銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書（精選4篇）

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書 篇1

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。

　　為充分調(diào)動(dòng)公司銷售人員積極性，確保公司下達(dá)給銷售目標(biāo)責(zé)任人年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)授權(quán)給以銷售目標(biāo)責(zé)任人(以下簡(jiǎn)稱乙方)負(fù)責(zé)該銷售區(qū)域的市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)管理工作。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂年度銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

　　一、目的

　　在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。

　　二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

　　具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　(二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì);

　　公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過(guò)億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi)。

　　(三)甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見;

　　(四)甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;

　　(二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德;

　　(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過(guò)的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

　　(四)乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

　　(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;

　　2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;

　　3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;

　　4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;

　　銷售目標(biāo)責(zé)任書是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員銷售積極性，以確保企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的。

　　五、工作獎(jiǎng)懲

　　(一)薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放_(tái)_______，績(jī)效考核工資發(fā)放_(tái)______，年度考核發(fā)放_(tái)__________;(為具體數(shù)字)

　　負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。

　　(二)工作獎(jiǎng)勵(lì)：

　　目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

　　1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三)日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;

　　六、責(zé)任考核指標(biāo)：

　　(一)營(yíng)銷費(fèi)用率控制率;

　　(二)授信貨款回收率;

　　(三)銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量);

　　(四)年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;

　　(五)銷售計(jì)劃達(dá)成率;

　　(六)核心產(chǎn)品銷售占比;

　　(七)產(chǎn)品利潤(rùn)率;

　　(八)下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　七、各階段考核指標(biāo)

　　(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

　　8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控;推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)XX集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng);推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

　　8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　學(xué)校建立安全防范體系，校園內(nèi)安全穩(wěn)定，不發(fā)生爆炸、火災(zāi)、建筑物倒塌、食物中毒、人員傷亡、流行性傳染疾病等重大安全責(zé)任事故。

　　5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

　　8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　(四)夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

　　8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　八、附則

　　(一)本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

　　(二)本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動(dòng)失效;

　　(三)本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　九、其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。

　　甲方：________________乙方：________________

　　簽訂日期：________________簽訂日期：________________

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書 篇2

　　根據(jù)公司____________20__年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：________________

　　銷售區(qū)域：_____________________

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)：______________年責(zé)任目標(biāo)____________元。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

　　___________年____月______日——______年______月______日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。

　　責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)

　　及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

　　五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。

　　各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

　　2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否______%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)_________項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分。

　　3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。

　　根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

　　4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

　　監(jiān)督人：______________

　　責(zé)任人：______________

　　______年______月______日

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書 篇3

　　甲方：

　　乙方：

　　身份證號(hào)：

　　根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、(3)提成每3個(gè)月為一個(gè)周期發(fā)放。

　　業(yè)績(jī)目標(biāo)說(shuō)明：

　　目標(biāo)期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀》起到20年10月31止。

　　第四條、差旅費(fèi)與交通費(fèi)

　　1差旅費(fèi)：按照公司《差旅費(fèi)報(bào)銷管理制度》執(zhí)行。

　　2交通費(fèi)用：

　　市內(nèi)拜訪客戶產(chǎn)交通工具乘坐標(biāo)準(zhǔn)：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。

　　公交不用提供發(fā)票。

　　(1)拜訪目的地偏遠(yuǎn)，沒有公共交通工具的。

　　(2)攜有巨款或重要文件須確保安全的。

　　(4)時(shí)間緊迫的、夜間辦事不方便的。

　　(5)陪同重要客人外出的。

　　3試崗期銷售人員的費(fèi)用報(bào)銷(交通費(fèi)+差旅費(fèi))原則上按照轉(zhuǎn)正銷售人員標(biāo)準(zhǔn)公司全額報(bào)銷，但試崗期銷售人員主動(dòng)提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費(fèi)用報(bào)銷公司與個(gè)人各承擔(dān)50%。

　　第五條、在試崗期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的各項(xiàng)治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方合法權(quán)益。

　　第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實(shí)際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。

　　第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報(bào)制度如下：

　　一、銷售業(yè)務(wù)工作匯報(bào)的內(nèi)容：

　　1、每日工作匯報(bào)：1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標(biāo)準(zhǔn))2)當(dāng)日完成每日計(jì)劃任務(wù)量對(duì)比情況。

　　2、每周工作匯報(bào)：1)本周內(nèi)拜訪客戶的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。

