況，采取電話聯系，確認有無投資意向;領導親自上陣，上門招商，為引進一個項目三番五次游說，今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團、省供銷聯社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談，6月、8月局長張智勇先后兩次趕往西安，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。

　　(三)加大服務力度，優化投資軟環境。進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快農業園區配套建設，加大基地基礎設施投入，全方位完善水、電、路、氣、網的建設;嚴格依法行政，堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務水平;簡化投資項目審批手續，減少審批手續和環節;完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率，切實解決外來企業的問題;不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶外來企業的服務工作;進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產;確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力，同時，把好項目關，注重引進企業質量，繼續完善和實施好“保姆式”全程代理服務制度，實行跟蹤服務、全程服務，盡力為企業排憂解難，為企業營造一個寬松的發展環境。

2023招商工作總結 篇7

　　進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

　　整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!

　　記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現在都不曾改變。

　　首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什么不批準替換?醫院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

　　想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

　　我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點。回來成都之后我心里得出一個結論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。

　　我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。

　　接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現有客戶名稱，然后引申出很多很多該區域內的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當地招聘網上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局里面的數據查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業公司還是藥房，只要你從事藥品經營，那么在經營企業范圍下都能把你找出來，連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

　　自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場里找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業務員干啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

　　記得大學剛剛畢業的時候，第一個帶我做業務的師傅說了句話：銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

2023招商工作總結 篇8

　　20xx年，我縣緊緊圍繞三大主導產業，迎難而上，不斷強化招商責任，創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，盯緊產業鏈長、財稅貢獻率高、占地少、開工快的項目，實行精細招商，堅持一二三產業引進并重，注重走出去、請進來，開放招商工作保持了良好的態勢。

　　一、目標完成情況

　　1—6月份，新簽約億元以上項目13個：分別是：投資6.2億元的年產40萬套家具產業園項目、投資12億元華美國際城市綜合體項目、投資4.2億元的人民醫院新建項目、投資5億元的松木家具生產項目、投資5億元的弘民包裝材料生產項目、投資5億元的惠豐工貿防護門生產項目、投資3.3億元的杏鮑菇工廠化生產項目、投資1.8億元的工廠化生產杏鮑菇秸稈綜合利用項目、投資1.2龍豐功能食品建設項目、投資5.2億元的年產60萬鏜鋼（木）制防火防盜門建設項目、投資1.4億元的o20網絡營銷運營建設項目、投資3億元的鋼結構生產項目、投資3.3億元的萬相紅梨種植深加工項目（其中，境外資金項目2個，占市定目標2個的100%；合同額9.4億元人民幣，占市定目標5900萬美元的254%）；新開工億元以上項目14個（投資1—5億元的項7個；投資5—10億元的項目7個。其中，20xx年簽約項目3個）。

　　新簽約項目合同額56.6億元，占市定目標110億元的51.45%;實際利用省外資金18.3億元，占市定目標22.4億元的81.69%；實際利用境外資金4000萬美元，占市定目標6050萬美元的66.1%。

　　二、招商工作開展情況

　　一是堅持重大項目縣級領導登門拜訪。已多次赴上海昆山、四川成都、江蘇宜興拜訪對接項目，“五一”期間，縣委書記魯彥峰，縣委副書記、代縣長馮向軍，縣委常委、統戰部長朱騰強及招商部門負責人親赴成都，集體拜訪四川省家具進出口商會、全友家居、雙虎家居、南方家居、好風景家居、四川申新泰富等商會和企業，確保四川家具企業和我縣戰略合作順利推進。

　　二是做好外來客商接待，已接待四川金鷹家私、江蘇宜興榮寶齋紅木家具、廣東元宗家具、上海經貿考察團等來清考察客商300余人次，做好了我縣宣傳推介工作。

　　三是落實“二分之一”工作法。主管招商工作的縣級干部深入招商一線，圍繞項目線索開展經常性招商。三個專業招商分局局長、鄉鎮黨委書記作為本單位招商工作第一責任人，成立17個鄉鎮專業招商小分隊，在鄉黨委書記帶領下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項目洽談情況，并以短信方式向縣主要領導和各主體單位負責人通報。

