招商策劃書范文（通用15篇）

招商策劃書范文 篇1

　　一、 招商會形式的設定：

　　招商會時間:

　　招商會主題：項目推介會。

　　流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY—退場

　　招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的.投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

　　根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發布會

　　根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

　　選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司制作）

　　三、招商會會場選擇、布置場景

　　1、招商會地點：

　　2、場地費用：

　　3、布置場景：

　　四、邀請人員名單：

　　1、政府相關領導、投資人員等

　　2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等

　　五、招商會人員準備：

　　1、主持人邀請

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

　　3、禮儀小姐

　　4、省市領導發言人、招商代表發言人

　　六、項目推介會費用預算

招商策劃書范文 篇2

　　一、賽事背景

　　xx年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

　　20xx年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的'課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在20__奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

　　二、指導思想

　　通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。

　　承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

　　四、舉辦時間

　　20xx年5月28日—6月2日

　　五、舉辦地點

　　上海市體育館

　　六、所需資金用項

　　總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

　　七、權益與回報

　　1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市xx企業希望小學代表隊﹚

　　2、在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

　　3、開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。

　　4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

　　5、東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。

　　企業冠名回報

　　一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

　　二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

　　三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

　　四、天津代表隊旗子冠名。

　　五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。

　　六、取得好成績回來開慶功會。

　　七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

　　八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

　　電話：、朱女士

招商策劃書范文 篇3

　　一、項目建設背景及優勢

　　電子信息產業一直都是我國重點關注與支持的高新技術產業，20xx年，我國規模以上電子信息產業銷售收入規模7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產業收入1.3萬億元，增長31.3%。規模以上電子信息制造業工業增加值增長16.9%，比上年加快11.6個百分點，高出工業平均水平1.2個百分點;實現銷售產值63395億元，同比增長25.5%。

　　以此同時，我國電子信息產業區域發展出現不同格局。首先，中西部地區電子信息產業發展快于東部地區。20xx年，中部地區規模以上電子信息制造業收入、利潤分別增長42.5%和80.4%，分別高出全行業平均水平14和26.7個百分點;西部地區收入、利潤分別增長46.6%和55.8%;東部地區收入、利潤分別增長27.3%和51.8%，扭轉上年下滑(-2.3%、-5.4%)態勢。從投資看，中部地區完成1645億元，同比增長49.5%，高于上年2.9個百分點;西部地區完成643億元，同比增長14.6%，低于上年57.7個百分點;東部地區完成3705億元，同比增長49.1%，高于上年47.7個百分點。其次，產業向中西部地區轉移加快：一是沿海地區的周邊省份增長加快，安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區銷售產值增速均超過35%。二是隨著西部大開發戰略推進和川渝綜合改革試驗區實施，四川、重慶加大招商引資和電子信息產業發展力度，銷售產值分別增長49.6%、74.4%。

　　湖南地處中國的中部地區，其電子信息產業發展迅速，而項目所在地的長沙經濟技術開發區更是被政府批準的國家級經濟技術開發區。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，機場高速、107國道、319國道立交互通，東至黃花國際機場，南接長沙、湘潭、株洲城市群，區域優勢得天獨厚，加上多年來，區內不斷加大基礎設施投入，形成了“供水好、排水暢、電力穩、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環境美、服務優”的良好發展環境，各個方面均能滿足經濟高速發展的需要。

　　二、項目建設內容與規模

　　項目由投資方自主設計建設。我們已規劃了項目建設用地500畝，建設內容一般包括：晶元生產區、顯示器件區、消費電子產品區、電子元器件區、信息化設備區、專用儀器儀表區、其他硬件產品區。項目全部建成后，將實現年銷售收入30億。

　　三、項目建設總投資及籌措方案

　　本項目預計總投資為15億元，其中固定投資為13.5億元，流動資金占用1.5億元，主要由企業自籌。

　　四、項目建設前期工作

　　已完成項目可行性分析，并規劃了項目用地。

　　五、招商方式及邀商對象

　　擬采取獨資方式引進世界或國內知名顯示器、消費電子產品、電子元器件、信息化設備、專用儀器儀表以及其他硬件產品生產商投資設廠。

　　六、投資回報方式

　　自主經營、自負盈虧。

　　七、投資效益分析

　　項目建設期為2年，項目達產年可實現年收入30億，項目利潤可達到4.5億元/年，投資利潤率30%，投資回收期（包括建設期）為6.2年。

　　八、聯系方式

　　單位：國家級長沙經濟技術開發區管委會招商合作局投資促進處 聯系人：王頊

　　聯系電話：86-731-840111

　　傳真：86-731-840200

　　email:

