工作總結格式范文（精選17篇）

工作總結格式范文 篇1

　　近年來，隨著電力科技的飛速發展，要求員工全面發展，各方面都具備較高的素質。為適應在全新形勢下做好本職工作的需要，加強自身的理論學習，不斷增強愛崗敬業的意識是我長期以來對自己的要求。始終把不斷學習、全面學習作為人生的一大樂趣，利用業余時間學習相關專業知識，并通過在企業網的網上的學習來完善自己的知識儲備，力把自己培養成適應企業需要的一專多能的復合型人才。積極參加廠里組織的各種專業技能及業務培訓，在此過程中不斷提升個人技能，自我完善、發展。

　　參加工作以來，不論是在運行上還是在檢修上，我首先找對自己的正確位置，為自己制定工作目標、工作計劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業務知識，怎樣做能發揮好自己掌握的技能知識，一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態度，做好自己的每一項工作。在自己不斷努力下終于換來了領導的一致好評，曾被車間評“先進個人獎”、“精神文明獎”榮譽稱號。

　　良好地工作作風及嫻熟的維修技能

　　20__年，我被指派到檢修班工作，負責除塵脫硫檢修管理工作。面對繁重而瑣碎的日常工作、艱苦的工作環境我迎難而上，利用一切可以利用的時間，全面細致地學習車間各項規程和檢修知識，謹慎、合理地安排好每一項工作、每一個細節。

　　那時候，我主要負責維修任務，為了能使設備正常運行，工作中，我盡職盡責，努力鉆研業務知識，認真填寫報修記錄和維修任務單，仔細統計班組各種維修報表，并及時上報。工作之余，我積極與車間負責人溝通，虛心向他們學習維修組的管理辦法。功夫不負苦心人，經過努力，在同事們的共同努力下，終于總結出了一套比較適應設備正常運行的檢修流程。在自己不斷學習下，曾參加工廠焊工技能比武大賽，獲得六等獎。

　　良好的團隊合作精神

　　在現代的工作環境中具有團隊意識是非常重要的。有效的團隊工作可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學習外，生活中我也經常和同事談心，了解各自內心的想法，相互出主意、想辦法。

　　作為一名普通的檢修工人，不經意間我融入電廠這個大家庭已經4年有余。回眸來時的路，那不遠處閃現的依然是藍色的火焰，升騰起的又分明是姹紫嫣紅。

　　還記得第一次穿起電廠藍色的職業裝時，那種無法掩飾的內心的喜悅，我夢寐以求的愿望實現了，沐浴著清晨的朝陽我自豪的向工作崗位走去。

　　工作之余，靜靜地感受奉獻的喜悅，默默地享受著工作的快樂，我的心靈在凈化。忙碌是我工作的主旋律，用愛崗敬業中蘊涵的快樂塑造著我，一名普通檢修員無悔的人生。

工作總結格式范文 篇2

　　20__年4月1日，我被組織上任命為醫學技術系黨總支書記，任職三年來，在學院黨委的正確領導下，在班子成員的幫助和全系教職員工的大力支持下，我和大家一起，同甘共苦，努力工作，誠實待人，廉潔從政，認真履行工作職責，較好地完成了崗位和組織賦予的各項工作任務，為醫學技術系的健康發展作出自己應有的貢獻。下面，按照學院處級干部換屆的要求，就任現職以來的學習、工作和廉潔從政情況向大家做以匯報，請領導和同志們評議：

　　一、勤于學習，努力提高自身素質和工作能力

　　任職以來，本人能緊密結合新的形勢和任務，注重自身政治理論和業務知識的學習，不斷拓寬知識面，努力提高綜合素質和能力。一是通過參加中心組和支部的集體學習及自學，提高自身的政策理論水平;二是加強業務尤其是專業知識的學習，了解系各專業基本知識、現狀、發展方向等，為自己更好地開展工作奠定了基礎;三是注重向班子其他成員和身邊的同志們學習，能維護大局，堅持原則，愛護班子的形象，維護集體的聲譽，能擺正自身位置;四是參加了省高校中青年干部培訓班的學習，開闊了視野，鍛煉了能力，本人還獲得優秀學員稱號，結業論文被河南省高校干訓中心第23期《干訓之窗》選編;五是及時總結，先后在國家CN級刊物發表論文一篇，任副主編參與編寫教材一部，撰寫的大學生思想政治工作案例獲學院一等獎等。

　　二、盡職盡責，認真完成了分管工作

　　1.按照院黨委的統一要求，抓了黨員干部和教職員工的政治理論學習

　　組織開展學習實踐科學發展觀活動;通過形勢與政策課、黨課、主題班(團)會等形式對學生進行思想政治教育;緊密圍繞系教學科研工作，做好黨員與教職工的思想政治工作。我們醫學技術系從20__年4月時的15個班級、526名學生、四個專業、14名專任教師、實驗室建設基礎薄弱，發展到目前的25個班級、近1100名學生、五個專業(含方向)、19名專任教師，實現了醫療美容、康復技術和醫用電子三個專業的專任教師“0”的突破，實現了學生頂崗帶薪實習，學生高質量就業，就業率保持在100%，歷經艱辛。雖然目前仍然困難重重，比如：專業與專業教師比全院最低、外聘教師與學生比全院最高、校內實習實訓基地建設任務艱巨等等，但我們不等不靠，贏得了老師們的理解和支持，大家在各自的崗位上都能認真履行職責，保證了教學質量和管理水平的穩步提高。

　　2.集中精力抓了自身建設，全面提高黨組織的戰斗力

　　一是加強班子自身建設，發揮了領導核心作用。堅持黨政聯席會議和例會制度，定期分析系內黨員教職工的思想動向，積極引導大家把精力更多地投入到自己的本職工作和學院的改革發展中;堅持中心組學習制度，制定了學習計劃并認真抓好落實，從而提高了班子成員的政策理論水平;嚴格組織生活，廣泛開展征求意見和談心活動，向各黨支部下發《征求意見表》、設立了線電話和意見箱，組織召開民主生活會。“講正氣、樹新風”主題教育活動、“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動及“學習實踐科學發展觀”活動均取得良好效果，群眾滿意率達到100%。二是加強黨支部建設，發揮戰斗堡壘作用。建立健全了相關臺帳，規范了工作程序;積極開展了“五好黨支部建設”和“創先爭優”活動;開展了民主評議黨員活動;本著“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針，共發展黨員139名(含教工)。三是加強黨員教育管理，堅持“三會一課”制度，發揮黨員的先鋒模范作用。

