營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文（精選16篇）
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇1
很榮欣，今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛(ài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品—萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃。
也許在很多人看來(lái)，金錢(qián)是財(cái)富、股票也是財(cái)富，知識(shí)、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)富，但是是否有人想過(guò)：理財(cái)也是一種財(cái)富呢?而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時(shí)，呵護(hù)與關(guān)心你的又一個(gè)貼心的好朋友。
每個(gè)人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無(wú)憂無(wú)慮的，而當(dāng)今以保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄方式也成為了一種時(shí)尚，也更好的改變舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。越來(lái)越多的人會(huì)理智的選擇用購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的方式來(lái)解決自己的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等諸多的問(wèn)題，社會(huì)越發(fā)展，這種趨勢(shì)就相對(duì)越明顯。
起源于年的萬(wàn)能險(xiǎn)，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，我們公司今年推出的萬(wàn)能理財(cái)產(chǎn)品更加以繳費(fèi)靈活、存取方便、收益豐富等多種優(yōu)勢(shì)受到客戶的歡迎。
中國(guó)老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢(qián)存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式，而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息，也沒(méi)有針對(duì)于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障，萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃卻是終身保底、年利率4.25%、月復(fù)利滾存、可自由存取，并連存三年從第四年獎(jiǎng)勵(lì)2%。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，同時(shí)也具有對(duì)意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護(hù)，以滿足人生養(yǎng)老、醫(yī)療、等多重保障的需求。
好的產(chǎn)品，是你我的選擇;
全面的保障，是永久的承諾;
為客戶提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)，是我們的原則;
人生數(shù)載，萬(wàn)能理財(cái)計(jì)劃為您保駕護(hù)航;
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇2
幾天來(lái)，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專(zhuān)文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗(yàn)，助理工程師職稱(chēng)，中共黨員。面對(duì)著眾多對(duì)手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)。
6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了移動(dòng)公司從事機(jī)務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為xx公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干”很快，我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競(jìng)聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的文秘及采購(gòu)工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，要想獲得更大的契機(jī)，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的遏制了聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢(shì)頭，保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰(zhàn)自我?guī)?lái)的奇跡。
由于具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負(fù)責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團(tuán)整體解決方案的實(shí)施工作。其間，負(fù)責(zé)的“無(wú)線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“WAP本地化應(yīng)用”等項(xiàng)目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用，其中“無(wú)線石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎(jiǎng)；“易數(shù)人生”項(xiàng)目獲得省公司一致好評(píng)，作為第一批WAP收費(fèi)項(xiàng)目全省推廣。
“WAP本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評(píng)為20xx年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間，分別完成了醫(yī)保無(wú)線POS業(yè)務(wù)；xx市政府、溫氏集團(tuán)、xx辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項(xiàng)目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶的一致好評(píng)，建立了牢固的客戶關(guān)系。
20xx年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競(jìng)爭(zhēng)最激烈的縣分公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對(duì)挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對(duì)手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jī)，20xx年上半年模擬考核KPI指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。
我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃；對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理，結(jié)合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對(duì)手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動(dòng)起全體隊(duì)員的積極性，并根據(jù)賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)觀念及無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
在努力工作的同時(shí)，我沒(méi)有放棄對(duì)自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球比賽，所寫(xiě)的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎(jiǎng)，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng)在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。
挑戰(zhàn)，不僅有契機(jī)，也獲取了真誠(chéng)的認(rèn)可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì)積極分子稱(chēng)號(hào)，帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組也獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，……回望身后一串串堅(jiān)實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)強(qiáng)，不因心情而影響工作、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠(chéng)和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們移動(dòng)在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌！
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇3
我叫，來(lái)自中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是擁有50多年發(fā)展歷史的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)壽險(xiǎn)公司。在年公司的保費(fèi)收入高達(dá)87.19億元。占中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額的56.59%。同年成為中國(guó)內(nèi)地唯一一家進(jìn)入全球500強(qiáng)的保險(xiǎn)企業(yè)。年月，中國(guó)人壽股份有限公司成為國(guó)內(nèi)首家在同時(shí)上市的金融企業(yè)。這些都充分顯示了中國(guó)人壽的輝煌。
我在今年月初加入公司中介業(yè)務(wù)部，雖然參加工作時(shí)間較短，但是經(jīng)過(guò)省公司的一系列培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，對(duì)中國(guó)人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達(dá)已”的核心理念，以及“誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)的宗旨，有了深刻的理解，同時(shí)也加深了我對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解。所謂的銀保業(yè)務(wù)就是：銀行與保險(xiǎn)公司之間開(kāi)展的一系列業(yè)務(wù)交叉和合作。客戶進(jìn)入銀行就可通過(guò)銀保業(yè)務(wù)獲得家庭的綜合理財(cái)建議，辦理保單遷移等手續(xù)。這樣客戶可以享受到各種優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù);保險(xiǎn)公司則可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)減低經(jīng)營(yíng)成本;而銀行則提高了客戶忠誠(chéng)度，增加了利潤(rùn)來(lái)源。這就是所說(shuō)的“三贏”，也是銀行保險(xiǎn)產(chǎn)生的最主要原因。
我經(jīng)營(yíng)的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是縣農(nóng)行城關(guān)分理處，該分理處位于城關(guān)鎮(zhèn)解放街十字路口，位與商業(yè)區(qū)與居民區(qū)之間，東鄰縣委大院，北靠商業(yè)步行街，地理位置較好。該網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有6個(gè)儲(chǔ)蓄窗口，共有員工21名，年青人占大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。
由于去年農(nóng)行城關(guān)分理處與保險(xiǎn)公司有過(guò)銀保業(yè)務(wù)，有較好的合作基礎(chǔ)，那么如何充分發(fā)揮它已有的優(yōu)勢(shì)，將國(guó)壽的產(chǎn)品很快的推銷(xiāo)出去，創(chuàng)造一流的銀行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，打造一流的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)呢?在工作實(shí)踐中，我深深認(rèn)識(shí)到做好以下二個(gè)方面工作至關(guān)重要：
1、建立雙向服務(wù)理念。雖然銀行已經(jīng)與保險(xiǎn)公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所)產(chǎn)生的預(yù)期效應(yīng)仍缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的積極性不高，造成了雙方業(yè)務(wù)融洽度不高，相互促動(dòng)性不強(qiáng)的狀況。有些銀行員工甚至錯(cuò)誤的認(rèn)為：“保險(xiǎn)公司求銀行賣(mài)保險(xiǎn)”。為此我采取各種不同的方式與銀行員工進(jìn)行溝通，比如：打電話聊聊天、出來(lái)喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深了解，建立信任，讓銀行員工充分認(rèn)識(shí)到自身在代理業(yè)務(wù)過(guò)程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不僅是銀行中間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)來(lái)源，而且也是銀行業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分，更是現(xiàn)代銀行多樣化經(jīng)營(yíng)的必由之路，關(guān)系到每一個(gè)員工的切實(shí)利益。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，支持銀行保險(xiǎn)工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務(wù)理念。
2、提高自身素質(zhì)。保險(xiǎn)公司的銀行客戶經(jīng)理是保險(xiǎn)公司聯(lián)系銀行和客戶的紐帶,他(她)不僅僅只局限于對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)資源開(kāi)拓，同時(shí)還肩負(fù)著網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),其素質(zhì)高低至關(guān)重要。為此我不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，了解各種不同的產(chǎn)品品質(zhì)，熟練掌握各種產(chǎn)品的術(shù)語(yǔ)，遇到不懂的問(wèn)題，虛心向公司中介部的其他客戶經(jīng)理請(qǐng)教，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
面對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司輝煌的業(yè)績(jī);面對(duì)公司強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體;面對(duì)朝氣蓬勃的全體同仁;作為一名銀行客戶經(jīng)理的新手，我沒(méi)有理由不去熱愛(ài)我們的公司，我只有敬業(yè)愛(ài)崗，埋頭苦干，奮力拼搏，努力去創(chuàng)造一流的銀行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，打造一流的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄之力!
