化妝品的營銷策劃書(精選8篇)
化妝品的營銷策劃書 篇1
一、項目目標
1。1需求分析
電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機,降低成本,同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系,為此,許多公司積極拓展電子商務,為客戶服務,進行價值鏈集成。
隨著全球信息網絡的發展,inter在世界上已不僅僅是一種技術,更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4c(connection。,munication,merce。co-operation)層次上徹底改變了人類工作,學習,生活,娛樂的方式,已成為國家經濟和區域經濟增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料信息庫,它包含無數的信息資源,所有最新的信息都可以通過網絡搜索獲得。更重要的是,大部分信息都是免費的,應用電子商務可使企業獲得在傳統模式下所無法獲得的巨量商業信息,在激烈的市場競爭中領先對手。互聯網真是商機無限。
目前,我國許多企業上網,但只是展示企業網上形象,離電子商務的內涵還很遠。企業上網并不代表實現了電子商務,只有當網站為企業帶來實質性的幫助和顯著的效益(如新聞發布、網上調查、bbs等),具備網上交易功能等的網站才是企業電子商務發展的方向,電子商務的核心應是商務,電子是一種手段。在互聯網時代,企業應充分利用互聯網的手段,洞察消費者需求,沖破銷售服務的限制,擴大市場機會,早日進行電子商務的實踐,感受電子商務的博大魅力,把機會踩在腳下,建立一個以服務客戶為中心,滿足消費者及合作伙伴全方位需求,吸引眾多瀏覽者,增強企業品牌輻射效應的商務網站。
為此,我們結合網站將來發展方向,本著專業負責的精神,在原有網站的基礎上,進一步強化化妝品有限公司網站網站的互動性,完善產品展示功能,推薦新聞發布功能,售后服務功能,企業論壇等功能,密切化妝品有限公司同其合作伙伴、經銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系,優化企業經營模式,提高企業運營效率。采用最新的技術架構和應用系統平臺,協助化妝品有限公司網站優化復雜的商業運作流程。特為化妝品有限公司網站度身定做一個符合自己需求的網上品牌推廣平臺。
1。2網站目標與期望
1、樹立全新企業形象
對于一個以化妝品行業企業而言,企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天,大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力,因此,企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。
2、優化企業內部管理
企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工,企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用,最終使企業的運營和運作達到最大的優化。
3、增強銷售力
銷售力指的是,產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為,銷售亦即是傳播。銷售的成功與否,除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的“一對一”的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。同時,產品信息通過網站的先進設計,既有報紙信息量大的優點,又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢,可以牢牢地吸引住目標對象。因此,產品信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了產品的銷售力。
4、提高附加值
許多人知道,購買產品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費者歡迎。因此,企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段,傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務,是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。
二網站整體結構
2。1網站欄目結構圖
2。2欄目說明
化妝品有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到化妝品有限公司展示企業形象、擴大知名度的需要。網站內容以公司的基本情況、技術實力、文化理念、服務、產品、售后服務等信息為主,全方位的宣傳、提升企業的整體形象。
2。21網站首頁
網站首頁是企業網站的第一窗口,決定客戶對企業文化第一印象認知度的關鍵頁面,頁面的布局和頁面風格的設定,對網站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業而朝氣的美工設計隊伍,精彩的flash矢量動畫技術和資深的網站策劃工程師。為客戶的網站度身定制獨有的風格和整體形象結構。
2。22企業介紹
本欄目采用靜態頁面,主要功能是宣傳企業,通過對企業的基本情況、文化理念、服務、產品的介紹,使化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上,我們采用靈活運用多種效果,力求將化妝品有限公司的企業形象予以最好的傳達。
2。23產品信息
這是一個集產品展示、在線定購功能為一體的網上交易系統,這個欄目的成功建設,說明企業已經初步實現了電子商務的應用。
公司通過這個模塊來展示自己的產品,產品介紹包括產品圖片和詳細的文字說明。網站管理員可以在管理后臺對產品信息進行增加、刪除、修改等操作,并且可以定義該產品是否為新品或推薦產品,以突出展示。
前臺按類別展示產品,并設置檢索功能,瀏覽者按類別檢索,可以很方便的找到需要了解的產品。
模塊特點
1管理員可管理產品的分類,產品類別分為一級或者二級
2管理員可發布、刪除、修改產品信息
3管理員可指定產品是否顯示,是否屬于新品、熱銷商品
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序
