讀《破冰》有感
近期讀了本《破冰》的書，覺得還是很不錯(cuò)的，這是一本優(yōu)秀銷售經(jīng)理成長的手記，是一部銷售實(shí)戰(zhàn)小說，是一本關(guān)于銷售的實(shí)戰(zhàn)教科書。撰寫這本小說的作者是一名銷售實(shí)戰(zhàn)派專家，曾是銷售出身，歷任過兩三家公司的銷售總監(jiān)，現(xiàn)為一名咨詢顧問機(jī)構(gòu)的咨詢師。本書以小說主人翁，一名剛應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生到逐步成為一名銷售代表，到渠道銷售經(jīng)理，區(qū)域渠道銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理/總監(jiān)的成長經(jīng)歷，通過實(shí)戰(zhàn)案例向我們再現(xiàn)了銷售過程的慘烈廝殺，同時(shí)書中對銷售技巧的描述也很透徹。作者坦言寫這本書也曾跟很多優(yōu)秀的銷售人員聊過他們銷售精彩案例。如果說這是一本銷售成長小說，那么從人力資源的角度來看這也可以看做是一本優(yōu)秀銷售人員的訪談，一為本將能力素質(zhì)模型尤其是銷售人員的專業(yè)能力模型這個(gè)復(fù)雜的工具以小說人物的現(xiàn)實(shí)行為方式為依托生動(dòng)地展現(xiàn)出來，鮮活而生動(dòng)。
通過這本書不僅讓我們知道渠道銷售、大客戶銷售都是怎么操盤操作的，也詳細(xì)講到一些商業(yè)玩法，也讓我長了見識，開了眼界。本書通過主人翁不同階段的成長經(jīng)歷告訴我們作為初級的優(yōu)秀銷售人員最重要的是要能吃苦，勤奮，有干勁。中級優(yōu)秀的銷售人員最重要的是敢拼，不服輸，練就好銷售的基本功，掌握好銷售技巧。而一名高級優(yōu)秀銷售人員最重要的要懂得戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，能夠力挽狂瀾，不僅靠技巧，更重要的是靠腦子銷售。
看完這本書后對銷售這種類型的工作有更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解，對日后銷售人員的選拔也有借鑒參考作用。