年度工作計(jì)劃表格（通用3篇）
年度工作計(jì)劃表格 篇1
隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷(xiāo)售工 作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。
他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶(hù)回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車(chē)種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶(hù)每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今 年銷(xiāo)售部將配合公司整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人 員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日 記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)人員。督促營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén) 及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程。
年度工作計(jì)劃表格 篇2
小學(xué)語(yǔ)文知識(shí)單一、內(nèi)容簡(jiǎn)單，初中語(yǔ)文知識(shí)豐富、內(nèi)容復(fù)雜、文體多樣，李錦奎老師建議，語(yǔ)文先修，先修思考，因?yàn)橹袑W(xué)語(yǔ)文主要是在老師指導(dǎo)點(diǎn)撥下，學(xué)生以自學(xué)為主，學(xué)生需要自己用心去體會(huì)感悟。
“說(shuō)到準(zhǔn)備的話，我覺(jué)得可以先看看初一的語(yǔ)文課本，明確各單元的具體內(nèi)容和要求�！崩铄\奎說(shuō)，在閱讀語(yǔ)文課本的同時(shí)，還要注意勾畫(huà)出文中的重點(diǎn)句、生字詞及疑難問(wèn)題。這樣可以使學(xué)生在讀書(shū)時(shí)思想集中，提高效率，養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，還有利于學(xué)生日后的復(fù)習(xí)歸納整理。
“‘讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神’，要多讀古今中外名家名篇。”李錦奎說(shuō)，在這個(gè)假期，學(xué)生可以去背誦、抄錄一些精彩的語(yǔ)句，慢慢積累，開(kāi)拓眼界，啟迪思維，使自己的情思“深”、“廣”，這對(duì)于今后的作文寫(xiě)作有非常好的幫助。
“‘學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆’，在初中語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，要培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣�！崩铄\奎說(shuō)，不論哪個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、何種學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生決不能盲目接受任何未經(jīng)自己思考的東西，學(xué)生要學(xué)會(huì)保持自主性。“小學(xué)升初中，只要我們用心去體會(huì)，做好充分的準(zhǔn)備，不一定要上多少培訓(xùn)班。李錦奎說(shuō)，書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯”巧“作舟，學(xué)會(huì)”巧“就一定會(huì)順利做好小學(xué)升初中的語(yǔ)文學(xué)習(xí)的過(guò)渡。
20xx初一暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃【三】
暑假將近，如何在暑假期間做好完美的英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，利用短暫的時(shí)間創(chuàng)造出最多的學(xué)習(xí)價(jià)值，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)計(jì)劃總結(jié)如下：
一、總則：
1.堅(jiān)持每一天，充分利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)英語(yǔ)。沒(méi)有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時(shí)將做保障，一切都是空談。
2.每天聽(tīng)寫(xiě)一篇文章，以此文章為中心，展開(kāi)一天的學(xué)習(xí)。
3.聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯五項(xiàng)都要練，以聽(tīng)說(shuō)為主。
4.求質(zhì)不求量，把聽(tīng)寫(xiě)的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實(shí)實(shí)，按部就班，是學(xué)好英語(yǔ)的必經(jīng)之路。
5.把零碎的時(shí)間充分利用起來(lái)學(xué)英語(yǔ)，不斷地重復(fù)。
6.聽(tīng)寫(xiě)是個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法，要繼續(xù)加強(qiáng)。
7.早睡早起學(xué)英語(yǔ)。
8.抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9.每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)必須要有詳細(xì)可行的計(jì)劃，必須堅(jiān)決執(zhí)行，沒(méi)有任何借口。
10.相信自己，一定能夠?qū)W好英語(yǔ)。
二、分則
(一)聽(tīng)力
1.除周末外，每天晚上10：00——12：00聽(tīng)寫(xiě)一篇五分鐘左右的短文。著重聽(tīng)力后的分析過(guò)程。
2.早晚都隨身帶mp3，一有空閑時(shí)間就反復(fù)聽(tīng)這篇短文，直到聽(tīng)爛為止。
3.周末看一部外國(guó)電影，復(fù)習(xí)就內(nèi)容，檢查一周來(lái)的學(xué)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行情況。
4.重視精聽(tīng)，聽(tīng)無(wú)數(shù)遍。
(二)口語(yǔ)
1.朗讀并努力復(fù)述聽(tīng)寫(xiě)的短文。
2.每天堅(jiān)持張嘴說(shuō)，每周參加英語(yǔ)角。
3.注意在朗讀過(guò)程中糾正發(fā)音。
(三)閱讀：
1.每周閱讀一份英語(yǔ)報(bào)紙。
2.每次整理筆記。
(四)寫(xiě)譯：
1.爭(zhēng)取把每天聽(tīng)寫(xiě)的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2.注意整理筆記。
年度工作計(jì)劃表格 篇3
為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)__月度銷(xiāo)售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源季度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展__季度的工作：
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門(mén)配合架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。