投資策劃書（精選16篇）

投資策劃書 篇1

　　(一)背景

　　永輝投資股份有限公司系一家資本額新臺幣2億元之公司，專門從事對策略性工業之投資，該公司為幫助投資案之進行，特擬定“創設案投資計劃書格式’給創設新事業者作參考。該格式適用于制造業，其他行業可自行刪減某些項目后即可適用。 (二)說明

　　股份有限公司內部擬定之“投資計劃書格式”如附件5-1

　　附件5-1股份有限公司投資計劃書(格式)

　　股份有限公司投資計劃書目錄

　　1.投資案匯總 2.創設公司基本資料 3.公司組織 4.股權結構 5.業務內容 6.技術與生產 7.財務預估 8.投資報酬率與敏感分析 9.風險分析與投資管理

　　及質檢流程表

　　*附表一：公司成立后組織系統圖預擬表 *附表二：未來五年產品銷貨收入預計表 *附表三：主要產品產制*附表四：工廠員工人數、薪資一覽表 *附表五：未來12個月現金流量表 *附表六：未來5年按年別現金流量表

　　1.投資案匯總(不超過二頁，給高階人員看的)

　　1.1. 創立公司后簡介

　　*附表七：未來5年損益表 *附表八：未來5年資產負債表

　　包括公司經營項目及產品內容，技術來源等，創立后公司經營團隊介紹，經營團隊所占股權多寡。

　　1.2. 資金需求與股金預計用途

　　1.3. 投資條件

　　包括投資金額，股款交納時間，多少董監事席位，非現金出資股東如技術作價，專利作價，資產作價等。 包括籌備期間費用，技術轉移費用，土地及重要固定資產，設備、周轉金等。

　　1.4 投資者投資報酬率預估

　　包括回收期間，未來各年投資報酬率，各年凈值內部報酬率，以年利率12%計算之各年度凈現值，投資者退出年度股價預估并算出退出時間內部報酬率。

　　1.5. 其他值得介紹項目

　　如重大采購或銷售合約，損益平衡點，行銷通路，產品與市場等。

　　1.6. 風險所在

　　如技術開發風險，產程開發風險，市場變化之風險，集中于某些重要人物之管理風險。 2.創設公司基本資料

　　2.1. 創設公司的緣起

　　2.2. 創設新公司之營業內容

　　2.3. 預計資本額

　　2.4. 設立公司之各項手續及其日程表

　　2.5. 聯絡人及地址 3. 公司組織

　　3.1. 籌備期間籌備處組織

　　3.2. 公司設立后組織系統圖預擬3.3. 預定擔任主要經理人資料

　　包括主要學(經)歷，目前擔任其他公司之職務，約聘條件。

　　4. 股權結構(此部分剛草擬時資料較少，向外爭取投資者時會漸漸充實)

　　4.1. 技術、資產、專利等作價之安排

　　4.2. 現金股股東之權利義務

　　現金股股東現金出資金額，主要經理人預計現金出資金額。

　　4.3. 董事、監察人之安排

　　包括主要現金股股東之董事監察人名額，主要經理人及技術股擁有者之董事監察人名額。

　　5. 業務內容 5.1 產業市場分析

　　5.1.1. 中國臺灣市場現狀及其增長率概估

　　5.1.2. 世界市場現狀及其增長率概估

　　5.1.3. 特殊地區目標市場及其增長率概估

　　5.2. 產業之競爭狀況

　　5.2.1. 中國臺灣競爭廠商概況

　　5.2.2. 世界競爭廠商概況

　　5.2.3. 特殊地區目標市場競爭廠商概況

　　5.3. 行銷策略介紹

　　包括行銷通路與定價策略，重要銷售契約之締結。 5.4. 未來5年依產品銷貨收入預計表(包括各項假設)

　　5.5. 為拓展業務之營業預算

　　包括參加國內外展覽費用，樣品費用，媒體廣告預算等。

　　6. 技術與生產

　　6.1. 關鍵技術說明與來源

　　包括重大技術合作契約，如自行開發時，研究開發經費預算。

　　6.2. 生產與制造

　　6.2.1. 主要產品及產制流程 包括進料質量管制流程表、產制流程及質檢流程表

　　6.2.2. 主要產品原料來源與其成本

　　6.2.3. 工廠員工人數，學經歷要求，薪資水準一覽表

　　6.2.4. 廠房設備

　　包括預計工廠設置地區，土地與廠房面積，主要機器設備，工廠最大產能，以及上述購建經費預算一覽表。

　　7.財務預估

　　7.1. 未來12個月按月別現金流量表(包括假設條件)

　　如附表五，此部分于投資計劃書草擬初期可能因資料不齊或不確定因素太多，無法正確草擬，但籌備處成立后就可提供較具體較確切的數字。 7.2. 未來5年按年別現金流量表(包括假設條件)

　　7.3. 資金需求匯總

　　7.4. 未來5年損益表(包括假設條件)

　　7.5. 未來5年資產負債表(包括假設條件)

　　8. 投資報酬率與敏感度分析

　　8.1. 依據7.4計算投資回收期間

　　8.2. 依據7.4計算各年度投資報酬率及凈值報酬率

　　8.3. 依據7.4未來5年以年利率12%計算之凈現值(按各年度分別累計兩行并列)

　　8.4. 華生出售股權年度股價預估，并算出內部報酬率(股價之預估可以被投資公司每股盈余乘以本益比12估算)

　　8.5. 敏感度分析(以銷貨收入達成率80%，60%時分析對報酬率之影響;或以重要產品開發成功與否或產品推出進度遲延對投資報酬率之影響)

　　9. 風險分析與投資管理

　　9.1. 技術開發風險，對于6.1關鍵技術開發風險

　　9.2. 產程開發風險，對于6.2生產與制造開發風險

　　9.3. 市場風險，對于5.4有關銷貨收入各項假設之評估

　　9.4. 投資管理，擬請投資者參與之程度。

投資策劃書 篇2

　　一 公司摘要： 這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。

　　二 公司業務描述： 這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。

　　三 產品或服務： 介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，，政府批文等。

　　四 收入： 介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

　　五 競爭情況及市場營銷： 分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

　　六 管理團隊： 對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。

　　七 財務預測： 公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

　　八 資本結構： 公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。

　　九 附錄： 支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方 個叫，不可能讓別人給你寫出來。

　　給你做幾點指導吧，一般都從下面幾個方面寫的。

　　1、執行摘要：包括：公司介紹；主要產品和；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）

　　1）企業所處的行業，的性質和范圍；

　　（2）企業主要產品的內容；

　　（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

　　（4）企業的合伙人、投資人是誰；

　　（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響

　　2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略。應該具體到各部門、甚至成立初期的員工人數。

　　3、產品或服務：也稱贏利模式，介紹本公司產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹，提供有關的專利、政府批文、鑒定材料等，這個方面一定要體現出自己產品或服務的。

　　4、戰略規劃與實施計劃：擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等

　　5、市場競爭分析：又稱市場環境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的分析等內容（可以利用SWOT分析）。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調查）。來研究戰勝對手的`方法和策略。

　　6、市場營銷戰略與策略 ：對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產品或服務的市場占有率。（對于成立初的企業來說營銷戰略和策略的分析是很有必要的） （與第4點結合

　　7、管理團隊：對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。

　　8、財務預測與融資方案：介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（一定要真實、可行性強，切記經驗豐富，并不是傻子）

　　9、投資收回：又稱風險規避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。

　　10、附錄：

　　支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品或服務圖紙等。

　　通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的、明確的投資回收方式（風險）、精干的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住VC的眼球！

投資策劃書 篇3

　　一. 前言

　　因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！

　　二.市場分析（投資高校活動的優勢）

　　1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系 ，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內外的'知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!

　　4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。

　　5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　6.本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區廣為流傳。

　　7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的圣誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

　　三.活動介紹

　　1. 活動目的：

　　2. 組織機構：

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　協辦單位：

　　贊助單位：

　　3. 活動時間：

　　4. 活動地點：

　　5. 現場布置：

　　6. 活動內容：

投資策劃書 篇4

　　一公司介紹及投資背景。

　　防護用品有限公司是一家集生產加工、經銷批發、出口貿易于一體的工貿結合加工貿易公司，目前主要生產經營產品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3M口罩、3層平面口罩、FFP2口罩、N95口罩、無紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時代理肝素帽、三通閥，實現了多元化經營。

　　公司成立于20__年，自創建以來，始終堅持“卓越品質、服務社會”的經營理念，致力于國內外防護用品市場開發，在全體員工的共同努力下，公司的規模不斷擴大，實力不斷增強，管理科學，經營業績不斷攀升，20__年產值突破1000萬，20__年實現產值1200萬，20__年實現產值1500萬，實現了快速、健康、可持續發展，展示出勃勃生機與活力，成為全國防護用品行業的一顆正在躍起的璀璨明星。

　　公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質文化需要，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極進行企業建設，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創造優厚的物質生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓如火如荼，創設員工發揮聰明才智、展示能力的平臺，激發了廣大員工為企業盡智盡力的積極性和主動性，打造了一支誠信、負責、創新、高效、務實的企業團隊。

　　公司以“長期合作、互惠共贏、誠信服務”為市場宗旨，引進先進技術和設備，開發多種品種，大力挺進國內外高端市場，贏得了國內外客戶的廣泛贊譽。目前，公司在全國30多個省區196個大中城市建立了完善的銷售網絡，同時積極擴展國外市場，與美國、法國、日本、德國、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關系，有力地促進了公司擴張與發展。

　　武漢中宜新防護用品有限公司實力雄厚，服務優良，生產訂單應接不暇，國內外市場潛力無限，客觀上需要調整經營戰略，擴大生產規模，創建知名品牌，實現永續發展。為適應不斷蓬勃發展的新形勢，公司擬擴大投資規模，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計劃書。

　　二投資計劃概要。

　　公司將秉承“為出資人創利，為員工謀利，為社會服務”的投資理念，本著對每一位投資者極端負責的態度，繼續保持艱苦創業、勤儉節約的優良作風，繼續發揚開拓創新、團結奮進、銳意進取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭取的收益，創造豐厚的社會財富和企業利潤，讓投資方滿意，讓消費者放心，讓員工得利，服務企業與社會的和諧發展。

　　根據公司目前的發展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304;根據武漢的土地、設備、薪資水平等市場價格，預計投資整個規模3000萬，其中，機器設備800萬，基建投資1500萬，流動資金700萬。