　　3.加強黨風廉政教育，促進黨員干部廉潔自律

　　一是組織大家認真學習黨風廉政建設的相關規定和各級領導的講話要求，使黨員干部、教職工更深刻地領會加強黨風廉政建設的精神實質，加強自律意識。二是加大黨務政務公開的力度，充分發揮教職工的主人翁作用，動員他們積極參與各項改革，凡晉級晉職、評先評優等事關教職工利益的事項，都經系領導班子召開黨政聯席會議研究，及時向教職工通報情況。三是按照學院紀委的要求，認真落實了行風評議、黨風廉政目標責任制建設及涉教收費情況自查等工作任務。

　　4.做好學生的穩定工作

　　一是非常重視學生思想政治教育工作，重視輔導員和班主任隊伍建設，每周召開班主任會溝通情況，每學期召開一系列學生座談會，堅持輔導員工作進學生寢室，能及時發現并幫助解決學生學習、生活方面的困難。二是規章制度不斷健全，得到落實。三是學生工作成績突出。組織開展了“爭先進，創三好”活動，堅持進行班級月考核評比并與獎懲掛鉤;開展了慶祝教師節系列活動;“迎新生慶中秋晚會”;積極組織參與學院田徑運動會并獲得好成績;舉辦學習經驗交流會;聘請保衛處領導為學生做治安案例分析教育報告會開展法制教育;舉辦新任學生干部培訓班;抓了畢業生實習及就業工作，在實習前組織召開動員大會，實習期間到河南省眼科研究所、中醫一附院，鄭州市第五人民醫院、兒童醫院，鄭州大學第五附屬醫院、洛陽正骨醫院等單位走訪了解學生的實習情況，到河南寶視達公司、鄭州大學第五附屬醫院、倍肯集團、鄭州藍天健康體檢中心等用人單位走訪調研，廣開就業渠道，使就業率保持在98%以上。及時組織召開全系學生大會，總結表彰學風建設工作及涌現出的先進集體和個人，進行期末考前總動員，收到了良好的效果。我系先后有13個集體和18名個人受到了河南省表彰，14個集體和233名個人受到了學院表彰，有389人獲得了各級各類獎學金，獲獎比例逐年提升。四是抓了學生黨員發展工作。加大入黨積極分子的培訓力度，先后組織8期黨校(含系分校)培訓班，近千名入黨積極分子參加了培訓。共發展學生黨員137名，學生黨員的整體表率作用發揮好、輻射效果突出，在他們的影響下，積極要求進步、向黨組織遞交入黨申請書的學生已超過系學生總數40%以上。

　　5. 能及時指導分工會、團總支、學生會按照章程開展工作

　　分工會堅持“三必訪”制度;開展文體活躍教職工的業余生活;組織召開了我系一屆一次民主管理大會，促進了系民主制度建設;開展建“職工小家”活動。系分工會榮獲學院20__年先進分工會、20__年運動會體育道德風尚獎。團總支、學生會注重自身建設，順利完成了新老交替，保證了工作的連續性;團總支、學生會結合系教學、管理工作的實際舉辦了一系列富有教育意義的活動，取得明顯效果。

　　6.協助主任抓了實驗實訓基地建設、校企合作辦學等工作，成效明顯

　　醫療美容和醫用電子專業校內實驗實訓基地從無到有，校外實習實訓基地從只能滿足2個專業的12個，發展到能目前滿足4個專業學生實習的32個。和珠海格雷斯聯系簽訂了共建“醫療美容高科技實驗實訓室”協議，引進儀器投入100余萬元;和上海康戴眼鏡有限公司聯系簽訂員工培訓協議，引進儀器投入預計10余萬元;和河南省煤碳衛生學校簽訂眼視光技術專業成人大專學歷教育合作協議,已經完成了學生招生錄取等等。

　　7.按照黨委要求抓了后備干部的培養推薦工作，先后有3名同志走上了不同的管理和領導崗位。

　　三、以身作則，增強廉潔從政的自覺性

　　我始終以一名黨員領導干部的標準來要求自己，能嚴格遵守《黨員領導干部廉潔從政若干準則》以及其它有關廉政規定，克己奉公，防微杜漸;自覺按照民主集中制原則辦事，真正做到自重、自省、自警、自勵，始終保持共產黨人的政治本色，沒有不廉行為的發生。

　　四、存在問題及整改措施

　　任現職以來，做了一定的工作，取得了一定的成績，但與學院黨委的要求和同志們的期望，還有不少的差距，主要表現在理論學習不夠、學習浮躁，工作實踐中還沒有很好的掌握思想武器;思想上還不夠解放，領導藝術和方法還欠缺，處理問題還不夠果斷;工作中還存在畏難情緒;系班子不健全，工作人員不到位或滿足不了需要，一定程度上也給工作帶來了很大的困難，有時感覺很累。

　　鑒于上述不足之處，自己決心在今后的工作中加以改進和完善。一是要有計劃、有步驟的進一步加強自身的政治理論和所需業務知識的學習，不斷提高自身素質和工作能力、領導能力。二是在工作中，要進一步解放思想，更新觀念，本著對組織負責、對工作負責、對同志們負責的態度，落實好民主集中制，大膽管理。三是要轉變工作作風，力戒形式主義、官僚主義，要經常深入實踐，了解并敦促解決大家關注的熱點、難點問題。

　　新的一年，我們還將面臨許多困難和問題，我會始終保持一個昂揚振奮、踏實求真的工作狀態，以只爭朝夕的精神，積極投身工作，為醫學技術系的發展作出自己最大的努力。

工作總結格式范文 篇3

　　時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過一年。回首來到公司這走過的半年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的總經理助理不難，但要做一名優秀的總經理助理就不那么簡單了。我認為：一名好的總經理助理不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一名年輕的總經理助理需要學習的東西還很多很多。

　　一、思想修養

　　作為一名總經理助理，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優秀的素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經理助理，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。

　　二、素質提升

　　在工作學習生活中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司__年，對公司管理和生產上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手，我能不懂就問，向管生產的同事虛心學習請教，思考，大膽的與同事之間探討生產管理之道。

　　在空余時間，我會閱讀一些生產管理方面的書籍，網上查詢有關相關資料，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

　　三、工作內容

　　1、思路決定出路，思想有多遠，舞臺就有多大;我們是腦力勞動者，思維上的超前，思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間，帶給企業財富值的多少;這方面，我定位準確，能耳聰目明的做好參謀工作;在公司能融入到公司氛圍和工作當中去，找準自己的工作立足點、切入點、著力點，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作，上協調領導，下聯系群眾員工，做好群聯工作，與各個部門同事員工之間搞好服務工作，管理不拒細，參謀不決斷，助手不攬權，不越權，不越位，不缺位，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團結和進步的話，給公司員工思想管理穩定制造麻煩和障礙，影響公司生產的正常化。

