美容策劃方案（精選20篇）

美容策劃方案 篇1

　　利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現在一年一度的五一節假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的美容產品和項目。

　　一、提前做好宣傳工作

　　美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店

　　二、選擇適合的產品折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：

　　美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

　　場合對接：

　　適用于小型、中型美容院。

　　最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮 品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容策劃方案 篇2

　　活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

　　活動目的：

　　a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

　　b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　活動的具體施實方案：

　　美容院

　　優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

　　優惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

　　優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

　　活動的宣傳：

　　a.最簡單的方法：

　　發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。

　　b.宣傳單：

　　提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

　　店里的準備：

　　橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

　　活動結束：

　　1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

　　2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

美容策劃方案 篇3

　　活動目的

　　借國慶節之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業績。

　　顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受之謎美容院加盟品牌的文化氛圍以及產品的優熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

　　活動時間

　　20xx年10月1日—20xx年10月7日(國家法定假日時間)

　　活動地點

　　之謎美容院加盟店

　　活動形式

　　1、購買充值VIP卡贈送費用優惠活動

　　2、全場購買送產品或服務活動

　　3、贈送免費體驗卡活動

　　活動大體內容

　　1、購買3000元VIP卡，贈送1000元

　　2、購買5000元VIP卡，贈送20xx元

　　3、購買10000元VIP卡，贈送5000元

　　4、購買30000元VIP卡，贈送10000元

　　5、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/件

　　凡進店的顧客即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

　　美容師促銷話術

　　顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好。

　　促銷話術：歡迎光臨之謎美容養生會所，現國慶優惠活動有：

　　購買充值VIP卡即可享受最高10000元金額贈送

　　任意消費即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張，若您帶朋友過 來也可以免費體驗。

　　另外我們現場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套。實惠多多，優惠多多，歡迎進店體驗!

美容策劃方案 篇4

　　活動目的：

　　1、推廣新服務項目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容院外在形象。

　　活動主題：共同迎接新的一天

　　活動內容：

　　一、新服務項目

　　針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

　　1、麗人月套餐一:

　　價 格500

　　贈送護理 1、劃卡消費8折;2、送4次經典護理或200元產品。

　　后期優惠 1、續卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。

　　2、麗人月套餐二:

　　價 格 1500元

　　贈送護理 1、劃卡消費7折;2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠 1、續卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。

　　3、麗人vip套餐：

　　價 格 3880元年卡(限時卡)

　　贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理;2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

　　2、贈手、足護理20次(價值800元);

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

　　4、全年光波浴;

　　5、送親情卡一張(價值380元)。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。

　　活動預算(略)

　　活動執行

　　事前準備：

　　1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

　　3、促銷方案、優惠政策

　　4、產品的培訓：由組長負責培訓

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

　　6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

　　7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　　1、怎么安排(參加人員的分工)

　　2、美容師要求(參照美容院管理規定)

　　3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

　　4、進入狀態,人員的配合

　　事后工作：

　　總結活動情況，表揚先進個人。

美容策劃方案 篇5

　　活動主題：

　　11.11美容院打折狂歡節

　　活動時間：

　　20__年11月08日-11日

　　活動目的：

　　1、美容院希望通過“雙11”能夠創造更多的消費，提高營業額。

　　2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

　　3、鞏固老顧客，拓展新客源。

　　4、提升美容院的服務、產品、員工的形象。

　　活動主要內容：

　　活動一：要愛要愛，請大聲說出來。

　　要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

　　美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規則：只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。

　　活動二：美容卡充500，送500。

　　不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。

　　想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現金機會，多充了也是只有一次機會的。

美容策劃方案 篇6

　　活動背景：

　　“雙十一”又名“光棍節”，發展至今已經成為廣大青年消費者的購物狂歡節，就是一些已經有家室的人，聽到“雙十一”馬上想到的就是“要趕緊購物了”，她們甚至會將自己的購物計劃一再推遲，就為了在雙十一活動期間能夠享受到消費的快感。當越來越多的消費者滿懷期待盼望著雙十一的來到，美容院要趕緊推出相應的促銷活動了。