招商策劃書范文 篇4

　　一、活動主題：

　　名稱：靚E之星

　　宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

　　活動內容：一個基于網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

　　二、活動單位：

　　主辦方：網站 協辦方：*網吧

　　三、活動的目的：

　　1、 擴大網站的知名度，增加網站論壇的人氣 2、 宣傳*網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

　　四、可行性分析：

　　A、有利因素：

　　1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

　　2、網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。

　　3、*網吧附近有三個院校，網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近網站，產生共贏的局面。

　　B、不利因素：

　　1、網站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

　　C、采取的措施：

　　1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

　　2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

　　3、對于所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

　　4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

　　為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

　　5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

　　五、組織策劃：

　　1、網吧宣傳：網吧海報制作等（1人）

　　2、網絡宣傳：網絡宣傳品的制作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

　　3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

　　4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

　　六、協辦方的合作和回報。 合作方式：

　　1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。

　　2、 *網吧推薦10人參加。

　　3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

　　4、 負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式：

　　1、 *網吧作為指定報名地點。

　　2、 所有網吧報名的人，報名貼將注明*網吧推薦。

　　3、 在網站開辟活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳*網吧。

　　4、 本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流群體。

　　5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳*網吧包括傳單、現場活動等。

　　6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

　　7、 *網吧可以在選手中挑選形象代言人。

　　七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：

　　第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

　　第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，并在網吧舉行模特簽約儀式。

　　八、活動細則：

　　活動時間：7月10日-9月29日

　　報名地點：網站論壇 *網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

　　報名方式：論壇街頭寶貝版塊發布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片5－10張、個人論壇ID、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯系方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

　　報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

　　第二期：（8.20-9.29）

　　報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

　　評選方式：

　　1、報名截至后，我們將發布投票評選貼。

　　2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發布在街頭寶貝版面。

　　3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

　　4、評選截至后，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

　　5、如出現并列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。

　　評選要求：

　　1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

　　3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在網站。

　　4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

　　九、獎勵辦法：

　　第一名：500元RMB，網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

　　特別參與獎：在*網吧報名者，在論壇報名后，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

　　（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去*網吧領取）

　　十、活動預算：

　　網站

招商策劃書范文 篇5

　　合伙人(甲方)：王華華(女)，身份證號碼:

　　合伙人(乙方)：鄒華兵(男)，身份證號碼:

　　合伙人(丙方)：游龍林(男)，身份證號碼:

　　合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協議如下：

　　第一條 甲乙丙三方自愿合伙經營_周記留一手特色烤魚，門面地址及名稱：老城法院街(華華快餐店)，每天經營時間：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投資。

　　第二條 本合伙餐飲經營期限為一年，一年以后如門面無不可預料的變化，甲乙丙三方均有續期經營的權力。

　　第三條 合伙三方共同經營、共同勞動(三方各出主要勞動力一個，其余聘請人員工資納入成本)，共擔風險，共負盈虧。盈余虧損三方當天進行平均分配。

　　第四條 他人可以入伙，但須經甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續和訂立補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。

　　第五條 出現下列事項，合伙終止：

　　(一)合伙期滿;

　　(二)合伙三方協商同意;

　　(三)合伙經營的事業已經完成或者無法完成;

　　(四)其他法律規定的情況。

　　第六條 甲乙丙三方不能單方面終止合作協議，如經協議同意終止經營，本店周記留一手特色烤魚的牌子不能再留用，必須拆除，否則侵權。

　　第七條 本協議未盡事宜，雙方可以補充規定，補充協議與本協議有同等效力。

　　第八條 本協議一式_叁_份，合伙人各一份。本協議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

　　合伙人(甲方)：______(簽字或蓋章)

　　合伙人(乙方)：______(簽字或蓋章)

　　合伙人(丙方)：______(簽字或蓋章)