5支持產品按大分類、小分類、關鍵字進行模糊搜索
6結合了購物車功能,顧客訂單以電子郵件的形式發送
推薦采用動態模塊
模塊介紹
本系統是一個文章 管理系統,企業將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網上發布,并且設置問題提交表單,訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺管理這些問題,并可根據問題的普遍性選擇單獨答復或者修改后發布到客戶服務系統中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點
a、類別管理
可靈活地修改、增加、刪除內容類別(如對“產品訂購、保修條例、維修保養、技術支持、常見問題”進行維護)
b、文章管理
自由修改文章內容,管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作
c、客戶問題管理
客戶提交的問題不在網站前臺顯示,管理員自由選擇將普遍問題發布或單獨給客戶回答問題
d、客戶問題修改
管理員在發布客戶提交的問題前可以對問題的標題、回答修改
e、問題查詢
客戶、網站管理員可按類別、關鍵字查詢問題
四網站建設進度及實施過程
4。1項目合作與成員
根據本項目的工作內容和范圍,我們將成立一個5個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。具體職責如下:
我們方項目主要成員
l項目經理(1人)
項目經理負責項目管理、組織、協調,對項目資源進行控制,是項目能夠按照計劃實施,滿足項目規定的業務需求。項目經理對項目的質量、進度和成本負責。項目經理負責客戶關系的管理,也是客戶方項目經理的主要對口協調人。
并負責對整個項目中的數據庫結構及功能程序的設計。
l高級程序員(1人)
負責外部網站和內部服務系統的程序及多媒體的開發。
lhtml制作(1人)
負責網頁的模板制作及html搭建。
l創意設計總監(1人)和美工設計人員(1人)
從事項目整體上的創意、規劃、視覺設計和交互表現的形式的方向把握和設計方案
的提交,對項目規劃設計的質量實施控制、指導與監督。
客戶方項目主要成員
l項目經理
項目經理負責與我們的項目管理、組織、協調工作,簽收各種項目文檔,自始至終配合我們推進整個項目。
4。2項目實施方法
項目管理的成效直接關系到整個項目的成敗。尤其是實施與inter有關的新技術應用項目,無論在國內和國外都是有一定難度的,更需要成功的項目管理。我們充分認識到了這一點,并且已做好了準備。我們在項目管理方面具有豐富的經驗,并且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。
我們項目管理緊跟世界項目管理協會(projectmanagementinstitute)的原則,結合inter項目it系統開發和創意設計的特性,我們的這套方法別適用于帶有大量系統應用開發和創意設計相結合的項目。已經在我們越來越多的成功項目中得以體現和印證。
項目的實施方法是保證我們每個項目能夠得以順利完成,有效協同各種專業人員共同參與,有組織有計劃的進行資源管理和分配,并能夠在最大程度上保證我們的項目按時,按質完成的前提。作為我們多年積累摸索的結果,在這里我們將它作一個介紹。
我們項目實施方法中的五個基本階段是:
1規劃定義
作為項目的啟動,規劃定義階段的目的是為了能夠準確地把握客戶的商業目的,確立項目范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業策略的回顧;確認、記錄并按優先次序排列出需求清單,提出系統構架草案。根據該項目的特點,我們將選擇項目成員、整合項目組并安排項目計劃。
2分析設計
在得到了項目目標,范圍和高級別需求清單等結果后,我們將針對功能性,系統構架技術性和視覺創意等方面進行更詳細的分析設計。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討,改進。如有必要,我們將制作一個原型或演示系統來測試我們的概念。
之后,我們將根據這個設計又針對性地來完成內容開發,交互信息和界面設計等工作。
3編碼制作
我們開始建造這個系統。開發整合階段的工作是將所有設計的結果予以開發出來。
如有必要我們還將這個新系統與您現有系統進行整合。本階段將完成一個正常運行的系統。
4測試驗收
測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統從開發環境遷移至發布環境。有計劃的發布功能和數據直至全部開放進行商務運作。我們將記錄并轉移一切客戶必須掌握和了解的技術與規范方面的知識,保證客戶懂得如何運作及維護系統。用戶和我們將在一個有限的范圍內對系統進行試運行,系統試運行一段時間后,系統將投入正式運行。
5維護管理
除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外,管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。
階段、步驟和任務
我們將項目的時間周期分為5個階段(phase),在不同階段內用相應的步驟(process)來達到不同階段的目標。而任務(task)被包含在不同步驟之內,以完成該步驟的工作內容。由淺至深,由總到細,三個元素之間相互聯系,相互作用,有機的構成了整個方法的藍本。在實際操作中,根據不同時期的不同任務,動態地分配資源予以實施,再與專業人員的專業知識相結合,使得項目得以妥善完成。
項目管理模式
項目管理有一定的模式,在其模式下主要有三個組成部分:
l項目的定義和組織
l項目的計劃
l項目的跟蹤管理
項目定義和組織
l項目總體需求、客戶背景介紹和方案構成
l項目工作范圍定義
l項目組的組成結構、角色和責任
l項目組將在項目中達到何種目的,工作目標
l項目組的內部協同和自主管理
項目計劃
l分解工作明細清單
l制定初步項目實施時間表
l在項目實施時間表、項目范圍和資源方面進行權衡
l風險管理計劃預計與措施控制
l成本控制
項目跟蹤管理
l收集項目狀態信息
l分析項目實施時間表、項目范圍和資源的使用情況
l項目進度報告:一般每周一次
l項目文檔記錄:會議日志、記錄、各種備忘錄
l項目質量和客戶滿意度跟蹤
l項目完成后的總結
以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法,我們一定能將化妝品有限公司網站建設得讓客戶滿意!