　　臨近雙十一活動，天氣變得越來越干燥，早晚溫差比較大，人群中出現了一些對氣候產生不良反應的現象。因此，美容院在推出雙十一活動的時候，要結合環境因素進行考慮，除了要考慮顧客需要的補水和保濕的項目以外，還要為顧客準備防曬修復的促銷活動。利用雙十一這個消費者狂歡購物的契機，為美容院拓客做充足準備的同時，短時間內提升美容院的銷售業績。

　　活動對象：

　　美容院新老顧客(主要針對單身女性消費者)

　　活動目的：

　　通過美容院推出的雙十一促銷活動，讓女性消費者感受到來自美容院真誠的關懷，并享受到美容院提供的體驗優惠。通過為女性消費者制定的保養措施，幫助女性消費者在這個十一月，盡顯女性魅力和風采。在滿足顧客消費需求的同時，提升顧客到店消費的成功率。

　　活動主題一：進店消費，由1變10

　　在前期宣傳的時候，將這個勁爆的消息通過各種渠道散布出去，表示在雙十一活動當天，進店現金消費的顧客，她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數字1，那么這張人民幣將當作110元的面值來試用。當顧客聽到這個消息的時候，想到100能夠在消費的時候變成110，顧客會去和自己的好友換人民幣，甚至是去銀行柜臺換，這樣一來就在無形之中為美容院進行宣傳。

　　活動主題二：加1換購優惠多

　　在活動期間，進店消費的顧客在消費金額達到某個特定數值的時候，如果顧客愿意在消費金額的基礎上加一元錢，就能享受指定的美容院產品或者美容院項目的超低折扣。比方說顧客在美容院消費了全套臉部項目，在結算時，顧客可以在此基礎上加一元就能以半價拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來說是一個很不錯的選擇哦!

美容策劃方案 篇7

　　一、美容院國慶促銷活動方案主題：“繽紛國慶，驚喜優惠搶先送”

　　二、美容院國慶促銷活動日期：9月30日——10月8日

　　三、美容院國慶促銷活動方案目的：

　　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　　2、拓展商圈，開發更多的客源。

　　3、穩定客源，提高顧客忠誠度。

　　4、刺激營業額，提升顧客人均消費額度。

　　四、美容院國慶促銷活動方案內容

　　1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務，另外還送價值488元的美容護膚產品一套，機會不容錯過哦!

　　2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。

　　3、“1+1”聯合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經營頭腦的`商家會聯合一些商場或者電影院搞聯合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時，還可以聯合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。

　　五、美容院國慶促銷活動方案注意事項

　　1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

　　美容院活動方案3　

　　活動時間：3月6—15號

　　活動對象：女性

　　活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

　　活動背景：三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　活動主題：浪漫女人節，更要愛自己

　　1)扮靚女人，節日多多送

　　3月8日生日或是3月8日結婚的顧客可憑身份證或結婚證可贈送體驗卡一張。

　　省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。

　　身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。

　　凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費美容的機會。

　　注：具體的活動規則，可以根據美容院具體的產品和項目設立。

　　2)愛自己，從護膚開始

　　尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。

　　3)女人愛自己,愛乳房

　　迎國際3.8婦女節，美容院可推出3.8女性關愛體檢套餐，僅需380元就可享受原價1038元的乳房體檢及護理套餐，憑短信預訂還可享受八折優惠

　　活動宣傳：

　　1、宣傳：正門和店內拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內的微信二維碼放在門口明顯的位置。

　　活動之前可以通過發微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。

　　2、派店員工去附近人流量多的地方發宣傳單。

　　3、店門前懸掛條幅。

美容策劃方案 篇8

　　一、開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

　　場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

　　二、折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

　　場合對接：適用于任何類型美容院。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　四、消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　五、次數促銷

　　次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　場合對接：適用于中、小型美容院。

　　六、活動促銷

　　活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。

　　運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　場合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。

美容策劃方案 篇9

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

　　一、促銷主題的確定

　　每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續情人節的浪漫

　　二、促銷內容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　抽獎促銷

　　案例1 美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內容：

　　在1個月左右的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

　　上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

　　上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

　　獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

　　案例點評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

　　案例2 國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

　　時間：3月8日-3月15日。

　　活動內容：在活動期間內，凡在國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

　　1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

　　2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

　　3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。

　　操作細則：

　　1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫;

