酒店銷售崗位職責（精選16篇）

酒店銷售崗位職責 篇1

　　1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

　　2、負責開發酒店經銷商，并負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務;

　　3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;

　　4、市場資料搜集分析，展會規劃執行;

　　5、完成其他業務指示。

酒店銷售崗位職責 篇2

　　1、銷售職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　4、完成銷售目標;分析和開發市場并搞好售后服務;

酒店銷售崗位職責 篇3

　　1、負責與客戶保保持聯絡，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。

　　2、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　3、協助負責處理酒店的公共關系事務，與新聞媒體、關系單位、業務部門建立并保持良好的公共關系。

　　4、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的合作關系。

　　5、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

　　6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。

酒店銷售崗位職責 篇4

　　1.負責與客戶保持聯絡，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。

　　2、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　3、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的合作關系。

　　4、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

　　5、認真完成上級交辦的其他任務。

酒店銷售崗位職責 篇5

　　- 負責維護客戶信息，為客戶提供方案報價，維持良好的客戶關系

　　- 完成銷售任務——渠道銷售和解決方案銷售

　　- 配合公司的市場活動

　　- 拓展公司的分銷渠道

　　- 輔導分銷商的銷售及技術、服務技能

　　- 熟悉產品及技術資料

　　- 監督項目的執行

　　- 維護廠商、渠道、最終用戶之間的關系

　　- 配合公司內部其它銷售在分銷產品上的工作

　　- 及時反饋市場信息并提出合理化建議

酒店銷售崗位職責 篇6

　　1、潛在客戶研究;

　　2、公司介紹、規劃演講;

　　3、銷售數據管理;

　　4、采用電話聯系方式，約企業客戶和公司的會議，積累客戶資源;

　　5、維護潛在和已有客戶;

　　6、客戶談判、簽單;

酒店銷售崗位職責 篇7

　　)完成個人全年銷售任務;

　　2)帶領銷售團隊完成全年銷售任務;

　　3) 協助銷售專員或高級銷售完成個人全年銷售任務;

　　4)負責銷售團隊的管理工作，持續建立并保持銷售團隊的高效性、組織性、團隊性;

　　4)正確傳達營銷總監的營銷組織工作方案，并組織、落實、執行;

　　5)完成公司交代的其他工作

酒店銷售崗位職責 篇8

　　1、根據部門總體市場策略及銷售目標，編制銷售計劃，完成店鋪的銷售任務

　　2、KPI數據的總結與分析;

　　3、全面掌握市場的變化，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

　　4、店鋪CRM系統管理與跟進。

　　5、了解和發掘客戶，介紹自己產品的優點和特色。

　　6、貨品陳列建議與監督，人員培訓與培養。

　　7、收集客戶資料，能夠獨立承擔業務的運營狀況。

　　8、 對客戶提供專業的咨詢。

酒店銷售崗位職責 篇9

　　1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

　　2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施;

　　3.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;

　　4.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格;

　　5.與其他部門溝通、協調、密切配合;

酒店銷售崗位職責 篇10

　　1. 根據市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓企業、商務客戶及鞏固客源;

　　2. 提出并參與制定銷售計劃并實施落實;

　　3. 依據具體情況與工作重心，制定并及時調整各種銷售策略;

　　4. 完成個人每月銷售任務;

　　5. 對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶;

酒店銷售崗位職責 篇11

　　1、協助城市經理開展日常門店促銷活動

　　2、能獨立領導團隊完成公司所下達的各項指標任務

　　3、對當地市場狀況進行整體運作策劃并制定產品促銷計劃，策劃并協調人員安排實施各項促銷活動

酒店銷售崗位職責 篇12

　　1、根據部門制定的銷售政策，具體執行對所負責市場渠道拓展及產品銷售。

　　2、 根據公司的整體銷售計劃，結合管轄市場的特點，提出具體的促銷計劃和切實可行的配額方案。

　　3、協助部門經理做好酒店的銷售產品分配管理工作，提高經濟效益。

　　4、每月向主管匯報當月的銷售情況并提出下月的工作計劃。

酒店銷售崗位職責 篇13

　　1、負責酒店/公寓的商務客戶拓展;

　　2、負責酒店各項業務的洽談及合同的簽訂工作;

　　3、維護客戶關系，定期拜訪企業客戶;

　　4、完成上司及公司交代的其它工作。

酒店銷售崗位職責 篇14

　　(1)在總經理和市場銷售總監的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店客房的銷售工作。

　　(2)及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

　　(3)密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。

　　(4)經常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

　　(5)協調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

　　(6)合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。

酒店銷售崗位職責 篇15

　　1.定期分析市場動向、特點和發展趨勢，從經濟效益和社會效益考慮，設立市場目標，每季度在總經理室的組織下，召開營銷研討會，與一線營業部門協商擬定季度銷售意見，報總經理審批，并根據指示組織實施。

　　2.經常走訪客戶，掌握第一手資料，并審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據市場變化，為銷售研討會提供相關信息，并不斷改進。

　　3.協調各部門之間的關系，加強橫向溝通和合作。

　　4.審閱銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃，及年(半年)度工作總結。

　　5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。

　　6.審核特別服務活動的策劃方案，組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。

　　7.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認刊合同、廣告宣傳服務協議。

　　8. 審閱《工作報表》并批復有關請示。

　　9 .審閱賓館對外認刊及發布的宣傳稿件。

　　10.統籌和落實酒店內外的公關宣傳工作。

　　11.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。

　　12.對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到賓館經營的宣傳目標。

　　13.接待重要客人，如VIP。

　　14.審批《美工制作申請表》，組織并督導美工人員進行美工設計、制作，審核制品質量，維護賓館的格調和聲譽。

　　15.對重大美工制作，如重大宴會會場布置、大型廣告等，聘請并監督廣告專業人員完成并審核。

　　16.負責酒店服務標識和追溯性的統籌和監控。

　　17.對館內各項重要接待、會場布置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。

　　18.制定籌備禮品計劃，上報總經理室審批并按批復執行落實。

酒店銷售崗位職責 篇16

　　1. 全面掌握營業設施、房態分布情況;

　　2. 開拓市場，與客戶建立良好、穩定的長期關系;

　　3. 做好客戶關系檔案的;

　　4. 定期向銷售經理遞交銷售報告;

　　5. 協助銷售經理開展各種營銷活動;

　　6. 建立和保持與各協議公司、旅行社、訂房中心的聯系;

　　7. 負責向上級反饋賓客意見和要求，保證服務水準和顧客滿意;

　　8. 嚴格執行保密制度，協議價格不得外泄;

　　9. 了解和關注競爭對手的銷售策略，以及酒店銷售策略的市場效果，及時做出分析和調整;

　　10. 協助財務做好協議公司應收帳的催收工作;

　　11. 在與酒店相關部門充分溝通的基礎上，制定和調整酒店的銷售策略;

　　12. 完成上級安排的其他工作。