　　_ _年_ _月_ _日

招商策劃書范文 篇6

　　第一部分 公司簡介

　　云南宏紓商貿有限公司是一家以經營商品貿易為主的公司，在業務發展中，充分認識到農副產品交易給廣大市民帶來的實惠，在對南華社區農貿市場進行充分的市場調研后，認為該市場的建設利于改變社區商業布局，凈化社區市場。現代社區商業網點不應散、小、亂，而應是經過科學的社區商業規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務的社區商業。通過構架科學合理的社區商業，不僅能夠改變目前社區商業零散布局的局面,還能整頓社區商業的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場秩序。針對此項目做出了如下運營方案。

　　第二部分 項目簡介

　　南華社區農貿市場市場位于昆明市官渡區時代年華小區等多個住宅小區中間，經營面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個面積合計327.4平米，外鋪有13個面積合計351.05平米，攤位有147個。

　　經營范圍：主要以水果蔬菜、水產品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產品等批發零售業。

　　第三部分 市場營銷總體思路

　　一、農貿市場項目定位 1.戰略定位

　　打造 “社區鄉親綜合農貿市場”。 2.主題定位

　　貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關注的市場。

　　二、保持價格優勢，力邀實力客戶

　　農貿市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優勢是搶奪目標客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規模、資金、實力雄厚的行業領頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應的招商優惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進駐，形成專業市場同業而聚的集團優勢。

　　三、突出地緣優勢，勾勒美好前景

　　位置決定發展潛力，路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。同時本案優越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場的客戶消費群體，市場的招商創造了有利條件，也使農貿市場在地緣上優于同類市場，更具發展前景。

　　四、加強配套服務，打造精品物業

　　專業管理、專業運營。以果蔬、農副產品、肉制品、調味品、水產品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產業鏈思維。強調專業管理公司全程介入運營，統一產業鏈，統一經營，統一管理，使眾商家農貿市場的經營管理和持續旺場充滿了信心。

　　營造出農貿市場不僅配套設施健全，更是得到了工商，質檢、城建等部門的'大力支持的，物業服務一流，軟硬件俱佳專業市場。

　　第四部分 招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

　　突出服務。在強調專業管理的同時，更要突現人性化的服務。能切實解決客戶急需解決的問題，如協助辦理相關手續、證件等。

　　二、主力客戶組成 1、批發商戶占65%。 2、鄉鎮、農場經營戶占20%。 3、新從事涉農行業經營戶占15%。

　　三、繳付建議

　　1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無遞增，三年后逐年遞增。

　　3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經營戶采取進入減免租賃及物業管理費用（如：免一年租賃費用）

　　2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

　　五、市場整體招商宣傳方案

　　1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報紙上進行南華社區農貿市場專題介紹報道。

　　3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發。

　　4、移動宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。

　　5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

　　6、活動宣傳：舉行新聞發布會或有關綠色食品的展銷會，活動邀請一些知名的媒體、電視臺進行全程報道。

　　六、招商人員配備

　　目前招商小組成員：具有市場管理經驗的人員，專門負責市場招商管理工作。

　　第五部分 運營成本收益分析

　　一、市場攤位基本情況

　　市場攤位共有147個，其中肉類26個，魚類4個，雞鴨類12個，凍品2個，蔬菜類60個，豆面類20個，水果類12個，熟食類8個，活禽類3個。

　　南華社區農貿市場攤位/鋪面租賃價格表（一）

　　注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個。

　　二、商鋪招商價格 商鋪租賃價格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

　　三、車位89個，按3600元/個/年，合計320400元

招商策劃書范文 篇7

　　您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學院農學系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會。現我們誠邀各行業優秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產品更加深入人心，為你帶來豐厚的經濟效益，同時也是我系和您建立友好合作關系的良好開端。

　　一、基本情況

　　主題：農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會

　　時間：20xx年12月11日晚7：30

　　地點：河西學院音樂廳

　　策劃主辦單位：河西學院農學系

　　贊助單位：

　　二、市場分析

　　1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現自己的時尚活動。

　　3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系。

　　4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。

　　5.本次活動有一萬多人了解，并至少有超過20xx人能進場參與。

　　6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！

　　三、合作細則

　　1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

　　2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

　　3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

　　4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。

　　5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

　　四、學生消費的主要熱點

　　1.文化用品：主要集中在數碼產品、手機、電腦、書籍和學習用品等；

　　2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；

　　3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

　　4.美容美發：集中在化妝用品、美容、美發等。

　　五、宣傳工作

　　1.橫幅 在校園南北區醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結束三天后，公司可以以私人名義懸掛