4。3項目實施溝通
在項目正式實施過程中,我們有一套專門的項目實施溝通平臺,設計師通過這個平臺展示設計稿,客戶通過這個平臺查看設計稿并提出相關意見,系統自動記錄每一次的溝通日志。
五費用預算
化妝品的營銷策劃書 篇2
一、市場背景分析
清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求,與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同,擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來,隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及,香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見于市場,但大多品系不全且價格不菲,除西亞斯初具規模外,同類產品中尚無強勢品牌。
由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚,香薰類產品市場前景廣闊,預測短期內將會有大量同類產品上市推廣,1~2年后將出現流行風潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢,極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。
二、公司終端銷售支援
1、售點文宣:海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具:帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。
3、助銷用品:銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品:100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發露袋洗、其它。
5、廣告:在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務支援等。
三、終端市場啟動流程
(一)組織構架建設
組織構架是市場拓展的保障,為確保蘭若香薰系列產品順利上市,各區域市場(以地市級為單位)由經理牽頭,至少抽調業務經理(或業務員)1名、促銷主管1名(或優秀促銷員2~3名),及時成立“蘭若”品牌小組,專職負責新品上市推廣工作。
(二)市場資源整合
1、員工隊伍培訓及充實
堅實的產品知識是促銷的基礎,新品入市,培訓是當務之急。各市場在公司蘭若新品調撥到位前一周,善于引導員工高漲的熱情,迅速完成蘭若系列產品知識培訓工作,深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時,酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作。
2、資金準備
充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量,以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出,理順資金流轉。
3、公關外聯與市場調研
積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商,進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研,順便完成蘭若新品即將入市的信息通報工作,進行前期接洽,為新品上市營造寬松環境,并初步擬定蘭若市場拓展規劃。
(三)終端賣場選擇
根據市場調研資訊,選擇投入產出比較合理,消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場,作為首批進場目標。
(四)進場業務洽談
1、洽談前應作好以下準備:
A)收集流行于專業美容院線的香薰資料作鋪墊。
B)備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。
C)刊發于相關報紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。
D)蘭若產品樣品一套。
E)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點:
A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
B)概括介紹蘭若系列產品賣點。
C)比較、介紹蘭若系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。
D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
F)最后介紹蘭若系列產品品質信心保證及完善售后服務。
3、如一次洽談未果,應及時總結經驗,以利下次拜訪。
(五)上架陳列布貨
產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢,可充分顯示品牌的形象與實力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長顧客逗留時間,增加銷售機會。
1、主推產品蘭若洗發露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。
3、有條件的賣場內應盡可能設置蘭若堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統一模式)
4、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。
6、產品價格標簽統一粘貼于蘭若瓶體左上角,同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、蘭若系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區,并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊,以利推銷。
(六)場內貼柜促銷
1、產品賣點提煉。
A)香薰洗發露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產品“高效營養、滋潤、保濕”的護理特點,突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。
B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點,突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。
2、有效使用傳單、勤發多派,注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買蘭若產品的顧客,均應贈送蘭若小冊子1本。(小冊子不得隨意散發,僅限于定向贈送。)
3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況,可對部分主推產品實行捆綁式銷售。
4、確保賣場營業時間內不間斷促銷,盡可能為蘭若產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。
5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動,集中調派人手,“圍點打援”,短期內迅速形成蘭若壓倒性銷售優勢。
6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動,對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。
(七)戶外活動推廣
1、蘭若上市初期,在首批進場的每一家賣場外,盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。
A)活動規模大致規劃為:2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。(大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。)
B)活動應針對18~25歲年輕一族(蘭若新品首批目標消費群),以免費試用、特惠推廣為,穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目,以吸引消費者參與。
C)活動現場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂,烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道!
