推銷計(jì)劃書(shū)（通用5篇）
推銷計(jì)劃書(shū) 篇1
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的我們即將離開(kāi)學(xué)校，步入社會(huì)�；厥兹暌詠�(lái)的我的大學(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂(lè)與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開(kāi)始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會(huì)了合作包容與理解，學(xué)會(huì)了思考，開(kāi)闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書(shū)，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：
一.自我分析。
1.個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)：
交際能力強(qiáng)，熱愛(ài)生活，擁有管理思維，態(tài)度比較積極，待人真誠(chéng)， 喜歡思考問(wèn)題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責(zé)任心、愛(ài)心，做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，
2.個(gè)人性格缺點(diǎn)：
為人過(guò)于正直，不會(huì)逢迎拍馬，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，還好面子，有事缺乏自信
二、個(gè)人能力
1.精通辦公軟件(word .excel. ppt)
2.當(dāng)過(guò)講師，擁有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力。
3.當(dāng)過(guò)工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力
4.擺過(guò)地?cái)�，賣過(guò)東西，有一定得銷售能力。
5.當(dāng)過(guò)校園代理，開(kāi)過(guò)淘寶店，有一定溝通能力
6.在大學(xué)期間讀過(guò)很多書(shū)，有一定閱歷
7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析
(一)、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會(huì)環(huán)境 ：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。
(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來(lái)講，形勢(shì)雖然還可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對(duì)口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃
剛畢業(yè)的我們無(wú)論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識(shí)我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢(mèng)想。
推銷計(jì)劃書(shū) 篇2
畢業(yè)在即，我即將離開(kāi)學(xué)校，步入社會(huì)，將我在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到以后的工作之中。為了更好地向社會(huì)展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細(xì)的個(gè)人推銷計(jì)劃書(shū)是必不可少的。這份計(jì)劃書(shū)能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學(xué)的專業(yè)，了解社會(huì)就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標(biāo)明確，更好地取得成功。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：
一.自我分析。
1.內(nèi)部環(huán)境分析：
Strengths： * 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠(chéng)，放得開(kāi)，并樂(lè)于與人交往和溝通，善于開(kāi)導(dǎo)別人 * 喜歡思考問(wèn)題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛(ài)心，并且喜歡做相關(guān)的工作 * 做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英語(yǔ)方面 * 心思細(xì)膩，考慮問(wèn)題比較細(xì)致 * 邏輯性和條理性較好，有一定的書(shū)面表達(dá)能力 愛(ài)好：喜歡能讓自己靜下心來(lái)的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
Weaknesses： * 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時(shí)過(guò)于細(xì)節(jié)化，不夠簡(jiǎn)潔 * 做事不過(guò)果斷，尤其事前作決定的時(shí)候老是猶豫不決 * 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒(méi)有結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺 * 做事有時(shí)拖拉，不夠雷厲風(fēng)行 不喜歡：機(jī)械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情 2外部環(huán)境分析：
Opportunities： * 就專業(yè)方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，海量的信息只會(huì)讓他們感到無(wú)所適從，而這也就產(chǎn)生了對(duì)于信息進(jìn)行組織和管理使之有序化的需求，因此大的環(huán)境來(lái)說(shuō)，這個(gè)專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。 * 加入世貿(mào)組織后，中國(guó)面臨的國(guó)際化形勢(shì)給個(gè)人也提供了更多的機(jī)會(huì)，可以在更寬廣的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，比如英語(yǔ)作為國(guó)際交流的工具發(fā)揮的作用就很大 * 中科院這個(gè)環(huán)境本身給我們提供的很好的軟硬件條件不容忽視，有機(jī)會(huì)參與一些科研項(xiàng)目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多的機(jī)會(huì)與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì) * 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件
Threats: * 國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就不能只滿足與聽(tīng)、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要 * 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn).
二.商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)描述，就業(yè)前景與方向：
"商務(wù)英語(yǔ)"是商務(wù)和英語(yǔ)的結(jié)合,在"英語(yǔ)"和"商務(wù)"兩個(gè)內(nèi)容上權(quán)重是這樣的.英語(yǔ)占大約40%.在這里,英語(yǔ)的語(yǔ)言水平是基本的要求.商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)培養(yǎng)高等職業(yè)教育層次,德、智、體美全面發(fā)展,具有誠(chéng)信、敬業(yè)的良好 職業(yè)素質(zhì),具備一定專業(yè)理論知識(shí)和熟練的職業(yè) 技能,熟悉國(guó)家各種商務(wù)法律法規(guī),熟悉應(yīng)用英 語(yǔ)運(yùn)用及計(jì)算機(jī)的實(shí)際操作,從事對(duì)外貿(mào)易、涉外商務(wù)、會(huì)計(jì)、金融、投資、保險(xiǎn)及相關(guān)法律行業(yè)工作的高等應(yīng)用型復(fù)合專業(yè)人才.