　　2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

美容策劃方案 篇10

　　活動主題：大聲告訴你心儀TA

　　活動時間：11月11日

　　活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

　　活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

　　活動內容：

　　活動方案一：好像大聲說喜歡你

　　活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

　　這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

　　活動方案二：幸福觸手可及

　　在11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

　　在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

　　將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

　　三：略

美容策劃方案 篇11

　　1.活動日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日

　　2.活動宗旨：

　　(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

　　(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創造平均客單

　　消費高價戰略。

　　(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。

　　(4) 創造達成個人和團隊最好的業績目標。

　　(5) 脫離競爭壓力，穩定客群，拉開與競爭對手的距離。

　　(6) 立體造勢，大量吸引人。

　　(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大

　　量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

　　(8) 幫助員工創造燙發，染發，護發，穩定客群，更好控制顧客消費周期。

　　(9) 激勵團隊以團隊利益為出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。

　　(10) 爭當“服務天使”“技術能手"， “進步員工”的先進榮譽福利并舉。

　　3.活動內容：

　　(1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創造大客群。

　　(2) 內部設定燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績.

　　(3) 規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。

　　(4) 凡活動期間來店燙發一律可享受全能浪漫無損3或2折。

　　(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發型設計軟件進行設計

　　大頭貼設計或免費進行發型設計6個發型。

　　其實很多顧客都想看看自己設計為其它發型如何?如免費給顧客設計發型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發店沒有的。

　　( 6) 凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

　　A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價X元套餐優惠。

　　B 套韓國健康磁療燙原價X X元 姜療護發原價X X元套餐優惠

　　(7) 剪發卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒

　　膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

　　4.活動前的準備

　　(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

　　(2) 準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

　　(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體

　　看看如何造勢：

　　A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

　　B 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

　　C 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

　　(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

　　5.顧客利益

　　(1) 提供顧客正確燙發觀念認識天然植物完美無損燙發概念(都有客人)

　　(2) 讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)

　　(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)

　　4) 享受超低價格，超值服務。

　　6.員工利益

　　(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。

　　(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。

　　(3) 促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發揮出來。提高自信心， 增加指定客。

　　(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。

　　(5)借廣告發放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應珍惜客 源;更應做好服務。

　　(6)提高員工收入。

　　6.活動前布置執行要點：

　　(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發觀念，并提前做 好技術服務教育。

　　(2) 檢查落實廣告的布置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。

　　(3) 員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期( 月 日完成)。

　　(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

　　(5) 廣告發放(店內)期前三天展開( 月 日完成)

　　(6) 發型師可控客人由四天前通知。

　　(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

　　(8) A：店內銷售語術形成文字。

　　(一) 剪發怎樣說成“韓國健康磁療燙"。

　　(二) 燙發顧客怎樣說成“完美燙染”。

　　(三) 染發顧客如何元加一個挑染色。

　　(四) 如何讓顧客購買“剪發卡”。

　　(五) 如何讓頤客購買產品：

　　B：廣告發放語術訓練。

　　C：冷燙技術訓練。

　　D：染發技術訓練c

　　E：護發技術訓練。

　　F：統一問候客人語術。

　　G：20xx年最新發型發表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

　　(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發布 月 日完成

　　7.美麗卡發放 月 日完成

　　8.紙巾發放 月 曰完成

　　9.海報貼 月 日完成

　　1 O.每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作

　　11.獎罰方法：

　　(1)此活動以業績達成數的結果為比賽基礎.