　　由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經營管理經驗，因此新建企業仍以類產品為主要方向，順利投產后可以根據市場的需要和社會的發展，科學調整產品經營戰略方向，以便與時俱進，實現永續經營和可持續發展。

　　本計劃主要介紹了包含征地、基礎設施建設、設備投資、人員配置、運行方式等方面的投資預期以及市場分析、風險評估等。

　　三投資運行模式。

　　經濟學原理認為，在市場經濟條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內外部市場環境，必須堅持以最小投入獲取利益化的原則，從而規避風險，有效控制資金安全。也就是說，在保持企業正常運轉、資金周轉健康的情況下，投資越小，資金越安全;利潤越大，受益越大;資金越節約，風險越小。基于這樣的認識，擬采取以下投資運行模式。

　　據武漢土地市場價格，擬投資1500萬購置15畝土地;在辦理好土地使用證以及所有權證書后，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設廠房、車間、辦公室、廠區鋪路、綠化等基礎設施建設;然后將廠房等資產抵押，銀行貸款再用來購置機器設備;最后將固定資產設備抵押，用來購置生產原料、招聘人員、開發市場等，在此基礎上實現正常生產與資金周轉。

　　如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實現正常運轉，一次投資，實現連鎖反應，推動良性發展。既有利于節約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規避風險。假如土地、廠房、設備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業的運營成本，造成融資壓力過重，而且加大了風險，不利于企業長期發展。因此先期的土地投資是關鍵中的關鍵，重點中的重點，解決好這個問題，其他難題將迎刃而解，務必加大投資管理，確保資金安全到位。

　　四市場分析。

　　公司擬將各類型口罩系列、棉簽

投資策劃書 篇5

　　引言

　　發展的21世紀，全國各行各業的行業發展創新已經成為各大城市的首推，所以在這次的店面企劃中，由于前期只能小投入，低回報，所以追求的是目前港城所沒有的獨特行業：為女性服飾搭配進行教學指導。

　　第一部分 總論

　　1.1 項目背景

　　縱觀現今連云港的商業市場，各行各業層出不窮，競爭激烈。尤其是餐飲和服裝，幾乎隨處可見，特別是服裝店，開的數不勝數，但是關于幫人搭配服飾卻是一個很大的缺口。

　　任何東西都會有包裝，比如超市里的商品，有了包裝才會奪人眼球，才會給人耳目一亮的感覺。而愛美之心人皆有之，尤其是身為大學生的我們。而我所要經營的項目的客戶群主要是針對現今的大學生。

　　大學相當于一個小型的社會，在大學生活中每天都會有很多的活動。不同的活動可以有不同的著裝，但是有些人卻總穿不出自己的style。對此，我所經營的服飾包裝店有著很大的發展前景。

　　1.2項目概況

　　暑假的時候我曾去過常州，在那里我見到有類似于像服裝搭配指導這樣的服務，其盈利方面非常客觀，同時客源非常廣泛，這給我所要進行的項目有了很好的利益參考。另外我所經營的又是與之不同的，我們給顧客是從頭到腳煥然一新，當然，也可由顧客選擇，制定不同的收費標準。除此以外，我們還主打專業指導面試所搭配的服裝。目前，我們都面臨大學生就業難的問題，在連云港每年就有很多的大學生面臨著畢業擇業，進入一家企業面試最為重要，但如果穿著得體、舉止大方會讓面試變得事半功倍。

　　第二部分 市場分析與建設規模

　　2.1市場分析

　　相對于別的行業，我在這里進行了一個比較，也更能直觀的顯現出我這個行業現今在連云港的優勢。相對與餐飲，這里我與餐飲業有個共同點，就是客源廣泛，不缺乏顧客，首先，我所經營的正是現今大學生所需求的，所以客戶群有了保障，

　　其次，我們的店并不僅僅是面向大學生，只要是對服裝搭配有困擾或是想重新換面貌的都可以來光顧我們的店，我的優勢是無競爭。這很重要，誰都知道，餐飲的競爭是最激烈的，而目前，連云港根本沒有人涉足這個行業。相對于娛樂，共同點依然是客源方面，非常豐富，區別在于我們的投入小，我們的資金在前期都是小投入，所以這里就凸顯我的優勢了，資源豐富，相關人才多的有的都找不到工作，市場情況寬松，在港城甚至到了午競爭設置可在前期的短時間內迅速占領整個市場的大部分份額。我們搭配衣服并不是所有的衣服都是我們提供，我們可以幫顧客的衣服進行搭配，一來可以拉攏客源，二來可以減少資本的投入。優勢在于資金回流上非常的快。

　　2.2建設規模

　　我們主要分為兩個部分的投資：經營部和營銷部。經營部主要分為：化妝師、化妝師助理、指導師、名譽指導師（可以找高級化妝師當任增加名氣）、經理、店面營業員等；營銷部分為兩個單位：尋找客源和尋找贊助。

　　規模上我這里定位3個階段：

　　1）起步：化妝師2兩名，美甲師4名輪班，這里具體說明美甲師的作用，就是擴充行業業務，增加收入，美甲師跟發型是一樣，都是需要善于和客戶溝通，有很大程度的吸引顧客和推廣的作用。前期投入=店面年租+營業員工資=預計10W+9W=19W/年，對象先由大學生做起。

　　2）中期，按個人啟動資金而定，主要在于店面的傳播及廣告費用，讓顧客肯定我們的服務。

　　3）后期：擴大輻射面積，面向更多的人群。

　　第三部分 店面選擇

　　3.1店面

　　店鋪面積約為10－40平方米。店鋪設計既體現出現代化又要給人一種家的溫馨，可以在招牌上做些設計，給人一種獨特的感覺。如果投資規模大，則考慮開辟供顧客在店鋪里休閑娛樂的空間。

　　3.2 店面選址

　　主要關注兩個方面：

　　1..臨近服裝店比較多的地方,這樣有利于引取顧客

　　2. 店面設在人流量比較大的地段，公交站點抑或是外出的必經之路

　　第四部分 經營系統

　　4.1,實現一體化

　　從理發化妝到服裝，每一項我們都設有服務，制定不同的標準，可以因人選擇；

　　4.2.零成本推銷

　　選擇幾個大學生免費幫其搭配，借以一傳十十傳百，打響招牌。

　　4.3.員工招收

　　不受限制，任何對于服裝設計感興趣的都可以來應聘，并且提供學生兼職。一可以帶來客源，二可以降低成本。

　　第五部分 經濟可行性分析

　　5.1 支出

　　1）房租2萬/年

　　2）裝修費

　　3）其他費用：a.人員費用。b.裝備費c. 調研和差旅費d. 不可預見費 共計8萬。

　　5.2 收益

　　經濟收益：

　　1) 提高工作效率，減少工作人員

　　2)擴大服務范圍，增加收入

　　3)及時獲取信息，減少決策失誤

　　社會效益：

　　1） 提高工作效率，減少顧客等待時間；

　　2）提高工作效率，減輕工作人員的勞動；

　　5.3 支出/收益比較

　　兩年內，經營總投入：12萬，系統總收入：30萬，1年可以收回開發投資。從經濟上考慮，此項經營項目發展前景尤為可觀。

　　第六部分 項目實施進度安排

　　（一）籌集資金

　　（二）店鋪選址考察

　　（三）準備及設計

　　(四)人員招集

　　（五）職工培訓及一些準備工作

　　第七部分 主、客觀的綜合評價

　　7.1影響店面開設的`因素

　　影響店面開設的主觀和客觀因素存在許多方面，地點、城市發展規模、人民的消費水平等，其中的諸多因素需要以實際情況來詳細分析調控，如店員的交流方式如何更讓消費者相信親近，投資力度的大小，前中后期的過度，諸多因素視當地實際情況而定，還需小心謹慎對待。

　　7.2經濟利益和社會效益

　　經濟效益上，結合社會效益共同計算。從經濟上講保守做指甲護理50元/人，淡妝60元/人，平均每天15人就足夠一年除開進貨保本的了，這里已排除了產品的出售和做特殊指甲和彩妝的顧客，同時兼并教學服務又是另一筆收入，大約1年就可回收成本成為盈利狀態。在社會效益上，前期主要以大學生為突破口，更多的是讓其認識到我們的服務，低成本和低風險是我們的主要優勢。擴大到中期有規模和名聲后，將會出現跟風效應，消費者的從眾心里是非常嚴重的，往往只要覺得有用的東西別人買了用了，那么自己便會同去消費。

　　7. 3.可行性研究結論

　　通過各個方面的可行性分析，可以確定此項目是盈利的，而且是可行的，所以可以立項開發。

投資策劃書 篇6

　　一、相關概念

　　項目：

　　項目是指在一規定的時間和預算年范圍內，按照一定的質量要求實現預定目標的一項一次性任務。

　　投資項目策劃：

　　投資項目策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資項目、投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內外風險投資項目，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點（最佳投資時機、最佳投資方式、最佳投資結構），并進行資本重組和資本運作，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

　　投資項目策劃所研究的“項目”，是發生在投資這一特定領域內的項目，泛指一切以盈利為目的，是按照一個總體設計進行運作（包括施工、經營）的各項工程所組成的，在財務上實行獨立核算的建設經營單位。這一定義使得投資項目不僅包括需要進行基本建設的項目，而且包括不需要進行基本建設，不需要進行固定資產投資的項目，如商業文藝演出投資、商業性體育比賽投資、新聞出版投資等等。

　　二、組成部分

　　投資項目策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃；投資經濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。

　　（一）項目策劃的原理

　　創新原理

　　項目策劃能否有新的突破，是其成敗的關鍵，創新能吸引人們的興趣，吸引人們參與其中，從而使策劃力挫群雄，實現其自身的價值。創新不僅是項目策劃的原則，而且還是其重要的特征，因此，我們對創新要認真對待，仔細研究，掌握其規律，應用于策劃實踐，從而更好地指導現實生活。

　　創新原理轉換成心理學和創造思維學的術語，就是創造思維問題，具體要注意以下兩個問題：

　　1、原理之一：攀龍附鳳，借梯上樓。即利用現成的各人效應以及知各度，推進策劃活動的順利進展。這種創新原理是利用一定的條件，使之變成炒作的焦點，進而以點帶面，由表及里地帶動生劃的順利進行。

　　2、原理之二：老樹開花，推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的歷史底蘊進行生劃訴求，以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項目策劃中，策劃者把其包裝設計出古色古香的樣式，勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個時代的神往，從而與受眾產生共鳴。