　　四是優化招商隊伍。按照“一個主導產業、一名縣級領導、一個招商分局、一支承接隊伍”的原則，抽調精干力量，成立三個招商分局，圍繞家居、食品、環保科技三個主導產業，從編制產業規劃、繪制產業圖譜著手，瞄準重點區域、重點企業招大引強。截止目前全縣17支專業招商小分隊和三個產業招商分局赴珠三角、長三角、閩東南、環渤海及北京、成都等地區開展對接活動180余次，收集有價值項目線索80余個，正在積極跟進。

2023招商工作總結 篇9

　　20xx年，是公司發展至關重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業緊密聯系，對縣內服裝重點知名企業實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

　　今年，同時也是集團高速發展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司后；截止到目前的監理業務已經突破億元，同時集團變更了無區域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道；另外集團所屬組織機構及獨立子公司先后獲得“優先誠信單位”、“民營科技企業”、“金融守信企業”、“中小企業服務平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領導的支持和同事的齊心協助下，結合招商部人員的共同努力，工業園區招商工作取得了一定的成績，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內優質服裝和電子企業、金融耗材企業及相關配套企業、滿足園區招商及對入園企業建設和服務方面的跟蹤”的服務。

　　在廠房招商方面，從簽訂廠房轉讓協議開始和引進企業的數量上看，已完成了年度招商招租目標；在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。

　　入園企業的跟蹤方面，一期的入園企業基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無法招租的客戶。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務工作，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協助下，為買廠房的客戶提供了擔保促招商，給客戶在經濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細說一下今年的銷售明細：

　　1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉讓協議，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協議約定首付150萬，還差30萬，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清。

　　2、8月份銷售三期C6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。

　　3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20xx年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。

　　4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元；還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區物業附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒交），估計在本月底前交清。

　　5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。

　　6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。

　　7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業主，已收協議約定交房時應付款94.86萬元。另外B11棟交房應付款30萬，合計124.86萬元。

　　團隊建設、流程管理及細化管理工作

　　招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關

　　系等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。

　　細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規范。

2023招商工作總結 篇10

　　一、回顧招商工作

　　1、一年來，我鎮招商引資工作在鎮黨委政府的正確領導及上級相關部門的指導下，主要領導親自指揮，實施招商，取得一些成績，投資30000萬元的酷韌建設器材（泰和縣）有限公司已建設完成并投產。晶科在棲龍村擬投資建設的展宇光伏發電項目各項工作進展順利。

　　2、一年來共拜訪客商200多人，增進友誼，掌握大量信息。利用本地人力資源，及時掌握各種招商信息。通過鎮、村、組三級干部，及時互通情況，掌握相關信息，跟進服務。一年來，各村上報各類招商信息400余條。

　　3、招商組多次深入掛點企業了解企業發展現狀、宣講相關政策，解決困難問題。積極響應泰和縣開展降成本優環境專項行動，能解決的困難問題及時予以解決，一時解決不了的坤問題建立了臺賬，及時上報至縣工業園區管委會。

　　二、存在問題和工作的不足

　　1、我鎮人口較多，屬全縣大鎮之一，在外務工創業人員較多，如何及時了解掌握這部分人的動態，是個難點。

　　2、企業遇到的問題有時不能及時解決，如酷韌高壓線安全問題一事，多次向園區管委會請求幫助，先后到實地考察了多次才得以解決，影響了項目建設的進度。

　　3、進園項目土地申請困難較大，主要表現在工業園區的規劃與客商實際要求相差大。

　　4、國際國內今年經濟形勢嚴峻，企業生存發展困難的大環境影響也是今年招商困難之一。不少客商介于經濟壓力，收縮企業投資成本，觀望等待，也影響今年招商工作的開展。

　　三、招商工作思路及打算

　　受大環境大形勢的影響，雖然，我鎮招商引資工作取得一定成績，但我們深知，要做好工作須付出更大更多的艱辛和努力。展望20xx年，我鎮有信心，有決心做好此項工作。20xx年招商的主要工作是引進威賽和泰合兩家公司，酷韌的二期建設和展宇光伏發電項目的正式發電。對此，我們的思路和打算是：

　　1、繼續強化領導負責制，“一把手”親自抓，根據需要調整招商人員，把那些具備招商素質和才能的年輕干部充實到招商組，繼續明確各村招商任務和上級信息要求，把任務分解到村、到組、到人。