　　A：發型師套餐達成及業績目標達成數

　　B：助理貴賓卡，護發達成數及業績目標完美數

　　第一周比賽周冠軍(獎現金)

　　第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)

　　第三周比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)

　　第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)

　　C：活動前三天：宣傳并開始比賽

　　例：發型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號發型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等于完成率，l號發型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。

　　如1號發型師本月實際完成80套，既完成率80%.那么l號發型師，本月店內罰款0元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元 ，各級最后兩名各罰多少元

　　12、活動總結

　　(1)活動反饋

　　多美發店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

　　A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。

　　B、短信告知消費信息：很多美發店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

　　C、電話聯系：電話聯系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯系，因為電話聯系更加親近。

　　(2)活動總結

　　A、給每個員工進行業績排名。

　　B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利于思維訓練。

美容策劃方案 篇12

　　二月(農歷正月)：春節、元宵節、情人節

　　1、主題：春生萬象好運來

　　活動時間：十五天

　　活動對象：所有新老客戶

　　活動地點：本美容美體中心

　　所需道具及環境設置：因春節等節日的到來，應給所有的老客戶發信息、打電話等方式問候!室內外應裝飾喜慶的氣氛，室內應點綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應設立_架、條幅、氣球，標出本次活動的內容。

　　建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會員卡或美容卡。

　　2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目。

　　2、主題：“為了你的另一半”、“情人節愛心奉送”

　　活動時間：十五天

　　活動對象：所有新老客戶

　　活動地點：本美容美體中心

　　所需道具及環境設置：因情人節的到來，應給所有的老客戶發信息、打電話等方式問候!室內外應裝飾喜慶的氣氛，室內應點綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應設立_架、條幅、氣球，標出本次活動的內容。

　　建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費贈送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗卡。

　　無男賓部的加盟店可換一種主題，免費贈送親情卡1張或3張。

　　2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目，同時免費贈送男賓體驗或親情體驗。

　　三月(農歷二月)：三八婦女節

　　主題：魅力女人――新老顧客聯誼會

　　活動時間：五天(會議時間半天)

　　活動對象：新老客戶及其親朋好友

　　活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會場

　　所需道具及環境設置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙

　　巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置_架及迎賓人員，場內布置橫幅、_架、KT板、拉

　　網架、彩旗(紙)氣球點綴、音樂喧染。

　　建議：1、以區為單位做電視廣告宣傳。

　　2、建議三份獎品內部先設定

　　促銷方案

　　3、聘請彩裝及形象設計老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性，以增強顧客美容減肥的欲望。

　　4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。

　　5、店內工作人員有針對性的發放入門卷。

　　四月(農歷三月)：

　　主題：夏日風韻――這個夏天你穿什么?

　　活動時間：三十天

　　活動對象：新客戶

　　活動地點：本美容美體中心

　　所需道具及環境設置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內體現健康、時尚的氣氛。

　　建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學校派送，以孩子做為轉介，將廣告內容傳送出去。

　　2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

　　3、以代金券、低價位等形式吸引新客戶到店內試做。

　　4、以區為單位做電視廣告宣傳。

　　注：因天氣正在變暖，要準備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應盡量爭取加大店內的試做流量，從中開發新客戶，引新拓源，為全年的發展打下良好的基礎。

　　五月(農歷四月)：母親節

　　1、主題：感謝有您――讓您再現往日風韻

　　活動時間：一個星期

　　活動地點：本美容美體中心

　　活動對象：老顧客及陌生媽媽

　　所需道具及環境設置：

　　以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。

　　2、對新顧客(母親)給予8折優惠并贈送小禮品。

　　3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經濟效應和社會效應，金利來單肩包。

　　4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍”龍須茶(回報健康給最愛的母親)

　　溫馨提示：母親節期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費做美體、美容項目，應多

　　設立幾個小套餐供其自由挑選，并準備相應的小禮品進行贈送。

　　廣告創意：1、在您的關愛下，我長大了，今天請接受我的回報!

　　促銷方案

　　2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻給您?

　　溫馨卡的文字內容：

　　敬愛的母親們，親愛的顧客們：

　　母親節歡樂!

　　您還好嗎?在這個非常的日子里，我們全體的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關愛!

　　您辛苦了，在您的節日里，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機會，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風采……

　　在這個非常的日子里，請給我們一次為您服務的機會吧!