　　3、原理之三：反彈琵琶，逆向思維。即運用逆向思維，打破常規，反其道而行之。例如"傻瓜"項目中，策劃人一反當時追求照相機的多種功能的時尚，推出了新一代簡單易用的"傻瓜相機"，結果一炮走紅。

　　造勢原理

　　項目策劃的造勢原理是指策劃人在進行策劃時，利用一定的活動項目，比如文化節、博覽會兒匕賽等等，進而推廣與之相關或不相關的事物的知名度，從而取得一定的效益。

　　把企業文化與社會文化有機的結合起來，文化搭臺，大造聲勢，唱經貿大戲，聲東擊西，弦外之音，創名牌之路，可見利用節日項目進行造勢，要特別注意節日與所要表現事物的內在聯系，進而兩者有機的結合起來，相互融合。

　　（二）投資項目可以分為以下幾類：

　　1、根據策劃主體分類

　　（1）政府

　　（2）企業

　　（3）團體（法人、團體、以及家族）

　　（4）個人

　　2、根據開發類型分類

　　（1）開發新事物的策劃

　　（2）改良現狀的策劃

　　3、根據部門分類

　　（1）開發（研究、技術、素材等）

　　（2）制造（過程、管理等）

　　（3）商品（機能、生產、命名）

　　（4）銷售，營業（開發顧客群、促銷等）

　　（5）經營（戰略、計劃、管理等）

　　（6）人事（培養人材、評價系統等）

　　（7）總務（系統化）

　　（8）宣傳、海報（溝通、廣告、電視廣告、手冊、海報等）

　　（9）其他特殊部門

　　在此所列的各部門都可能是策劃時的對象。

　　4、按策劃范圍分類

　　（1）單獨策劃

　　（2）復合策劃

　　“單獨策劃”就是在一個部門內所實施的策劃，至于聯合數個部門所形成的策劃就是“復合策劃”。企業經營的策劃，就是典型的復合策劃。有關實例顯示，項目策劃呈現多元化發展的趨勢。

　　（三）項目策劃的流程

　　1、項目調研

　　項目調研是指在一定的營銷環境下，系統地搜集、分析和報告和有關項目信息的過程。

　　項目策劃要作出正確的決策，就必須通過營銷調研，準確及時地掌握市場情況，使決策建立在堅實可靠的基礎之上。只有通過科學的項目調研，才能減少項目的不確定性，使市場決策更有依據，降低項目策劃的風險程度，另一方面，項目策劃在實施過程中，可以通過調研檢查決策的實施情況，及時發現決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進一步調整和修改決策方案提供新的依據。

　　（一）項目調研內容

　　（二）項目調研種類

　　項目調研具體又包括以下幾種：

　　4、項目產品調研。包括：（l）競爭項目產品狀況；（2）項目產品檢驗；（3）項目產品包裝設計。

　　5、項目市場調研。具體包括：（l）市場潛力；（2）市場份額；（3）市場特性；（4）市場壁壘；

　　（三）項目調研要求

　　項目調研是一項重要而又復雜的工作。項目調研的質量、關系到最終獲得市場信息的'可靠性，進而影響整個項目活動的開展，因此對項目調研提出了幾點要求：

　　1、科學性原則由于項目調研工作的復雜性，需要有一整套科學的調查方法作為成功的保證。可供選擇的具體調研方法是很多的，必須遵循科學的原則來運用這些具體方法。首先，策劃者必須貫徹實事求是的科學精神，保證調研結果的客觀性，不可用主觀臆測來代替對客觀事實的觀察。其次，調研者必須能夠透過紛繁復雜的市場現象，探求事物的原因和本質，因此，需要在調研工作中進行認真細致的觀察，對觀察結果作合理的假設與推斷，并對推斷的結論進行可靠的檢測和驗證。

　　2、復合性原則在項目調研中，調查者切忌過份地依賴某一種自己熟悉或偏愛的調查方法。對同一個問題采用不同的方法進行調查研究，可以將通過不同方法獲得的調研結果互相驗證和補充，提高項目調研的可靠性。另外，也應從多種渠道獲取信息，也有利于提高調研結果的可信度。

　　3、價值性原因項目調研獲得信息可以為企業帶來一定量的價值，但是進行項目調研也必須投入一定的成本。因此，在進行項目調研時，必須注意所獲得信息的投入產出比例關系，調查策劃者應明確哪些調研項目，采取哪些調研方法，應投入多少的成本，取得多大的效用等。調研成果的價值大小依賴于它本身的可靠性。

　　4、創造性原則項目調研應當是一種創造性的工作，需要調研者具有強烈的創新精神。項目的訴求者～般都是消費者，因此處于變化之中，在進行項目調研時，調研者應當發揮創造性的思維，不斷的發現新問題，研究新問題。

　　（四）項目調研程序

　　項目調研是一種有計劃、有組織的策劃活動，必須遵照一定的工作程序，具體來說包括確定調研專題確定調研目標、制定調研計劃、實施調研計劃、提出調研報告四個階段。

　　1、確定調研專題

　　項目調研的問題很多，不可能通過一次調研就解決所有的問題，因此，在組織每次項目調研時應找出關鍵性的問題，確定調研的專題，但調研專家的界定不能太寬、太空泛，以避免調研專題不明確具體。選題太寬，將會使調研人員無所適從，不能發現真正需要的信息；選題太窄，不能通過調研充分反映市場的狀況，使調研起不到應有的作用。由此可見，調研專題選擇要適當。

　　2、確定調研目標

　　在確定調研目標時，應當努力使問題定量化，提出明確具體的數量目標。

　　根據項目調研目標的不同，調研項目可分為探索性調研、描述性調研和因果關系調研等三種類型。

　　（1）探索性調研

　　探索性調研一般是在調研專題的內容與性質不太明確時，為了了解問題的性質，確定調研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調查，通過這種調研，可以了解情況，發現問題，從而得到關于調研項目的某些假定或新設想，以供進一步調查研究。

　　（2）描述性調研

　　描述性調研是一種常見的項目調研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現狀的調查研究，其資料數據的采集和記錄，著重于客觀事實的靜態描述。

　　（3）因果關系調研

　　因果關系調研是指為了查明項目不同要素之間的關系，以及查明導致產生一定現象有原因所進行的調研。通過這種形式調研，可以清楚外界因素的變化對項目進展的影響程度，以及項目決策變動與反應的靈敏性，具有一定程度的動態性。

投資策劃書 篇7

　　第一章 概況

　　投資者公司現有情況

　　提供公司營業執照(開業證明)或個人資料(###復印件)

　　第二章 項目基本情況

　　1、項目設立組織形式(指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式)

　　2、項目的投資規模、經營范圍、經營期限

　　3、工藝過程

　　包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。

　　4、土地、廠房

　　說明土地面積、廠房建筑總面積等。

　　5、公司員工人數

　　6、產品銷售情況

　　介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。

　　7、項目選址要求或現有選址情況

　　第三章 生產原料供應

　　1、主要原料

　　說明主要原料需求量以及供應渠道。

　　2、水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標準煤)

　　說明每年消耗量和解決途徑。

　　3、主要設備生產能力及購置計劃

　　第四章 安全環保

　　應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。

　　1、污染物的處理

　　說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。

　　2、勞動安全保護措施

　　生產中可能產生的職業危害及造成危害的因素;遵循的安全衛生規程和標準;設計中考慮的勞動安全和工業衛生措施。

　　第五章 技術上的合理性和可實現性

　　投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的信譽，項目設立后產量與質量可能達到的水平。

　　第六章 資金投入計劃

　　說明每一期投資的金額、時間和方式。

　　第七章 實施計劃

　　具體列出完成可行性研究報告(內資企業除外)、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。

　　第八章 經濟效益分析(單位：人民幣萬元)

　　1、經濟效益分析

　　產品銷售收入：

　　減 銷售成本(材料)：

　　直接人工：

　　生產費用：

　　毛利：

　　減 行政費用：

　　折舊：

　　土地使用權攤銷：

　　稅前利潤：

　　所得稅：

　　凈利潤：

　　2、項目投產后，預計稅收繳納情況

　　包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。

　　項目投資者：

　　年 月 日

　　聯系人：

　　電話(手機)：

　　郵箱：

投資策劃書 篇8

　　一、行業背景及市場分析

　　1、行業背景

　　現象一：

　　朋友打算結婚，于是千辛萬苦才打點好了一切，預訂酒店時才發現：很多酒店預訂的隊伍已經排到半年開外了；

　　現象二：

　　很多結過婚的朋友都有一種共同的體會，結一次婚，人都瘦一圈，結婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能錯，是件讓人頭疼的事；

　　現象三：

　　現在的年輕人都認同這樣一種說法，一輩子就結一次婚，所以一定要“豪華”、“隆重”，因此婚慶公司熱翻了天；

　　2、市場分析

　　1）行業分析：

　　結婚流程：考慮結婚—購買戒指首飾—婚紗攝影—預訂酒店—預訂婚慶公司（包辦酒店現場裝飾、婚車裝飾、司儀、婚禮錄影）—婚車租賃；

　　特點：

　　ü流程繁瑣，耗資較大；

　　ü各行業競爭也異常激烈，讓消費者無從選擇；

　　ü據了解，各行業之間存在互相“滲透”現象，即金店會介紹某個影樓給客戶，而影樓又會介紹某個婚慶公司，如此類推；

　　2）消費群體分析：

　　ü消費群體年齡段集中，消費信息極易傳播；

　　ü消費群體的消費行為較為理智、謹慎；

　　ü近八成的客戶通過朋友的介紹來選擇影樓與婚慶公司；

　　3）趨勢分析：

　　ü“結婚”將越來越被重視，整個婚配服務產業的競爭也將趨于白熱化；

　　ü與大影樓相比，新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室，因為影樓價格過高，而這類工作室不僅價格具優勢，作品也頗具風格，未來這個趨勢將更為明顯；

　　ü婚慶公司的服務將更為完善，但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟，婚慶公司很難從消費者考慮結婚時就進入干涉，無法真正做到一條龍服務；

　　二、產品服務描述

　　針對這一系列“結婚煩”現象，做到不出家門而定終身事，我們制定了本方案！當然，我們要做的，絕不是一種更完善的婚慶公司，而是充分利用網絡技術，將所有現有資源進行整合，其中也包括了婚慶公司，由我們負責協調資源，并加以利用！