　　2.刊物 《大學綠色報》第一版予以報道

　　3.海報宣傳 在校園內張貼大型海報，達到最大的宣傳效果

　　4.展板

　　六、商家補償計劃

　　名稱 形式 備注

　　冠名權 贊助金額要超過半數方可有冠名權。

　　海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，商家自行設計也可

　　橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業化。

　　現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯

　　特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現場

　　七、結束語

　　親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。

　　農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會招商合同協議書

　　甲方：河西學院農學系

　　乙方：

　　甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務學生成才，宣傳企業形象，合作互惠共贏”的原則，經協商簽訂如下合作協議并承諾共同遵守協議中各項條款。經過友好協商一致，現就農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會的活動達成以下協議：

　　（一）贊助項目說明

　　1、項目：農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會

　　2、贊助內容：活動期間的部分活動經費支出；

　　3、活動時間：20xx年12月11日；

　　4、活動地點：河西學院音樂廳。

　　（二）贊助費用及回報

　　1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。

　　2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

　　3、回報

　　（1）農學系出宣傳展版及海報；

　　( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.；

　　(3) 用宣傳橫幅放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

　　（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設備。

　　（三）項目合作進度

　　1、甲方

　　（1）甲方負責活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料；

　　2、乙方

　　（1）乙方有權過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；

　　（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業性銷售活動(包括以任何形式獲取學生聯系方式和銷售商品。

　　（四）費用支出方式

　　贊助費的支付，經雙方商定，一次付清；懸掛條幅 條；甲方為乙方發宣傳材料 份，優惠券 份，并在活動中提名（冠名）。

　　（五）附則

　　1、本協議的合作時間為： 年 月 日— 年 月 日，協議合作期后雙方就繼續合作事宜進行磋商，并根據需要續簽合同；

　　2、未盡事宜，雙方經協商后再作補充解決，補充協商與本協議具有相同的法律效力；

　　3、在執行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產生一切爭執、異議和糾紛，可由雙方協商解決；

　　4、保密條款：雙方應保守協議條款的秘密；

　　5、本協議共兩頁，簽字時協議為一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力，經雙方簽約代表簽字后生效；

　　甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿

　　簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿

　　簽字時間：20xx年 月 日 簽字時間：20xx年 月 日

招商策劃書范文 篇8

　　市場分析

　　1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳

　　2.因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關系

　　3.高效廉價的宣傳，在以往的校內活動中我們積累了不少宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動

　　4.全校有過萬師生了解此次活動，并且有相當一部分人參與其中，時校園中最具影響力的活動之一

　　贊助活動意義

　　1.增加校企間的交流與合作，共同學習共同發展

　　2.擴大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率

　　3.通過贊助商相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

招商策劃書范文 篇9

　　一、主辦方介紹

　　廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

　　我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

　　經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:20xx年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20xx年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

　　二.活動背景:

　　改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的.人。

　　三.活動目的:

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

　　四.活動主題:

　　"我們在一起"公益活動方案征集及評選

　　五.活動形式:

　　(1)照片展宣傳公益活動

　　(2)征集公益活動方案

　　(3)公益活動方案初賽

　　(4)公益活動方案復賽

　　(5)執行勝出者的公益活動方案

　　六.活動地點

　　校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

　　七.宣傳方式

　　(續上表)

　　八.市場分析

　　改革開放以來，中國的經

　　經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

　　(1)主辦方可行性:

　　我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

　　(2)時間可行性:

　　如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

　　(3)活動形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。。

　　總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。

　　九.經費預算

　　十.備注

　　(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊助方式;

　　(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

　　(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

　　(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

招商策劃書范文 篇10

　　一、項目名稱：

　　X項目招商策劃書

　　二、項目概述：

　　將打造成為國家4A級旅游景區，振興南珠產業。

　　三、策劃書主要內容：

　　項目初步選址：位于廣西XX市X周圍1.62平方公里，擬按國家4A級旅游景區規劃建設。

　　主要建設內容有：恢復性擴建現有。修復完善老城，保護舊城墻、古井、古榕樹，修建大棚保護裸露的珍珠貝。以南珠文化為元素，修立太監墳碑，介紹提升“太監割股藏珠”等故事或傳說；建設南珠歷史展覽館，通過科普珍珠知識，展示南珠歷史演變、種類、品質；建設南珠碑林，將漢唐以來贊美南珠的詩詞歌賦刻碑展示；建設與南珠有關的名人廊；挖掘與南珠及三婆廟有關的神秘故事和傳說；復原當年白龍城，制作展示白龍城模型；開發南珠旅游紀念品，印制南珠畫冊；開發游客體驗性旅游產品如漁家樂等，實現“當一天漁民，住一宿漁家，看千年南珠文化”。