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇4
今天，當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái)時(shí)，感慨萬(wàn)千!此時(shí)此刻，站在這里，我激動(dòng)，我自豪，我驕傲!因?yàn)椋沂且幻麨閾磹?ài)的郵政事業(yè)傾注熱血的營(yíng)銷(xiāo)人!在過(guò)去的歲月里，我只是做了每一個(gè)稱(chēng)職的郵政人應(yīng)該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽(yù)!而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)崗位竭盡全力!
我叫李__，來(lái)自__市郵政局__營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。今天，我就自己在郵政營(yíng)銷(xiāo)崗位工作六年來(lái)的點(diǎn)滴體會(huì)在這里向大家作匯報(bào)。
我于__年從事郵政營(yíng)銷(xiāo)工作。六年來(lái)，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會(huì)，使我逐漸成長(zhǎng)、成熟。從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了__營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有，從小到大，從最初僅我一人專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，每一步的成長(zhǎng)過(guò)程，都?xì)v歷在目。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)剛剛起步時(shí)，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有成功的樣板，一切都還在摸索中。當(dāng)時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈。可面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營(yíng)銷(xiāo)生涯的第一步。
波導(dǎo)__分公司于__年6月12日落戶__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長(zhǎng)期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當(dāng)年第一次接洽這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的情景：那是__年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在__成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了政府部門(mén)的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場(chǎng)迎接從波導(dǎo)總部來(lái)__任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動(dòng)萬(wàn)分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項(xiàng)目。我翻來(lái)覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠(chéng)意，第二天我便去買(mǎi)了一部波導(dǎo)最新款的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫(xiě)上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶__，__郵政ems熱忱為您服務(wù)”!和我們同去的政府領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說(shuō)：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美!”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時(shí)，眼前一亮，立刻走上來(lái)和我握手，我非常激動(dòng)地說(shuō)：“__郵政隨時(shí)為您服務(wù)!”葉總初來(lái)__，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無(wú)論是工作還是生活，他沒(méi)想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政ems寄遞的項(xiàng)目。這是我營(yíng)銷(xiāo)生涯中終生難忘的一個(gè)項(xiàng)目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我深深感到“開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶難，而守住一個(gè)客戶更難”。波導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目自從接下來(lái)，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來(lái)不敢懈擔(dān)由于波導(dǎo)公司交寄的物品價(jià)值高，時(shí)限要求強(qiáng)，因此對(duì)出口郵件的時(shí)限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會(huì)丟掉一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，造成的損失不言而喻。針對(duì)客戶的這種特殊需求，我對(duì)每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長(zhǎng)徐立華的老家在__市洛陽(yáng)鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來(lái)祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買(mǎi)回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標(biāo)識(shí)送往洛陽(yáng)，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對(duì)幾年來(lái)郵政對(duì)波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是__團(tuán)隊(duì)，只需一個(gè)電話，找到__團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的龍頭作用下，郵政的儲(chǔ)匯、代理保險(xiǎn)、集郵、報(bào)刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進(jìn)了波導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)范圍。__年，波導(dǎo)在郵政ems的市場(chǎng)份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，__年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬(wàn)元，禮儀收入10萬(wàn)元，五年來(lái)產(chǎn)生收入650萬(wàn)元，成為_(kāi)_郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。
“身教重于言教”。我時(shí)時(shí)刻刻用這句話激勵(lì)自己，用表率的作用拉近與營(yíng)銷(xiāo)員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過(guò)問(wèn)。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)節(jié)假日都是速遞營(yíng)銷(xiāo)最忙碌的時(shí)候，為了客戶的利益，常常沒(méi)有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒(méi)有好好地陪過(guò)家人和孩子一天，當(dāng)女兒揚(yáng)著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問(wèn)我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時(shí)間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我?”看到女兒孤獨(dú)的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶里打轉(zhuǎn)。可我只把淚水咽進(jìn)肚里，義無(wú)反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團(tuán)聚、與孩子溝通的機(jī)會(huì)，而是一起拜訪客戶，用真誠(chéng)和熱情與客戶架起溝通的橋梁。為攻下__工行這個(gè)客戶，我和營(yíng)銷(xiāo)員們先后十次登門(mén)拜訪，找了這個(gè)部門(mén)找那個(gè)，從一個(gè)辦公室到另一個(gè)辦公室，從部門(mén)負(fù)責(zé)人到分管領(lǐng)導(dǎo)，一直找到行長(zhǎng)，甚至找到了客戶家中，憑著鍥而不舍的精神和品牌服務(wù)的承諾，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的月餅市場(chǎng)，歷時(shí)兩個(gè)月的艱苦公關(guān)，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門(mén)羹，流過(guò)多少委屈的淚水，硬是憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，打動(dòng)了許多單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，同意從郵政訂購(gòu)月餅作為職工中秋節(jié)的福利。在__年__中秋“思鄉(xiāng)”月禮儀專(zhuān)遞營(yíng)銷(xiāo)中共配送月餅2萬(wàn)份，形成業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節(jié)前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶的電話，說(shuō)要寄一份月餅到上海，要我上門(mén)收寄，我二話沒(méi)說(shuō)，立即帶上五種月餅和我們事先設(shè)計(jì)好的賀卡趕過(guò)去供他選擇。他當(dāng)時(shí)就說(shuō)：“沒(méi)想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設(shè)計(jì)好了!真是謝謝
你們!”在月餅寄走以后，我及時(shí)跟蹤查詢，當(dāng)獲知對(duì)方已經(jīng)收到月餅的時(shí)候，我們主動(dòng)打電話聯(lián)系對(duì)方并表達(dá)了郵政對(duì)她的祝福。她非常激動(dòng)地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶資助考上上海大學(xué)的貧困學(xué)生，收到月餅她非常激動(dòng)，也非常感謝郵政周到的服務(wù)，并希望通過(guò)郵政表達(dá)她對(duì)那位姓彭的客戶深深地謝意!聽(tīng)完這些，我立即按寄件人地址找到客戶單位，向客戶說(shuō)明收件人的心意，也直到此時(shí)，我才知道對(duì)方是__市國(guó)土資源局的局長(zhǎng)，知道他從小學(xué)就開(kāi)始資助那個(gè)農(nóng)村女孩一直到現(xiàn)在。我走的時(shí)候，他說(shuō)：“以后有什么事情需要我?guī)兔ΡM管開(kāi)口，只要能辦的我一定辦!”我只說(shuō)了一句：“如果我們的服務(wù)讓您滿意，而中秋節(jié)您的單位也考慮為職工表示祝福的話，希望您能選擇郵政的服務(wù)!”三天之后，我接到了他的電話，定下了整個(gè)國(guó)土系統(tǒng)近500份月餅，創(chuàng)收4萬(wàn)余元。為加深客戶的印象，我挨戶將月餅送到家里，并額外加上賀卡表達(dá)郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。而當(dāng)我送完所有的月餅趕回家的時(shí)候，已經(jīng)夜里十一點(diǎn)鐘了。想想做營(yíng)銷(xiāo)工作的艱辛，心中也常常感覺(jué)委屈，有時(shí)甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了。也正是這樣一次周到的服務(wù)，給我?guī)?lái)了意想不到的收獲：在__年郵政郵資封片卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，國(guó)土局是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的單位，局里先后有十余人上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，都吃了閉門(mén)羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下，我上門(mén)找到彭局長(zhǎng)，說(shuō)明了來(lái)意，沒(méi)想到一下子就談成了制作__多份賀卡的協(xié)議。當(dāng)談下這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我的眼眶濕潤(rùn)了，我深深地感到，郵政營(yíng)銷(xiāo)工作雖然難，但客戶給我的回報(bào)就是對(duì)我工作的最大肯定!