　　敬請您的光臨

　　2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始

　　活動時間：一個星期

　　活動地點：本美容美體中心

　　活動對象：老顧客的介紹和開拓新客源

　　所需道具及環境設置：

　　以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。

　　建議：1、對店內老顧客派送精美禮品、贈送減肥或美容項目以鼓勵其介紹客戶;

　　2、對新顧客給予8折優惠并贈送小禮品;

　　3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經濟效應和社會效應;

　　4、針對大賽的參賽和過程的細節要制定詳細、清楚。

　　溫馨提示：勞動節期間新、老顧客可到本中心免費做美體、美容項目1~3次，應多設立幾個套餐供其自由挑選，并準備相應的小禮品進行贈送。

　　廣告創意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準備好了嗎?

　　2、黃金周想改變一下形象嗎?

　　快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎啊。準備好了嗎?

　　六月(農歷五月)：父親節世界環境保護月端午節

　　主題：完美人生――還一個“綠色”健康的您

　　活動時間：一個星期

　　活動地點：本美容美體中心

　　促銷方案

　　活動對象：新老顧客及目標客戶

　　所需道具及環境設置：1、以綠色健康的氣氛做主題;

　　2、可在店內懸掛適當的花草飾品。

　　建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。

　　2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

　　3、宣傳以綠色健康為中心思想。

　　4、買貴賓卡送防曬項目。

　　七月――八月(農歷六――七月)：

　　主題：減負之旅――漂亮無極限負擔去無蹤

　　活動時間：十五天

　　活動地點：本美容美體中心

　　活動對象：新老顧客及目標客戶

　　所需道具及環境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以冷色調為主，給工作之余的女士提供一個良好的休息場所。

　　建議：1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

　　2、到附近的高檔小區和白領辦公地進行宣傳。

　　3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

　　4、買貴賓卡送防曬項目

　　九月(農歷八月)：中秋節教師節

　　主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆

　　2、尊師重道――老師，您辛苦了!(教師特惠行動)

　　活動時間：五天

　　活動地點：本美容美體中心

　　活動對象：新老顧客

　　所需道具及環境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以柔和為主。

　　建議：1、對老客戶派送月餅等禮品。

　　2、凡是在店內作項目的顧客贈送其丈夫或男友護膚項目三次。

　　3、凡是超過標準體重30斤可免費試做減肥三次。

　　4、如打算教師節搞活動，提前十天到各幼兒園、大中小學派送“贈送卡”，每人贈送減肥或美容項目

　　三次。可直接與校方領導聯系，以增加號召力。

　　促銷方案

　　注：因天氣轉涼，此月應更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。

　　十月――十一月(農歷九――十月)：國慶節

　　主題：1、普天同慶――優美的身姿真好!

　　2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。

　　活動時間：七~十五天

　　活動地點：本美容美體中心

　　活動對象：新老顧客及目標客戶

　　所需道具及環境設置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調以艷麗為主。室內懸掛國旗等裝飾品。

　　建議：1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

　　2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

　　3、盡量讓客戶購買半年卡

　　十二月(農歷十一月)：圣誕節、元旦

　　主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會

　　活動時間：五天(會議時間半天)

　　活動對象：新老客戶及其親朋好友

　　活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所

　　所需道具及環境設置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置_架及迎賓人員，場內布置橫幅、_架、KT板、彩旗(紙)氣球點綴、音樂喧染。

　　建議：1、以區為單位做電視廣告宣傳。

　　2、建議三份獎品內部先設定

　　3、安排店內所有人員表演節目，并邀請顧客表演節目，穿插抽獎等游戲，盡量把氣氛搞活躍。

　　4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑

美容策劃方案 篇13

　　活動目的

　　1、以慶國慶為契機，通過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的知名度和美譽度。

　　2、通過國慶小長假，最大限度提高人氣，擴大銷售業績，將庫存積壓產品清倉。

　　活動主題

　　之謎歡慶國慶大派送

　　活動時間

　　20xx.10.1—213.10.7日

　　促銷活動內容的設計

　　1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，可以派美容師在門口發活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產品跟顧客說。

　　2、國慶物價產品美容院加盟店可以拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，但是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

　　3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的為代金卷并不是現金。

　　4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現金VIP卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。

美容策劃方案 篇14

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來?