D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。
E)活動主題:活在“蘭若”里*輕松永相隨。
(八)市場維護跟進
1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調整機會。蘭若上市初期,終端建設主要以貨架上方的蘭若架頭牌設置為主,同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為:賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。
2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長(柜長)、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。蘭若上市之初,可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼,營造寬松環境:
A)贈送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時)
B)邀請參加產品演示會(介紹產品知識、香薰概念,穿插趣味搶答。)、內部員工培訓或工作會議。
C)工作懇談會(征求市場建議)、聯誼會。
D)大型推廣活動特邀佳賓
3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,蘭若入市初期,應充分利用有情蒲公英已有資源,明確將蘭若品牌劃入有情旗下,不以新品牌形象張揚,同時盡可能和蒲公英聯動促銷,避免與其它品牌拼價格、拼贈品,更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔蘭若品牌消費群體。
(九)品牌知名度傳播
公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展“愛國衛生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志,迅速傳播蘭若品牌知名度。
化妝品的營銷策劃書 篇3
一、前言
中國明月亮化妝品有限公司創辦于1993年,是一家集科研、開發、制造及貿易為一體的化妝品企業。本公司擁有一批專業管理人員、技術人員和科研人員,我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發及特殊用途化妝品多個領域,大力拓展企業多元化發展空間,同時研究開發各類化妝品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區。
中國加入wto以后,為進一步與國際市場接軌,我們將不斷努力開發出更多高品質產品來滿足我們的客戶。"解經銷商所慮,想消費者所需"是我們倦倦不息的追求!我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內外化妝品市場的發展盡一份力量。"求同存異,共謀發展"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作,共創美好新紀元!
二、企業網絡營銷現狀分析
1、網絡市場環境分析
如今我國網上企業的不斷興起,我國網上購物已經有一個比較成熟的環境,隨著網上消費者人數的不斷增長,可以說在網上進行商業活動已經成為一個趨勢,也將會一個巨大商機。因此,明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣,而且百度快照更新的也比較即時,如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,明月亮化妝品出現在百度首頁,且在第四個,所以實力還是蠻強滴!
2、競爭對手網絡營銷狀況
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,網絡營銷競爭也是相當的激烈,各大化妝品紛紛使出渾身解數,極力倡導新的護方法與妝色之道,推出新的消費熱點,挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品,就有滋潤的、祛斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬霜,隔離霜。面對這種現象,市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,按“活躍度”查看的話排名第十四位,所以該公司在競爭上有所成就.
三、有效的網絡推廣策略分析及執行方案(分階段)
明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件,適合各種人群。愛美之心人皆有之,人們都比較注重外表的打扮,所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
有權威機構做過統計,經濟越發達的國家,市場中的保潔產品和美容產品越多,而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費理念的更新,我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力,是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!
網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,提高服務質量,獲得收益,因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷推廣方案,以立即獲得市場率。
(一)推廣方案及推廣方案分析
1、行業鏈接
行業鏈接是明月亮化妝品有限公司網站推廣的重要的方式,它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下:
①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可,提高公司網站的信譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時的印象;
②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢,并打下好的基礎。
2、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業。
3、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文,并與關注者互動。發表博文一定要圖文并茂,在博客中適當加入“軟廣告”,如化妝品的功能,切忌不能發表直接介紹企業產品的“硬廣告”文章。
4、建立郵件列表
①、每月向用戶發送新產品郵件,幫助用戶了解該產品基本信息及功能。
②、在發出的郵件中創建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯系,促進購買決策的達成。
(二)推廣階段目標
第一階段:提高商行知名度
通過行業連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告,可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量,我們可以利用站長統計、量子統計、百度統計等。加入之后,便能方便的查看并分析出本網站的點擊量,并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。
第二階段:擴大消費人群
化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優惠政策,尤其是對于女性來說,促銷是必備的殺手锏。另外,還有要先了解客戶的心理,讓客戶先體驗一下產品,感覺這產品確實對她們有利,這樣易于達成交易。
第三階段:提高品牌的忠誠度
品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點,熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那么,我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說,很多商家都會通過辦理會員卡,優惠套餐,添加用戶聯系方式,或者是創建討論組等,來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業關注,該企業值得信賴。
四、網絡營銷團隊構建
這是一項長期的馬拉松項目,短時間內是無法完成的,那么,組建團隊是必不可少的,最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位,根據隊員的各自特點和優勢分配任務。對于明月亮化妝品,需要以下的人員安排:
推廣總監:負責本項目的總體監管工作,確定和監督策劃方案,帶領團隊一起努力協作,分析并解決推廣中遇到的的問題,對結果進行分析總結。
軟營銷推廣專員:負責博客推廣,要求寫作功底要高。
收發郵件專員:負責顧客提出的問題,要求服務態度好,溝通能力強。
線下專員:輔助線上營銷的任務完成和行業鏈接。
五、網絡營銷效果預估
經過以上的分析和優化策略,明月亮化妝品商行能夠在網站的推廣上有很大的改進,在一段時間后,客戶的訪問量和忠誠度會大大增多,網站的排名和流量也會大大提升。
六、總結
