渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（精選14篇）

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團(tuán)購、積分換購產(chǎn)品等渠道的.銷售業(yè)務(wù)；

　　2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源，分析了解客戶及市場的需求；

　　3、獨(dú)立開拓新客戶計劃并予以實(shí)施，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護(hù)；

　　4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營收；

　　5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計劃，負(fù)責(zé)該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂；

　　6、負(fù)責(zé)該特殊渠道的銷售團(tuán)隊的擴(kuò)建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺等其他終端形態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、根據(jù)區(qū)域市場，對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的理解分析，進(jìn)行渠道規(guī)劃，制定渠道銷售策略和布局。

　　2、根據(jù)部門年度銷售計劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的`市場開拓，完成銷售任務(wù)。

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

　　5、根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見，及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，限度地滿足客戶需求。

　　6、根據(jù)渠道建設(shè)需要，對核心代理商進(jìn)行扶持，牽引二級代理商，做好渠道代理商培訓(xùn)工作，市場推廣工作，切實(shí)提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)公司汽車金融產(chǎn)品的營銷推廣、同行中介渠道的開發(fā)和維護(hù)，與當(dāng)?shù)仄�車�?jīng)銷商保持良好合作關(guān)系，對潛在客戶、項目進(jìn)行定期跟蹤服務(wù)；

　　2、通過與貸款客戶的溝通完成經(jīng)銷商客戶的貸款流程操作，實(shí)現(xiàn)最終車輛的貸款銷售并完成個人貸款業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)公司合作經(jīng)銷商和客戶的接待，向客戶清晰、完整的推介自營或代理金融產(chǎn)品；

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)并初步審核貸款客戶資質(zhì)情況及真實(shí)性，規(guī)避潛在風(fēng)險；

　　5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的現(xiàn)場管理和風(fēng)險控制。負(fù)責(zé)審核客戶貸前合同資料的'真實(shí)性、完整性及準(zhǔn)確性；

　　6、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)，為合作經(jīng)銷商和客戶提供優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的服務(wù)；

　　7、收集、整理各區(qū)域市場的競爭信息，及時傳遞給主管，便于管理層了解區(qū)域市場的運(yùn)作情況。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域內(nèi)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成師悅未來校園系列產(chǎn)品銷售計劃；

　　2、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展代理商，按時完成公司安排的拜訪任務(wù)，每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況；

　　3、動態(tài)把握市場價格，對銷售情況進(jìn)行分析匯總，定期向公司提供工作匯報；

　　4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求，為客戶提供服務(wù)；

　　5、建立銷售團(tuán)隊并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù)；

　　6、與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等

　　7、做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作；

　　8、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作

　　9、做好對合作伙伴的'技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作；

　　10、對行業(yè)、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。

　　11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、由上級劃分區(qū)域，主動開拓市場，收集，做好相應(yīng)的信息記錄

　　2、主動聯(lián)系客戶，全面、準(zhǔn)確、有針對性的`推薦合適的培訓(xùn)課程和產(chǎn)品，促成訂單

　　3、完成售后維護(hù)，增加客戶粘度，建立客戶檔案

　　4、反饋市場競爭狀況，本品牌宣傳效果，提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析；

　　5、主要負(fù)責(zé)漢口、漢陽片區(qū)的客戶開發(fā)

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　按照公司發(fā)展目標(biāo)，開發(fā)及維護(hù)渠道，并按時完成渠道銷售指標(biāo)；

　　整合市場合作資源，拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時反饋市場信息；

　　協(xié)助完成各渠道的`銷售服務(wù)及銷售支持工作；

　　執(zhí)行公司的各類市場銷售活動方案，確保執(zhí)行效果；

　　按時提交相關(guān)報表，完成上級安排的其他事宜。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶；

　　2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運(yùn)營，解決其運(yùn)營過程中可能遇到的問題；

　　3、社群維系，熱情耐心解答問題，與客戶建立良好的伙伴關(guān)系；

　　4、有全局意識，能積極處理解決遇到的'問題。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的'總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況；

　　2、負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作；

　　3、與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動；

　　4、與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作；

　　5、負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系；

　　2、負(fù)責(zé)全國銷售渠道的構(gòu)建和管理；

　　3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)；

　　4、收集整理市場信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策；

　　5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā)；

　　6、對渠道部的.人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1、開拓新的`市場業(yè)務(wù)，能獨(dú)立開展與企業(yè)商家的商務(wù)談判；

　　2、篩選區(qū)域內(nèi)商圈，尋找優(yōu)質(zhì)商戶并完成項目洽談合作；

　　3、制定市場開拓策略和營銷計劃，根據(jù)市場營銷計劃，完成部門業(yè)績指標(biāo)；

　　4、協(xié)助公司現(xiàn)場活動的跟進(jìn)并完成活動實(shí)施，及時反饋活動信息并總結(jié)分析；

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)幾個省市區(qū)域內(nèi)開拓市場，開發(fā)新客戶，進(jìn)行預(yù)約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶并與客戶建立合作關(guān)系；

　　2、維護(hù)老客戶，同時保持與老客戶的良好關(guān)系，及時了解客戶需求動向，做好相應(yīng)的服務(wù)；

　　3、對市場進(jìn)行分析，并協(xié)助管理層做出適合市場需求的'季度和月銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計銷售目標(biāo)；

　　4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售及項目招投標(biāo)方案制定；

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商代理商的.開發(fā)、信息收集、拜訪維護(hù)；

　　2、合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標(biāo)；

　　3、掌握客戶的資信狀況及回款情況，及時處理應(yīng)收賬款；

　　4、發(fā)展和培訓(xùn)代理商及銷售隊伍；

　　5、配合代理商客戶進(jìn)行后期發(fā)展、方向性的指導(dǎo)培訓(xùn)；

　　6、收集潛在客戶和新客戶的資料，開拓新市場

　　7、及時了解客戶需求，反饋產(chǎn)品情況，并及時向直接上級匯報

　　8、按時完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性任務(wù)。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1、負(fù)責(zé)線下客戶資源的開拓；

　　2、圍繞營銷目標(biāo)，開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護(hù)；

　　3、負(fù)責(zé)活動具體策劃、組織實(shí)施，確保活動或案場到達(dá)率；

　　4、策劃、組織實(shí)施品牌主題活動；

　　5、其他上級安排的工作；

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1、特通渠道開發(fā)，烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道；

　　2、促銷計劃的制定及監(jiān)督等工作，制定區(qū)域月度及年度工作計劃、銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售管理指標(biāo)及提成激勵方法等管理方案；

　　3、監(jiān)督應(yīng)收帳款的回收；

　　4、調(diào)查競品信息，綜合客戶意見，撰寫市場調(diào)查報告；