　　為了更好地闡述產品服務，我將以一則簡短的'故事開始——鮮花店的故事：

　　一年前，朋友開了一家鮮花店，經營了近半年，生意平淡無奇。一次聊天中，朋友咨詢我，問我有什么好辦法，于是我給了他一條建議：與附近的金店，婚紗攝影店一起發放代金券，例如：在花店發放金店代金券，金店發放攝影店代金券，攝影店則發放花店的代金券。

　　事隔三個月，朋友打電話給我，很興奮地對我說，生意明顯好了很多，攝影店和金店的生意也比原來好，我告訴他，這種行銷手段稱為異業商家聯盟，即，將不同卻又息息相關的各行業的資源整合后進行行銷！

　　而我們要做的，是更加完美地發揮異業商家聯盟，接下來，我們進行進一步對產品服務描述：

　　1、目標市場：杭州準備結婚的新人；

　　2、合作伙伴描述：

　　1）前期合作伙伴：金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車租賃公司、酒店、旅游公司；

　　2）后期增添合作伙伴：孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護用品及服務、嬰兒藝術用品、兒童智力開發等；

　　3、合作方式：

　　（屬于項目關鍵部分，隱藏處理）

　　六、項目實施進度

　　時間

　　完成項目名稱

　　第1個月

　　1、注冊公司，招聘人員；2、辦公場地裝修；3、設備購置；

　　第2個月

　　1、確定工作人員；2、尋找合作伙伴，確立合作關系；3、人員培訓，團隊磨合；4、建立網站；

　　第3個月—第9個月

　　1、網站正式運營；2、婚慶公司正式運營，接受預約；

　　第9個月—第12個月

　　1、廣告制作及投放；2、合作伙伴招標選取；

　　第13個月—

　　1、其它城市站點建設及市場開發；

　　七、財務預測

　　時間

　　財務目標

　　第1個月—第2個月

　　投資盡量壓縮在20萬內

　　第3個月—第9個月

　　婚慶公司營利大于50萬灑樓營利大于30萬

　　第9個月—第12個月

　　網站二期合作商家投標產生營利大于100萬婚慶公司營利大于30萬酒樓營利大于20萬

　　往后每年每個城市營利大于300萬投資小于100萬

投資策劃書 篇9

　　關于“Bargah”集資投資的策劃書

　　一、前序

　　已有很久Bargah兄弟們沒有為共同的目標而奮斗過，也很久沒有為創造財富而努力過。無論我們是否充分具備各方面的能力，但我們有一顆同樣的心。

　　為了用我們有限的能力去創造無限的“空間”，以這種方式回報我們永不停留的脈動，為我們沒有成績的腳步與時光標一個圓滿的句號，本人策劃了一次具有風險性，而又能表現我們潛能的項目策劃。并且為此次項目起名為“二號財經”。

　　二、項目規范簡要

　　用自己的能力，為別人創財，為自己鋪路。

　　無論做什么事情，我們都需要資金。而往往這種“抬頭錢”的額度是很高的。用最低的成本換取最干凈的利潤總是問題所在。在此，我的立場就是把我們的聯系網放大，以我們的努力換取他人的信任，再為我們的項目集資。

　　就拿我自己說，若我需要集資我身邊就有不錯的資金持有者。例如，獎學金獲得者，拿到新疆補助而不會在近期內花掉的同學們。我會先對他們談論儲蓄并為自己攢錢的重要性，再介紹我現在的想法，讓對方明白這樣對他只有好處，最終得到客戶的信任并資金。

　　若我還是沒有辦法說服他們，就直接向他借錢，頂多不給他分利息！

　　第一步做好以后，無論我們是增、平、或稍虧（除倒閉1），按我們承諾為他們結算第一次的回頭錢，也就是分紅。用第一步的信任繼續我們的工作，再集中更多的資金放入投資。以此類推。

　　三、財經結算方式

　　1. 客戶利潤結算

　　若由證券來做投資，正常月份，股票市場每個月有22

　　個交易日，絕對交易日視為20天，其中15天視為絕對收益日，每日的收益平均1%，則一個月最安全收益定為15%。

　　分紅分為客戶存款利息和項目收入。

　　1. 客戶利息：

　　凡加入投資的客戶保證最低投資時期為一個月。在第一

　　個月客戶利息定為4.2%，內含匯款費0.8%，管理費0.5%。剩下的部分是客戶第一月的絕對收入。

　　從第二個月開始客戶可以選擇投資方式，有原來的定投，還有新增的活期投放。第二月的.定投利潤結算可免除第

　　一月份的匯款費和管理費，由A(1?4.2%)2公式計算（式中

　　A為原投入金額）；如果選擇活期投放方式，第二月開始

　　以最小結算日來結算該區間的利潤。在此，最小結算日

　　由二日為一個小單元。也就是說兩天的利潤為0.28%，

　　計算日不到二日，視為零日。

　　例如：我是顧客，4月17日我投了1000元。5月17日

　　收回了全部資金。以凈利潤3%計算，我能拿回的資金總

　　額1030元。

　　按第一個月定投的方式我得等到5月17日，等到

　　了5月17日，我還想投了，結果再定投了兩個月，以此

　　類推，我總共定投到了7月17日。最終我拿回的資金為

　　1131.36元。

　　計算方式：按公式A(1?4.2%)3

　　1+0.042=1.042，1.042的三次冪1.1313661

　　則這三個月內我定投而得來的凈利潤為113.37

　　元。

　　如果我定投了一個月，而第二個月開始選擇活期

　　投放，等到了5月28日我申請取回資金，則我能取回的

　　資金總額為1044.00元。

　　詳細：第一月的總額1030.00元。5月18日至5

　　月28日總共11天，按最小結算日兩天為計算，只有5

　　個最小結算日。則第二個月的利潤額度為

　　5*0.28%=1.4%，則第二個月的凈利潤為14.00元，合計

　　總共取回金額為1044.00元。

　　期方式的利潤大2.636%。

　　2.項目收入

　　每個月定量總收入的5%進入項目收入，作為公

　　款。

　　3.成員個人收入

　　空盤管理員控盤工資占客戶收益管理費的60%。

　　剩下的收入作為個人月收入來分，30%為封頂，

　　超出部分各參加項目人員商量安排。

　　客戶聯系員管理工資占客戶收益管理費用的

　　40%。

　　另外，每一筆交易各成員可以得到拉贊助資金中介費用，也就是提成。以每月每筆0.3%。

　　例如：我找了客戶，客戶的資金3月21日入了帳，我的提成也會從入賬那天開始計算。我拉了總共三個客

　　戶，總金額達3000.00元，即日入賬（3月21日）。我的

　　客戶4月28日申請回資。在這段時間內我的客戶投資日

　　期為59天，我的提成為0.59%。那我的提成為17.70元。

　　例外，還有空盤管理員控盤工資占客戶收益管理

　　費的60%。

　　四、其他投資項目

　　手上收資金我們可以投資任何項目來爭取利潤。在此，本人能想到的除了證券還有二手汽車買賣。我們有這方面的專業人士和地理條件（指有機會從內地進入二手汽車在新疆出售）。

　　當然大家有其他的想法關于投資我們可以繼續討論。 此致

　　策劃人：Eptihar.A.Haky

　　20xx-4-18

　　1.倒閉---雖說這是一向無投資的項目，但并非為零。我們為第一次投資者的利息先作為我們的基本投資資金。比如：我們這個月拉到了3000.00元，那我們最低的投資資本為他的定投利息126.00元。如果我們項目第一個月的盈利超過-126.00，那我們就算倒閉了。

投資策劃書 篇10

　　現在世界黃金市場的參與主角是民間力量。主要是各種類型的投資基金，其中起主導力量的是一些商品市場基金，還有就是國際大財團、大銀行、大保險公司等，還有數量最龐大的人群就是各類黃金投資經紀商下面聯結的分布在世界各國的散戶黃金投資者。這些黃金市場上的民間投資力量構成了當前世界黃金交易量的95%以上。

　　20xx年，為了滿足消費者購買黃金的欲望，銀行和金店鉚足了勁，除了往年熱銷的賀歲金條，今年特別設計了各種龍圖案金幣、龍圖案首飾等等黃金產品，而且還承諾，只要手續完整，銀行和金店就會回收黃金，只收取較少的手續費，平均大約為5元/克。

　　20xx年1月，國際金價再度走出了令人驚訝的行情。從月初1500多美元/盎司的價位，大幅反彈近200美元，接連突破1600美元/盎司和1700美元/盎司兩大關口，月內漲幅達到11。45%。

　　目前黃金投資在品種上可分為兩大類：一類是實物黃金的買賣，包括金條、金幣、黃金飾品等；另一類就是所謂的紙黃金，又稱為“記賬黃金”。黃金投資專家表示，實金投資適合長線投資者，投資者必須具備戰略性眼光，不管其價格如何變化，不急于變現，不急于盈利，而是長期持有，主要是作為保值和應急之用。

　　“從近10年的黃金走勢看，金價在通脹特別嚴重的'情況下會出現大漲。”也就是說，經濟發展的速度越高，黃金漲價的機會越多。但是“從現有情況看，通脹仍在可控范圍內。”

　　所以對于黃金投資者，專家建議：設計精美的賀歲金條由于成本較高，在金價之外產生的溢價也較高，此類型產品更適合收藏；而溢價較低的賀歲金條更適合投資。而且投資黃金要有長期投資的心態，對中國現有的黃金市場來說，黃金投資雖然已經有了變化，但是問題依然是渠道太少，變現困難，而且金價震蕩厲害，需要投資者心態良好。

　　由于黃金近年來走勢強勁，所以近年銀行推出的理財產品不少都是掛鉤黃金的，緊追黃金價格，在過去幾年里此類產品普遍獲得了不錯的收益。不過近期，此類產品紛紛開始轉向，不少產品開始“看空”黃金。

　　相關統計數據顯示，1月初到2月22日，共有5家中資銀行推出13款掛鉤黃金理財產品，而其中有不少都是看空黃金類型的。如招商銀行近期就退出一個系列的黃金掛鉤產品，就是站在看跌黃金的立場，其中一款3個月期的產品說明書中寫道，只要在觀察期內，黃金指標價格的跌幅達到或超過8%，客戶可以獲得5%的最高預期年收益率；如果在觀察期內，黃金指標價格上漲，那么客戶獲得的年化收益率僅為0。5%。而工商銀行近期也推出一款掛鉤黃金人民幣理財產品，也是看空黃金，金價下跌才能獲得高收益。