　　2、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步，進展如何，有什么困難，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息，準確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發現問題后先自己認真的分析問題原因，擬定改進措施方案，然后請示總結匯報，給領導解決問題提供決策參考。

　　3、在各個部門完成總經辦下發的工作任務單這一點執行力上，我就是個鐵面判官，不論誰出現問題，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現在他們面前，怕我又對他們進行問責，跟蹤其的工作抓緊去落實完成;為全面提升各級人員的工作責任心，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執行力上堅決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行;我這點都做不好的話，那我這個總經理助理也就沒有實質存在的價值了。

　　四、20__年展望

　　通過這半年的工作，我在公司各級領導和同事的關心幫助下，很幸運學到了不少東西，工作上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在生產工作協調方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試，努力把工作做的更好。

工作總結格式范文 篇4

　　一、重打“花”牌，大力推出“花”色旅游。

　　二、做好個人工作計劃，夯實基礎，大力推出生態建設。

　　三、發掘資源，大力開發優勢景點。

　　四、積極引資，大力加快旅游開發步伐。

　　上半年中，雖然我們的工作取得了一定成績，但與縣委、縣政府的要求還有一定差距，下半年我們的工作打算是：

　　2、以生態園區大開發為總抓手，努力將蓮花打造成贛西生態游重點縣。依托江西恒茂集團雄厚的實力和楊枧村優越的生態資源，融入玉壺山風景區、蓮花一枝槍、花塘官廳、蓮花縣革命烈士紀念館、引兵井岡決策地——賓興館等景區及紅色景點，將井岡緣·杜鵑紅生態園建成一個集觀光、度假休閑、會議、商務、康體療養等于一體的國家4A級生態園區；依托海潭、六市林地優勢，匯入六市5000畝曼地亞紅豆杉種植基地和海潭萬畝瓜果、茶葉種植基地，將海潭生態園建成一個集休閑、摘采游玩、農家樂、山地游于一體的國家3A級生態園；依托神泉湖水面寬闊、交通便利的.地理條件優勢，納入棋盤山三年游擊戰爭根據地紅色景區及界化垅湘贛邊境貿易地，將神泉湖風景區建成一個集水上游樂、農家樂游、生態觀光等于一體的國家3A級景區。充分利用萬盛果業、多盛果業等規模較大的萬畝果業基地，以生態為重心，形成羅霄山脈生態游高潮。進一步加大招商引資力度，高起點開發玉壺山省級風景區、高天崖省級自然保護區、寒山省級森林公園，做強做大蓮花生態游；進一步加大中小企業融資、民間集資力度，高品位開發荷塘白竹、高洲黃沙等農家樂示范點，充實蓮花生態游內涵。

　　3、以紅色資源大挖掘為重點，努力將蓮花打造成湘贛紅色游中轉站。依托蓮花一枝槍，挖掘歷史，大力宣傳，將蓮花一枝槍紀念館建成國家4A級景點，進一步推出引兵井岡決策地——賓興館，加大蓮花在秋收起義中的份量；依托棋盤山，重現贛西南三年游擊戰革命歷史，將棋盤山三年游擊戰革命根據地建成3A級國家景區；依托農民將軍甘祖昌，打出將軍牌，推出將軍史，將玉壺山風景區將軍園建成國家級愛國主義教育基地；依托蓮花三千余名革命烈士，深度挖掘，使蓮花第一任縣委書記劉仁堪等革命烈士的光輝事跡能展示于世人，教育于后代。

　　4、大力保護和開發古色資源，借靠武功山鼎盛的人氣，事半功倍地開發路口古民居。安福境內的武功山開發已在如火如荼地進行，游人人氣十分鼎盛，而路口古居在武功山的西面山腳下，我們準備直接從閃石鄉開通上武功山的旅游公路，將路口古民居與武功山串聯在一起。同時，進一步加強對羅漢山古墓的開發和保護。

工作總結格式范文 篇5

　　大學工作總結字體格式

　　1、統一采用A4紙，左側裝訂，頁面設置為上、下、右頁邊距為2厘米，左頁邊距為2.5厘米，頁眉為1厘米，頁腳為1.5厘米;`

　　2、大標題：字體宋體，字號三號字，字形加粗;副標題：字體宋體，字號小三號字，字形常規;行文標題：字體宋體，字號小三號字，字形加粗;正文：字體宋體，字號小四號字，字形常規;頁眉、頁腳：字體宋體，字號五號字，字形常規;

　　3、行間距為1.5倍行距，段前、段后間距都為0.5行;:

　　4、大標題：

　　高x(x)班班主任工作

　　5、副標題：

　　班主任

　　6、頁眉：興化市板橋高級中學20xx—200年度第二學期;頁腳：第x頁共x頁;

　　7、文字一律從左至右橫寫橫排;Z

　　8、字跡要清楚，文面應保持整潔，凡是文面凌亂不清的'，要重新擬稿;o9P$g

　　9、數字的寫法：除編號、統計表、計劃表、序號、專用術語和百分比必須用阿拉伯數字書寫外，其他用漢字書寫;?h`<

　　10、章節序數的寫法：一般應按下列順序排列：第一層為：“一”，第二層為“(一)”，第三層為“ 1” ，第四為“(1)”;

　　11、所有班主任工作總結(打印稿)于 x年9月3日 前交至學工處

工作總結格式范文 篇6

　　物業管理是城市管理的重要組成部分，搞好物業管理是政府的重要職能。它關系到城市管理水平，關系到人們群眾的安居樂業。

　　上半年工作總結：

　　1、在3月份組織各社區成立了物業管理組織機構

　　由于我街道地處市中心，轄區內大多數小區物業管理沒有形成或者缺乏統一有效的管理辦法，于是我部門根據上級的指示，在我街道轄區內的各個社區陸續成立了物業管理組織機構，隨著機構的日益規范，我街道轄區內個小區的物業管理將會有很大的提升和規范。對業主的日常生活也將會有很大的幫助。

　　2、進一步完善了物業管理工作職責

　　對于我街道各社區剛剛成立的物業管理機構，正在不斷的進行完善，制定了各項物業管理的工作職責，隨著上下級各部門的共同努力，，把我街道住宅小區的物業管理服務工作抓好抓實，為創建溫馨和諧的小區環境而不懈努力。