網絡營銷是目前新興起的電子商務發展的手段之一,它在營銷中已成為重要領域。如果網絡資源利用的好,可以很大地決定一個企業的生存與發展。經過以上的策劃方案,在進行實施之后,我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
化妝品的營銷策劃書 篇4
一.相宜本草簡介
(一)概況
相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,創立“相宜本草”中
草藥護膚品牌。是專門研發、生產和經營本草類美容護膚品的國內知名企業,素有“面膜專家”美譽。
品牌理念:內在力·外在美
二、網絡營銷環境SWOT分析
(一)總體環境分析
1.市場環境分析
目前,護膚品的市場日趨飽和,這塊市場蛋糕就這么大,但被切得越來越細,像一些歐美品牌碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍黛,美寶蓮,玉蘭油等也擠進中國市場,日韓流之風襲來,日本的DHC、資生堂,韓國的蘭芝、TFS、VOV等等,再加上國內的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等,層出不窮,令競爭市場更加激烈,令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰,在網絡上更是做足了宣傳,進入了一個白熱化階段。
2.行業環境分析
價格競爭
在此過程中是否有優勢關鍵看是否已形成規模經濟,是否有龐大的分銷渠道。
產品差異競爭
這主要體現在產品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術上等。
無論是價格還是產品差異的競爭,都會增加企業的成本,其結果是顧客免費享受了競爭成果。
潛在進入者威脅
近年來,由于潛在進入者的增多,化妝品行業規模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序,政府也加大了對該行業的管制力度。
目前來看,化妝品正處于供不應求的黃金時期。潛在進入者的增多,很可能
會在未來某個時間內使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。結果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力。
(二)消費者分析
1.消費者市場
目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性,尤其以青年女性為主,年齡層在20-35歲之間,對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,職業從學生到白領參差不等,但購買欲望強。
2.從消費者所處的網絡環境和消費能力角度分析:
①網絡銷售產品的選擇
相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售,消費者可以以實體店面的貨物進行考量,再選擇購買,也可在網上先進行了解再到超市購買。
②網絡銷售產品的特點
相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品,四倍蠶絲系列可謂是經典中的經典,其質量有保障。
③網上購物的便捷性和安全性
目前電子商務的發展到了一定的程度,技術日益成熟。其便捷性和安全性消費者應深有體會。
④個人收入:個人收入對是否使用護膚品沒有太大的影響,但對選擇何種護膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價格均在50-100元之間,符合20~35歲的女性消費水平。
⑤家庭收入:家庭平均月收入影響著居民對護膚品的關心程度,家庭收入越高的女性,對護膚品表示關心的比例越高。四倍蠶絲系列關注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白、補水等功能。產品成分健康,無毒。滿足這一階段的女性的需求。
3.按使用頻率分析:
①女性消費者對護膚品的使用具有很強的外部導向,潔面乳/霜/水,面部潤膚霜/乳、護手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護膚品,使用護膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,幾乎每天(一周5-7天)都會使用,使用頻率相當之高。
② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力,且購買欲望也較強烈。
③ 中高收入的職業群體女性購買護膚品的檔次和更新頻率較高。
(三)SWOT分析
優勢:相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量,產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線,在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢,更加貼近消費者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。
劣勢:產品相對單一,由于相宜本草成立不到10年時間,這中間從研發到成品都需要花費大量的時間,所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對激烈。
威脅:競爭壓力大,化妝品行業已逐漸趨于飽和。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一,而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營,已經形成了相對固定的顧客群體,這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量,或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品,要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。
機會:金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格,從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界,信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。
化妝品的營銷策劃書 篇5
第一部分:廣告策略
一、廣告目標
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度,繼續強化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷售量,年銷售額達10億以上。
3、擴大市場份額,20xx年在化妝品市場份額提高到40%。
二、目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析,根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征,以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的市場,這部分人群生活穩定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮定居,子女一般都有較為穩定收入。
三、產品定位策略
“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷,而且隨著老齡化社會的到來,這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略,其產品定位為:急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列,所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任,產品的服務責任。產品時間上的領先,技術上的前列,在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著20xx年奧運會的到來,社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵,淡化“產品的功效,完全采用“企業社會責任,關愛老人”的品牌口號宣傳,達到產品品牌的完全統一。
五、廣告訴求策略
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年,其性能已經被廣泛認可,加之性能并非此產品賣點,理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵,所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的市場,這部分人群生活穩定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮定居,子女一般都有較為穩定收入。
訴求重點:企業的社會責任和品牌的含義(品牌)
急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。(產品)
在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略,強調社會責任和產品內涵,尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。