投資策劃書 篇11

　　一、項目融資策劃方案的定義

　　項目融資策劃方案主要是針對投資者和融資者提供前期的服務,制作項目解決方案,在全球范圍內幫助投資者找好的項目,幫融資者解決資金問題,來實現資源的供求配對。登尼特提供的服務是借助于全球主要金融機構、投資銀行、商業銀行等合作伙伴,為有資金需求的全球企業或個人提供資金籌集、融通方案或服務;在投資機構、銀行和亟需資金的企業之間牽線搭橋、成功配對。

　　二、項目融資策劃方案之目的

　　1、實現投資者和融資者的有效配對

　　登尼特利用全球的資源,為客戶尋找合適的投資項目,如果你有大量的資金,或者有大量的無形資產,登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務。登尼特利用自己全球的服務、系統平臺,為投資者和融資者的資源得到合理的配對,實現有效的配置。

　　2、實現資源有效配置,促進中小企業更快更好發展

　　資金是一家企業的血脈,融資能夠促進中小企業更快更好的發展,同時,融資也能實現資源的有效配置,使有資金的'投資人士和有項目或有技術亟需資金扶持的中小企業或創業人士迅速配對,各取所需,共同發展。

　　三、登尼特項目融資策劃方案的內容

　　1、企業項目包裝

　　登尼特面向各行業各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業或個人,提供對專項項目、行業發展、企業發展、企業內外環境、產品與市場、資源等方面進行調查、分析、研究、評測的專業化服務。

　　2、融資方案策劃

　　制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作,提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金,迅速擴大企業規模,提升企業知名度,增強企業競爭力.使企業有了更好的發展機遇,能夠得到更多的發展機會,并且由于接受監管當局嚴格的監管,是公司在治理方面更加規范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。

　　3、企業融資渠道

　　公司可以提供多種融資方式,如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。

　　四、融資策劃方案 實施流程

　　1、首先要選擇風險投資公司,這是融資過程中甚為重要的一環。如果對投資者不進行調研和選擇,就容易造成無謂的四處推銷,從而拖延融資過程。在選擇投資者時,通常應考慮到地域、行業重點、發展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要,例如投資者在融資中是否為主投方,已投資過的企業是否會與你的公司進行互補或競爭。

　　2、其次是向投資方遞交商業計劃書。如果投資者對計劃書感興趣,他就會與融資方聯系,進行合作洽談。投資者要對企業的經營前景、管理團隊、所處行業、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節作充分的洽談,有時需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業條件作修改或調整。

　　3、融資配對,登尼特將組織投資者和融資者在適當時機舉行商業計劃書發布會,同時由雙方商談確定融資的具體事宜。

投資策劃書 篇12

　　隨著各行各業的分工更加明確，效果圖表現已經逐步從公司內部分離出來，經過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。那么，創建裝飾公司的投資創業策劃書要怎么寫呢？

　　第一章 執行總結

　　項目簡介：

　　回避風險，開辟新市場。在邊緣縣城(辰溪)創建裝飾公司，引導邊緣縣城居民的消費，迅速占領邊緣縣城的裝飾行業市場。

　　1.投資方向：根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。

　　2.投資策略：回避在成熟競爭市場上進行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。通過市場考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創建裝飾公司。

　　3.實施過程：

　　①前期籌備：積累經驗與資金。利用在校兩年時間建立效果圖工作室(已建)，進行實踐性的業務拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優勢，進行效果圖的制作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產品的網絡推銷，獲取實踐性的工作經驗和資金的前期積累，為畢業后創建公司奠定基礎。

　　②公司創建與發展：通過前期工作經驗和資金的籌備和積累，

　　在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創建公司。運用各種經營方式與營銷策略，迅速占領邊緣縣城的裝飾行業市場。

　　服務簡介：

　　第一階段：軟件培訓班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過自身對軟

　　件的鉆研成果上的優勢，開辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產品的網絡推銷以賺取利潤。

　　第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務項目，其中包括：現代風格，簡約風格，歐式風格，中式風格等。工裝為輔助服務項目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會做一些產品的二級代理等。

　　市場分析：

　　1. 從效果圖的市場需求的角度看：隨著各行各業的分工更加明確，效果圖表現已經逐步從公司內部分離出來，經過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。而我們作為學生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質量高，而且收費也低于市場價，更受消費者親睞。

　　2. 從參加軟件培訓班的學生群體的角度看：經過在校統計，85%的學生愿意參加軟件培訓班，而已經參加的占20%，還有65%的學生處于閑置狀態。

　　3. 從網購的角度看：網購現在已經興起，越來越多人更崇尚網上購物，這對我們的3D模型圖庫網絡推銷是一個好的時機。

　　4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場優勢看：通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發展空間。

　　5. 從競爭對手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個不具競爭力的環境中，具有投資的環境優勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風險低，回報快的優勢。

　　營銷策略：

　　1. 前期籌備：低收費，高質量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價格方面。我們是學生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鉆研軟件技術，繪制的圖質量高。我們以低于市場收費，高質量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長期的合作關系，保證穩定的業務來源。

　　2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性。農村走向城市是發展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場是難得的商機。根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。

　　3. 公司的后期運營。

　　①廣泛的宣傳。聘請當地人為業務員，從業務員的親朋好友入手，獲取客戶;與房產開發商合作做樣品房，到各小區設點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導消費。

　　②引進成品。結合產品的特點，引進成品，版式家具，打造裝飾手法。

　　③做好售后服務，建立長期業務關系。對客戶進行經常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售后服務，讓消費者的售后服務有保障，建立良好的企業形象與信譽，以建立長期的合作關系。

　　管理策略：

　　1. 合同化管理，市場化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動合同，實現勞動合同管理規范化，法制化，維護勞動者和公司的合法權益。同時將每個崗位全部予以公開。用市場化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規章制度，以規范管理。

　　2. 員工考核績效機制。通過績效考核，實事求是的發現員工的長處，短處，以揚長避短，有所改進，提高營造員工的積極性，開發工作潛能。

　　3. 業務員定期培訓。對業務員進行定期培訓，增加業務員自身的提高與對市場的了解，更好的引導消費。

　　4. 工程質量管理，項目管理。建立一整套質量管理體系，保證和提高工程質量。

　　5. 營銷管理。對需求的水平，時機和性質進行有效的調解，針對不同的需求情況采取不同的營銷管理對策，進而有效的滿足市場需求，確保企業目標實現。

　　6. 售后管理。建立售后管理系統，定期回訪。

　　財務分析：

　　1. 前期的在校工作室：

　　總投資15000元(固定資產10000元;流動資產5000元)

　　其中包括：房租(300元每月)

　　水電(200元每月)

　　一臺高端繪圖電腦(5500元)+一臺普通繪圖電腦(2100元)

　　網費(600元每年)

　　學習資料(1100元)

　　其他(200元)

　　2. 后期的裝飾公司：

　　總投資15萬元(固定資產10萬元;流動資產5萬元)

　　風險分析和管理

　　1.前期工作室:在校工作室期間，通過自身對軟件的鉆研成果上的優勢，開辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產品的網絡推銷以賺取利潤。投資風險基本為零。

　　2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性。前期工作室的經驗積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風險，不盲目擴規模，穩步前行。

　　3. 控制現金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。

　　法律關系：

　　1. 公司合同化。

　　2. 員工合同化。

　　3. 運作規范化。

　　4. 工程合同化。

　　5. 企業法人化。

　　6. 股東權益協定合法化。

　　第二章 服務打造

　　項目計劃簡介：

　　1. 前期工作室：開辦軟件培訓班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫的網絡推銷。

　　2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產品二級代理。

　　服務內容與服務模式：

　　第一階段：建立工作室，積累經驗與籌備資金。

　　① 開辦培訓班

　　② 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場收費，高質量的原則。爭取繪圖市場。

　　③ 3D模型圖庫的網絡推銷。

　　第二階段：裝飾公司的運營。以家裝為主，工裝為輔，兼并產品二級理。

　　技術介紹：

　　前期工作室：我們已經組建了一支以學生為主要成員的設計團隊，專門承接各公司和社會效果圖的制作。我們都擁有比較扎實的3D基礎，，采取分工合作的形式，工作效率快。

　　后期裝飾公司：通過前期工作室的經驗積累，我們擁有一支戰斗力強，經營管理能力更好，實踐性更強，施工技術更成熟，經驗更豐富，對市場了解深，工作效率快的團隊員工。

　　服務優勢：

　　1. 前期籌備，低成本，規模化，開辦軟件培訓班，利用學員多的優勢，以量搶奪市場。以學生零成本的運作，低于市場價繪制效果圖，爭取繪圖市場。

　　2. 裝飾公司的運營。

　　①我們自身是設計師，只需聘請業務員的優勢，降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經驗不足。

　　②與材料供應商取得合作關系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優勢，獲取資金時間差，提高工作效率。

　　③與二線城市供銷商進行協作，降低材料成本。

　　④雇傭本地人做業務員，更好的引導消費，獲取客戶。

　　⑤利用自己是本地人的優勢，人員關系廣。

　　⑥優質的服務，價格合理，被大眾所接受，自己做產品代理，售后服務有保障。

　　附加產品：

　　前期工作室：3D模型圖庫的網絡推銷

　　后期裝飾公司：產品的二級代理;材料代理;推拉門代理;鋁合金代理;隔斷門代理等

　　第三章 市場分析與預測

　　需求分析：

　　1.工作室階段：

　　①開辦軟件培訓班。經過調查，文理學院總共學環藝的專業的學生人數約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓班的學生有300人，占60%，持中間態度與不愿參與的學生各占20%，現已有160人左右已經參與軟件培訓班，而余下140人還處于一個憂郁階段，考慮資金與時間問題，但都已有參與入學的準備。如果引導發動，還能爭取余下沒有準備去學的學生的15%，所以總需求大約在170人左右。

　　②繪制效果圖。經過調查，就常德市區范圍內的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。

　　2.裝飾公司階段：房地產的興起，人們觀念的改變，農村走向城市的大發展方向，人們選擇在縣城買房，大量務工人員的返鄉，擴大了需求量。

　　市場調查結果：

　　前期工作室：開辦軟件培訓班和為校外公司繪制效果圖的市場需求量比較大，可行性高。

　　后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發展空間。

　　市場預測：

　　前期工作室：

　　①開辦軟件培訓班，招收10員學員入班學習，與校外裝飾公司建立長期的合作關系。

　　②開辦軟件培訓班，不能吸引學生入班學習，校外繪制效果圖的業務不穩定。

　　后期裝飾公司期間：

　　①第一年輔導市場，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽建立。

　　②第二年進入市場，每月最低盈利20xx元，以保證公司的正常運營，為公司的發展奠定基礎。

　　③第三年回報期，市場反響較好，迅速占領了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業市場，每月收入不低于一萬元(員工工資包含在內)。