　　3、完善了各項工作制度

　　4、對本地區危舊房屋進行了摸底登記及測量工作

　　5、5月份指導河西社區、云府花園小區成立了業主委員會

　　6、6月中旬對轄區內危舊房屋進行拆遷征收動員工作

　　7、對轄區內的部分舊小區進行改造

　　東街街道地處新城區的老城區，基礎配套設施施陳舊、樓體破舊、歷久失修是居民小區普遍存在的問題，部分小區處于無專人管理狀態，居住環境差、亂搭亂建問題嚴重、道路凹凸不平、雨污合流、管網老化堵塞等問題，降低了小區居民的生活質量，給居民的生活帶來了諸多不便，舊小區改造成為當下亟待解決的問題。近期，東街街道辦事處集中力量加大對邊角地帶的拆遷力度和舊小區的改造力度，著力改善居住環境，構建良好市容市貌。

　　自開展此次舊小區改造工作以來，從規劃、施工到驗收，因地制宜、科學規劃、嚴格把關，做到改造后的舊小區規模適度、布局合理、功能齊全。我辦今年預計改造點12處，自6月13日以來，護北社區冶金小區、黨校一號院、老缸房社區煤炭設計院宿舍、河西社區新華印刷廠宿舍及商品樓小區已經同步改造、接近尾聲。針對這五處舊小區各自存在的不同問題分別采取有效措施，改造項目包括樓頂防水、院面硬化、檢修排污管網、安裝單元防盜門、粉刷圍墻及樓道、清理亂堆亂放、拆除亂搭亂建、修建小區大門、新建或維修車棚及門房等。力爭通過改造將舊小區建成平安宜居小區。其余的小區即將陸續開工改造。

　　下半年工作計劃：

　　1、進一步完善各社區物業工作制度

　　2、積極督促施工單位按期完成舊小區改造工作

　　目前已經開工改造的5個小區正在有條不紊的進行當中，物業辦將會配合各部門積極監管和督促施工單位按期完成計改造任務且取得圓滿成功。在計劃改造的12個小區中剩余7個小區也將陸續開始動工。

　　3、努力配合上級主管部門做好危舊平房的拆遷和征收工作

　　4、完善舊小區改造后續管理工作

　　5、積極開展業主委員會或者院委會成立指導工作

　　業主委員會或者院委會在物業管理活動中，能否發揮業主在物業管理中的主體地位，對行業健康發展啟到至關重要的作用。為提高廣大業主在物業管理活動中參與意識，實現業主“自我管理、自我服務、自我負責”的工作目標，我辦工作人員準備對轄區內符合成立條件的小區同時開展業主委員會組建工作。并對組建工作的各個環節進行精心指導，并嚴格做到程序合法，手續合規，隨著業主委員會業或者院委會的成立，在小區的物業管理中將發揮積極作用。

　　6、積極做好危舊平房征收安置協調工作

　　通過街道辦事處物業辦的努力與行之有效的方法和措施，我街道住宅小區廣大業主的生活質量和居住環境將會進一步提高，物業服務工作將會進一步規范。物業辦將繼續以完善舊小區改造后續管理工作為宗旨，積極開展業主委員會或者院委會成立指導工作，通過物業服務單位、小區業主委員會、廣大業主和有關部門的共同努力，把我街道住宅小區的物業管理服務工作抓好抓實，為創建溫馨和諧的小區環境而不懈努力。

工作總結格式范文 篇7

　　目前我國通用的公文載體、書寫、裝訂要求的格式一般為：公文紙一般采用國內通用的16開型，推薦采用國際標準A4型，供張貼的公文用紙幅度面尺寸，可根據實際需要確定。

　　保密等級字體：一般用3號或4號黑體

　　緊急程度字體：字體和字號與保密等級相同(3號或4號黑體)

　　文頭的字體：大號黑體字、黑變體字或標準體、微軟雅黑字套色(一般為紅)

　　發文字號的字體：一般采用3號或4號仿微軟雅黑

　　簽發人的字體：字體字號與發文字號相同(3號或4號仿微軟雅黑)

　　標題的字體：字體一般微軟雅黑、黑體，字號要大于正文的字號。

　　主送機關的字體：一般采用3號或4號仿微軟雅黑

　　正文的字體：常用3號或4號仿微軟雅黑

　　附件的字體：常用3號或4號仿微軟雅黑

　　作者的字體：字體字號與正文相同(3號或4號仿微軟雅黑)

　　日期的字體：字體字號與正文相同(3號或4號仿微軟雅黑)

　　注釋的字體：小于正文的的4號或小4號仿微軟雅黑

　　主題詞的字體：常用3號或4號黑體

　　抄送機關的字體：與正文的字體字號相同(常用3號或4號仿微軟雅黑)或小一號的文字

　　印發說明的字體：與抄送機關的字體字號相同(常用3號或4號仿微軟雅黑)或小一號的文字

工作總結格式范文 篇8

　　首先，很感謝領導能在百忙之中抽出寶貴的時光看我的工作總結，也很榮幸能成為公司的一員，我從入職至今已快三個月，在這短短的三個月里，在領導和同事的關心指導下我逐步熟悉了公司的狀況。現將近三個月的工作狀況總結如下：

　　一、剛入職我全程參與了新疆宜化氣化爐項目，在項目經理許升的領導下，開始熟悉氣化爐工段的工藝流程圖，設備布置圖以及PDMS三維設計軟件。在這段時間里，根據初步設備布置圖、設備圖以及工藝圖進行模型的初步搭建，已經完全掌握PDMS軟件設計模塊的操作，并對工藝流程有了較為深刻的理解。同時在工作中也遇到了一些問題，比如在熱空氣大管道如何布置方面，因之前沒有設計過澆筑類型的管道，在管道荷載較大、布置空間較小及滿足工藝情況下如何合理布置管道走向有了些困惑，后經許工指導以及參照以往現場照片管道布置，解決了該問題。

　　二、在管道材料方面，因缺乏相關專業的人員，沒有及時編制出管道材料等級表，導致數據里缺少管道元件，經于周工溝通，提出簡單的加建單，聯絡外部建庫人員抓緊建庫，使項目建模得以順利進行。

　　三、在設備布置圖方面，因樓梯間布置沒有滿足《石油化工企業設計防火規范》，經與許工，朱工商榷，更改了樓梯間位置，滿足了規范要求。

　　在工作的這段時間內，也發現自身知識的欠缺，在后期應加強管道材料及應力計算方面的技能，提升自身能力。在今后的工作中我將不斷改善，努力做到最好。

工作總結格式范文 篇9

　　總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、哪些地方需要提高。工作計劃是一個部門或個人在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。由標題，正文，署名和日期幾個部分構成的。

　　一、標題

　　標題，即總結和計劃的名稱。標明總結的部門或個人，期限和性質。

　　二、總結正文

　　1、概述：總結必須有關從事工作內容的概述，交待總結的目的和總結的主要內容;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;不管以何種方式開頭，都應簡煉，使總結很快進入主體。