　　項目總投資：不少于3000萬。

　　產業背景及優勢：地處白龍海灣，擁有豐富的海洋、沙灘、紅樹林等自然旅游資源。是南珠文化的標志，六百多年歷史遺址，是北海“疍民”、“珠民”的生產生活歷史見證，具有豐富的人文旅游資源內涵，歷史文化源遠流長。通過古城保護和旅游區的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中國歷史文化名城名村的內涵和外延，進一步加大對非物質文化遺產的保護。

　　四、招商方式：

　　在各投資商提交的項目策劃書中，通過專題研究、實地調研、專家評估等方式，遴選最優最佳方案。

　　五、項目用地：

　　由規劃、國土部門出具用地情況及開發條件，對策劃書中標公司依法優先供地。

　　六、提交成果截止時間：

　　5月12日。

　　七、聯系人及聯系方式：

　　略

招商策劃書范文 篇11

　　活動時間:

　　11月5號到8號

　　活動背景：

　　大運會在即，全省各高校備戰大運會

　　活動目標：

　　提高全體師生身體素質，備戰大運會，為學校運動會的成員換屆提供新鮮的血液.全面提倡體育文化。活動宣傳方式：

　　1.冠名：選手的運動服后印有贊助商家的店名或logo，有利于在本次運動會中打出商家的品牌效應，起到足夠的宣傳效果。

　　2.宣傳單：將宣傳單上印上贊助商家的信息以及本次活動的相關內容，通過我們團隊以宿舍和班級為單位分發.并與宿舍成員以及班級成員介紹贊助商的信息和本次運動會的相關活動，使得更多的人了解贊助方的信息，達到相應的群眾效應。

　　3.橫幅：活動進程可懸掛橫幅【橫幅由商家提供，內容為商家信息和本次活動的內容等】橫幅數量由商家建議，并將其懸掛在人流量大且集中的地方。

　　4.海報：可由商家提供【電腦特制】，也可由我校宣傳部或我們團隊手動負責進行細致的粘貼。海報數量由商家建議，并分別粘貼在各個學院的宣傳欄上，著名商標或店名。

　　5. 網絡宣傳：將贊助商的相關信息發至學校的相關網絡平臺，如學校貼吧，微信群組等，是宣傳渠道多元化。

　　6.彩旗：活動進程中可發放彩旗。上印有贊助商和本次活動的相關信息。我們團隊可以在活動開始日或活動期間面向全校師生發放。

　　其他：可邀請贊助商出席開場典禮，閉幕式等。對商家參與活動表示感謝，并在賽后合影等留戀。

　　資金：宣傳中的海報，橫幅，彩旗等制作費用提前做好預算。

招商策劃書范文 篇12

　　開業前期的活動方案：

　　第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

　　第二：開業期間推出具有優勢的聯通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯通定制機。

　　第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

　　第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

　　第五：公司活動主題：

　　（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

　　（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

　　（3）每年大型的店慶活動。

　　活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

　　開業期間的活動方案：

　　把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.

　　具體促銷活動策劃如下:

　　（1）五原數碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以后回訪消費者。

　　（2）五原數碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

　　印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。

　　（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。

　　（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

　　（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業只選擇一家。

　　（6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發布一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。

　　（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

　　詳細招商計劃:

　　五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區經營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業.

　　1.招商準備工作

　　a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.

　　b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.

　　c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.

　　d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.

　　2.招商策略

　　a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.

　　b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.

　　c.發表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數碼城產生信任.

　　d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數碼城是一個關于數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.

　　e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

　　(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇9元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.

　　(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優惠.

　　(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門店

　　當然價格可以靈活調整.以適用不同的商戶.