　　競爭分析：

　　1.前期工作室：

　　①開辦軟件培訓班，校外其他軟件培訓班一般是由老師建立，老師技術熟練，但收費比較貴，大約在1300元左右，學習時間為2個月。而我們的軟件技術熟練，且經過我們自身對軟件的鉆研成果，對軟件的了解不亞于老師，我們的收費卻只收取1000元左右的日常開銷費用，學習時間為3個月。這樣可以吸引資金不夠的學生入班學習，加大我們的競爭力度。

　　②為校外裝飾公司繪制效果圖，我們的收費也是低于市場價，再利用培訓班學員接業務，以量，以價爭取市場。

　　2.裝飾公司：

　　①創建裝飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內設計這方面沒有專業的設計師，而我們自己就是專業設計師，但他們已經建立了許多穩定的客戶關系，我們則需要一個過渡期，擴展業務來源。

　　②我們有自己的新思路，引進新產品，增強競爭力。

　　實際市場反響：

　　1. 工作室：已招入15名學員，與校外裝飾公司的合作關系已建立。

　　2. 裝飾公司：

　　①較好反響：樹立良好的企業形象與信譽，人們愿意把房子的裝修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業也愿意把裝修交給裝飾公司，引導了裝飾行業的市場消費，迅速占領了裝飾行業的市場。

　　②較差反響：只有少部分消費者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產業的肯定。

　　第四章 營銷策略

　　銷售渠道：

　　1.前期工作室：

　　①開辦軟件培訓班，主要是文理學院的藝術設計專業的大一，大二，大三的學生。以自己的實力招來了15名學員，為工作室的建立奠定了基礎。

　　②為校外裝飾公司繪制效果圖，與公司建立長期的合作關系，繪圖質量高，價格低于市場價，以價搶奪市場。

　　2.裝飾公司：

　　①和房產開發商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對室內設計有初步的了解。

　　②通過推薦設計，營銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設計。

　　③產品的二級代理，節約材料的成本，降低預算。

　　項目產品服務價格：

　　1.工作室：培訓費(簽訂合同)：600元包學會，但要求做20張效果圖作為回報。

　　效果圖制作： 臥室，書房100元一個角度

　　家裝200～250元起

　　中式錯層300元起

　　歐式復式400元起

　　工裝別墅500元起

　　室外400～500元起

　　沒有詳細的施工圖加100元的建模費

　　2.裝飾公司：設計加效果圖制作：在上面的收費標準的基礎上加100元的設計費。

　　裝修全包套餐與半包套餐收費視情況而定。

　　營銷計劃：

　　1.工作室：

　　①開辦軟件培訓班，我們以費用相同學習時間多2倍的優勢取得學員的支持，而且保證學員學到扎實的軟件繪圖技術，再利用學員做的效果圖回報接業務，以量爭取市場，獲取利潤，

　　②為校外裝飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場價的收費，以獲得市場，與校外裝飾公司建立長期合作關系，保證業務的穩定來源。

　　2.裝飾公司：

　　①廣泛宣傳。聘請當地人為業務員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業務員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產開發商合作做樣品房，到各小區設點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導消費。

　　②引進成品。結合產品的特點，引進成品，版式家具，打造裝飾手法。

　　③做好售后服務，建立長期業務關系。對客戶進行經常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售后服務，讓消費者的售后服務有保障，建立良好的企業形象與信譽，以建立長期的合作關系。

　　客戶關系管理：

　　1. 建立客戶關系檔案客戶關系網絡，經常友情聯系，進行質量回訪。

　　2. 跟蹤服務，針對大客戶(工裝客戶)。

　　3. 組織老客戶參與一些活動，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴展新客戶，進行宣傳。

　　第五章 公司戰略與管理

　　公司文化：

　　1. 公司理念：最真誠的服務;最優質的設計，最優惠的價格，最滿意的售后。

　　2. 開展活動：公司員工每隔2個月舉辦一次活動。

　　3. 舉辦家裝講座，每個月舉辦一次家裝講座。

　　公司戰略：

　　1. 建立工作室。前期籌備;積累經驗與資金。利用在校兩年時間建立效圖工作室(已建)，進行實踐性的業務拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優勢，進行效果圖的制作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產品的網絡推銷，獲取實踐性的工作經驗和資金的`前期積累，為畢業后創建公司奠定基礎。

　　2. 公司建立。通過前期工作經驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創建公司。運用各種經營方式與營銷策略，迅速占領邊緣縣城的裝飾行業市場。

　　組織結構：

　　在校工作室：

　　裝飾公司：

　　人力資源配置：

　　在校工作室： 總負責：1人

　　業務員：1人

　　模型組，材質組，燈光組，后期處理：人數不限

　　裝飾公司：

　　總經理：1人

　　設計部：2人

　　財務部：1人

　　市場部：1人

　　銷售部：1人

　　運營部：1人

　　人員培訓：

　　員工培訓是一個全員性的、全方位的、貫穿員工職業生涯始終的系統性工程。強調員工參與和互動，發揮員工的主動性 。員工培訓要充分考慮受訓對象的層次、類型，考慮培訓內容和形式的多樣性。

　　員工的培訓主要包括三方面：

　　1員工知識培訓。不斷實施本專業和相關專業新知識的培訓，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰所需的新知識。

　　2員工技能培訓。不斷實施崗位所需技能的培訓，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。

　　3.員工態度培訓。不斷實施心理學、人際關系學、社會學、價值觀的培訓，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實現的需求。

　　人員績效考核方法：

　　1. 考核次數：每月一次，年底一次。

　　2. 考核的主要因素：業績(數量、質量、成本、時限)，態度(考勤、紀律性、服務態度、合作精神)，能力(專業知識技能)。

　　①工作業績考核, 從工作結果體現。(占40%)

　　②工作態度考核, 從工作過程角度體現。(占20%)

　　③工作能力考核，從工作過程中展現的能力體現。(占40%)

　　3. 考核結果應用：月度績效考核與每月績效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱評定、晉升/晉級掛鉤。

　　①超級明星: 多方向快速提升。

　　②中堅力量:計劃提拔，并特殊指導 進入下一個發展機會。

　　③表現尚可者：考慮發展。

　　④表現一般者：保留原位。

　　⑤業績不佳者：給予警告，提供有針對性的發展支持。

　　⑥失敗者: 淘汰出局.

　　薪酬獎懲制度：

　　裝飾公司：

　　1.在確定員工薪酬時以崗位特點、個人能力、工作業績及辰溪縣社會平均工資平、同行業平均工資水平為依據。

　　2.以增強工資的激勵性為導向，通過工資晉級或激勵性工資結構激發員工工作積極性，進而培育員工對公司的忠誠度，培養員工的歸屬感。

　　3.以每月的人員績效考核成績為主要依據，成績優秀者給予相應獎勵，成績較差者處以相應處分。

　　媒介計劃：

　　1. 在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。

　　2. 與房產開發商合作，打造樣品房，實品展現。

　　3. 在小區設點宣傳，舉辦家裝講座。

　　第六章 財務分析與預測

　　初始投資成本：

　　建立工作室：固定資產10000元

　　流動資產5000元

　　創建公司：固定資產10萬元

　　流動資產5萬元

　　財務預算：

　　1. 工作室每月房租300元，水電200元，網線50元，工作室每月日常開銷在550元。

　　2. 裝飾公司：1.注冊公司+公司房租日常開銷+公司設備+裝修總計約10萬元

　　2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經理占股40%，其他每人占10%，總經理原始出資6萬元，其余每人1.5萬元。聘請當地業務員，剛進入市場，聘請3名業務員，每個月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。

　　財務分析：

　　前期工作室：

　　①工作室日常運作：工作室可招入8名學員，每一名學員交1000元的學費，每批學員學完的周期大約在3個月，三個月公司的總開銷在20xx元左右，而八名學員三個月的學費總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費用，工作室每招入一批學員一般情況可賺取4000元利潤。

　　②業務方面：跟各公司建立友好關系(已有3家公司)

　　③營利期：每結束一批學員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓完第一批學員就可以返回成本，從第二批學員開始就可以獲得利潤。

　　④工作室可積累的資金：工作室每年可培訓至少3批學員，經過在校兩年時間，畢業后可積累資本5萬元左右。

　　裝飾公司：

　　第一年輔導市場：廣泛宣傳公司，樹立企業形象與信譽，預計虧損10%。

　　第二年進入市場:開始接業務，逐步挽回第一年的損失，達到平和狀態。

　　第三年回報期：有了穩定的業務來源，預計公司每月可盈利不低于1萬元 。

　　投資分析：

　　1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬元，預計收入是7萬元，可積累資金5萬元。

　　2. 創建裝飾公司，前期工作室積累5萬元資金，公司總需15萬元原始資本，經過各合伙人的融資，主要負責人入資6萬元，其余各人只需1.5萬元即可。

　　第七章 風險分析

　　前期工作室：

　　工作室開辦軟件培訓班的主要競爭對手是在校老師創辦的軟件培訓班，老師的軟件培訓班收費在1300元左右時間為2個月，而我們一名學員交1000元的學費，每批學員學完的周期大約在3個月的優勢，吸引學生入班，再利用學員 做的效果圖回報接業務，以量爭取市場，獲取利潤，風險幾乎為零。

　　后期的裝飾公司：

　　有利因素：

　　1.競爭對手;通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發展空間。在前期處在一個不具競爭力的環境中，具有投資的環境優勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風險低，回報快的優勢。

　　2.市場需求;房地產業的興起，鄉鎮居民涌入縣城，大量務工人員返鄉，在縣城購買商品房，擴大了市場的需求量。農村走向城市是發展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業是商機。

　　3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性。回避在成熟競爭市場上進行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。降低了投資風險。

　　4.原始資本積累;投資成本與投資風險成正比，經過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風險。

　　不利因素：

　　1.傳統觀念;人們習慣了傳統的裝修模式，對一種新事物(裝飾公司的出現)需要一個接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導居民消費。

　　2.業務來源;沒有穩定的業務來源，我們必須快速建立良好的企業形象與信譽，贏得消費者的信任，聘請當地人為業務員，從業務員親朋好友入手，獲取客戶。

　　3.原有的企業;雖然在邊緣縣城(辰溪)沒有比較正規的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業的還掌握著相當一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業的設計師，而我們不僅是專業的設計師，還有專業的裝修團隊;我們有更好的售后服務等。因此贏得市場的親睞。