　　2、主體：是總結的主要部分，是總結的重點和中心。

　　A、成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的.就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

　　B、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

　　三、工作計劃正文

　　1、根據總結和企業目標，做好分析。

　　工作計劃制定的依據，是過去一年工作情況及企業戰略目標。充分了解下一步的工作是在什么樣的基礎上執行的。

　　2、工作的目標。

　　工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。目標是一切工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的工作目標制定也是年度工作計劃的最重要和最核心的部分。

　　3、工作實施策略

　　在明確了工作目標以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　　4、團隊的配合

　　完成企業的戰略目標不是個人的行為，要與整個團隊配合完成。真正成為一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的團隊，才有利于企業與員工共同發展。

　　5、費用的預算（可選項）

　　四、對公司或部門的建議

　　建議或意見及具體的實施措施。

　　五、結尾

　　對全文進行歸納。如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。

　　以上格式供參考，年會報告的內容不得少于以上內容，但不限于以上內容，可以添加，越豐富越好。

工作總結格式范文 篇10

　　__年，本人憑著自己的熱情和理想應聘于__公司。幾年來，我系統地學習了零售業概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識，如饑似渴地吸收新型的零售業的知識，力圖盡快融到家樂的發展中去。工作中，我無怨無悔，每天與員工奮戰到深夜，直至開店。至此，我開始了開創唐山市場的征程。年初___店的銷售額每天僅十余萬元，經過半年的努力，市場終于打開，家樂在唐山的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿意了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評為先進員工。

　　一年來，在這個陌生的城市，我利用一切人際關系，克服地域差別。了解唐山市場及各項政策規定，與合作方緊密配合，同相關政府部門建立了良好地合作關系。為了開拓唐山市場，我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議，以應對激烈競爭的市場環境。目前，唐山有超市__多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面對這種環境，使唐山__年任務的完成與提高是一種考驗，員工們都存在擔心的思想。為此，我對員工們提出__年的工作中心是以服務促銷售，以管理降成本。一年來的服務規范的培訓、管理者的培訓。大家都不會忘記這個工作中心，這一條已經貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實現了雙盈利的目標，銷售額超計劃完成。比年增長了85%，連續三年完成了集團下達的任務。

　　面對閃光的成績，我并不滿足。我認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。因___店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商，在一定程度上影響銷售。年初，公司在唐山成立商品組，由我擔任組長，為了使店在唐山穩步發展，使其同競爭對手形成差異優勢，我對商品組提出了重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換的談判原則，使商品組在完善唐山市場的同時，進一步形成了連鎖的優勢，汰換了不適合唐山市場的商品，并發展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經營的問題，年中，在我的帶領下，唐山在商品經營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種，真正形成了倉儲超級大賣場。商品品種比__年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強降低了成本，服務水平的提高贏得了顧客。年度市消協、工商、報社在民意測驗中，___店被評為唐山市民最滿意超市。

　　一上來，我在擔任___店店長及唐山地區主管期間，面對店內外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權，競聘上崗，充分調動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創造力。我認為員工是企業的資本，只有為他們提供機遇，才能充分發揮他們的才智，才能增強員工的凝聚力，企業才能長存。在我的領導下，___店逐步形成了各司其職，各負其責，嚴謹高效的工作格局。

工作總結格式范文 篇11

　　我是一名預科生，總覺得時間過得太快，眨眼間一年的預科生活就結束了。現在還能清楚的記得當初跨入預科的我，懵懵懂懂，但追求進步，渴望鍛煉。最終選擇了進入學生會，開始了我的新的大學生活。

　　學生會，顧名思義，就是一個本著“來自學生，服務學生”的組織。在一年的工作過程中，我逐漸發現，學生會更是一個群眾性的組織，它主要依靠學生獨立開展工作，尤其對于我們民族預科這樣特殊的群體來說，更應該如此。記得唐朝魏征曾經說過：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對于我們學生會的人來說，只有全心全意為所有的同學服務，代表廣大學生的最更本利益利益，如實地反映廣大學生的意愿，真誠地與院領導、老師溝通和加強與學生的密切聯系，充分發揮橋梁和紐帶作用，并參與學生的管理，而紀檢部在其中起著重要作用.我個人認為這是我們學生會所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務。還有，學生會要想更好的發揮自己的作用就需要明確自身職責，在加強自身建設的同時，要堅持工作務實與創新并舉，要堅持自身建制的完善。從剛開始進入學生會到現在，一路走來我并不是一路順風的，遇到了很多難以想象的困難和險阻，但是現在想來，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經驗，我想這對我以后的大學生活定會有很大的幫助。我剛開始進入學生會，我幸運的被民族教育學院團總支學生會紀檢部留用。接著，由于積極出席學生會例會，紀檢部例會，認真完成分配的各項任務。在我院學生會組織的各類大型活動中，積極完成分配的任務.比如： 活動中，我積極地盡善盡美的完成我的本職工作，在完成本職工作的同時，我還主動協助其他學生會同仁一起做好各項工作。

　　在我們學習部舉辦的第二屆“風采杯”挑戰主持人大賽中，我們部的每個人都團結一致，積極肯干，甘于奉獻，不怕苦，不怕累。力爭辦好這個活動，展現我部良好風貌。掰開手指一算，從進學生會到現在已經有七個多月的時間了。我覺得這七個多月的時間并沒有虛度，相反我覺得過得很充實。我現在就根據我在學生會幾個月的親身體會與感受，談談如何才能更好地加強學生會的建設(當然這只能代表我自己的看法)。我出席了本學期學生會所有的例會，參加了學生會舉辦的所有活動與比賽，在每一次的活動中都有可喜的一面，也有不好的方面。整合所有的問題來看，主要是我們沒有相應的制度條令。我們雖然是一個學生組織，但既然作為一個組織我們就應該有屬于適合它的制度條令，以此來約束規范所有學生會成員，保證我們學生會各項工作的順利開展。我們應該不斷努力建全學生會制度。 我們都不難看出現階段我們的所有學生會成員辦事效率極低，對工作不能盡職盡責，在活動中盡瞎混。這些問題存在原因是多方面的，我們應該透過問題的現象去看問題的本質所在。我認為建設學生會最重要的還是要形成一個專屬于它的文化，我們學生會沒有一個專屬于它的文化。這個文化的存在一定要符合我們學生會的發展。我覺得一個專屬文化就像一個人的信仰一樣，可想而知，一個沒有正確的、積極向上的文化，我們學生會的發展將會失去動力，我們的成員將有可能缺乏主觀能動力。這樣長此以往的話，可能會嚴重制約我們學生會的發展和各項工作的開展，最終將制約整個學生會的消極散漫。所以，現在當務之急是建立一個正確的、向上學生會專屬文化。比如我們制定出適合于我們系學生會管理的制度條令，讓它深深的印在我各成員的內心深處，讓它約束、讓它規范我們學生會所有成員的行為。