六、產品表現策略
1、廣告主題
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
(2)一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘,時間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信,對不起我錯了。
2、廣告內容
電視廣告文字腳本一
主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
內容:過年過節,一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品,畫面切換,一個美女和一個帥哥,年齡17。8歲的兄妹,在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現,畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換,”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品,我們追求健康,當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)
電視廣告文字腳本二
主題:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。
內容:代言人出現,趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年,各種場合需要不同的化妝品,現在年齡有點大了,更需要專門針對我們這群人的產品,健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱,以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創意一
主題:一封致歉信,對不起我錯了。
內容:在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際,為了回報廣大市民關心支持,本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰,力助奧運”活動。
由于低估了市民對本公司產品的熱忱,面對市民數以萬計的現場,我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措,加之烈日,蒸烤,最終導致現場失控,護攔擠到,保安沖散,十余人擠丟鞋子,用于增送的”年輕”被哄搶,甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……
這是我們最為心痛和我始料不及的,我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民,心痛早晨7點種近千人井然有序,隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友,原來他們都可以高興的領到年輕,感受年輕的效果。心痛之余,仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志,是你們及時制止混亂,提出許多的忠告和建議,在此誠摯謝意,道一聲辛苦了,謝謝您……
七、廣告媒介策略
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合,在旺季到來前逐漸加強投放頻率,產品的廣告分兩部分,感性訴求廣告投放在報紙上,讓受眾人群在短時間內記憶,理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上,便于受眾人群長時間記憶。
第二部分:廣告計劃
一、目標區域
全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢,以北京上海為重點。
二、廣告媒介選擇與發布計劃
產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道,根據感性訴求的廣告的特點,在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好,廣告不需要對產品介紹,只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊,從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出,”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志,包括<羊城晚報>、<健康生活報>、<寧波晚報>、<中國老年報(祝你健康欄目)>。側重老年人所喜歡報紙,各地方報紙情況不同。
三、廣告費用預算
化妝品的營銷策劃書 篇6
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計:
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)
(2) 商業攝影 (5張)
(3)產品手冊設計
(4)招商手冊設計
(5)終端設計
(6)宣傳單頁設計
(7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃:
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務:
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計 化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計共和國際化妝品策劃書范本
化妝品的營銷策劃書 篇7
在希臘語中“化妝”的詞義是“裝飾的技巧”,意思是把人體自身的優點多加發揚,而把缺陷加以彌補。1923年,哥倫比亞大學C.P.Wimmer概括化妝品的作用為:使皮膚感到舒適和避免皮膚病;遮蓋某些缺陷;美化面容;使人清潔、整齊、增加神采。
美國FDA對化妝品的定義為:用涂擦、撒布、噴霧或其他方法使用于人體的物品,能起到清潔、美化,促使有魅力或改變外觀的作用。不包括肥皂,并對特種化妝品作了具體要求。
化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用,并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此,用于治療的、具有藥效活性的制品,日本等國稱之為類醫藥品,中華人民共和國《化妝品衛生監督條例》中稱之為“特殊用途化妝品”,如用于育發、染發、燙發、脫毛、健美、除臭、祛斑、防曬等目的的化妝品。
應當指出,無論是化妝品,或是特殊用途化妝品都不同于醫藥用品,其使用目的在于清潔、保護和美化修飾方面,并不是為了達到影響人體構造和機能的目的。為方便起見,常將二者統稱為化妝品。
化妝品的作用可概括為如下5個方面。
(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發、口腔和牙齒上面的臟物,以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發香波、牙膏等。
(2)保護作用 保護皮膚及毛發等處,使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性,以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害,增加分泌機能活力,防止皮膚皺裂、毛發枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發油、發乳、護發素等。
(3)營養作用 補充皮膚及毛發營養,增加組織活力,保持皮膚角質層的含水量,減少皮膚皺紋,減緩皮膚衰老以及促進毛發生理機能,防止脫發。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生發水、藥性發乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發,使之增加魅力,或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發膠、摩絲、染發劑、燙發劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發水、痱子水、藥物牙膏等。
對于今天的這種國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面,我提出了自然堂化妝品的營銷方案
“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體,日化線、專業線并存的大型跨國集團企業,誕生于20xx年,經過企業全體員工的努力,企業有所成就,成為中國最具發展潛力的化妝品企業之一,剛剛邁入發展階段,便遇到了嚴峻的局面:國內化妝品企業實力不強,技術相對落后,一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響,國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此,我們跟要最大限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,確保我們的產品可以得到消費者的認可!