以此為契機(jī)，我又瞄準(zhǔn)了__的節(jié)日禮儀專(zhuān)遞市場(chǎng)，在拜訪客戶的過(guò)程中，幾乎走遍了__的大街小巷，發(fā)現(xiàn)禮儀市場(chǎng)有不少潛在的客戶群，而__禮儀服務(wù)店鋪經(jīng)營(yíng)尚為空白，于是我大膽設(shè)想，調(diào)查走訪客戶需求，并逐一根據(jù)客戶特點(diǎn)和檔次，尋找時(shí)尚、銷(xiāo)路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節(jié)專(zhuān)遞等節(jié)日禮儀專(zhuān)遞成為_(kāi)_賀禮新時(shí)尚，我在每一次派送時(shí)，都記下客戶的詳細(xì)資料和重要紀(jì)念日，預(yù)約下一次的服務(wù)。__年僅春節(jié)禮儀專(zhuān)遞就實(shí)現(xiàn)收入15萬(wàn)元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)人員的付出別人難以體會(huì)，工作性質(zhì)決定了長(zhǎng)假里我們只能是看客，無(wú)論是“五一”、“十一”，還是春節(jié)、中秋、國(guó)慶，我們只能放棄與家人或朋友出游、休閑的機(jī)會(huì)，始終堅(jiān)守在工作崗位上;客戶的需求讓我們?nèi)σ愿埃L(fēng)雨無(wú)阻。無(wú)論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會(huì)及時(shí)出現(xiàn)在客戶需要的地方。
速遞物流業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)忠誠(chéng)的客戶群，客戶的滿意是我們最大的追求。在工作中我們時(shí)刻以自己的一言一行，展示郵政營(yíng)銷(xiāo)人良好的服務(wù)形象，讓客戶感受我們真誠(chéng)的服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶解決一些力所能及的問(wèn)題。深圳、廣州、上海、北京等城市是__市民出行最多的城市，火車(chē)車(chē)次比較緊張，我就留心記下__通達(dá)這些城市的車(chē)次，常常為客戶提供他們意想不到的額外服務(wù)。有一位客戶的老公在廣州工作，春節(jié)前夕老公臨時(shí)決定不回來(lái)，要她帶孩子去廣州過(guò)春節(jié)。這個(gè)時(shí)候是火車(chē)票最緊張的時(shí)候，當(dāng)客戶找到我時(shí)，我立即答應(yīng)下來(lái)，然后連夜趕到火車(chē)站找熟人，可是都沒(méi)法弄到車(chē)票，最后我硬著頭皮找到了鐵路派出所，好話說(shuō)了一大堆，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶搭上了第二天開(kāi)往廣州的火車(chē)。當(dāng)我?guī)退押⒆右黄鹚蜕宪?chē)的時(shí)候，她流著淚說(shuō)：“大姐，我們夫妻團(tuán)聚一次實(shí)在不容易，非常謝謝你!別的我?guī)筒簧夏悖墒俏夷転槟阈麄髂銈冟]政的業(yè)務(wù)!做你的忠實(shí)客戶!”說(shuō)實(shí)話，象這樣的例子在我的工作中實(shí)在是太多了。許多客戶在和我打交道時(shí)，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡(jiǎn)直是__的活地圖和生活中的萬(wàn)事通!
許多時(shí)候，我們沒(méi)有時(shí)間陪伴自己的家人，卻要千方百計(jì)陪好客戶和客戶的家人，客戶有事的時(shí)候，常常會(huì)想到我們。為牢牢抓住客戶，我們經(jīng)常在節(jié)假日陪同客戶的孩子在游樂(lè)嘗公園、體育館、肯德基等休閑場(chǎng)所活動(dòng)，而自己的孩子卻只能放在家里。也正是我們這種無(wú)微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導(dǎo)公司、健民公司為主的穩(wěn)定大客戶。
客戶的認(rèn)可是我們最大的收獲。在平時(shí)工作中，我們留心記住客戶的生日及重要慶典日，在客戶或其家人生日時(shí)送去溫馨的祝福，在客戶生病時(shí)，送上一束問(wèn)候的鮮花，在春節(jié)、中秋節(jié)，客戶都會(huì)有一份意外的驚喜，而在客戶感到驚喜的同時(shí)，也感到與郵政不再是簡(jiǎn)單合作的關(guān)系，更是朋友與伙伴!
在速遞物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，為了讓團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)揮潛力，針對(duì)__實(shí)際，我大膽建議，探索出了一套新的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理方式，__年3月在全局所有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中率先實(shí)行了薪酬改革，制定了“定區(qū)域，定專(zhuān)人，定客戶”的營(yíng)銷(xiāo)方式，將__城區(qū)劃分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域“分田到戶”，每個(gè)區(qū)域確定一定基數(shù)，超基數(shù)部分按提成計(jì)酬。確定營(yíng)銷(xiāo)基數(shù)后，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我沒(méi)有把自己個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)放在第一位，而是帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員深入到全市400多個(gè)企業(yè)和單位進(jìn)行調(diào)查走訪，和客戶商討雙方共同發(fā)展的金點(diǎn)子，從中整理和歸納有利業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和意見(jiàn)，每天抽出一定的時(shí)間對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪，充分掌握客戶動(dòng)向和市場(chǎng)變化，幫助解決客戶面臨的困難。每周召開(kāi)一次交心會(huì)，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題，制訂發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)考核辦法。
眾人劃槳開(kāi)大船，在我的影響和帶動(dòng)下，我們眾志成城，在努力創(chuàng)造和書(shū)寫(xiě)自己雖然辛苦，卻快樂(lè)、充實(shí)的人生的同時(shí)，闖出了一片新天地。運(yùn)行以來(lái)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)收入超過(guò)了窗口收入，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都超額完成了分局下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，__年實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)收入252萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)人員的收益也同步增加，形成了企業(yè)、員工收入雙增長(zhǎng)的良性循環(huán)。
選擇郵政營(yíng)銷(xiāo)，就選擇了辛苦。回首幾年來(lái)的發(fā)展歷程，我們走過(guò)了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績(jī)。在這些成績(jī)的背后，12名營(yíng)銷(xiāo)人員有著成功的喜悅、收獲的幸福，也有過(guò)失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對(duì)郵政事業(yè)的執(zhí)著與追求。與客戶打交道的過(guò)程，也就是自己不斷成長(zhǎng)、不斷進(jìn)步的過(guò)程。
花落花開(kāi)，冬去春又來(lái)。歲月的風(fēng)霜只是增長(zhǎng)了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營(yíng)銷(xiāo)人的決心。“歷盡艱辛不彎腰，開(kāi)拓市場(chǎng)顯本色”，這是我們樸實(shí)的工作情懷，也是我們執(zhí)著的人生信條。目前，__營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)上下一心，各項(xiàng)工作漸入佳境，正煥發(fā)著前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)工作整天和用戶打交道，是那么平平凡凡、普普通通，沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的大事。然而，正是在和客戶接觸中遇到的平凡小事，展現(xiàn)出我們郵政營(yíng)銷(xiāo)人的風(fēng)采。我們都是普普通通
的營(yíng)銷(xiāo)人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會(huì)的肯定、客戶的認(rèn)可，且先后被湖北省郵政局、__市郵政局評(píng)為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體”、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)員們也多次獲得先進(jìn)工作者、企業(yè)標(biāo)兵和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
詩(shī)人汪國(guó)真說(shuō)：沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山。我愿和我的團(tuán)隊(duì)努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰(zhàn)，在郵政營(yíng)銷(xiāo)的路上走得更遠(yuǎn)，站得更高，讓青春在營(yíng)銷(xiāo)中飛揚(yáng)!無(wú)論何時(shí)，我們都會(huì)自豪的說(shuō)，這個(gè)職業(yè)，讓我的青春歲月從此無(wú)悔。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們大家：
上午好！
我叫，是一名普通柜員。
很榮幸能有這次機(jī)會(huì)站在這里和大家一起交流保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，談不上經(jīng)驗(yàn)，只能說(shuō)是我的一點(diǎn)感受。我縣經(jīng)濟(jì)落后，人員流動(dòng)量小，人均收入更是少的可憐，有時(shí)連基本存款都很難保障，更不要說(shuō)是5年期的保險(xiǎn)，在這樣的大背景下，我行超額完成保險(xiǎn)任務(wù)，總計(jì)470多萬(wàn)，我個(gè)人更是營(yíng)銷(xiāo)了56萬(wàn)。