　　達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;

　　達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感; 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;

　　達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

　　三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

　　主要銷售流程：

　　一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)

　　二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(周末)

　　三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發起單位，是政府職能部門，雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如：發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：(以下類似若干)1、卓越服務美容師評定會2、美麗天使評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

　　做為訴求點來進行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務投票賽

　　操作流程：

　　一、服務整改期：約一到兩周，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員;二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少，現確實優惠多少?)，同時，此優惠政策是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。

　　四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客產品或優惠項目。(強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價。

　　五、美容師在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯系到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

　　七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

　　八、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

　　考慮要素：

　　1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

　　解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么?

　　除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

　　3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會?

　　每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

　　4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?

　　現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(是服務的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目?

　　成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

　　6、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本?

　　當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客?

　　如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦一次顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個月后到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封(紅包)，新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

　　工作安排：

　　在活動開展前十五天發手機短信給全體老顧客，要求老顧客轉發給新顧客;

　　美容院拓客活動方案3篇美容院拓客活動方案3篇

　　活動對員工全體培訓：

　　培訓內容：全員激勵：如何激勵員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷售產品。

　　宣布獎懲：見上相關，美容院視自己情況設定，

　　銷售話術：活動的目的與意義，自己的榮譽感與難處，其他美容師老顧客轉介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。

　　要求：老顧客有一百個理由拒絕你，你就有一千個方法來說服她，她有一千個理由拒絕你，你就有一萬個理由來懇求她。

　　老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學，街坊，鄰居，每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。

　　老顧客拒絕點：從卡的優惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益(好處)等來解決。

　　獎項：伯樂獎，慧眼獎，評審團獎，組織獎，金梧桐獎(大活動，發給美容院)

　　五星，四星，三星美容師或者微笑獎，服務獎，禮儀獎，才藝獎，最有人緣獎等

美容策劃方案 篇15

　　一、活動目的

　　乘著金九銀十拉動下半年的銷量，并為本院新服務造勢。

　　二、活動對象

　　白領及普通消費潛在客戶。

　　三、活動時間：9月29日- 10月3日

　　四、活動形式

　　贈送及打折

　　五、活動內容

　　1、促銷期間，換膚系列產品均八折出售。

　　2、持有白領宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領肩頸腹護理卡一張，此宣傳單僅與超市出口有小票者發放。

　　3、促銷期間在本院消費均可在柜臺處獲得精美小禮品。

　　4、活動期間，會員雙倍累期積分，并可以免費嘗試白領肩頸腹護理一次。

　　六、活動宣傳

　　1、報紙、當地電視臺做一些廣告宣傳。

　　2、店內店外布置、展板、條幅要清晰可見。

　　3、宣傳單要分兩種，一種是普通的，一種是針對白領新產品的。并根據不同的宣傳單要選取正確位置發放。

　　4、會員要做到DM直投或是電話拜訪。

美容策劃方案 篇16

　　(1)派單促銷。

　　印制一些宣傳單，派美容師在美容院商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅區的信箱內。

　　(2)DM促銷。

　　通過各種方式收集意向顧客名單，以郵寄的方式寄發，并注明可憑DM領用試用包或其他優惠，并對重要顧客進行電話跟進。

　　(3)活動聯誼促銷。

　　活動促銷是美容院促銷的發展趨勢，可以從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入一些節目，把活動搞得熱鬧，有氣氛。同時收集參加活動的人員名單等詳細資料并整理成冊，贈送給每人一份，使參加活動的人成為朋友。

　　(4)專家促銷。

　　請專家學者授課時要采取預約的形式，并事先收取現金，現場返還。一是顯示專家的尊貴，二是確保與會人數。專家講課內容應深入澆出，忌名詞化，同時注意互動。課程內容如化妝品知識、理財投資、自我形象設計、快速化妝等話題。

　　(5)以舊換新促銷。

　　客人可拿舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　(6)男人做FACLAL(男美容師)。

　　一般美容師為女性。但在國外或香港、中國臺灣，產品公司或美容師里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性擔任美容師的幾乎沒有，如果用男美容師為顧客服務也會有轟動效應。

　　(7)限量促銷。

　　這和某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促銷，顯示消費者的身份與地位，或對于某種促銷限量，先到先得、做完為止的方式。

　　(8)幸運時段免費促銷。

　　可在每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，以便很好利用床位。也可利用一些節假日做免費促銷。

