2024銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選3篇）

2024銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

　　1，督促銷售人員的工作；

　　2，銷售計(jì)劃的制定；

　　3，定期的銷售總結(jié)；

　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進(jìn)；

　　d,銷售指標(biāo)的完成；

　　6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7,上下級(jí)的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8，銷售策略的運(yùn)用；

　　9，對(duì)于反對(duì)意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪.

　　第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1.分區(qū)域進(jìn)行

　　2.銷售活動(dòng)的制定

　　3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4.潛在客戶的開發(fā)工作

　　5.應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

　　6.問(wèn)題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

2024銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)需金融支持服務(wù)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)資格調(diào)查、信譽(yù)度調(diào)查、資產(chǎn)調(diào)查及評(píng)估。

　　2、負(fù)責(zé)需金融支持服務(wù)的經(jīng)銷商銷售能力調(diào)查與評(píng)估。

　　3、評(píng)估并提出對(duì)需金融服務(wù)支持的經(jīng)銷商給出支持額度建議。

　　4、負(fù)責(zé)相關(guān)合作協(xié)議的提報(bào)。

2024銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3

　　部門名稱：行政部(含人力資源職能)

　　部門性質(zhì)：綜合管理部門

　　管理職能：負(fù)責(zé)公司行政管理：文秘檔案、信息化建設(shè)、對(duì)外宣傳、組織接待;負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃：勞動(dòng)人事、薪酬福利、績(jī)效考核、教育培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)職務(wù)申報(bào)、部門崗位職責(zé)修訂等工作。

　　主要工作職責(zé)：

　　一、按公司領(lǐng)導(dǎo)指示處理公司行政日常事務(wù)，保證機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)行和工作的順利開展。

　　二、負(fù)責(zé)公司董事會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)、公司工作會(huì)議及其它以公司名義召開的行政工作會(huì)議的籌備、記錄、會(huì)議紀(jì)要的整理以及決議、工作報(bào)告等綜合性文件的起草、印發(fā)工作，負(fù)責(zé)公司公文及決定事項(xiàng)的催辦督辦工作。

　　三、負(fù)責(zé)管理公司法人印章，負(fù)責(zé)公司公文處理和信息處理工作。

　　做好文件資料的核稿、文印、交換及來(lái)往文電的處理，并牽頭負(fù)責(zé)公司的保密機(jī)要工作，負(fù)責(zé)公司值班安排、介紹信的日常管理工作。

　　四、負(fù)責(zé)公司行政辦公類經(jīng)費(fèi)年度預(yù)算的統(tǒng)籌、申報(bào)和管理工作。

　　做好行政辦公類、信息化建設(shè)類固定資產(chǎn)的管理和辦公用低值易耗品的采購(gòu);負(fù)責(zé)總務(wù)后勤(房租、衛(wèi)生、辦公場(chǎng)所安全、招待所)管理工作。

　　五、負(fù)責(zé)公司宣傳報(bào)道和新聞聯(lián)絡(luò)工作，辦好集團(tuán)公司內(nèi)部刊物，做好對(duì)外接待和公共關(guān)系工作。

　　六、負(fù)責(zé)公司文書檔案的收集、分類、登記、管理工作。

　　七、負(fù)責(zé)公司車輛的購(gòu)置、使用、調(diào)度等各項(xiàng)管理工作。

　　八、負(fù)責(zé)公司有關(guān)行政管理、文秘檔案、管理信息化建設(shè)等綜合管理規(guī)章制度的擬訂。

　　九、負(fù)責(zé)組織、管理和開展信息化相關(guān)培訓(xùn)，管理公司信息化硬件和軟件資產(chǎn)管理。

　　十、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，負(fù)責(zé)擬定、修訂及實(shí)施公司人力資源規(guī)劃、勞動(dòng)人事、薪酬福利、績(jī)效考核、教育培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)職務(wù)等方面的管理制度。

　　十一、負(fù)責(zé)擬定公司組織架構(gòu)、部門職責(zé)、崗位設(shè)置及人員編制方案。

　　對(duì)所屬公司的崗位設(shè)置及人員編制提出建議或意見。

　　十二負(fù)責(zé)辦理公司員工聘用、考察、推薦、任免、離(退)休、調(diào)動(dòng)、辭職、辭退以及勞動(dòng)合同簽訂、變更等相關(guān)手續(xù)，做好人事、勞資檔案管理工作。

　　十三、負(fù)責(zé)公司員工薪酬福利的發(fā)放，辦理員工各類保險(xiǎn)的參保、變更、續(xù)保及住房公積金的繳納、變更等手續(xù)。

　　十四、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司部門、員工及所屬公司負(fù)責(zé)人的年度考核工作，并根據(jù)考核結(jié)果，提出使用、調(diào)整、任免和獎(jiǎng)懲的建議。

　　十五、負(fù)責(zé)公司和二級(jí)預(yù)算管理單位人力資源成本的預(yù)算管理、員工年度教育培訓(xùn)計(jì)劃、員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)申報(bào)的審核、轉(zhuǎn)報(bào)。

　　十六、代表公司處理有關(guān)勞動(dòng)糾紛和勞動(dòng)仲裁的相關(guān)事宜，負(fù)責(zé)公司及所屬公司勞動(dòng)、人事、分配、保險(xiǎn)、員工培訓(xùn)教育等方面的指導(dǎo)監(jiān)督工作