　　2、繼續跟蹤幫扶項目的建設，克服一切困難。

　　3、增加與幫扶企業的交流，認真調查研究企業經濟運行出現的新情況、新問題，全力幫助企業解決生產經營和項目建設過程中遇到的實際困難和問題。幫助企業落實優惠政策。

　　4、探索網絡招商新辦法。利用微博、微信等交友工具了解產業信息，宣傳本地資源及優惠政策，廣交朋友。

　　5、探索發動村組干部多的優勢，走出去交朋友，主動出擊。事實證明，在外本地成功人士大多渴望父母官、親朋好友前往參觀交流。**鎮人口多的優勢，光憑招商組幾位，信息源是不夠的，應發揮村組干部及當地名人的作用。

2023招商工作總結 篇11

　　首先感謝各位領導和同事們一年來對我的指導和幫助!一年來，我認真學習政治思想理論和業務知識，積極主動的履行工作職責，較好地完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、工作作風等方面都有了一定的提高。現將本年度的個人工作總結如下：

　　一、工作情況

　　(一)統計工作方面

　　一是做好日常統計和蘭洽會簽約項目統計工作，編制了《__年全省招商引資項目完成情況分析報告》，撰寫了《第xx屆蘭洽會簽約項目情況分析》，定期統計蘭洽會簽約項目進展情況，每季度對全省招商引資項目執行情況進行簡要分析，在投資甘肅網站上每月發布招商引資統計數據，給省政府及有關部門報送統計數據。同時在日常為各級領導和部門提供了大量的不同形式的統計數據。二是對各市州重大項目特別是近三屆蘭洽會簽約的5億元以上項目進展情況進行跟蹤，隨時掌握情況。三是與省統計局加強聯系，在原統計報表制度到期后經省統計局同意印發了新的《甘肅省招商引資成果統計報表制度》，保持了統計制度的連貫性。四是與

　　省國資委央企處多次溝通核對，進一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務年鑒》編輯之一，為__、20__年鑒提供招商引資統計素材。六是在今年市州縣區統計人員變動較大的情況下，主動與市州加強溝通聯絡，耐心講解統計軟件使用方法和注意事項，進一步加強和規范了招商引資統計工作。

　　(二)招商引資活動方面

　　一是參與了第xx屆西洽會有關工作，作為項目方面的聯絡員，我積極與組委會相關部門和有關方面聯絡，報送我省參會資料和項目資料。組織我省臨夏、甘南代表近20人參加了省際交流大會專題會議——西部民族經濟合作交流洽談會。同時做好酒店會場和廣告公司溝通協調，與其他同志一起做好“甘肅省投資環境暨招商項目說明會”有關工作。經過大家的共同努力，在說明會簽約儀式上，共有21個項目簽約，投資總額125.75億元，擬引資額121.69億元。二是參與了第八屆中國—東盟博覽會有關工作，拜訪了中國-東盟博覽會秘書處、廣西國際博覽事務局等部門。與其他同志一起做好“甘肅投資環境說明暨葡萄酒品鑒會”有關工作，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長一起參加了在沈陽市舉辦的“第十二屆中國西部國際博覽會中國西部投資項目推介會”，與參會客商進行了“一對一”項目洽談，吳正勇處長受局領導委托推介了我省的投資環境，介紹了我

　　省“十二五”規劃重點發展產業和重點招商引資項目情況。四是在何靜副局長的率領下，參加了“河南省承接產業和技術轉移合作交流洽談會”，開拓了眼界，學習了河南的辦會經驗，與河南有關部門加強了聯系，增進了友誼;同時也宣傳了甘肅的投資環境，并為第十八屆蘭洽會客商邀請和項目對接做了一些基礎工作。五是參與了廈門投洽會的部分前期工作，向大會網站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點項目，后期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環境宣傳暨招商活動做了大量的溝通聯絡以及方案制定工作，不過遺憾的是最后沒有成行。

　　(三)第xx屆蘭洽會工作方面

　　第xx屆蘭洽會籌備工作開始后，我參與了執委會項目部相關工作。在會前，我與處里同志一起對市州上報招商推介項目和簽約項目進行認真篩選，嚴格把關審查。同時，撰寫了蘭洽會項目部各階段工作情況匯報。在會期，我參與了大會項目簽約儀式和“經濟開發區、蘭州新區產業發展說明會暨__綠色新興產業投資對話中西部—甘肅”活動相關工作，協助組織簽約代表，落實參加簽約儀式省內外領導，聯系外省區代表團做好項目相關工作。在會后，我負責編印了《第xx屆蘭洽會簽約項目目錄》，參與了全省招商引資及蘭洽會簽約項目督查第三督查組實地督查，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊，歷時5天對酒泉、嘉峪

