推銷策劃方案(精選3篇)
推銷策劃方案 篇1
主題:
瘋狂萬圣節(jié)鬼怪表演晚會
時間:
10月31日晚間21:00—22:00
地點:
廣場步行街
主持:
活動分工:
企劃部:
負(fù)責(zé)聯(lián)系演出公司進行萬圣節(jié)個性表演內(nèi)容的設(shè)計,設(shè)計活動背景,并協(xié)調(diào)組織本活動;
工務(wù)課:
負(fù)責(zé)舞臺的搭建、音響的到位;
保衛(wèi)課:
負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的安全工作;
總務(wù)課:
負(fù)責(zé)采購冷火焰兩組、4個手筒禮花。
廣告宣傳跟進雙休日促銷廣告。
活動主題:
萬圣購物狂歡節(jié)60小時不夜城
活動內(nèi)容:
實惠1:
滿100送100再送10早市卡
12月23日;12月25日凡在累計購物滿100元,可獲得100元萬圣現(xiàn)金卡,同時還可獲得10元萬圣早市卡,多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。(早市卡使用時間:12月24、25日早6:00,12;9:00)
實惠2:23日狂歡日早來有理;
1、開門6大禮狂送3600份
12月23日狂歡日早9:30起,顧客憑購物小票累計滿100元,即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮,600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米,6種禮品任你選!3600份送完為止。(采取摸球的'形式,單張小票最多摸5次,來確定顧客所得的開門大禮)
2、23日狂歡日開門瘋狂搶!
(23日早9:30;12:00全場商品超低價,限量大搶購!)
實惠3:早市購物更瘋狂
1、12月24日平安日、25日萬圣日早6:00;9:00持早市卡購物更瘋狂!
2、12月24日平安日早6:00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天
王表專柜領(lǐng)取價值1180元的天王表一只,200只發(fā)完為止!
實惠4:超值品類歷史最大力度全場通收卡
(1)23日狂歡夜(23日22:00;24日6:00)
★23日22:00;24:00,金恒久、歐羅普K金全場3折
MP3全場品牌重拳出擊全額收卡
★24日0:00;2:00,翡翠全場3折
數(shù)碼相機全場品牌滿1000收400萬圣卡
★24日2:00;4:00
名表全場全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
xx手機世界首次強力出擊,CDMA手機僅售99元僅限60臺
全場手機滿1000收300萬圣卡
小家電滿200收200
(2)24日平安夜(24日24:00;25日6:00)
★25日1:00;3:00
冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400萬圣卡
★3:00;5:00鐘表所有品牌全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
小家電滿200收200
(3)24日、25日0:00;6:00全場名品限時超低折扣滾動熱賣
實惠5:60小時特賣會千余品牌狂歡價
活動期間各商場在參加買送活動的基礎(chǔ)上還將在名店廣場推出大型特賣會,各大知名品牌全場超低價熱賣,活動精彩紛呈,必將掀起新一輪購物高峰。
實惠6:6次循環(huán)大搖獎600個萬圣大禮狂歡送
12月23日;12月25日期間,累計購物滿100元即得搖獎卡一張,滿200元得兩張,以此類推,多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會!(第一次至第五次搖獎的中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_獎前領(lǐng)取有效,第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22:00閉店前領(lǐng)取有效,逾期不領(lǐng)視為棄獎)
第一次搖獎:23日13:00,100條萊美羽絨被(價值898元)
第二次搖獎:23日22:00,100臺亞都加濕器(價值398元)
第三次搖獎:24日03:00,100臺小天鵝迷你洗衣機(價值299元)
第四次搖獎:24日22:00,100臺九陽豆?jié){機(價值459元)
第五次搖獎:25日03:00,100個安特麗高檔旅行箱(價值1118元)
第六次搖獎:25日18:00,100個純金元寶(價值1000元)
推銷策劃方案 篇2
回首20年,有太多的美好的回憶,通過這一年的學(xué)習(xí),讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上的進步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下,我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經(jīng)理,我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時間,但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手。20__年,我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況,在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以感恩我的上司,謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵我。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
1、對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;
2、因限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。
今年對自己有以下要求:
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo);
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯;
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶;
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),一定要本著“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶;
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;
8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
9、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),為公司創(chuàng)造更多利潤。
推銷策劃方案 篇3
活動目的:
隨著春節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案:
1、活動形式:
主辦:三三酒廣元總代理
承辦:天驕策劃
策劃組織:天驕策劃
時間:20xx年1月1日至3日
地點:26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣:
1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
活動時間:20xx年1月1日至20xx年1月3日
活動形式:買贈促銷
活動內(nèi)容:
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設(shè)置:一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品