回想這一個(gè)季度的成果，我覺(jué)得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績(jī)，
首先，要?dú)w功與我們行領(lǐng)導(dǎo)的英明決策：實(shí)行多勞多得，多賣(mài)多獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，使得我們有了干勁，全行一條心，努力求效益。
其次，要?dú)w功于行里加強(qiáng)了宣傳工作，讓大家切實(shí)了解保險(xiǎn)的好處，一舉改變了了我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。保險(xiǎn)在大家的概念中有很多的誤區(qū)，感情上比較排斥。為了改變這一認(rèn)識(shí)，我行進(jìn)行了多方面的宣傳。一方面，請(qǐng)保險(xiǎn)公司的員工來(lái)我行進(jìn)行培訓(xùn)和宣講，在改變同事的認(rèn)知的同時(shí)，極大地?cái)U(kuò)大了保險(xiǎn)的普及度；另一方面，印制保險(xiǎn)宣傳單頁(yè)，廣為發(fā)放，積極介紹保險(xiǎn)的盈利性、理財(cái)性、保障性，收到了很大成效。
第三、以點(diǎn)帶面，贏得信譽(yù)。這是我營(yíng)銷(xiāo)的中的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，和大家分享一下。在介紹保險(xiǎn)時(shí)我并沒(méi)有局限于單一的介紹保險(xiǎn)，我覺(jué)得贏得客戶的信任會(huì)比苦口說(shuō)教有效地多，所以我在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候積極向他們推薦我們的新業(yè)務(wù)，只要農(nóng)行有新業(yè)務(wù)推出，我都及時(shí)到各單位大張旗鼓進(jìn)行宣傳，把新業(yè)務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)告知大家，請(qǐng)有關(guān)科室代發(fā)宣傳資料。今年，我向客戶推薦了貸記卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、支付密碼、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù)，大家在使用中普遍認(rèn)為這些新業(yè)務(wù)方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時(shí)，極大地提高了保險(xiǎn)量。
第四、是及時(shí)征求意見(jiàn)建議，盡量滿足各種需求。通過(guò)征求意見(jiàn)，我們共采納大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項(xiàng)，并將整改結(jié)果反饋客戶。在日常生活中，很多客戶都會(huì)找到我調(diào)換新錢(qián)、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節(jié)之前，我也會(huì)主動(dòng)打電話詢問(wèn)他們?cè)谟嘘P(guān)方面有無(wú)要求。通過(guò)這些措施，使客戶看到我們對(duì)他們意見(jiàn)建議是真正重視的，培養(yǎng)了他們對(duì)農(nóng)行的信任感和忠誠(chéng)度，對(duì)保險(xiǎn)工作起到了非常好的促進(jìn)作用。
事上無(wú)難事，只要肯登攀。多年的工作經(jīng)歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達(dá)到自己的目的。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇6
聯(lián)通成立以來(lái)，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺(tái)。回憶這幾年，我從一個(gè)普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員，我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過(guò)程。
我先天并不具備營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場(chǎng)部工作。我想：市場(chǎng)，不就是看看哪里需要買(mǎi)手機(jī)嘛，應(yīng)該不會(huì)太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，那一段時(shí)間，被人拒之門(mén)外、甚至遭到惡語(yǔ)相譏的事，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡(jiǎn)直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客戶談合作時(shí)，只要對(duì)方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會(huì)再去第二次。一段時(shí)間下來(lái)，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開(kāi)始踏上充滿艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。
開(kāi)門(mén)子大酒店是我市的一個(gè)高級(jí)賓館。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的反復(fù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人(一個(gè)不茍言笑的婦女)。記得第一次見(jiàn)面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無(wú)表情地聽(tīng)我說(shuō)完后，僅到時(shí)再說(shuō)“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒(méi)想到做市場(chǎng)除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒，堅(jiān)持每周至少拜訪她一次。不知看過(guò)多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機(jī)會(huì)，朋友看到了她這副模樣也忍不住說(shuō)：“小文，你別追這個(gè)項(xiàng)目了，肯定沒(méi)希望!”然而，一想到還沒(méi)完成任務(wù)，我就沒(méi)有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來(lái)的一場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時(shí)，她那毫無(wú)表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長(zhǎng)期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒(méi)完成的指標(biāo)，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國(guó)稅局。曾經(jīng)在那里工作過(guò)幾年，對(duì)市場(chǎng)已有一定敏銳性的我，意識(shí)到該局還隱藏著巨大的商機(jī)。千方百計(jì)、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽(tīng)到了幾個(gè)所長(zhǎng)的電話后，壯著膽子給他打了第一個(gè)電話。因?yàn)橐苿?dòng)通信公司已將該市場(chǎng)搶占，所以難度非常大。從此，我們開(kāi)始了為期近1個(gè)月的電話聯(lián)系。期間我不放過(guò)任何一次機(jī)會(huì)，一方面，通過(guò)對(duì)以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對(duì)其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據(jù)對(duì)方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見(jiàn)面正式簽協(xié)議時(shí)，他說(shuō)：是你堅(jiān)持不懈、誠(chéng)懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內(nèi)，先后與幾十個(gè)用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。
在國(guó)稅局成功地打開(kāi)第一個(gè)缺口之后，我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我!如果聯(lián)通不做強(qiáng)做大，我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強(qiáng)大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)，我開(kāi)始意識(shí)到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強(qiáng)企業(yè)，才是我永遠(yuǎn)的目標(biāo)!思想疙瘩解開(kāi)了，我又開(kāi)始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，幾年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)大客戶的同時(shí)，我還銷(xiāo)售電話卡很多張，提供售后服務(wù)無(wú)數(shù)次。
回顧這幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場(chǎng)的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺(tái);是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現(xiàn)自己人生價(jià)值的空間。
今年，我們迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也給我們帶來(lái)了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的形勢(shì)下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)契而不舍、頑強(qiáng)拼搏的“四氣”精神，為中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻(xiàn)!