　　關兩市招商引資工作情況、第xx屆、第xx屆、第xx屆蘭洽會簽約項目實施情況進行了實地督查，共實地查看了22個項目，督查取得了預期效果。我在督查前為各督查組準備了全套的資料，督查結束后我起草了本督查組督查報告，報告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。

　　(四)文字材料起草撰稿情況

　　一是撰寫了一些省上領導的講話代擬稿及匯報材料，如：劉永富副省長在全省招商引資工作表彰大會上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協李永軍副主席《關于我省骨干企業招商引資項目實施情況的匯報》等材料。二是起草了一些廳領導、局領導講話、致辭代擬稿，如：王銳廳長在中國-亞歐博覽會甘新合作交流座談會上的講話、楊文廷局長關于積極推進隴湘兩省經濟合作交流的發言材料、何靜副局長在武山投資環境說明旅游推介暨項目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級部門改革工作聯席會議專題座談會交流材料、中國臺灣甘肅省產業建設考察團座談會介紹材料、甘肅山東兩省經濟合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會期間舉辦的投資環境說明會方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準備PPT和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時性、突發性、應急性的匯報、請示、背景材料，完成了處里各階段工作總結。

　　(五)客商接待服務方面

　　一是代表我局參加了隴臺產業與科技交流合作座談會，與以中國臺灣財團法人資訊工業策進會董事長史欽泰先生(前中國臺灣工業技術研究院院長)為團長的中國臺灣甘肅省產業科技考察團進行了友好座談，并做了有關情況介紹。二是參與協調安排浙江舜臺集團主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽能發電業務，參與接待了中國國際投資(香港)集團有限公司董事長蘇柏章和福建省藍圖節能投資集團有限公司董事長練生茂一行項目考察，聯系了上海綠地集團投資入股甘肅信托事宜，參與了韓國駐西安領事館李相虎領事對我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質礦產勘查院協調北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長王承軍、副院長馬超英進行了座談，深入了解了有關情況。

2023招商工作總結 篇12

　　20_年已經過去一半了，我進入招商銀行鼓樓支行這個大家庭已經有2個多月了。感謝鼓樓支行在過去的2個月里給了我不斷學習和鍛煉的機會。我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

　　在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現在也在柜臺開始辦理業務。鼓樓支行地處社區中心，每天業務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結了以下幾點：

　　第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

　　第二，放寬心態，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。

　　第三，不斷的去學習，全面掌握各項業務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。

　　以上是我的總結，作為剛參加工作的新同志，我還有很多的缺點和不足。我會細心聽從前輩們的教導，揚長避短，爭取成為一名優秀的儲蓄柜員。

2023招商工作總結 篇13

　　自我縣“招商引資、全民創業”萬人動員大會召開以來，我中心結合本單位實際，專門組織招商小分隊，主動出擊，強力推進招商引資工作。經過中心全體干部員工共同努力，緊緊圍繞“快速通道項目”多渠道招商，積極推薦本縣其它招商項目，進行廣泛招商。現將20--年招商引資工作總結如下：

　　一、緊緊圍繞“快速通道項目”，多渠道招商。

　　(一)在《快速通道項目BT融資公告》在網上公開發布之后，我中心接待了來訪客商超百余人次。多家客商到我縣來實地考察與洽談。與北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設工程公司、重慶大安高等級公路建設公司等國內知名企業進行多次洽談，我中心正與這幾家投資商進行深層次洽談。客商普遍提出的問題：一是縣城總體規劃及火車站6平方公里“縣城拓展核心區”控制性詳規尚未批復，無法明確建設用地指標;二是回購資金保證性承諾要求縣財政出具書面承諾，縣人大常委會作出正式決議;三是就該項目所采取的優惠政策;四是中宇公司已備5000萬元，提出融資額的13%包干比例;五是大安高等級公路建設公司等聯合體已籌備資金近3億元并提出政府對聯合體反擔保要求。所有這些已向政府匯報，等待回復。

　　(二)積極探索“快速通道項目”融資渠道。就該項目分別向重慶市銀行、中國工商銀行黔江分行等兩家金融機構進行了推薦，并與中國農業銀行--支行簽訂了《鐘渤快速通道項目融資合作意向書》;同時部門聯系，共推快速通道項目。中心與縣發改委聯合向北京某投資公司共推快速通道項目;與縣檔案局聯合向上海某投資公司共推快速通道項目;與縣財政局共同商討項目資本金的籌集，目前已到位快速通道項目資本金3000萬元。