　　還有我們所有的學生會成員要有信仰，而且，這個信仰能時刻調動每個人的工作情趣與工作積極性。 在這方面，我個人覺的校青協做的比較好。舉個例子，青協通知6：10開會，他們的.成員有一部分一定能做到提前半小時到指定地點，而且，他們開會從不點名，但幾乎沒有不到的，曠會的。這不是說他們的紀律有多嚴，而是他們的成員很自覺。當然，這與每個人的觀念有聯系。 為此，我建議我們有必要制定必要的制度條令，我們每個部之間應該多交流溝通，有必要開展如我們內部座談之類的活動，這樣我們內部就會有更多的了解與交流。無意間就能增強各部之間的團結。我們的工作、活動也就要本著“來自學生，服務學生”學生會宗旨和“團結、務實、進取、服務”的工作宗旨。但是，由于學生會是一個團體組織，同時也肩負著服務同學、管理學生，為老師分憂解難的重任，所以，我們必須在工作中有一定的工作準則，并將這種準則(就是之前所說的制度條令)變為我們學生會的一種專屬文化，在工作中要切實貫徹這種專屬文化，提高工作質量和工作效率，讓學生會的工作做到最好。 根據我自己的觀察、了解、總結，我認為我們應該在平時的工作中貫徹好我們制定的相關制度及以下的準則，并致力形成這一種有利于學生會發展。

工作總結格式范文 篇12

　　20__年下學期我擔任舍務教師，管理宿舍。住宿生181人：女生98人，男生83人。六名舍務教師管理181名住宿生。六人輪流倒班，值白班、夜班。舍務工作在校長的正確領導下，在同仁的關愛下，這一學期的工作比較圓滿的劃上了句號：順利、平安、詳和、溫馨，使學生感受到大家庭的溫暖與融洽。學生自立能力明顯加強，思想覺悟，道德素質明顯提高。不要求學生各個成材，但求學生各個成人。回首往昔，感慨萬千，有喜有憂，有辛勤的汗水，也有辛酸的淚水。總結經驗，吸取教訓。

　　一、安全

　　幫助學生樹立安全意識，從內心深處意識到安全的重要性。安全第一。把這種思想落實到日常生活中去。在宿舍內不準點蠟燭，尤其是晚上熄燈后更不能點蠟燭。室內都是一些可燃物：被、海綿墊子、草墊子、床板。舍內必須做到三無：無火機、無蠟燭、無火柴。定期檢查，一經查處，必須沒收。學生不準私自接電，不準在值班室充電。對于那些不理解的學生要耐心去解釋，堅決杜絕充電。不可能保證你所用的電器都是真品。再者說，學校的電，除了學校的正常送電情況下，學生是無權動用的。教育學生要公私分明，為將來走向社會奠定了堅實的基礎。放假這一天更要做好安全工作。因為這一天的人員太多了成份復雜，舍務老師一方面要看管好學生的備品，另一方面也要看管好自己的備品。同時要求學生簽好離校記錄，一次性帶走自己的物品。清掃各舍的垃圾，及時清出，徹底打掃，使舍內保持清潔。清點好各舍的物品，做到心中有數。做好各種備品的登記。

　　二、愛心

　　作為一名舍教師要有一顆博大的愛心。不是母愛，勝過母愛。使學生感受到集體大家庭的溫暖，體悟到集體的力量。因為舍務教師面對的來自不同的階層的學生，有著不同素質的學生，學生的要求與愿望不同，這就觸成了他們的不同行為。舍務教師就是要規范學生良好的行為。換言之，就是如何做人，好的行為造就好的習慣，好的習慣造就美好的未來。發現不文明的話語，要及時制止，杜絕臟話，做文明人，講文明話。樹立良好的語言氛圍，把學生的錯誤看作是成長過程中的必然與偶然，寬容學生，善待他人，也是做人的一個準則吧。教育學生樹立正確的行為。不光是學習文化知識，更重要的是學會做人。使自己擁有一個良好的素質，一個品學兼優的學生。愛崗敬業是工作者的天職。早來晚走，兢兢業業。認真做好自己的本職工作，填好各種記錄，發現問題及時給予解決。

　　早晨5：10起床，督促學生值日，7：00左右檢查衛生;中午11：30至13：00午睡，看著學生不準外出，舍內睡覺;15：30放學，21：10就寢;22：00查門窗是否關嚴、學生是否在位。責任重大呀。如果夜里趕上學生有病，就得領著上校醫室;或通知家長，今夜無眠。

　　三、紀律

　　“不依規矩，難成方圓”宿舍應制定一些規章制度，用來約束學生，為學生創造良好的學習空間。誠然舍務教師要帶頭遵守執行各項規章制度，起模范帶頭作用。身教重于言教。

　　四、風貌

　　住宿生的風貌是學校一道亮麗的風景線。走進宿舍，窗明幾凈、整齊劃一的物品擺放、潔白的床單。雖然沒有軍營里的規范，但也足以讓人賞心悅目，留戀忘返。展現了住宿生的精神風貌。勞動時，你追我趕，呈現出力爭上游的團隊精神;值日時，互相協調，呈現出主人翁的精神;平日里，衣著潔凈，舉止有禮，呈現出新時代的中學生的風尚;打掃分擔區時，能全員參加，呈現出良好的自律精神。

　　舍務教師心中要有品牌意識：一流事業，創品牌。營造宿舍這個品牌，使宿舍上一個臺階，達到一個新的水平。只要努力，就會成功，有夢就能圓，好人就有好夢。讓同仁共同攜手來鑄就人生的輝煌豐碑。

工作總結格式范文 篇13

　　還有幾天，一年原來就這么快就到了，不知道該如何形容現在的心情。一直都不習慣太表面化的寫日記，可今天不知道怎么就想說說話，也許只有在我安靜的時候，才愿意放縱下自己的多愁善感，留下一點兒愜意給自己，來享受著這份隨心所欲吧。