　　2)本周內(nèi)意向客戶的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。

　　3)上周意向客戶跟蹤情況說(shuō)明。

　　4)上周計(jì)劃與本周總結(jié)完成情況對(duì)比。

　　5)本周工作存在的問(wèn)題及采取的措施和建議。

　　6)下周的工作計(jì)劃安排。

　　二、銷售業(yè)務(wù)工作匯報(bào)的方式：

　　1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關(guān)記錄，具體包括：《銷售業(yè)務(wù)日志》，《客戶拜訪記錄表》。

　　2、日工作匯報(bào)：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當(dāng)天上班時(shí)間800-820與下班時(shí)間1640-1700通知辦公室文員或總經(jīng)理。

　　每天在工作完成后，在下班之前通過(guò)電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送(抄送文員，下同。

　　)當(dāng)日的工作日志，匯報(bào)當(dāng)天的工作情況。

　　有重要情況時(shí)，可先通過(guò)電話向總經(jīng)理匯報(bào)。

　　有特殊原因當(dāng)日未能按時(shí)上報(bào)的，最遲應(yīng)在第二天上午9點(diǎn)前發(fā)送工作匯報(bào)資料。

　　3、每周工作匯報(bào)：對(duì)派駐外地工作的銷售人員，原則上應(yīng)在每周末回公司向總經(jīng)理做一次工作匯報(bào)，匯報(bào)時(shí)一并提交《周工作總結(jié)》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。

　　對(duì)駐外地區(qū)

　　不能返回公司匯報(bào)工作的，可在周日上午1200點(diǎn)前通過(guò)電子郵件發(fā)送《周工作總結(jié)》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進(jìn)行工作匯報(bào)。

　　四、銷售工作匯報(bào)資料的管理

　　為了加強(qiáng)對(duì)銷售工作資料的管理，所有業(yè)務(wù)人員每天的工作匯報(bào)資料，由文員負(fù)責(zé)對(duì)每天的匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行匯總、編輯、整理、存檔、長(zhǎng)期保存。

　　五、銷售工作匯報(bào)工作的考核

　　銷售業(yè)務(wù)人員必須做好每天、每周的工作記載，按時(shí)上報(bào)。

　　匯報(bào)資料必須實(shí)事求是、真實(shí)、準(zhǔn)確記錄工作內(nèi)容與客戶資料，不準(zhǔn)弄虛作假。

　　公司總經(jīng)理每月不定期地進(jìn)行檢查、核實(shí)其資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。

　　如發(fā)現(xiàn)沒有按時(shí)上報(bào)的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟(jì)處罰。

　　如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報(bào)、瞞報(bào)銷售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評(píng)警告和500元經(jīng)濟(jì)處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟(jì)處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。

　　第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施考核。

　　1日考核中新增意向客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯(lián)系人、部門、職位、電話、交談時(shí)間、客戶計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。

　　2)現(xiàn)場(chǎng)勘查污染的情況。

　　(污染情況照片、污染源照片)

　　2周考核：要求每周至少新增3個(gè)意向客戶，其中一個(gè)為方案洽談客戶。

　　一周內(nèi)不足3個(gè)意向客戶的，每減少一個(gè)新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經(jīng)濟(jì)處罰。

　　3半月考核：兩周考核未達(dá)到3個(gè)意向客戶，一個(gè)方案洽談客戶，則試崗期未通過(guò)。

　　4月考核：要求與客戶(銷售額30萬(wàn)以上)進(jìn)入方案洽談一到兩次階段或進(jìn)入招投標(biāo)階段，如未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)公司予以辭退并扣除崗位工資20%。

　　階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬(wàn)，上下浮動(dòng)10%)進(jìn)入合同商談、簽訂階段。

　　未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)但已完成50萬(wàn)及以上業(yè)績(jī)，公司予以通過(guò)初期考核;未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)且未完成50萬(wàn)業(yè)績(jī)，此考核階段工資不予發(fā)放。

　　第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報(bào)到后工作時(shí)間不滿15天主動(dòng)提出辭職或者未通過(guò)甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書 篇4

　　為了全面推動(dòng)新課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量，有效提高學(xué)校辦學(xué)水平，樹立“以人為本”、“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教育理念，確保我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升;也為了更進(jìn)一步激活教育資源，調(diào)動(dòng)廣大教師敬業(yè)執(zhí)教的積極性，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本責(zé)任書：

　　一、具體要求

　　教師是推進(jìn)課堂教學(xué)改革的直接責(zé)任人，教師必須改變教學(xué)觀念，明確教學(xué)目標(biāo)，深入鉆研教材，細(xì)致研究學(xué)情，科學(xué)地組織課堂教學(xué)。