宏觀分析(市場機會和環境威脅)
1、市場機會:自然堂誕生于20xx年, 在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠,曾成功開發和推廣了(1)多個火爆全國的美容,目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
(2)其中,自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,同時自然堂審時度勢,在全國最火爆的選秀節目--湖南衛視《超級女生》和東方衛視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季,愛美女士都需要對自己的皮膚做保養,防曬等。在自然堂公司的努力下,其產品也受到了人們的一致好評,自然堂這個產品也被人們認可!
(4)在這的知識經濟時代,經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。
2、環境分析!
如今出現了經濟危機,股市一路下跌,因此人們的收入也減少,不少人也失業。歐萊雅,迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅,面對這種狀況,我們應該嚴抓自己的產品,對市場要做個細分,以確保我們的產品可以在市場上立足。
(1)在化妝品的每年購買支出方面,近半數的女士都在1000元以內,而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。
(2)現在的女士普遍承認品牌化妝品 ,隨著女士年齡增長,她們對化妝品的需求也日益增多。
(3)人們在購買化妝品時,一般都喜歡到專賣店購買,但是隨著網絡的發展,人們也喜歡在網絡上購買化妝品。
(4)人們喜歡天然護理產品
(1)現在出現了金融危機,再加上食品屆出現的一系列的問題,會影響到人們對市場上的產品的認可度。
(2)國內的化妝品品牌眾多,我們的競爭壓力也是很大的。
(3)人們更相信國外化妝品。
(4)化妝品的更新速度太快。
(1)20xx年頒布的《化妝品標準管理規范》《20xx年化妝品衛生規范》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運,也淘汰了無法按正規運作的企業;20xx年7月份,在化妝品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上,已經將部分化妝品生產企業淘汰出局。
(2)網絡的推廣,是女性更了解了本產品。
(3)消費者觀念轉變,追求綠色環保,天然不含化學成分的化妝品,為企業提供新產品提供了方向。
(1)目前已發展成為集科研、生產、銷售為一體,日化線、專業線并存的大型跨國集團企業,也是目前中國規模最大、實力最強,最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。
(2)擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售,前店后院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中,后來發布商超5G戰略。
(1)企業成立的晚,和著名大企業很難比較。
(2)技術不先進,產品開發速度較為緩慢。
(3)促銷力度不行,網絡銷售管理不行。
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,我們也必須創造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些,雖然中國的人均收入上升,但是貧富差距還是很大的,據調查,200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現在的學生而言,雖然他們還是一些消費者,但是他們但依靠父母親友的財力支持,他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明,有過半的同學月消費額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產品,對于孩子和青年所使用產品就不同,因此產品的種類要全面,滿足不同顧客的需求。
如今正是炎熱的夏季,而對于大多數的愛美女性而言,現在必須使用一些化妝品,一次保護自己的皮膚,而現在的白領女士也是很多,在校的大學生也是逐年曾長。因此,我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
通過使用“自然堂”, 改善面部微循環,促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,為皮膚更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。
自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,不含有任何有害化學物質,在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。
自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養的同時,還十分注重環境保護工作,天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什么危害,自然堂系列是一種綠色環保型產品。
首先我們必須要有和許多的企業聯合,從他們的經營中了解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。
對企業的優勢與劣勢有一定的認識,并且從中得到改正,我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位,人們的接受度。
要有一些促銷手段,使人們可以更快的接受本產品。
對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,干性皮膚用一種化妝品,油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,公司的產品應該是非常的齊全,滿足不同人們的需求。
產品的成分:桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液。
產品功能:調節、滋養、收斂多用型化妝水,可調節PH值,深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法:早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。
適用人群:適用于任何膚質,自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明質酸分解,增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用,使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態。
促銷是傳播和溝通信息,所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,店鋪為輔。POP廣告,形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點:
1、產品廣告
在廣告媒介選擇方面,我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民,所以在網絡上會有很大的影響力。
利用網絡廣告營銷:
電子郵件營銷,可以借助新浪,網易,搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷。可以在這些網站發布我們企業的消息。
建立網上商店,在網上銷售我們的產品,同時介紹介紹產品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產品,在線測試化妝效果,在線購物。
在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
2、人員營銷