　　(9)年齡促銷。

　　以年齡來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25—35歲之間一種優惠方式，35—45歲之又一種促銷方式。

美容策劃方案 篇17

　　活動目的：

　　1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提升美容院在該地區的著名度活動要求：預備5000元貨品作活動用(公司送出10套褻服)活動時間：(促銷時間：9月29日——10月5日)

　　一、活動對象：邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

　　二、會議流程：(18：30——21：00) 1)主持人公布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎 a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友特獎大禮一份; b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到美容院領取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>) 6)褻服秀 7)**協會會長隆重推薦產品 8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者， 即可送褻服優先享有) a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢 10)表演舞蹈，公布晚會結束。

　　三、促銷活動 公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作 1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司) 2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的預備

　　活動流程：

　　一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

　　二、會議流程：(18：30——21：00) 1)主持人公布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎 a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友特獎大禮一份b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到美容院領取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>) 6)褻服秀 7)**協會會長隆重推薦產品 8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者， 即可送褻服優先享有) a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢 10)表演舞蹈，公布晚會結束。

美容策劃方案 篇18

　　活動目的：

　　1、穩定老顧客

　　2、發展新顧客

　　3、提高_美容院在該地區的知名度

　　活動要求：

　　準備5000元_貨品作活動用(公司送出10套內衣)

　　活動時間：

　　4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

　　活動流程：

　　一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

　　二、會議流程：(18：30——21：00)

　　1)主持人宣布晚會開始

　　2)美容師表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎A感謝對_美容院給予的支持、消費的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到_美容院領取)

　　5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

　　6)內衣秀

　　7)_協會會長隆重推薦_產品

　　8)_美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到_美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

　　三、促銷活動(4.20-5.7)

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)

　　2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發)

　　3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

　　4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

　　5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、_產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

　　7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

　　8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

　　9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

　　10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容策劃方案 篇19

　　又到一年的末尾了，這個時候各大美容院都會開始著手準備年底促銷活動。其中聯誼終端會、“百分百中獎”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實際上每一年都會舉行，因此活動形式并不新穎，但是只要能夠提高優惠的力度，讓顧客的目光集中在產品上，刺激顧客的消費欲望，同樣可以取得良好的促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應如何實施。

　　活動方案一：聯誼終端會

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、利用聯誼終端會的方式，加強老顧客對普麗緹莎美容院的忠誠程度，讓新顧客感受到美容院的誠意所在

　　2、利用聯誼會現場的氣氛來加強促銷的力度

　　促銷主要內容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯誼會，銷售美容院的主要產品。

　　活動方案二：百分百中獎

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、百分百中獎指的是顧客的中獎率是百分百，通過這種方式激發顧客消費欲望。

　　2、顧客中獎之后，當場對兌獎品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。

　　促銷主要內容：顧客在購買了本店產品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現場刮獎，刮獎之后中獎率是百分百，根據中獎的結果，讓顧客消費其他的產品。

　　活動方案三：買一送二

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、顧客在買本店產品之后，可以贈送顧客其他的服務或者產品。

　　2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護膚服務。

　　3、產品和服務兩者相結合，能夠讓肌膚得到最佳的保養效果

　　促銷主要內容：當顧客在購買了本店的主打產品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關項目，由專業的美容師進行護理，并且護理完全是免費的。

美容策劃方案 篇20

　　美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。

　　美容院的促銷方式大致有三大類：

　　一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

　　二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

　　三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

　　那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考：

　　美容院十一活動：消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

　　運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

　　特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：會員促銷

　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。

　　運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

　　場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

　　美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷

　　“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

　　運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內容，通過短信發送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節日的祝福。

　　特別提示：短信內容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”

　　這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。

　　運用方法：十一國慶期間不少企業單位都會發放員工福利，可以通過跟這些企業接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以，現在的人越來越注重面子了，這個做法會比發放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

　　特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業公司的員工年齡結構以及性別等狀況，然后根據實際情況制定促銷內容。

　　場合對接：具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

　　美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

　　將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

　　運用方法：主要工作就是聯系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。

　　特別提示：對紙質的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院促銷的目的是為了提升營業額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

　　十一國慶節作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。