　　(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定

招商策劃書范文 篇13

　　一、招商的啟動時間

　　如按20xx年5月1日開業計劃，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，商業街因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。

　　二、招商人員人數

　　商業街鋪位864個，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經理：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經理安排具體招商工作其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作4－6區由5名招商人員負責招商工作招商文秘1名

　　三、招商辦公地點

　　因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作

　　1、在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內辦公。

　　2、在項目現場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。

　　四、項目整體招商的原則和目標

　　1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。距明年項目開業只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。

　　2、在招商過程中確保按既定的功能分區進行招商，以保障整個商業街商業經營井然有序。由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業街定位于自營性商業街，因此要保證功能分區具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進行招商只能是保障每個區經營的商品性質大體一致，如經營服裝的區也可以經營皮具、化裝品之類，而不能經營小吃、電玩等。

　　3、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。根據我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率，我司測算保證業主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業街的永續經營至關重要。

　　4、確保整個商業街形象統一和經營穩定。對1－4區將按現行功能分區進行零散招商，對5－6區采取統一招商，來保證整個商業街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業街長遠經營穩定。

　　五、商業街投資業主、自營業主和開發商三方風險分析

　　1、投資業主風險分析

　　商鋪不能及時租賃出去；

　　商鋪租賃的價格比較低；

　　商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。

　　2、自營業主（租賃戶）風險分析

　　項目招商在開業前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業或開業時間無限期拖延；

　　由于招商工作的疏漏，導致商業街內經營無序、魚龍混雜；

　　沒有統一的物管或物業管理費用比較高；

　　生意不是很理想或經營慘淡；

　　開發商賣完后走人。

　　3、開發商風險分析

　　投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；

　　開發商自己沒有專業的招商人員，需聘請專業的招商公司，費用開支加大；

　　5-6區“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經營或銷售會很困難；

　　項目不能如期開業，業主鬧事；

　　項目日后經營不是很理想或經營慘淡，則不利于開發商的品牌樹立。

　　項目不能獲得穩定的投資回報，業主鬧事；

　　六、招商中存在的主要問題及規避方法

　　問題一：招商時間緊迫、任務量較大

　　如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。

　　規避方法：盡快確定整體招商執行方案，引入專業的招商機構開始工作，并組織專門的部門監督管理。

　　問題二：已買商鋪的業主要求自營或自行轉租，可先前沒有交保證金，簽定相關協議，對其難以制約

　　規避方法：建議提前召開臨時業主大會，成立臨時業主委員會，協助開發商做好業主方面的種種工作，以保證項目能如期開業。

　　問題三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業主不同意

　　引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業。

　　規避方法：開發商適當的給予一定租金補貼。

　　問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊

　　規避方法：

　　1、談大型包租客的同時，盡量給投資業主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

　　2、對大型包租客包租商鋪中的自營業主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經營，期間發生的租金差額可酌情給予補償。

　　問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業

　　規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創業90天、自營業主經營比賽等活動，由開發商免費提供開業時適量未租出商鋪，保證開業率達90％以上。

　　七、商業街計劃招商方式

　　商業街共有商鋪864個，現階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區招散戶，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開業計劃，招商率達9%以上將有較大困難。

　　1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。

　　2、嚴格按功能分區招商，那么三、四區的招商將有非常大的困難。

　　按目前功能分區，三區做男士用品、動動休閑產品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優勢，如三、四區按目前功能分區經營，將有很大困難。

　　3、一般商業項目，如考慮到以后的商業街形象和穩定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業主手中，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業街的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

　　針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業街整體90%以上開業，且功能分區不混亂，經營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：

　　1、在目前銷售的1-4區中1-3區招租散戶；

　　2、4-6區統一招租大型商業項目（目前銷售的只有4區）

招商策劃書范文 篇14

　　招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨““產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及企業實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

　　c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　　(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

　　(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃

　　對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

　　六、招商會細節安排

　　招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　　(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

　　(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

　　(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　(8)會議結束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　　(1)電話跟蹤回訪

　　(2)營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶的返程事宜

　　(2)總結此次招商會的得失

　　(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　會議程序：

　　順序進行內容(演講)演講人時間安排

　　1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2、企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鐘

　　3、產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

　　4、營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

　　5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鐘

　　6、經銷商及廣告商代表發言10分鐘

　　7、產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

　　9、簽約商務代表、營銷負責人1天

　　具體時間安排：

　　1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領導講話

　　3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

　　4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2x3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