　　(三)努力做好項目爭資工作。進入12月以來，中心先后在劉縣長指示下，與津輝投資、鐵二院就快速通道項目從扶貧線、爭取外資貸款進行了初步洽談，情況已報政府等待決策。

2023招商工作總結 篇14

　　回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。

　　在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：

　　一、招商工作需要更加的努力和創新

　　1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。

　　2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。

　　3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。

　　二、進一步加大招商力度，提升場地出租率

　　1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

　　2、截止20xx年底商場整體出租情況為(下表)：

　　目前對手商場一家接著一家進駐(本地)，群雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

　　20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。

　　商場招商工作總結范文

　　商場招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

　　招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

2023招商工作總結 篇15

　　時光似水，日月如梭。回首過去的XX年，在縣委、縣政府的正確領導下，在招商服務中心的幫助支持下，盡職盡責，完成了外派招商引資工作任務。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距。現將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。

　　一、思想方面：

　　駐外招商是一項極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項目信息資源、更有太多的糾結和無奈。通過認真貫徹學習、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領會所有政策和決定。緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業的精神向企業家們認真介紹xx縣的基本情況、資源優勢、及優惠政策。積極參加各種公益、社會團體、及企業展會活動。做好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力，使他們從不知道到深入了解，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實的基礎。

　　二、工作方面：

　　在工作期間，積極參加各種社團組織的活動，XX年共拜訪企業x家，其中中央企業x家，中國x集團投資有限公司，中國x集團，中國拓能集團，中國石化煉油廠。世界500強企業一家，x集團山東股份有限公司。山東省百強企業8家，山東省設備有限公司，xx集團有限公司，山東xx集團有限公司，xx集團有限公司。山東xx集團有限公司，中國xx集團股份有限公司。xx集團置業有限公司，xx集團銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業563家，引進客商來實地考察xx人次，邀請領導在拜訪有意向企業76家。

　　XX年簽約項目4個;

　　1、汽車節油器項目(落戶開發區)。

　　2、xx集團銀座(四星級)xx酒店項目(落戶原電業賓館)。

　　3、(中國)餐飲有限公司的2個餐飲項目(浙商投資：落戶原銀星大酒店)2個餐飲項目已經投入運營并產生稅收。

　　外出拜訪企業30家：

　　去北京拜訪，中國xx集團投資有限公司、xx集團、xx集團、中盟商匯投資有限公司等4家企業。去深圳市拜訪：深圳xx集團、深圳供應鏈股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企業。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團有限公司等3家企業，去大連拜訪：藥業股份有限公司等3家企業。去濰坊拜訪：服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團有限公司等5家知名企業。通過拜訪及和企業家們真誠溝通交流，使他們從不知道到深入了解。學習了企業家們的創業艱辛和成功的經驗，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質，為今后他們能夠來考察投資起到了積極的推動作用。

　　三、XX年工作計劃：

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的'挑戰，我會及時調整工作思路，積極參加各種社會、團體及民間活動，結交更多的企業界朋友，積極地對外宣傳，對己落戶8家企業：中國()客商時代工業園的三家廣東企業，二家銀座酒店等8家企業做好跟蹤服務。根據XX年的工作成果，結合實際情況，確定XX年的工作要點，促使在談企業來參觀考察，加快有意向的中國電建拓能集團項目、中裝工程公司的養老地產項目、食品等6家企業簽約，使其盡快落地。為經濟發展貢獻自己的全部力量。

2023招商工作總結 篇16

　　今年以來，招商科在局領導的大力關懷下，認真做好招商引資基礎工作，著力開展招商信息搜集，招商資源推介，項目信息跟蹤工作，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，招商工作初見成效。上半年工作總結：

　　（一） 總體情況

　　今年1-6月份，招商科總搜集項目信息17條，其中有超過10家企業的高層已來棲霞區進行過實地考察，幾乎所有的企業在棲霞區有明確的投資意向，處于談判協商階段項目1家。建立南京地區企業名錄1590余家，并根據招商產業定位要求篩選出有招商潛力的企業160家并通過網絡電話回訪等手段進一步完善了企業信息。在5個有影響力的網站上注冊并發布招商信息15條。以商招商發掘有潛力的企業114家，通過進一步的電話、短信等回訪，發現5家有投資意向的企業。參加民企聯誼會、低碳產業會議、龍潭招商推介會等3次招商推介會。登門拜訪了蘇美達、才華科技、大眾房地產、中企動力、紅星美凱龍等5家企業。完成了對金港創業中心、棲霞街道廠房資源的統計。