在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員,一是各高校的業務代理,主要負責各個高校的產品銷售情況,及時補充貨源,反饋信息;二是專場促銷小姐,主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業務員,校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。
3、公共關系
在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通,與學校的一些主要的活動同步進行,積極參與和配合學校開展的一些活動,贊助校園節慶活動,為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度,提升公司形象。
可以看出,化妝品行業還是很有競爭力的,我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業中會有很大的突破口。
這次化妝品主要傾向于學生和年輕女士所進行的,從而提出了這次策劃的目標:提高產品銷量,擴大高校市場占有率,提高企業知名度和美譽度。確立了市場目標,參照競爭對手產品銷售情況,我們提出了具體的行動方案。分別從開發高校市場的方式、廣告投放、人員推銷、營銷推廣、公共關系等方面來達到我們提出的目標。在短時間內迅速打開高校市場,完善網絡建設,提升目標顧客對產品的認知、接受、了解和對產品習慣性購買的速度。
當然,準確的形象定位、高水平的規劃設計、縝密的推廣戰略以及一個合理恰當的價格策略的制定,都將直接影響著該項目的進展。
本策劃主要是針對“自然堂”營銷工具的創新盡心的策劃,目的在于為“自然堂”進行營銷創新,并提出具體實施步驟,使得其渡過國內化妝品行業重新洗牌的階段,得以生存和發展下來。
化妝品的營銷策劃書 篇8
一、品牌定位定成敗
藥妝店的品牌定位非常重要,其決定了藥妝店經營的成敗。
女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的,針對不同年齡段的業態也比比皆是,但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言,它的定位是出售個人日用品,再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇,究其原因就在于--產品全,單品價格不高;在商業區,逛街購物兩不誤;品牌好,新品多,質量有保障;購物環境好,比較喜歡。
所以藥妝店在開業之前,就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什么品牌定位,如果有的話,也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄,它只適合處在最尖端商業區域的藥妝店。如果藥妝店要大力發展的話,大多數的藥妝店要做成中等檔次,單品價格在50元以下比較合適,而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能,有功能趨向性,或有特別的特征,或有顯相的表征等等。
市場調研表明,目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的意識,消費.行為就更不用說了,而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的,而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養成。因此,用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。
二、店面選址是關鍵
因為藥妝的核心消費群是女性,其中的主力消費群更是年輕女性,而女性天生有逛街的本能,所以,只有在商業區的藥妝店才能經營成功,比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法,應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。
在選擇藥妝店店面之前,最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區域內消費群的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。
三、產品品類要齊全
產品要通過與眾不同的定位,與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區隔;而且要求品類齊全,基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。
藥店要做藥妝,肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少,該怎么辦呢?
有以下幾種方法:
1.品牌經營和OEM品牌并重。發展OEM品牌是關系藥妝店發展的戰略基石;而且發展OEM品牌,可以極大地推動藥妝品牌的.提升。當然,這樣做的風險也比較大,OEM需要合理的比率,大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。
2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色,差異性也比較強,能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區隔,而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭,并在競爭中獲勝。
3.注重藥妝的效果。國內的藥妝店能否成功,就在于能否把人流拉進藥店,并形成銷售,進一步形成消費習慣。效果是關鍵,沒有效果,藥妝店很難獲得成功。
4.單品的價格定位在50元以下,并且采用屈臣氏的特價產品銷售模式,同時在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。
四、顧問銷售提銷量
因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品,因此要引進顧問式的銷售,畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發展不理想的另一個重要原因。
顧問式銷售有兩種含義,
一是提供小劑量的試用品,
二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適,再加上良好的環境,誘人的產品表現,親切合理的商業游說,其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,在人流量偏小的情況下,成交率一定要高。化妝品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產量。從專業線到日化線,再到專營店,化妝品的終端的POP海報、燈箱、易拉寶、促銷海報、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關鍵,這一點許多化妝品企業認識到了,卻沒能做好。終端是產品流通過程的最后一個環節、同時也是這個過程中最重要的環節之一。到商場化妝品的顧客,有過半的顧客沒有明確的目標,只有需求意愿,甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導購,還可以用各式的終端促銷活動來刺激;而指定品牌的消費者,經過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合,也可能會有25%左右的人改變原意,了推薦品種或品牌。因此,讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出,決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產品,以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分,就得在助銷道具上下功夫。
在現在的化妝品行業內,必須將終端助銷道具發揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統一高雅的終端形象,一定會協助品牌對顧客凝聚力,影響力的積聚和提升,也會為品牌的成長起到積極推動的作用。