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇7
大家好！一踏上這個(gè)演講臺(tái)，我就忍不住有些激動(dòng)。因?yàn)榫驮谝荒昵埃揖褪窃谶@個(gè)演講臺(tái)上，在分行新的用工機(jī)制的召喚下，暢談參加競(jìng)聘的理由，放飛獻(xiàn)身某某的理想，由一名客戶經(jīng)理競(jìng)聘為營(yíng)業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營(yíng)業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無(wú)論成功還是失敗，我都想對(duì)自己某行一年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作做一總結(jié)。
一年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)甘苦使我總結(jié)出來(lái)四個(gè)字，那就是“誠(chéng)、勤、細(xì)、新”。所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。年月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相識(shí)。初次見(jiàn)面，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營(yíng)紅紅火火，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過(guò)：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開(kāi)戶肯定能帶來(lái)一系列可觀的效益。”第二天，我便來(lái)到這家企業(yè)，登門(mén)拜訪了這位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)朋友。
人家知道了我的來(lái)意后，一方面對(duì)我的敬業(yè)精神表示贊賞，但也同時(shí)對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期在商業(yè)銀行開(kāi)戶，對(duì)某某知之甚少。第一次上門(mén)公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪，但我卻沒(méi)有因此失去信心，因?yàn)槿思覍?duì)我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實(shí)對(duì)某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從月到月，每隔多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門(mén)”，介紹介紹某某業(yè)務(wù)，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客，以致他們開(kāi)玩笑說(shuō)我不像是銀行的員工，倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員。
一次，在“串門(mén)”的時(shí)候，我無(wú)意間聽(tīng)說(shuō)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆萬(wàn)元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了個(gè)月，企業(yè)的流動(dòng)資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是，我主動(dòng)找到財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，提出了由我一試的請(qǐng)求。在接下來(lái)的一個(gè)月里，我利用休假時(shí)間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關(guān)系，終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天，這位財(cái)務(wù)科長(zhǎng)高興地說(shuō)了兩個(gè)想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來(lái)了；真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠(chéng)熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來(lái)發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動(dòng)將基本結(jié)算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額萬(wàn)元，月均結(jié)算量達(dá)萬(wàn)元。
所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購(gòu)貨方之間沒(méi)有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù)，終于使他們認(rèn)識(shí)到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢(shì)，輾轉(zhuǎn)里地將農(nóng)信社的萬(wàn)元款項(xiàng)一次性存入我分理處，打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。
所謂“細(xì)”，就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手，在做出營(yíng)銷(xiāo)前對(duì)客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細(xì)心觀察，見(jiàn)人所未見(jiàn)，想人所未想，捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間，我發(fā)現(xiàn)來(lái)分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習(xí)慣成為一種趨勢(shì)，那么商家在這段時(shí)期對(duì)于鋼崩的需求肯定會(huì)大大增加，這說(shuō)不定會(huì)為我們的增存提供潛在的商機(jī)。”于是那段時(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲(chǔ)備，果然，在隨后的一次營(yíng)銷(xiāo)中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。
在分理處右側(cè)是一家大型商廈，是各家銀行必爭(zhēng)之地，由于在工行開(kāi)戶，在分理處是零存款。為能在市場(chǎng)中分得一杯羹。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻，我們送零幣上門(mén)，緩解了商廈找零錢(qián)難的壓力，讓商廈老總很受感動(dòng)，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來(lái)存款萬(wàn)元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在萬(wàn)元左右，實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。
所謂“新”，就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，營(yíng)銷(xiāo)不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營(yíng)銷(xiāo)中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較，要與客戶的特點(diǎn)相結(jié)，與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合，與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合，改變了過(guò)去粗放式的宣傳營(yíng)銷(xiāo)模式員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái)，極大地帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
一年來(lái)，在我的帶領(lǐng)下，分理處存款由往年的年均增長(zhǎng)萬(wàn)發(fā)展到當(dāng)年新增萬(wàn)，我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款余萬(wàn)元，占整個(gè)分理處新增存款的。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來(lái)連續(xù)忙碌的營(yíng)銷(xiāo)使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，在此次分行新一輪的競(jìng)聘中，由于綜合業(yè)務(wù)知識(shí)不過(guò)硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說(shuō)：“某人，我們真恨你啊！”是啊，我也恨自己不爭(zhēng)氣。某某是無(wú)情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)中，某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的復(fù)合型人才，如果不能緊跟時(shí)代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺(tái)。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇8
大家好!
在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺(tái)上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂(lè)的心情，參與演講，謝謝大家!
今天，我為大家演講的是‘我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的淺薄認(rèn)識(shí)’。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)�(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為要做到“誠(chéng)、勤、專(zhuān)”。
所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。
例;期貨市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)之初沒(méi)有得到廣大社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的認(rèn)可，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入，越來(lái)越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠(chéng)信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠(chéng)信與市場(chǎng)變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。
所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒(méi)有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說(shuō)的好，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。吃閉門(mén)羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營(yíng)銷(xiāo)工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷(xiāo)人員，才會(huì)保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開(kāi)發(fā)客戶，如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問(wèn)題。沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。做營(yíng)銷(xiāo)工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。