　　（二） 主要做法及特點

　　1.擴大網絡搜索應用范圍，服務招商引資工作。

　　上半年來，借助網絡引擎的強大搜索功能，我們對駐寧企業進行了詳細的了解，網絡搜集南京地區企業名錄1590余家，篩選出了一批共160 家有潛在投資能力的駐寧企業，然后通過電話的方式一一與之聯系，目前已有7家企業表示了繼續接洽的意向。通過電話溝通，使我們掌握了一批有投資意向的企業概況，豐富了企業信息，為下一步的招商推介活動儲備了大量的優質客商資源。

　　2.充分發揮網絡宣傳優勢，創新招商宣傳方式。

　　在招商資源宣傳推介方面，除了通過組織招商活動外，招商科在網絡宣傳方面進行了進一步探索。在包括江蘇投資網及中華招商引資網等5家專業招商引資網站發布招商信息15條，已取得明顯效果，目前已有香港永泰集團及南京百音高科技公司等企業主動聯系，表達合作意向。已與1家招商網站招商人員建立定期聯系，下一步將探索通過國外投資網站進行宣傳，爭取在外資引進上有所突破。

　　3.做好客商回訪跟蹤工作，注重招商實際效果。

　　今年上半年招商科參與了多場招商推介活動，通過對客商的回訪和定期的聯絡，已取得很好的效果。參與了棲霞區知名民企聯誼會的客商邀請工作，共邀請84家知名民營企業96名客商參會，在客商邀請的初期就鎖定10家目標客商，招商活動中與目標客商進行了交流，了解了客商的基本情況，并適時介紹棲霞區發展情況，會后及時對參會客商進行

　　回訪，并定期通過電話，短信及E-mail進行聯絡，并將反饋情況及時記錄在案。參加全國商務部低碳經濟研討會，熟悉了一批符合我區發展定位的綠色能源企業，會后與近20家低碳產業企業進行聯絡，有3家企業表示有興趣來我區考察。先后參與接待了荷蘭南荷南省組團及歐中聯誼會名譽會長、英國上議院議員鐘斯勛爵來區考察，結識了一批國外知名客商，通過后期的聯絡現已與歐中聯合會，德國工商業工商中心，荷蘭科學聯盟，阿姆斯特丹科技園等多家投資促進機構保持定期聯系。

　　4.探索招商工作創新模式，開創以商招商新局面。

　　在招商工作模式上，招商科在上半年也進行了大膽的創新。通過紅星美凱龍等客商，我們得到兩批共114 家優質客商信息，這些客商既包含先進的制造業企業，也包含新興的服務業企業。通過一一電話聯系，獲得項目信息5條，其中超過80%的企業有投資需求，后期我們將繼續做好這些企業的回訪跟蹤工作。

2023招商工作總結 篇17

　　20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經濟開發區進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領導的支持下、在開發區領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現在的初窺門徑，取得了長足的進展，現簡要總結如下：

　　一、加強學習，提升自身綜合素質。初到開發區，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發區的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發區的組織下，我們重點了解了__經濟開發區的具體情況、區位優勢、招商重點、招商政策;學習了招商方面的相關知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。

　　二、收集信息，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉、親戚、朋友等各種社會關系了解商情，收集到有效信息1條。

　　三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸- 1 -

　　首鋼公司等招商聯絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養了極具開發價值的首鋼能源部環保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區的招商活動都將產生積極作用。

　　四、加強溝通，提升服務企業水平。經過開發區領導研究，確立__有限公司為我的聯系對象，在這段時間里，我在工作期間，經常性的對包聯企業進行走訪，了解企業在生產經營中發生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。

　　雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。

　　在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

　　1、做好親情招商、友情招商。數年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現有的人脈關系，利用我們__市在外創業成功人士多的優勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯系，收集信息，開展以情動人、以情招商。

　　2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續堅持深入企業、服務企業，第一時間了解企業的所思、所想、所求，積極溝

　　通，為企業辦實事;再就是協助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節、舉止文明，體現出良好的精神風貌和較高的品德修養，借此來宣傳__。

　　招商工作有別于其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發展的機會和平臺，是對我的愛護和培養，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。