1.培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)和較系統(tǒng) 的國(guó)際商務(wù)管理理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能，能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學(xué)， 研究工作的高級(jí)英語(yǔ)專門人才。
2.培養(yǎng)要求：要求學(xué)生受到英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯等方面的良好訓(xùn)練，掌握英語(yǔ)語(yǔ)言和文學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、管理、社會(huì)文化等方面的基本理論和基本知識(shí)，并通過(guò)英語(yǔ)專業(yè)全國(guó)四級(jí)和八級(jí)考試。
3.主要課程：主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)英語(yǔ)、高級(jí)英語(yǔ)、英語(yǔ)聽(tīng)力、英語(yǔ)口語(yǔ)、英語(yǔ)寫作、翻譯理論與實(shí)踐、英美文學(xué)史及選讀、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等課程。學(xué)生畢業(yè)后授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。
4.商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)就業(yè)方向
商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生能在國(guó)家機(jī)關(guān)、外事、外貿(mào)、外企、各類涉外金融機(jī)構(gòu)、商務(wù)管理公司、專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)、出版、新聞、旅游、高級(jí)賓館酒店等部門,承擔(dān)商務(wù)管理、商務(wù)翻譯、外貿(mào)洽談、經(jīng)貿(mào)文秘、英語(yǔ)編輯、英語(yǔ)記者、駐外商務(wù)代理、涉外公關(guān)、涉外導(dǎo)游等工作;也可在中學(xué)、中專、職高、技校和英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)中心、大中專院校及科研部門等從事教學(xué)和科研工作.
商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生適合于外經(jīng)貿(mào)各部委、貿(mào)易公司、涉外機(jī)構(gòu)、外商投資企業(yè)、跨國(guó)公司、金融國(guó)貿(mào)等單位的文秘、翻譯、業(yè)務(wù)人員或行政管理人員等工作,同時(shí)也適合于各級(jí)政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險(xiǎn)、海關(guān)、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.
5.商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)就業(yè)前景
我國(guó)加入WTO后,中外合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn),對(duì)具有校強(qiáng)的外語(yǔ)交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識(shí)、熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語(yǔ)人才需求尤為迫切,該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景,該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言能力的精英語(yǔ)、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的“專門用途英語(yǔ)”人才.
我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)需要大量既懂英語(yǔ)又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才.本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作,就業(yè)率達(dá)90%以上.
推銷計(jì)劃書(shū) 篇3
作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，回首自己三年以來(lái)的大學(xué)生涯，覺(jué)得自己的大學(xué)生活是那么的充實(shí)和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就會(huì)為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的就業(yè)推銷計(jì)劃書(shū)是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計(jì)劃我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力;下面來(lái)談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計(jì)劃。
一.自我分析
1、優(yōu)點(diǎn)：本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問(wèn)題全面周到;面對(duì)問(wèn)題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;
2.缺點(diǎn)：唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。
3.解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。 個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對(duì)新鮮事物的興趣，對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂(lè)觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽(tīng)取別人意見(jiàn)。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，
二.就業(yè)方向，前景：
由于在校期間學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)方向，所以比較適應(yīng)外向型現(xiàn)代商務(wù)管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書(shū)面英語(yǔ)交流的高級(jí)文員工作，并具備一定的工商管理知識(shí)。也可從事英語(yǔ)教學(xué)，培訓(xùn)工作。所以我比較喜歡從事國(guó)際貿(mào)易方向：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員、商務(wù)翻譯、商務(wù)助理。
就業(yè)前景： 我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)需要大量既懂英語(yǔ)又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才。本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，國(guó)際商務(wù)公司、外資企業(yè)、三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、跨國(guó)公司中國(guó)分公司、境外中國(guó)公司、涉外機(jī)構(gòu)、政府、行政事業(yè)單位從事國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易、商務(wù)談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿(mào)易公司、商場(chǎng)、賓館、企事業(yè)單位辦公部門等
由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO，中外合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對(duì)具有校強(qiáng)的外語(yǔ)交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識(shí)、熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語(yǔ)人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言能力的精英語(yǔ)、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的“專門用途英語(yǔ)”人才。
推銷計(jì)劃書(shū) 篇4
回首20年，有太多的美好的回憶，通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上的進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時(shí)間，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。20__年，我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況，在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以感恩我的上司，謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵(lì)我。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20__年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;
2、因限購(gòu)令的開(kāi)始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo);
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯;
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶;
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶;
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;
9、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
推銷計(jì)劃書(shū) 篇5
時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)年，在這年來(lái)，我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長(zhǎng)，我只有以更加吃苦耐勞和誠(chéng)信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過(guò)去的20__年，是我在工作業(yè)績(jī)上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠(chéng)摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)�，F(xiàn)將我20__年度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下：
一、20__年工作總結(jié)
20__年我全年完成銷售任務(wù)萬(wàn)，20__年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)，而在我的不斷努力下，我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)萬(wàn)，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成萬(wàn)，同比20年增加萬(wàn)元，對(duì)于這樣的超額成績(jī)，離不開(kāi)完善的公司制度、開(kāi)拓的銷售市場(chǎng)、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)。
一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開(kāi)展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息，就及時(shí)通過(guò)電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過(guò)強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂。
二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開(kāi)展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后，才能有條不紊地開(kāi)展工作。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售，而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里，不論銷售過(guò)程是順利而是波折，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，力爭(zhēng)在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。
二、20__年工作計(jì)劃
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。
20__年取得的銷售成績(jī)，是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)。
希望在新的一年里，我能通過(guò)不斷的努力和拼搏，增長(zhǎng)自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)!
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