眼勤，應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對(duì)方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對(duì)方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢(shì)，目光游離，就說(shuō)明他對(duì)你的話題不感興趣，或者對(duì)你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，不要吝嗇我們的贊美語(yǔ)言。語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級(jí)溝通，會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤。與客戶溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會(huì)讓你與客戶的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)，讓你變得更專(zhuān)業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì)得到同事的幫助，得到你解決問(wèn)題的辦法，營(yíng)造出良好的同事關(guān)系氛圍。總之，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是基層人員，動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來(lái)。客戶溝通時(shí)，要做好筆記;開(kāi)會(huì)要做好會(huì)議紀(jì)要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。特別是投資計(jì)劃，需要詳細(xì)的動(dòng)筆規(guī)劃。勤于動(dòng)筆會(huì)讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。
所謂“專(zhuān)”，就是要專(zhuān)業(yè)。例期貨市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的市場(chǎng)，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提醒客戶注意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，控制好倉(cāng)位，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，要跟上時(shí)代的步法，我們要善于分析市場(chǎng)前景，開(kāi)闊創(chuàng)新，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和學(xué)好相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下基礎(chǔ)，謝謝。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇9
大家好，我是中國(guó)__省醫(yī)藥終端聯(lián)盟__區(qū)域的負(fù)責(zé)人。在這里我先講一個(gè)關(guān)于魔鐘的小故事，據(jù)說(shuō)很久以前有一個(gè)村落，村子里有一口世代供奉的魔鐘，鐘里垂下了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的一直拖到地的繩子，哪怕村子里最小的孩子也能輕易敲響它。當(dāng)鐘聲響起時(shí)，田間的勞作者聽(tīng)到的是渾厚的加油聲，孤獨(dú)的老人聽(tīng)到的是昔日伴侶的笑聲，面對(duì)同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭，所以今天我也僅能代表我個(gè)人觀點(diǎn)，在這里十分榮幸的和大家交流。
首先，我很慶幸加入了中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟體。
聯(lián)盟一詞來(lái)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時(shí)至今日，聯(lián)盟結(jié)合時(shí)事，被賦予新的含義----“聯(lián)采分銷(xiāo)，共同配送”。年為抵御政策所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，各類(lèi)醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢(shì)層出不窮，中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專(zhuān)家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音;中尚盟不斷創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，直接拉開(kāi)了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方針，以及強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來(lái)的工作心得：
我們?nèi)暧袃蓚�(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會(huì)議的召開(kāi)至__年，新醫(yī)改透露出越來(lái)越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化。現(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在__年7月9日，借中國(guó)__省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會(huì)之機(jī)，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式聚集了全__省的有識(shí)之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，提問(wèn)的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點(diǎn)半，考慮到第二天的會(huì)議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個(gè)環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專(zhuān)家身后不斷發(fā)問(wèn)，嘴里不停的說(shuō)著專(zhuān)業(yè)，真專(zhuān)業(yè)，這些也直接促成了第二次會(huì)議----中尚盟__醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)，可以說(shuō)完全是客戶積極申請(qǐng)的結(jié)果，對(duì)于我們的客戶而言，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專(zhuān)家，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，要理論有理論，深入且細(xì)致的專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn)，幽默詼諧的語(yǔ)言，讓人毫無(wú)壓力，就連產(chǎn)品介紹聽(tīng)起來(lái)都不會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。而掀起整場(chǎng)會(huì)議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團(tuán)購(gòu)及麗滋美大派送了，累計(jì)多達(dá)幾十種常賣(mài)藥品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購(gòu)風(fēng)，加件搶占先機(jī)的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷(xiāo)售中把這部分讓利直接惠利與消費(fèi)者，為自己掙來(lái)了利潤(rùn)，掙來(lái)了人氣，掙來(lái)了口碑。
另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶做軟性服務(wù)
多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說(shuō)服客戶參加店長(zhǎng)班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點(diǎn)是公認(rèn)的，直接帶來(lái)的損失就是客源流失，客單價(jià)低，藥店利潤(rùn)上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無(wú)常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長(zhǎng)則一個(gè)星期，銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)明顯的傾向性，過(guò)后又歸于平靜，因而這種傾向性毫無(wú)意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強(qiáng)，只針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷(xiāo)售技巧，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者，反而給消費(fèi)者帶來(lái)很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費(fèi)者的實(shí)際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L(zhǎng)班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢(shì)兵力，培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，通過(guò)例會(huì)方式讓她轉(zhuǎn)換為一個(gè)成功的培訓(xùn)師，先進(jìn)帶動(dòng)整體，上行下效，達(dá)到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，便是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠(chéng)度穩(wěn)步提高，對(duì)于我們的產(chǎn)品才更樂(lè)于接受，對(duì)于我們的每一次會(huì)議才會(huì)有更高的積極性，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成，互相帶動(dòng)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們?cè)谧拿恳晃唬寄軌螂p贏，我堅(jiān)信_(tái)_年，是更美好的一年!謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，股東們，各位親愛(ài)的同事們：
大家晚上好！
在這里我非常感謝各位董事會(huì)成員、各位實(shí)超人對(duì)我這樣的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室對(duì)我的培養(yǎng)，給了我擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個(gè)機(jī)會(huì)。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對(duì)我的信任，更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)股東們以及面對(duì)實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì)，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌！建立“嚴(yán)格高效，善于思考，團(tuán)結(jié)互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè)觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)！達(dá)到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì)成員，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級(jí)要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的`經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對(duì)全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現(xiàn)___時(shí)，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息！！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階。
最后，祝實(shí)訓(xùn)室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達(dá)，祝你們家人健康、快樂(lè)、萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇11