　　第八章 法律分析

　　創建裝飾公司：

　　1.公司為合法注冊，合法經營。

　　2.公司員工進入公司前都必須簽訂合法勞動合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫保，老保。

　　3.公司聘請臨時工的時候也必須簽訂合法勞動合同。

　　4.公司每接一筆業務都必須先簽訂勞動合同。

投資策劃書 篇13

　　隨著經濟的高速發展，人們的收入也變的越來越豐厚，開始由原來的吃飽向吃好吃得安全健康轉變。開始減少了對大魚大肉的親睞，開始喜歡一些清淡的素食產品。而我們餐廳的產品就是針對消費者的這種需求所提供的。這些高收入的人群對健康有著更高的要求，而且他們也有著方面的消費需求，我國經濟的高速發展必定會產生一批又一批高收入的人群。而高檔素食也越來越會被他們所接受，并且素食也會成為一種潮流。對于追求時尚的年輕人會對其產生別樣的情趣。

　　（一）餐廳選址

　　餐廳的選址決定了餐廳經營成敗的一半，我們必須把好選址關，開餐廳所選的地址必須交通便利，便宜的交通是顧客決定購買行為的重要因素，它能確保有足夠的客流量。如果交通不方便，過往的客人就沒有就餐機會，也就產生不了就餐欲望。而我們的餐廳是針對高消費群體的設計的。所以餐廳的選址應該在高檔住宅區、高檔寫字樓、高檔商業區附近，這些地段人群密度高，人群的收入高有較高的消費能力。并且有高的消費動力。環境特征高收入群體對環境的要求自然要高一些，我們所開餐廳調查發現如果餐廳及周圍環境幽雅、整潔會給消費者帶來不同的視覺感受。能夠贏得更多的顧客光顧量的檔次就決定了我們餐廳環境必須要好。

　　（二）餐廳定位

　　餐廳的定位對一個餐廳的經營的狀況有著重大影響，這是意味著我們賺誰的錢的問題，是我們餐廳的一個目標，我們必須了解我們的客源類型。我們餐廳所坐落的地段就決定了我們餐廳經營定位是以高檔素食為主的餐廳，所以我們的消費群體主要是高收入的人群，而他們也具備這種消費能力和消費能力。我們的餐廳是現代化的裝飾而且餐廳內也會富有浪漫的氣息。所以這對20—30歲的高收入青年人群有著強烈的吸引力，品味高層次生活，感受精美菜肴和優質服務。讓他們感受餐廳濃厚的現代氣息。給消費者帶來全新的體驗。對于這一年齡段的年輕人，有著追求時尚和潮流的新鮮感，擁有獨特的個性，對餐廳有著高品質的要求。而在這個環境幽雅、環境整潔、裝修別具一格的餐廳里會讓消費者有著別樣的感受。

　　(三)餐廳裝修

　　餐廳的裝修分屬有外觀設計和內部設計。1：外觀設其主體上一定要體現企業外觀形象，與企業的核心文化要一致，并且餐廳的外觀設計要與周圍的環境和諧統一。做到相得益彰。建筑物的外觀與餐廳的檔次要一致。而餐廳的經營內容、經營形式、特色也就決定了其建筑外觀造型的表現形式，本餐廳主營高檔素菜，所以餐廳的外觀應帶給消費者一種清新、自然、高雅與大自然和諧的理念。同時也要融入一些現代元素展現青年人的朝氣和活力。使二者達到和諧統一，成為一個有機整體。可以選一幅大自然的圖畫而在其中幾顆帶著露珠的疏菜，并且還有鳥兒在枝頭，這樣就可以給消費者表現出生態的感覺，在餐廳的入口處放兩個盆栽。本餐廳的經營規模在150—200平米左右。餐廳規模雖然不大，但是裝修一定要精致。

　　（四）餐廳經營與營銷

　　針對以素食為主的餐廳目前市場上還不是很多而且規模也不大。其檔次也很低不能做好這個市場。但這個市場可供挖掘開發的空間大，潛在市場廣，同行業的競爭也小。因此把這種產品推向市場會有一個好的銷路。能贏得市場。尤其是高收入者得歡迎，餐廳的目標就是針對這些人群。餐廳的營銷手段對餐廳的收益有著重要的影響。關系企業產品的銷量，因此我們餐廳的目標是滿足顧客需求以獲得最大程度的利潤，就是要以顧客為中心、各科之上的原則，餐廳要以以顧客需求為需求，為顧客提供他們最需要的產品，我們要給顧客便宜、與顧客溝通、關注顧客成本，以生產適銷對路的餐飲產品。將餐廳無形的服務轉換成有形的東西。例如：我們餐廳的優質服務、理念文化、環境、產品質量轉化成有形的東西進行營銷。是顧客對我們的產品產生一種信任感，餐廳要通過高質量的產品來樹立自己的品牌，建立優質的品牌效應。

　　（五）餐廳的宣傳與推廣

　　我們餐廳要通過媒體向顧客傳寶產品信息，通過廣告對顧客起到喚起意識引起注意、引起興趣、啟發愿望導致行為的作用。針對我們餐廳的定位及消費群體的特征我們餐廳的宣傳一電視報紙雜志和網絡宣傳為主。運用報紙雜志的應用范圍廣，形式多種多樣這種方式可以通過文字和圖片來宣傳餐廳的產品和特點，通過電視廣告宣傳主要是視聽廣告，通過語言和畫面的結合，在短時間內就能給人以強烈的影象。這種方式收視率高影響范圍廣。同時我們餐廳也可以輔以流動廣告來宣傳，隨著網絡時代的來臨，商務網絡占據著重要的地位，而年輕人有偏愛網絡，因此在網絡上要對餐廳做大力宣傳，同時在網絡上進行銷售。同時也可以通過網絡團購來增加我們餐廳的客源。吸引更多的'人來我們餐廳消費。

　　（六）菜單設計

　　我們餐廳的菜品以高檔素菜為經營特色，并輔以小碟精美葷菜。體現膳食平衡與營養。滿足高收入人群的健康飲食需求，保證蛋白質、谷類、豆類、根莖類、葉才類均衡攝取。下面介紹素食的優點。素食是最有效最根本的美容食品。素是可以減少癌癥發病率，尤其是直腸癌結腸癌的發生。素食可以減少患心臟病、高血壓、糖尿病和肥胖等慢性疾病的發生。蘇軾有助于防止骨質增生。素食是減肥良藥。讓人大腦更清醒思維更敏捷。因此素菜是對人很有利點的菜品。我們餐廳菜品原料都必須來自無污染的，原料經過嚴格選取，并且要經過檢測，如果達不到要求就不能進入烹飪環節。旨在打造我們高質量的品牌。維護我們產品的品牌度。樹立顧客對我們的信任感。下面就是我們餐廳的部分菜肴，我們把它分成了幾個方面，第一:把素菜做成葷菜的形式。菜點有糖醋素排骨茄子魚等第二：就是把素菜做成其原來的形式菜點有香菇菜心、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果、茼蒿炒豆干、木耳蒸蛋。第三部分：滋補素菜玫瑰山藥第四部分：就是結合西餐的形式如香菜焦糖雙桃沙拉、金槍魚素菜沙拉。這些都是精工制作的菜品，每份的數量都不多，菜品通過器皿、盤飾來增加菜品的美感，并且通過不同顏色的搭配來豐富菜品美感。吸引消費者的食欲。因此高檔次的定位就決定了我們必須有優質的菜品以及高質量的服務，讓顧客在我們這里即能感受到中餐菜品的白滋百味，也能享受到在西餐廳里的浪漫氣氛，享受非凡體驗。

　　（七）餐廳的投資

　　本餐廳所坐落的繁華和餐廳的檔次就決定了本餐廳的投資是一個很大的數目，經營成本也高。這包括了餐廳的裝修費，餐廳設備費用、租金、人事費用、水電氣、稅收、維修等費用支出大。所以餐廳的消費價格相對較高，從而保證盈利。但是更需要餐廳每個環節都要節約，在最大程度上控制成本。廚房保證原料的出凈率，做到人人控制成本。同時最重要的還是制定一整套管理制度，實現廚房標準化生產，對整個餐廳做標準化管理。以最小的消耗生產更多的餐飲產品，使企業獲得最大利益。

　　（八）總結

　　通過這個策劃書我有些感悟，首先：一個餐廳的選址確實太重要了這關系著經營成敗。餐廳的定位要明確，如何賺錢？賺誰的錢？面向市場，市場需要什么我們就生產什么。高檔的餐廳不僅是做高品質的菜品還有賣的就是企業的文化，將菜品賦予文化的含義，菜品要有特色必須去挖掘別人沒有的東西從而去占領市場，樹立自己的品牌，打響自己的品牌。同時企業要有自己的盈利模式，不僅要通過菜品來獲得利潤，更重要的是去找一個全新的模式去獲得一個長期的發展空間，我相信經過這個課程的學習我有了一些這方面的知識儲備。并且在以后工作時候將會對我有莫大幫助。

投資策劃書 篇14

　　作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。今年五六月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最佳時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的社團活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金季節，哪個社團率先策劃出極具創意的活動，哪個社團就能在同學中樹立良好的公眾形象，同樣哪個企業能在這個時期做最有效的宣傳，哪個企業就能樹立穩固的校內品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，創業者協會作為哈工大學生社團最有潛力的協會又怎會錯過這么好的一個黃金時期呢？于是我們精心策劃了這次創業計劃大賽！本次活動的策劃通過了整個創業計劃大賽籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是創業者協會的首次大型活動，也是本學年的`重頭戲，因此得到哈工大校團委、校社團工作指導中心、校招生就業處、校管理學院、校人文學院等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟社團、哈市其他高校社團、企業界人士、政府官員的鼎立相助和積極參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；

　　讓贊助企業盡情享受投資少回報高的樂趣。

　　二 市場分析及本次活動經濟效益

　　1性價比高 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2消費群體集中 學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現自我的時尚活動的活動，而且消費需求十分旺盛。若是商家能在此次創業計劃大賽的活動中

　　進行宣傳，效果可想而知。

　　3.校內的宣傳與推廣 每年新生入學時都會對手機有大量的需求，而這時能夠占領新生的市場的企業是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經濟效益，而與我們合作我們可以在開學時作為贊助企業的校園代理，為新生推薦合作企業的

　　產品。

　　4.便捷的活動申請 商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們創業者協會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，

　　并且得到我們協會各部門的大力協作配合。

　　5.高效廉價的宣傳 以往的校內活動中，我們協會會員都積累了不少的宣傳經驗，在學校可以建立強大的立體性的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。

　　而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　在哈工大各校區廣為傳播。

　　7.宣傳力度大、宣傳周期長 從活動介紹中可以看出此次活動持續一個月左右，宣傳力度十分巨大，因為其是本協會最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與

　　造勢。

　　8.塑造品牌的良機 哈爾濱大型的手機賣場很多，企業要想增強競爭力就必須加大宣傳，來占領學生群體這一極其重要的市場，企業通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業在工大的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經濟效益。

　　9.長期合作 如條件允許的話,商家還可以同我們創業者協會建立一個長期友好合作關

　　系 ，以后與贊助企業聯合舉辦活動，如共同舉辦在工大校園內的市場調研和市場推廣活動，將會使商家在工大內外的知名度不斷加深,甚至到哈市各個

　　高校，極具有長遠意義!