　　十七、完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

　　部門性質(zhì)：綜合管理部門

　　部門職能：負(fù)責(zé)能源公司及托管公司財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)監(jiān)督、會(huì)計(jì)核算、資金融通、資產(chǎn)管理等工作。

　　主要工作職責(zé)：

　　一、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理制度體系及工作流程的建立、完善及監(jiān)督執(zhí)行。

　　二、負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算工作，并提供對(duì)外財(cái)務(wù)報(bào)告和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理會(huì)計(jì)的信息需求。

　　三、負(fù)責(zé)擬定能源公司統(tǒng)一的會(huì)計(jì)政策、基礎(chǔ)工作規(guī)范等指導(dǎo)性意見。

　　四、加強(qiáng)與主管、稅務(wù)等政府部門的聯(lián)系和溝通，積極配合對(duì)上級(jí)單位組織的對(duì)公司各項(xiàng)審計(jì)和檢查，接受有關(guān)部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。

　　五、負(fù)責(zé)能源公司及托管公司各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào)、交納、籌劃等管理工作。

　　六、負(fù)責(zé)公司資金預(yù)算管理，編制年度資金預(yù)算，編制公司年度、中長(zhǎng)期籌融資規(guī)劃和方案。

　　七、負(fù)責(zé)組織建設(shè)和完善能源公司資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，協(xié)調(diào)調(diào)度和監(jiān)督能源公司所屬企業(yè)資金運(yùn)行，做好公司資金集中管理日常工作。

　　八、負(fù)責(zé)公司預(yù)算資金籌措、資金成本控制工作;負(fù)責(zé)資金的日常調(diào)度和結(jié)算管理工作;合理利用金融工具，開展日常投資理財(cái)業(yè)務(wù)。

　　九、負(fù)責(zé)銀行等金融機(jī)構(gòu)資金綜合授信的工作，協(xié)調(diào)銀企關(guān)系。

　　十、指導(dǎo)公司所屬及托管公司的資金業(yè)務(wù)管理工作，掌握各企業(yè)銀行融資動(dòng)態(tài)，調(diào)查分析所屬及托管公司資金狀況，預(yù)測(cè)資金需求，為公司決策提供參考。

　　十一、負(fù)責(zé)公司的負(fù)債管理，規(guī)范開展擔(dān)保業(yè)務(wù)。

　　十二、參與公司債權(quán)投資管理和參股、控股企業(yè)的資金后續(xù)管理工作。

　　十三、參與編制、匯總能源公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算表，評(píng)價(jià)參股、控股公司預(yù)算執(zhí)行情況，配合進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。

　　十四、負(fù)責(zé)對(duì)公司及所屬參股、控股公司、托管公司進(jìn)行定期或不定期的財(cái)務(wù)分析及專項(xiàng)分析，對(duì)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量等進(jìn)行分析。

　　十五、參與公司項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)分析。

　　十六、對(duì)接公司參股企業(yè)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)能源公司產(chǎn)權(quán)管理、登記、申報(bào)、處置、收益分配等項(xiàng)工作。

　　十七、負(fù)責(zé)能源公司財(cái)務(wù)委派人員的管理工作，參與委派財(cái)務(wù)人員的資格審查與推薦，定期對(duì)委派財(cái)務(wù)人員進(jìn)行檢查與考核，對(duì)其業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、考核和評(píng)價(jià)。

　　十八、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)、繼續(xù)教育等工作。

　　十九、參與公司財(cái)務(wù)管理信息化建設(shè)、運(yùn)行及內(nèi)部管理工作。

　　二十、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　計(jì)劃合同部工作職責(zé)

　　部門名稱：計(jì)劃合同部

　　部門性質(zhì)：綜合管理部門

　　部門職能：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃(統(tǒng)計(jì))、項(xiàng)目招投標(biāo)、項(xiàng)目合同與結(jié)算管理。

　　主要工作職責(zé)：

　　一、負(fù)責(zé)編制能源公司年(月)度生產(chǎn)及資金使用計(jì)劃。

　　為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

　　二、負(fù)責(zé)編制公司投資、經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)工作，定期和不定期對(duì)投資、經(jīng)營(yíng)情況做出全面的評(píng)價(jià)和分析。

　　三、根據(jù)工程建設(shè)的要求，編制工程招標(biāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的審核，負(fù)責(zé)

　　授權(quán)范圍內(nèi)有關(guān)項(xiàng)目的招標(biāo)組織實(shí)施。

　　四、負(fù)責(zé)組織招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同談判和簽訂工程建設(shè)合同工作。

　　五、負(fù)責(zé)依據(jù)合同審核施工單位上報(bào)的月進(jìn)度工程價(jià)款。

　　六、負(fù)責(zé)審核各類工程變更(合同變更及設(shè)計(jì)修改、設(shè)計(jì)變更等)費(fèi)用，并

　　提出處理意見。

　　七、受理索賠申請(qǐng)，建立索賠檔案，進(jìn)行索賠調(diào)查和談判，并提出處理意見。

　　八、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目竣工結(jié)算的審核。

　　九、建立公司合同臺(tái)帳，負(fù)責(zé)組織合同檔案的整理歸檔以及工程費(fèi)用的概算

　　回歸。

　　十、負(fù)責(zé)組織實(shí)施能源及所屬公司的績(jī)效考核工作。

　　十一、負(fù)責(zé)公司計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)等方面的管理制度的擬訂、修改工作。

　　十二、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。