我自從##年10月起從事個(gè)人客戶經(jīng)理，至今只有半年左右的時(shí)間，在這短短的'半年里，我的觀念從原來(lái)的“我等客戶”變?yōu)楝F(xiàn)在的“我找客戶”，根據(jù)“二八定律”，20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何去找這20%的客戶，于是我利用以前積累的個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)以及在培訓(xùn)班所學(xué)的知識(shí)，慢慢地摸索，同時(shí)向公司客戶經(jīng)理及其他同事請(qǐng)教，現(xiàn)就柜面營(yíng)銷(xiāo)的一些體會(huì)，與大家共享。作為一名個(gè)人客戶經(jīng)理，主要的工作就是尋找客戶資源、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品以及為客戶服務(wù)。尋找客戶資源，就意味著不僅僅與熟識(shí)的客戶聯(lián)系，還包括許多陌生的客戶需要去開(kāi)拓。在與陌生客戶接觸時(shí)，在坐姿、保持的距離、說(shuō)話的語(yǔ)氣、語(yǔ)速等方面有不同的處理方法。剛開(kāi)始打陌生電話發(fā)展客戶時(shí)，我感到有點(diǎn)怕，怕客戶拒絕我，每次打電話之前先深呼吸幾次，電話通了以后，噼里啪啦一口氣把話說(shuō)完，語(yǔ)速很快，然后客戶說(shuō)等等，等等，你在說(shuō)些什么，我再把話重復(fù)一遍，有些成功了，也有些失敗了，每打一次電話，我就自我反省一下，下次再改進(jìn)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我在給客戶打電話的時(shí)間、語(yǔ)速、語(yǔ)氣等方面也稍微有了一點(diǎn)了解，每次打電話之前設(shè)想好幾種方案：如果客戶拒絕的話，該怎么講；如果客戶正在忙，那么又應(yīng)該怎么與他預(yù)約下次聯(lián)系時(shí)間；如果與該客戶聯(lián)系過(guò)幾次了未成功，又該如何開(kāi)口。要做到不怕拒絕，不怕失敗，調(diào)整好心態(tài)。不能因?yàn)榍耙粋�(gè)電話遭到拒絕，就不敢打下一個(gè)電話，說(shuō)不定下一個(gè)電話你就會(huì)遇到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有時(shí)在柜面咨詢，面對(duì)新的客戶，我就根據(jù)客戶的坐姿、穿著、談吐等先大概的估計(jì)一下客戶的性格，然后再通過(guò)交流來(lái)營(yíng)銷(xiāo)合適的產(chǎn)品。有時(shí)向客戶介紹VIP的優(yōu)先優(yōu)惠政策后，會(huì)覺(jué)得無(wú)話可談，那么在客戶填寫(xiě)資料時(shí)，就要特別關(guān)注一些，如興趣愛(ài)好、需要提供信息方面等，先是無(wú)話找話，然后找出其感興趣的話題，再多談些。
我覺(jué)得在向客戶營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，交流和溝通是非常關(guān)鍵的。只有通過(guò)交流和溝通，才能知道客戶需要什么，才能發(fā)現(xiàn)有時(shí)連客戶自己都未發(fā)覺(jué)的需求，才能去向客戶推薦產(chǎn)品。客戶其實(shí)就是你最大的財(cái)富和無(wú)形資產(chǎn)，有了客戶，就要對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)。在客戶填寫(xiě)申請(qǐng)表以及與客戶平時(shí)交流時(shí)，你要細(xì)心觀察，根據(jù)客戶的具體資料編制客戶檔案，對(duì)客戶群進(jìn)行分類(lèi)，通過(guò)細(xì)分，明確定位。除了按照客戶的要求分別提供信息，比如國(guó)債、基金、外匯等以外，另外針對(duì)每位客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待。
在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，我采用了多種方法，如對(duì)于老年客戶，我就直接打電話；對(duì)于一些公司經(jīng)理、老總，我就發(fā)手機(jī)短信或EMAIL，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品要點(diǎn)，然后讓他們有興趣的話就與我聯(lián)系，我再為他們?cè)敿?xì)介紹。在編輯短信或EMAIL時(shí)，在用詞譴句上都要仔細(xì)斟酌。比如，“我再為您詳細(xì)介紹”這句話中的“為”，我原先用的是“給”，“我再給您詳細(xì)介紹”，但我總覺(jué)得有一種高高在上的感覺(jué)，后來(lái)改為“我再為您詳細(xì)介紹”，把自己放得低一點(diǎn)，那么客戶的感覺(jué)就會(huì)比較好，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品成功的可能性就會(huì)高一些。還有，在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)一定要誠(chéng)信，不要為了完成指標(biāo)而夸大其辭地去推銷(xiāo)，該說(shuō)的部分一定要說(shuō)清楚，不能隱瞞風(fēng)險(xiǎn)，只有做到誠(chéng)信，客戶對(duì)你產(chǎn)生了信任，才會(huì)有事第一個(gè)想到你，買(mǎi)產(chǎn)品先到你這兒來(lái)問(wèn)清楚再買(mǎi)，他在你這兒買(mǎi)覺(jué)得放心。
我有幾位客戶，他們購(gòu)買(mǎi)基金一般都到我這兒買(mǎi)，而且，不光是自己買(mǎi)，還介紹同事或親戚朋友到我這兒來(lái)買(mǎi)。對(duì)非VIP客戶，在不影響對(duì)VIP客戶服務(wù)的情況下，也盡量滿足客戶的需求，因?yàn)樗麄冋f(shuō)不定就是潛在的VIP客戶或經(jīng)過(guò)你的努力，在不久的將來(lái)也會(huì)成為你的VIP客戶。如有一位客戶，她來(lái)辦理“匯得盈”，但原來(lái)的存單密碼怎么也想不起來(lái)，我就安慰她，讓她慢慢地想，當(dāng)時(shí)正在發(fā)售“銀華保本基金”，她在旁邊想，我在給其他客戶講解基金，結(jié)果這位客戶在旁邊聽(tīng)了我的講解以后也坐了下來(lái)，讓我?guī)退齾⒅\一下，她的存款該如何安排，我問(wèn)了她的家庭資產(chǎn)后，根據(jù)她的具體情況，建議她外匯購(gòu)買(mǎi)“匯得盈”，另外10萬(wàn)人民幣購(gòu)買(mǎi)“銀華保本基金”，另外一部分購(gòu)買(mǎi)貨幣基金，以便將來(lái)股票基金發(fā)售時(shí)換成新的基金，這樣就為下一次基金銷(xiāo)售作好準(zhǔn)備，同時(shí)她也成為我的VIP客戶。另外有一對(duì)老夫婦到營(yíng)業(yè)室來(lái)看博時(shí)基金的凈值，正好我沒(méi)有其他的客戶，于是我就讓他們看我終端上的基金凈值表，同時(shí)與他們閑話家常，結(jié)果他們告訴我，他們?cè)诿绹?guó)女兒家呆了一年多，剛回來(lái)，博時(shí)基金認(rèn)購(gòu)好了以后就沒(méi)關(guān)心過(guò)，現(xiàn)在回來(lái)了想了解一下情況。
于是，我就對(duì)他們說(shuō)，你們的投資理念比較新，開(kāi)放式基金是中長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，我國(guó)剛剛開(kāi)始起步，你們就已經(jīng)跟上腳步了。他們后來(lái)在我的推薦下，購(gòu)買(mǎi)了“匯得盈”產(chǎn)品，另外，開(kāi)了現(xiàn)金本票，從工行劃了15萬(wàn)存入支行專(zhuān)柜，過(guò)了幾天，購(gòu)買(mǎi)了“銀華保本基金”。也成為了我的VIP客戶。由于對(duì)產(chǎn)品的介紹比較到位，而且針對(duì)不同的客戶進(jìn)行不同的推薦，因此在今年的三個(gè)基金銷(xiāo)售中，專(zhuān)柜的基金銷(xiāo)售情況也都完成得比較好。其中有大概260萬(wàn)的資金是現(xiàn)金或是從其他銀行劃入的。為客戶服務(wù)，不僅僅是微笑，也不僅僅是細(xì)心，還需要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、外匯、股票、基金、期貨、宏觀經(jīng)濟(jì)等各方面知識(shí)，不能想象，如果對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不了解的話，如何去說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。我在每次營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品之前，都要先熟悉產(chǎn)品，找出其賣(mài)點(diǎn)，在找出其賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程中，需要先做大量的功課準(zhǔn)備：比如產(chǎn)品的一些基本知識(shí)，與其相關(guān)的產(chǎn)品，與同行的相關(guān)產(chǎn)品比較，同一公司不同產(chǎn)品的比較等。比如現(xiàn)在正在發(fā)售的“華寶多策略基金”，它的賣(mài)點(diǎn)首先華寶興業(yè)基金管理公司是第一批國(guó)家批準(zhǔn)成立的中外合資基金管理公司之一，四大國(guó)有商業(yè)銀行中我行是第一家與中外合資基金公司合作，其次，該產(chǎn)品引入國(guó)外成功的旗艦產(chǎn)品，另外，還有該公司的過(guò)往業(yè)績(jī)，如寶康消費(fèi)品基金成立9個(gè)月的收益達(dá)到20%左右等。
另外，由于針對(duì)的是個(gè)人客戶，每個(gè)客戶的興趣愛(ài)好是不同的，因此知識(shí)面要廣泛，對(duì)各種知識(shí)都要略知皮毛，盡管自己不感興趣，但也要強(qiáng)迫自己去了解、去看，時(shí)間一久，也就自然而然地成為一種習(xí)慣，也感興趣了。比如看第一財(cái)經(jīng)、國(guó)際金融報(bào)、理財(cái)周刊等，了解外匯走勢(shì)、股市行情、房產(chǎn)信息等，通過(guò)了解各類(lèi)信息，一方面可以在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)加以運(yùn)用，另一方面以便與各類(lèi)客戶都有話題可聊。時(shí)代在快速發(fā)展，知識(shí)在不斷更新，信息的來(lái)源渠道越來(lái)越多，產(chǎn)品的品種越來(lái)越豐富，涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，客戶的知識(shí)水平也正在提高，這些都促使我要去掌握更加多的知識(shí)，來(lái)更好地與客戶進(jìn)行交流，增進(jìn)客戶對(duì)我行產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)。
“真情付出必有回報(bào)”，只要你愿意付出，那么成功和快樂(lè)就會(huì)屬于你。“愛(ài)心服務(wù)，快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”。我愿意用我的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)去服務(wù)每一位客戶。讓我們大家共同攜手，相聚建行，共創(chuàng)輝煌。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇12
各位親愛(ài)的朋友們：
大家好！
首先，我要感謝一直以來(lái)支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友！感謝你們！真誠(chéng)的感謝！（彎腰行禮）
有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責(zé)，贏得了自己！認(rèn)識(shí)了自己！世事是相對(duì)的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢？當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說(shuō)是不是？恩，然后我們要怎么樣啊？親愛(ài)的朋友們？你們說(shuō)，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠(chéng)的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢？朋友們，你們說(shuō)還要怎么樣呢？ 恩，對(duì)了，還要真誠(chéng)的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn)，更重要的`是要怎么樣啊？呵呵 對(duì)了，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。
那么，在坐的各位，有誰(shuí)知道我接下來(lái)的這份工作是份什么工作呢？呵可 對(duì)了，是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作！是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國(guó)家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以（中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法）為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范，以（中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)—法）為營(yíng)銷(xiāo)基本，以（中華人民共和國(guó)民法通則）為營(yíng)銷(xiāo)法則。
那么，在坐的各位親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道，保險(xiǎn)的意義呢？有知道的朋友請(qǐng)舉手回答。呵呵 對(duì)了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn)，親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)是嗎？一個(gè)人從出生那天起，要面對(duì)什么啊？親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)，呵可 對(duì)了，人從出世的那天起，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，是吧？現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會(huì)真的避免得了嗎？當(dāng)然不可能避免啦，是不是？呵呵 所以，你們說(shuō)，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？對(duì)了，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備，不怕一萬(wàn)，就怕什么啊？ 對(duì)了，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一。