　　看著桌子上的臺歷，厚厚的，即將要合上了，體會著快要走過的20__，有過眼淚，有過笑聲，也有悲痛和喜悅。

　　首先特別想要感謝，在我遇到困難的時候，最先想到你們，只有你們的支持和幫助，為我遮風擋雨，我才有了戰勝一切困難的勇氣。在開心的時候，給我最真誠最樸實的祝福，也許那時你們不是離我最近的人，可是你們的祝福，讓我一直感受到我多么幸福和快樂。在我犯錯誤的時候，想盡一切辦法為我提供改過自新的機會，創造再來的的可能，雖然我從不口頭承認我錯了，因為我知道你們會包容我。一直記得那個盛夏騎行的傍晚路邊燒烤，夢夢舉著杯說希望我不要長大，長大后就要經歷很多事情，會很累…其實你說的話真的挺多的，能記住的也不少，總是舒服，謝謝鑰兒，給我那么大的幫助，讓我精神還有生活，真的安心了不少…還有琪，我們的距離不近，但是你的關心，你的祝福，總是會及時出現在我的身邊，讓我總是暖暖的，，謝謝包容著我的挑剔，浮躁和任性，謝謝你們，最好的姐妹，你們都懂的。

　　其實人真的不知道下一秒會發生什么…這一年，工作，生活抑或情感都發生了很多，連我自己都沒有想到現在會是這樣的，現在想想真的不知道是怎么走過來的，放棄與重新選擇，你以為你所向披靡，就可以沖破一切阻礙，其實那只是為了自己的認定。可能每個人的想法不同吧，也可能因為年輕，我放下了原本很穩定的工作，，遭到了家人甚至很多朋友的不理解，可是我卻松了一口氣，像是獲得了解放，，之后各種機會都有，我卻不愿意去選擇了，自己迷茫著，心態出現了問題。其實勇敢一點兒，做出選擇然后去經歷了，心態就會好，內心也就會很強大了，我不否認這是件好事。從此我學會了隨遇而安，可能對于我這個沒有組織紀律的強硬份子，或許隨遇而安對我是最好的成長。對于新的環境，其實挺不適應，但是既然選擇了，我就得認真對待，，看了很多，聽了很多，別人的智慧，我學不來，做不到，我只能努力去做好自己。但是開心會很多，因為我學到了很多新的東西，也會找到些我想要的快樂。

　　我以為這個世界總會有一個人會因為某一個人而獨一無二，我也始終相信著。我一直覺得只要用心付出，就不會有轉瞬即逝的感情脆弱的出現，但是有些結果必須要面對，我也告訴我自己，沒有誰對誰錯，只有誰舍不舍得先退讓一步，給別人，也給自己一個喘息的機會，相信時間，，我不喜歡若即若離的感覺。有人問我是不是希望感情會轟轟烈烈些，其實我搞不懂什么是轟轟烈烈，我想要的是，兩個人一起登山，一起探險，一起去大草原，一起奔跑，然后一起看漫畫，一起養寵物，一起帶小朋友玩，，相擁到老，，我也說如果…你說哪有那么多如果，，我不知道當時你會想到什么，只是假如一切那么完美。

　　生活有時候壓抑著我們的心情，控制著我們的情緒，每個人都做著喜歡或者不喜歡的的事情，其實，我覺得生活都是共等的，心態很重要。誰都看不到明天會怎樣，怎么開心怎么來，晚上在公車上，很擁擠，一位中年差不多的人邊吃面包邊吃火腿腸，我真的特別想給他扔出去，至于那么餓么，實在沖擊著我的嗅覺，，想了想，每個人的生活方式不同，一不小心給自己買了條巴寶莉Burberry的圍巾，覺得很開心，我對自己的追求和要求就是這么沒底線。我喜歡自己的時候，邊走邊聽歌，隔離周圍，不想，不看，只有自己一個人的世界，其實我就是個簡單的人，喜歡簡單的事情，太復雜的東西我也想不明白。

　　20__我覺得還真是讓人不斷意外的一年，瑪雅人那么淘氣，拿末日嚇唬人，，末日沒成，倒是一個新的開始了…20__年是一個全新，美好的開始，祝福關心我還有我在乎的所有人健康，平安，喜樂。

　　我覺得20__年我該留下點兒，記住點兒，那些好的或者不好的… 祝我好運，一切安好。

工作總結格式范文 篇14

　　我于X年XX月號入職于XX公司，任網絡編輯一職。主要負責加盟網美妝資訊和創業實戰的文字和圖片更新，還有人才網的部分資訊和第34屆廣州美博會資訊更新，此外專題也有接觸和參與。

　　本年度以來，自我覺得有以下幾個方面做得比較到位。

　　1，快速融入工作環境。現在已經和公司的一些同事比較熟了，這一方面是歸功于同事都是年輕人，工作氣氛很好。另一方面是我的適應能力比較強。

　　2，善于傾聽和綜合別人的意見。同事作為編輯部的主管，在工作上給了我很多指導和意見，我都有認真傾聽，并根據我的實際情況綜合這些意見來完善我的工作，提高工作效率。公司可謂是人才濟濟，自我感覺在勤學好問這塊還是挺主動的，對我而言，每一次交流不僅僅是獲得了一些業務上的知識和經驗，更是大大提高了我完成這項工作、深入了解這個行業的信心。

　　3，思維清晰，條理清楚。自己的思維一直很清晰，條理很清楚。這有利于我高效地總結工作經驗，按照自己的'工作方法一如既往地完成任務，不急不躁，也不輕易受他人影響。

　　4，自信。大家常說“要自信”，另一種說法就是“我能行”，亞洲最頂尖的演說家陳安之在他的演講中提到，你要想成功，就要經常暗示自己“我能行”，他有一句名言“過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。”所以只有自己相信自己，才有可能達到你所期望的目標，還有一點就是自信可以將你的很多潛能發揮出來。

　　5，習慣性反思。當我進入初中的第一天，我的班主任就教我們做一件事情：在你每天睡覺之前，你把今天所做的事情回憶一遍，做得好的就笑一笑，鼓勵繼續努力，做得不好的就對自己說“我錯了”，并叮囑自己一定要及時改正。這個習慣我一直保持到現在，從沒間斷過，以后也斷不了。從初中的提高學習成績、慢慢自理和獨立到現在的職業選擇、人際關系以及自己想要過的生活，我都會在實踐過程中不停地問自己：“我的選擇是對的嗎?”、“這件事情我錯了嗎?”，我個人覺得習慣性反思是自我了解和健康成長的一種好方法。

工作總結格式范文 篇15

　　時間飛逝，轉眼間已經工作一年啦，一年下來，我對銷售有了自己的認識。

　　每天工作的時候我感覺自己就變了一個人 我可以瞬間放一下一切 全部投入 感覺銷售帶給我的快樂 感謝銷售帶給我的自信 感謝銷售帶給我的動力

　　其實銷售不是僅僅只靠大數法則 當然 夜路走多了自然會遇到鬼 但這不是你的主要部分 請分清你的該做的不只是這一點點

　　在我看來 銷售最有效的`辦法 從模仿開始 再到自我學習深入 直至自己開發 作為銷售新人 最聰明的就是 先把前輩的經驗全部吸收在收入大量信息 再就是用于開發 自信是你銷售的成功重要砝碼

