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房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

發(fā)布時間:2023-09-07

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(精選8篇)

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

  1、專科及以上學(xué)歷,營銷類、管理類及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);

  2、25歲-35歲;五年以上房地產(chǎn)行業(yè)企劃工作經(jīng)驗(yàn)或房地產(chǎn)行業(yè)廣告代理公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

  3、具備相應(yīng)的管理知識、市場營銷知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、財務(wù)會計(jì)學(xué)知識、建筑規(guī)劃學(xué)知識、商務(wù)談判技巧。

  4、有責(zé)任感和事業(yè)心,精力充沛、追求成就感,喜歡接受挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的抗壓能力;

  5、有創(chuàng)新思維,具備優(yōu)秀的表達(dá)能力,具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;

  6、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目全程銷售程序,熟悉房地產(chǎn)發(fā)展動態(tài)和周邊城市的`房地產(chǎn)行情。

  3、在銷售過程中注意分析和處理各類問題,及時反饋有關(guān)信息,報請領(lǐng)導(dǎo)做出判斷;

  4、配合經(jīng)理組織各項(xiàng)公關(guān)活動,審定有關(guān)推廣資料,組織實(shí)施公關(guān)活動,及時總結(jié)活動效果,并將相關(guān)分析數(shù)據(jù)報告經(jīng)理;

  5、負(fù)責(zé)銷售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督;

  6、負(fù)責(zé)客戶投訴的協(xié)調(diào)及法務(wù)事項(xiàng)處理,處理公共關(guān)系及突發(fā)事件,保證售樓處正常運(yùn)轉(zhuǎn);

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

  1、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標(biāo)

  2、對銷售情況有針對性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸

  3、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)

  4、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌

  5、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

  6、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

  7、各類發(fā)包物品質(zhì)量的.驗(yàn)收

  8、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

  9、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

  10、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議,負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

  11、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

  職責(zé)描述:

  1.負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。

  2.協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。

  3.建立和管理銷售隊(duì)伍。

  4.對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)。

  5.指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。

  6.定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。

  7.考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃。

  任職要求:

  1.學(xué)歷不限,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2.2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  4.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

  5.有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

  崗位職責(zé):

  1.房地產(chǎn)市場及特定樓盤項(xiàng)目的研究與策劃工作,撰寫和執(zhí)行項(xiàng)目策劃方案

  2.房地產(chǎn)項(xiàng)目從市場到投標(biāo)、產(chǎn)品、客群、營銷、推廣等全程調(diào)研、分析策劃服務(wù)工作。

  3.協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目初期規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位建議。

  4.制定項(xiàng)目營銷推廣方案、項(xiàng)目銷售方案。

  5.負(fù)責(zé)營銷方案組織實(shí)施與落實(shí),保證完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)。

  6.配合銷售進(jìn)行項(xiàng)目前期營銷培訓(xùn)。定期與銷售溝通,并及時調(diào)整營銷方案。

  任職要求:

  1.熟悉房產(chǎn)營銷各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及市場行情,房地產(chǎn)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

  2.熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研、項(xiàng)目營銷策劃、組織推廣、協(xié)助銷售等全程策劃經(jīng)驗(yàn)。

  3.有較強(qiáng)的文字功底,可獨(dú)立完成市場調(diào)研報告及定位報告、營銷報告等。

  4.具備策劃調(diào)整及管理能力,責(zé)任心強(qiáng),能承受較大壓力,有較強(qiáng)的'創(chuàng)新能力,擅長房地產(chǎn)消費(fèi)心理分析。

  5.執(zhí)行力強(qiáng),能熟練使用各種電腦辦公軟件。

  6.可隨時根據(jù)公司的要求出差。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

  銷售經(jīng)理概念

  銷售經(jīng)理,sales manager,指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好

  銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

  2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  3.銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

  4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

  5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  6.售后服務(wù):依據(jù)公司的'售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

  7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷售渠道的組建。

  2、負(fù)責(zé)渠道專員的培訓(xùn)、管理。

  3、根據(jù)公司的營銷計(jì)劃,合理的安排渠道專員完成任務(wù)。

  4、整合一些小的渠道商。

  職位要求:

  3年以上房產(chǎn)(特別是格子商鋪)的渠道管理能力,有一定的.渠道資源。熱愛房地產(chǎn)行業(yè),事業(yè)心強(qiáng),很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

  公司項(xiàng)目在金堂縣城,現(xiàn)主推格子商鋪,年底將會推出住宅公寓。

  特別優(yōu)秀者,待遇可面談。底薪加高提成。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:3-5年

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

  1)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

  2)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

  3)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向,明確項(xiàng)目整體營銷方案;

  4)參與項(xiàng)目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

  5)根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案;

  6)組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議;

  7)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);

  8)定期主持并參加各種營銷會議;

  9)對項(xiàng)目銷售員工的'聘用有建議權(quán);

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

  1、通過公司提供的客戶信息與客戶電話或者微信溝通,并邀約客戶參加海外房產(chǎn)的活動;

  2、掌握有效的溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客戶需求;

  3、與客戶建立良好關(guān)系,并完成國內(nèi)簽單或者安排客戶海外看房;

  4、根據(jù)公司年度發(fā)展計(jì)劃,完成部門銷售任務(wù);

  5、服從上級下達(dá)的`工作要求,自覺提高工作效率。

  任職資格:

  1、年齡22-30歲;

  2、成就欲望,學(xué)習(xí)能力、抗壓能力佳,不怕困難,不懼挫折;

  3、陽光,踏實(shí),有夢想,愿意通過自己的努力付出,實(shí)現(xiàn)個人價值;

  4、高度的工作熱情和團(tuán)隊(duì)合作意識,有銷售、客戶服務(wù)或?qū)W生社團(tuán)干部經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  5、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極,樂觀開朗;

  6、有泰國或者東南亞海外房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

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