　　三 活動介紹

　　1活動背景

　　創業計劃 又名“商業計劃”（business plan），是一無所有的創業者就某一項具有 市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業可行性

　　報告。

　　創業計劃競賽 是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。完整的創業計劃應該包括企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的mit“5萬美金商業計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業從大賽中誕生，影響深遠。netscape、excite、yahoo！等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。每年有相當數量的創業計劃和創業團隊被附近的高新技術企業以上百萬美元的價格買走。這些由創業計劃競賽直接孵化出來的企業中，有的在短短幾年內就成長為年營業額數十億美元的大公司。 從某種意義上說，美國高校的創業計劃競賽活動已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。 在中國，創業計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆挑戰杯中國大學生創業計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創業計劃進入了實際運行操作階

　　段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。

　　而本次活動即是“挑戰杯”創業計劃大賽的基礎學部選拔賽！

　　2活動主題 “（企業名稱）杯”創業計劃大賽

　　3活動目的 進一步在我校營造良好的大學生創新創業氛圍，強化當代大學生的創業理念，提高創業者的綜合素質，培養具有創新意識、實踐能力和創業精神的

　　復合型、創造型人才

　　4參與人員 本次活動面向整個哈爾濱工業大學二校區，哈市其他高校創業類社團代表，管理學院和人文學院相關專業老師，哈爾濱市著名風險投資商，哈市企

　　業界人士，哈市政府官員，《創業周刊》記者等

　　5主辦單位 哈爾濱工業大學學生創業者協會

　　6合作企業

　　7基本活動流程

　　1、5月9日——5月16日， 前期準備工作；

　　2、5月16日，開始宣傳工作，通過發放傳單，張貼海報彩噴等，網站通知來宣傳，同時開始接受報名，發放創業計劃書模板；

　　3、5月16日——5月26日，參賽選手提交創業計劃書；

　　4、5月27日——5月29日，評選出參加現場比賽的八支優勝創業團隊； 5、5月30日——6月8日，創業計劃書修改完善階段，專業老師開展創業講座； 6、6月9日，現場比賽，八個創業團隊進行創業計劃書展示（ppt形式）和公開

　　答辯，最后評出優勝作品并進行頒獎

　　8活動經費預算

　　傳單：1500*0.1=150

　　海報：5*10=50

　　條幅：10*7=70

　　彩噴：1*2*30=60

　　繪圖工具：1*50=50

　　獎品：

　　一等獎300元獎品

　　二等獎200元獎品

　　三等獎100元獎品

　　證書：5*8=40

　　礦泉水：10*5=50

　　參賽手冊：1.5 *100=150

　　其他印刷費:30

　　機動資金：50

　　總計：1300元

　　注：若贊助企業能提供部分獎品，獎品項經費預算可以商榷。

　　四 宣傳方式及宣傳效益

　　1冠名權 如果企業贊助本次大賽全部或大部分資金，贊助企業將享有本次活動的冠名權，即為哈工大“——（企業名稱）杯”創業計劃大賽

　　2傳單宣傳 將企業信息（包括位置、主要產品或服務、優惠活動等）印在宣傳單上，散發到各個寢室，并為之講解宣傳，這樣將使同學們更為了解贊助企業 3海報宣傳 本次活動將會在各個學生公寓、宣傳欄、陽光大廳等地方懸掛宣傳

　　海報，海報上可印上企業標志，增強宣傳力

　　4彩噴宣傳 本次活動彩噴將懸掛于宣傳欄及陽光大廳顯著位置，并且將企業形象標志印在彩噴醒目地方，以增強宣傳力度

　　5條幅宣傳 我們將在校園內重要位置（如宣傳欄前、陽光大廳等）懸掛條幅，條幅內容為“（企業名稱）杯”創業計劃大賽，

　　6網站宣傳 本次活動相關事宜將在校內網站上開辟專版進行宣傳，作為贊助的企業可以在網站上登載企業相關信息

　　7現場宣傳 可在現場適當對企業進行宣傳，懸掛贊助企業宣傳板（由企業自己提供）或者懸掛易拉寶，如果方便我們誠邀贊助企業代表出席現場作為嘉賓，同

　　時也對贊助企業起到了宣傳的作用。

　　8小冊子宣傳 贊助企業可將自己制作的宣傳手冊交給本協會，協會將協助散發。 9獎品宣傳 企業可以提供一些獎品（如優惠券、會員卡等）作為選手獎品及觀眾獎勵，以擴大宣傳面。

　　10 媒體宣傳 屆時哈爾濱黑龍江日報集團下屬《創業周刊》報社將派專門記者跟蹤報道，《哈工大報》及其他校內媒體也應邀報道此項賽事。

　　11活動反饋 此次活動后我們會將同學們的想法，同學們的需求和對企業的建議收集整理并及時反饋到企業，為企業決策提供參考。

　　12后續合作 本協會設有業務部，專門負責企業的校園代理與推廣工作，以后本協會可以代理贊助企業在工大的校園宣傳推廣工作，還可以與贊助企業聯合舉辦

　　其他活動，如在工大校內做市場調研等。

　　未盡事宜可再作商榷

　　如果雙方同意可簽訂贊助合同書

投資策劃書 篇15

　　有些人希望直接和風險投資商面談，除非你個人很有背景、有經驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風險投資商的錢，遵守投資商的規則就成為一個前提。

　　一份好的投資計劃書，不僅有助于將創業者頭腦中的創意、想法邏輯化、結構化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。

　　不超過10頁PPT的投資計劃書

　　投資計劃書是使投資商了解創業計劃的工具，也是創業者在策劃一個新創事業時應有的思維邏輯，進一步，它應被落實為創業者的行動綱領。

　　在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內的PPT足夠了，它應該包括下面幾部分——

　　產品描繪

　　這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產品，它解決什么問題?

　　很多產品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產品的核心特點和優勢，把它寫清楚。其中的具體內容可以包括：產品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。

　　其中關鍵在于產品的客戶價值。比如，網絡搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產品中獲得什么價值才是產品存在的基礎。

　　商業前景

　　也許創業者在定義一個產品的時候，還不知道這個產品將如何掙錢，不過這沒關系。你只需證明這個產品“有用”，每個人都有可能使用就好了。

　　投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業經驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產品的商業前景所需要考慮的，是產品的客戶價值是否足以拉動更大規模的人群去使用的問題。

　　競爭對手描述

　　你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業務模式比較接近，你是不是研究過他們?是否分析過相互之間的優勢、劣勢?這決定了創業的環境和成長的可能性，是預測創業能否取得成功的重要指標。

　　團隊

　　介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。

　　在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關鍵的在于去證明創業者可以把事情做成功。

　　以上四點是一份投資計劃書的核心內容和基本框架。

　　投資計劃書常犯的錯誤

　　創業者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優勢，其實這是不可能的，反而會引發投資人的置疑。

　　產品成靈丹妙藥

　　有人總擔心自己的產品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產品的核心特點和優勢，使人印象不深。

　　不談產品談意義

　　復雜、籠統和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產品的社會意義，談產業發展，談國際國內形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創業者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

　　惟我獨尊坐井觀天

　　在展現產品的優勢和前景時，對于“首創”、“獨創”一類的說法一定要非常謹慎。創業者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創業者對這個產業、對其想要進入的行業有所了解。畢竟在互聯網領域，創業者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個行業太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。

　　創業者可以放心的是，產品是否首創或獨創，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

　　會貫穿整個創業過程的計劃書

　　一份好的投資計劃書，當然并不只是吸引風險投資商關注的工具。這將是整理自己思路一個必經的過程。

　　在規劃企業戰略的時候，實際上還要寫一份商業計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規劃產品。除了在投資計劃階段已經考慮過的如“這個產品解決什么問題”、“給用戶創造什么價值”而外，商業計劃書還將進一步考慮和規劃：會有什么樣的用戶會去用這個產品，會有什么樣的細分市場，如何操作最能發揮優勢，如何與競爭對手競爭。你會發現，寫商業計劃書是貫穿在整個企業生命周期里面的一個概念。

投資策劃書 篇16

　　一、 項目背景

　　千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。 這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"江西省長青花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的“長青”將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務南昌，輻射江西。創建網上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在江西的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在江西科技師范大學作為試點市場，該區市場容量在1000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"江西省長青花店"網站是由在校大學生推出的面向50萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除江西科技師范大學等學校的總站外，在南昌其他各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以南昌各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以江西科技師范大學學校為例，各類在校生近50000人，則投入5校共有近10萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的'。

　　2.調查結果分析

　　本公司對南昌的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　四、經營策略

　　1.小組成員

　　陳汗格（組長）主要負責網站的制作和維護

　　邱寶昌主要負責開發計劃

　　岑敬星 主要負責經營策略與項目規劃

　　徐祥浪 主要負責市場調查和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由專業人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2 價格策略

　　青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求2.3 促銷策略。 ⑴ 宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

　　⑵服務方面

　　網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統

　　2.4 渠道建設

　　就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

　　3.網上花店策略實施。

　　1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在江西科技師范大學作為試點市場，該區市場容量在5000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為5--10條，以"長青花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播站播發"長青花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，連續數日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"長青花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

　　五，營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在5000元以上

　　2.支付方式

　　根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進入長青花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　六、經營成本預估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

　　2.初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機）,產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣100萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務將輻射南昌各大高校和前湖小區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　二期投資金額100萬！

　　七、系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。 系統投資50萬！

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

　　鑒定意見：

　　鑒定老師：年月日