　　想銷售很簡單 那么請記住以下幾點

　　1、首先你必須明白什么是效率 因為資源有限

　　2、請你虛心和身邊的前輩請教學習

　　3、請你大膽的說 會說 能說出重點

　　4、你必須學會傾聽 你說的再好 客戶不關心 那么等于直接失敗

　　5、請你每天回家對著鏡子念半個小時的書

　　6、請留意和你工作有關的所有信息 報紙和一些新聞都是必看的

　　7、請你做到堅持不懈

　　8、所有的收獲和付出都是相輔相成的 你必須做好自己心態的一個調整

　　9、會做事的前提是做人

　　10、理想是巨人 行動是矮子 那么你注定失敗

　　11、善于溝通 善于觀察

　　12、請和你的上司搞好關系{就算你不喜歡他}

　　13 、銷售不僅是銷售你的產品 更是你這個人

　　14、你必須知道 這個世界沒有任何產品是銷售不出去的 只有不懂得如何銷售的人

　　我知道 銷售壓力大 很辛苦 很累 但是我發現我開始享受銷售所帶給我的一切啦 我愿意在銷售這條路上走得更遠…………

工作總結格式范文 篇16

　　本學期我針對電子_班，以及高起_班，做了如下工作總結：

　　一、主要工作和成績：

　　本學期，我能結合學生的實際開展德育工作。根據計算機學科教材，構建教育框架，把握住結合點，進行德育滲透。挖掘學科教材中的教育因素，發揮學科教學的教育功能。根據教材的內容特點，除了帶領學生去學習職業所需要的知識外，還注重培養學生的職業能力和職業素養。

　　1、結合教材，有目的.、有重點地引導學習計算機的基本知識，并從中理解知識內容所需要的職業素養，盡量開拓學生的視野，開啟他們思考問題、解決問題的閘門。

　　2、由于職業技術學院的學生，除了要有一般的思想素養外，尤其需要具有敬業樂業、愿為社會主義現代化建設獻身的精神，以及克服困難、迎難而上的精神，作為一名程序員或是網絡工程師等都需要向學生傳輸這方面的教育。

　　3、充分利用現代化教學手段，使德育滲透的形式更加生動，內容更加豐富，效果更明顯。現行教材，十分重視教育性、直觀性，教材圖文并茂。利用計算機多媒體組織教學，形象更為生動，內容更加豐富。一堂好的課，其教育教學的效果，遠遠超出教材的期望值。

　　4、教育學生要珍惜時間，不要讓時間白白流逝。通過讓學生寫程序，實際操作等形式，讓他們充分認識時間的可貴與不可挽回。教育學生要善于發現信息，收集信息，并為我所用。

　　5、培養教育學生善于思考、勇于創造的精神。結合程序設計的任務項目，讓學生學習通過對事物的分析，從而獲取新的認識、新的思路，不斷地提高其分析的能力，對于培養他們的創新意識，發明創造的能力都起著重要的促進的作用。

　　6、結合教材中蘊含的思想內涵，對學生進行思想品德教育，教會學生做人，并樹立正確積極的人生觀和世界觀。

　　此外，我還處處讓學生充分認識到計算機的工具性作用，進而使他們能認真學習，提高自身的運用計算機的能力。加強學生良好學習品質的培養。落實學校的德育工作計劃，帶領學生實現學校的德育培養目標。我還不斷豐富德育教育內容，搜集了很多有教育意義的相關職業素質的材料進行教學，對學生的演講、答辯能力進行有意培養，且讓學生從中受到思想教育，從而樹立起正確的思想道德觀。這些都取得了良好的效應。通過一學期的努力，學生形成了正確的思想認識，解答了頭腦中的疑惑;養成了辯證的深入地分析問題的習慣。

　　二、經驗和體會：

　　教學要善于處理教材，充分發揮課材中蘊含的德育示例作用。善于挖掘教材的思想意義，引導學生讀透教材，并從中受到教育。教學始終堅持人的全面發展，以育人為重，修身為本，是教育工作者必須明確的教育理念。道德建設，修身立人是發展先進文化的重要內容。同時，在職場中，沒有開拓意識、自立意識、協作意識、競爭意識，民主法制意識，就很難在社會上立足并取得成就，沒有實事求是、知難而進、勇于創新，淡泊名利、無私奉獻、為人民服務等精神，就很難在事業中有所建樹，不能正確處理人與社會、自己與他人，人和自然的關系、就不能保證社會的安定。督促其嚴格自律自我修身、以事明理、分清是非，辨別善惡、把自己培養成具有社會主義道德的現代化接班人。應抓住“感情”這根主線，把教材的情、教師的情、學生的情緊緊地聯系在一起，達到教育人的良好效果。轉變教學觀念，把教學過程變為既教會學生學習，又教會學生做人;貫徹以學生為主，教師為輔的主體教學方法，使其變“要我學習”為“我要學習”，讓其有自主思維和意識的參與。端正學生的學習態度，使學生從“學不學無所謂，學多學少無所謂。”的思想中轉變過來，使其認識到“學生時代就是學習，是不斷學習”的，養成自主學習的習慣。

　　三、存在問題及今后打算：

　　在職業學院的計算機課中開展德育滲透工作意義重大，教師要加深認識。經過一學期的德育滲透，課堂紀律有所好轉，而且學風也有了轉變，這些都切實說明了德育滲透的功效。

　　但是，學生自覺性仍然不高，自主學習的習慣仍有待于加強培養，極少數的學生在課后出現抽煙、打牌、打架等較嚴重的違紀行為。學生通過獲取知識的過程，確立信念，全面發展，這是德育發展的途徑。德育滲透與教學改革，德育滲透的過程，也應該是教學改革的過程。

工作總結格式范文 篇17

　　(一)標題

　　1、文件式標題一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。

　　例：《XX部門20xx年下學期工作總結》。

　　2、雙行式標題即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概

　　括內容，副標題點明單位。

　　例：《XX活動總結——XX部門》。

　　(二)引言

　　一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，

　　開宗明義。

　　(三)主體

　　應包括主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績、經驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。

　　(四)結尾

　　作為結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結，要求簡短精練。

　　(五)落款

　　日期，如：“20xx年X月X日”

　　注：工作總結文檔的命名應為：“XX部門20xx年下學期工作總結”。