招商策劃書范文 篇15

　　一、賽事背景

　　寧波市第__屆運動會由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運動會，是寧波大市范圍內規模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40余個參賽項目，其中競技體育部22個，大眾體育部21個，共產生金牌593塊。比賽從4月開始，到9月結束，分別在我市的老三區、慈溪、寧海等縣(市)、區舉行。

　　舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關于進一步加強體育工作，加快體育事業發展的決定》的精神，充分發揮綜合性運動會推動經濟發展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進《全民健身計劃綱要》的實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發現、輸送合格的優秀體育后備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發展我市體育事業，創建體育強市而努力。

　　二、指導思想

　　通過以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛煉后備隊伍，培養優秀體育后備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閱群體工作成就，推動和普及群眾體育活動的目的，為我市參加全國體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在人民生活中的地位。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：寧波市人民政府承辦單位：寧波市體育局

　　四、舉辦時間

　　x年4月-9月，其中：x年9月舉行開幕式，部分項目的比賽提前于4月至8月舉行。

　　五、舉辦地點

　　開、閉幕式及主要參賽項目放在市區，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區舉行。

　　六、招商資源

　　(一)體育賽事安排表

　　競技體育部

　　大眾體育部

　　(二)賽事資源

　　開幕式冠名贊助、協辦單位、支持單位及祝賀單位。

　　(三)資金募集

　　1.開幕式冠名(120萬元，獨家)

　　2.各協辦單位(30萬元，10家)3.支持單位(15萬元，20家)4.祝賀單位(5萬元)

　　七、權益與回報

　　(一)開幕式冠名(獨家120萬)

　　1.享有市運會大型開幕式文體晚會冠名權，即“寧波市第__屆運動會開幕式之夜文體晚會”;

　　2.文體晚會獨家冠名企業作為本屆市運會的合作伙伴;

　　3.邀請文體晚會冠名企業領導出任市運會組委會副主任，并在閉幕式頒獎酒會上享有2次頒獎權;

　　4.在開幕式場內安放廣告牌4塊、橫幅2條、外場氣拱門2個;在雅戈爾體育館南大門墻體設置(5M×8M)大型彩色噴繪廣告2塊;在開幕式外場周邊設置冠名企業框架廣告2塊;

　　5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;

　　6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業形象廣告宣傳;

　　7.開、閉幕式前后共十天內在寧波電視臺某一頻道體育新聞進行時滾動播出市運會合作伙伴的企業名稱(其次數和時段由組委會決定);

　　8、在寧波市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現;

　　9.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

　　10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發布會、開幕式;

　　11.由市領導在文體晚會中頒發市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;

　　12.為冠名企業在晚會現場大型電子屏幕宣傳;

　　13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);

　　14.在開幕式和閉幕式期間共10-20天，在市三區設置30塊框架廣告中出現“冠名單位”名稱;

　　15.以“冠名單位”名義向社會弱勢群體贈送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業積極參與構建和諧社會的優良形象。

　　(二)協辦單位(30萬元)10家

　　1.作為本屆市運會協辦單位之一;

　　2.協辦單位的企業領導出任市運會組委會委員，享有頒獎權一次;

　　3.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“協辦單位”名稱及外場廣告牌中出現“協辦單位”名稱;

　　4.比賽現場有豎幅或橫幅1條，開幕式現場有2條豎幅或橫幅;

　　5.大型開幕式節目單和總秩序冊整版企業形象宣傳，市運會大型開幕式文體晚會入場券體現;

　　6.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;

　　7.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

　　8.單位領導一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會領導頒發紀念杯和榮譽證書;

　　9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張，贈市運會比賽入場券若干張。

　　(三)支持單位(15萬)20家

　　1.作為本屆市運會支持單位之一;

　　2.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;

　　3.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

　　4.單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;

　　5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發紀念杯和榮譽證書;

　　6.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱;

　　7.大型開幕式節目單和總秩序冊中一版企業形象宣傳;

　　8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。

　　(四)祝賀單位(5萬元)

　　1.作為“寧波市第__屆運動會”祝賀單位;

　　2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;

　　3.大型開幕式文體晚會節目單和秩序冊中進行列名宣傳;

　　4.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

　　5.發市運會榮譽證書;

　　6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;

　　7.贈市運會各類比賽入場券若干張。