　　1、教師必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，堅(jiān)持寫讀書筆記，挖掘教材與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合點(diǎn)，把全新的教學(xué)理念與實(shí)際的教學(xué)結(jié)合起來(lái)。

　　2、教師要提前備課一至二節(jié)，經(jīng)常與學(xué)年組和學(xué)科組的教師進(jìn)行交流，明確教學(xué)重難點(diǎn)，將知識(shí)脈絡(luò)進(jìn)行梳理，熟悉教材。

　　3、教師必須加強(qiáng)“向40分鐘要質(zhì)量”的思想意識(shí)，有效組織教學(xué)，消除課堂上的無(wú)用功現(xiàn)象。強(qiáng)調(diào)精講精練。“講”的時(shí)間不得超過(guò)15分鐘。學(xué)生學(xué)、練時(shí)間不得少于25分鐘。教師必須自-教師范文吧整理-己設(shè)計(jì)或精選課堂練習(xí)題，練習(xí)題必須圍繞本章本節(jié)本課的內(nèi)容，針對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層設(shè)計(jì)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)基礎(chǔ)性練習(xí)，提升性練習(xí)，能力性練習(xí)，分層達(dá)標(biāo)。

　　4、教師必須關(guān)愛學(xué)生，發(fā)揮激勵(lì)導(dǎo)向功能，與學(xué)生平等相處。以人格感染學(xué)生，以學(xué)識(shí)打動(dòng)學(xué)生，以要求規(guī)范學(xué)生，以行動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生，用教師的滿腔熱情激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　5、教師必須熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，豐富課堂內(nèi)容，提高課堂效率。

　　6、教師要加強(qiáng)課堂教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)課堂教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)得失，博采眾長(zhǎng)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　7、教師要嚴(yán)格控制作業(yè)量。作業(yè)布置必須堅(jiān)持“量要適度，質(zhì)在其中，精心選擇，效益當(dāng)先”的原則，突出鞏固與拓展的目的。作業(yè)原則上要讓學(xué)生在學(xué)校完成。對(duì)學(xué)困生提倡教師面批面改，作業(yè)批改要及時(shí)準(zhǔn)確、并能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)并解決作業(yè)中的問(wèn)題。

　　8、教師要加強(qiáng)課堂教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)課堂教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)得失，堅(jiān)持撰寫教學(xué)日志、學(xué)習(xí)筆記。堅(jiān)持每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，并做好聽課記錄，寫出聽課心得。

　　9、教師必須嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，堅(jiān)決杜絕各類課堂教學(xué)事故的發(fā)生。如出現(xiàn)無(wú)案上課、無(wú)故遲到、中途擅自離崗、教學(xué)準(zhǔn)備不充分、有嚴(yán)重的知識(shí)性錯(cuò)誤、任意延長(zhǎng)講授時(shí)間、沒有精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)題，50%的學(xué)生不滿意或聽不懂等教學(xué)事故，將被視為不合格課，任課教師說(shuō)清楚原因，作出深刻的檢查反思，并取消當(dāng)年晉職評(píng)模的資格，記入教師考核檔案。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　1、在上級(jí)抽測(cè)中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績(jī)?cè)诒敬纬闇y(cè)中達(dá)鎮(zhèn)抽測(cè)水平線及以上者，學(xué)校將視為合格。

　　2、在上級(jí)抽測(cè)中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績(jī)?cè)诒敬纬闇y(cè)中名列鎮(zhèn)前5名者，學(xué)校將給予表彰鼓勵(lì)。

　　3、在上級(jí)抽測(cè)中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績(jī)?cè)诒敬纬闇y(cè)中名次上浮二個(gè)位次(以鎮(zhèn)08-09第一學(xué)期抽測(cè)成績(jī)?yōu)榛�礎(chǔ))，學(xué)校將給予表彰鼓勵(lì)。

　　4、在上級(jí)抽測(cè)中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績(jī)?cè)诒敬纬闇y(cè)中高出鎮(zhèn)抽測(cè)水平線10個(gè)百分點(diǎn)以上者，學(xué)校將給予表彰鼓勵(lì)。

　　5、在上級(jí)抽測(cè)中，教師本人所任學(xué)科教學(xué)成績(jī)?cè)诒敬纬闇y(cè)水平線下3個(gè)百分點(diǎn)者，將由責(zé)任人在學(xué)校質(zhì)量分析會(huì)上對(duì)測(cè)試情況及教學(xué)情況做出書面解釋說(shuō)明。

　　三、責(zé)任雙方

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：—————(簽名)

　　責(zé)任教師：—————(簽名)

　　四、此責(zé)任書一式兩份，以上雙方各持一份，自簽定之日起生效。