而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢？親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)你們看（保險(xiǎn)法）上的條款，就會(huì)知道，（保險(xiǎn)法）第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣啊？對(duì)了，不能低于兩億元人民幣！所以說(shuō)，保險(xiǎn)公司可以說(shuō)是人們的第二家銀行！功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢？呵呵 親愛(ài)的朋友們，金錢(qián)是用來(lái)干什么的？是的，誰(shuí)都知道，錢(qián)是用來(lái)買(mǎi)東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。如果你把錢(qián)放進(jìn)銀行存起來(lái)，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢(qián)投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢(qián)的作用要大得多，因?yàn)椋诒ｋU(xiǎn)公司的錢(qián)可以為你買(mǎi)到平安，買(mǎi)到安穩(wěn)，買(mǎi)到保障，親愛(ài)的朋友們你們說(shuō)是不是？而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ埽鶕?jù)目前我國(guó)發(fā)展的形勢(shì)和對(duì)貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過(guò)剩，你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣？當(dāng)然會(huì)遭到影響，比如說(shuō)在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)？九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說(shuō)交換的商品區(qū)別多大？大家可想而知了。
那么，親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別嗎？有誰(shuí)知道，請(qǐng)舉手回答。呵呵 恩，營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。請(qǐng)各位親愛(ài)的朋友們注意聽(tīng)好。
第一，從法律角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)是以法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的合法銷(xiāo)售活動(dòng)。
而傳銷(xiāo)，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行的非法銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的活動(dòng)。
所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷(xiāo)售活動(dòng)！而傳銷(xiāo)是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來(lái)向客戶騙取錢(qián)財(cái)?shù)耐其N(xiāo)活動(dòng)，傳銷(xiāo)是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！
第二，從銷(xiāo)售模式角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)是連鎖銷(xiāo)售，比如分公司，支公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，而且還有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢的。
而傳銷(xiāo)，一般是沒(méi)有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無(wú)虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來(lái)欺詐），也沒(méi)有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。
第三，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是有很多種類(lèi)供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話查詢的，有專(zhuān)人來(lái)處理相關(guān)事宜的，有由國(guó)家頒發(fā)的證書(shū)的精算師和理財(cái)師來(lái)為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。
而傳銷(xiāo)，是沒(méi)有很多產(chǎn)品種類(lèi)供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒(méi)有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢電話的，也沒(méi)有由國(guó)家頒發(fā)的證書(shū)的精算師和理財(cái)師來(lái)計(jì)算和規(guī)劃的。
所以，各位親愛(ài)的朋友們，你們覺(jué)得保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是怎么樣的工作呢？
而且，保險(xiǎn)產(chǎn)品是為那些需要保險(xiǎn)的人專(zhuān)門(mén)設(shè)置的。有的人說(shuō)，國(guó)家給我們買(mǎi)了保險(xiǎn)，即社保，也有部分人國(guó)家為他上了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是，親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)問(wèn)，我們中國(guó)現(xiàn)在有多少人口？對(duì)了，十三億！十三億的人口，就算國(guó)家拿出十三億為你們每個(gè)人上保險(xiǎn)，每人都有一億的保險(xiǎn)乘積保險(xiǎn)金，可是，你想下，如果你一個(gè)人上了十三億的保險(xiǎn)，那么你的乘積保險(xiǎn)金有多少啊？多了十三倍！朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰(shuí)都知道吧？所以，國(guó)家給你的保險(xiǎn)金，只能是解決你的溫飽問(wèn)題或者相對(duì)穩(wěn)定的問(wèn)題，而如果自己按照自己需要的保險(xiǎn)金額投保，就滿足了自己的需求，你們說(shuō)是嗎？
而實(shí)際上，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn)椋藗兺ㄟ^(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn)。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書(shū)店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)的書(shū)籍吧。
ok！最后，我真誠(chéng)感謝在坐的各位朋友，耐心聽(tīng)完了我的演說(shuō)，也感謝各位朋友誠(chéng)懇地與我互動(dòng)和交流，真誠(chéng)的感謝，各位親愛(ài)的朋友們！！（彎腰行禮）。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇13
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友大家
兩年前，我來(lái)到了銷(xiāo)售部，面對(duì)這個(gè)與專(zhuān)業(yè)毫不相關(guān)，以前從未接觸過(guò)的行業(yè)，我第一次對(duì)自己的選擇產(chǎn)生了懷疑?
剛開(kāi)始，我認(rèn)為這份工作就是簡(jiǎn)單的開(kāi)票，整理報(bào)表，接待來(lái)自全國(guó)各地的客戶。令我沒(méi)有想到的是銷(xiāo)售工作千變?nèi)f化，暗藏玄機(jī)。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶滿意?為此，在剛開(kāi)始的工作中，我經(jīng)歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個(gè)從山西來(lái)的客戶咨詢充電架和礦燈的型號(hào)和具體的使用方法，辦公室又剛好一個(gè)人也沒(méi)有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對(duì)客戶的詢問(wèn)，我的回答驢唇不對(duì)馬嘴，笑料百出，最后，這個(gè)客戶因?yàn)槲覙O不專(zhuān)業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情對(duì)我的觸動(dòng)很大，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有批評(píng)我，但是，我覺(jué)得自己愧對(duì)于工作，更愧對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!
這件事情以后，我認(rèn)真審視了自己：我沒(méi)有積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，沒(méi)有足夠的重視。在之后的工作中，我主動(dòng)地和每一個(gè)業(yè)務(wù)員溝通，虛心的向生產(chǎn)、供應(yīng)和財(cái)務(wù)等各部門(mén)的人員請(qǐng)教。
換個(gè)態(tài)度對(duì)待自己的工作，反而覺(jué)得工作充實(shí)而又意義，自己不但對(duì)咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來(lái)越了解，而且還自我摸索出不同銷(xiāo)售區(qū)域因氣候等各方面的差異，會(huì)選擇不同類(lèi)型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競(jìng)爭(zhēng)別人已經(jīng)占有的市場(chǎng);(這句話我沒(méi)有看明白)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)又在哪里?在與客戶溝通的過(guò)程中，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)事求是地為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。我還發(fā)現(xiàn)：河南及周邊地區(qū)大部分客戶會(huì)選擇在周末來(lái)提貨，為保證供貨及時(shí)，我放棄了自己的休息時(shí)間，盡心盡力的服務(wù)好每一個(gè)客戶，為此，我在朋友中又多了一個(gè)外號(hào)：“豫光第一忙”。
“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。”即使簡(jiǎn)單的內(nèi)勤服務(wù)工作，也有專(zhuān)業(yè)的地方，那需要靠經(jīng)驗(yàn)的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡(jiǎn)單的工作，做的比別人出色。
越是微不足道的工作，其實(shí)也越能成功，因?yàn)檫@些工作所面對(duì)的都是生活中最基本的事物;許多人往往會(huì)忽略它的重要性，卻無(wú)法否認(rèn)它的存在價(jià)值，因?yàn)樗俏覀児ぷ髦胁豢煞指畹囊徊糠帧?/p>
朋友們，如果你在公司正從事著非常細(xì)微的工作，千萬(wàn)不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤，貧富沒(méi)有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專(zhuān)業(yè)水平，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會(huì)有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個(gè)廣闊的平臺(tái)，讓我們一起在這個(gè)平臺(tái)上展現(xiàn)各自的風(fēng)采，攜手共創(chuàng)百年豫光，輝煌豫光。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇14
當(dāng)前，公司的改革已進(jìn)入整體推進(jìn)，重點(diǎn)突破的新階段，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，水泥銷(xiāo)售工作已成為公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，從而，我們應(yīng)在思想觀念上、內(nèi)部管理，機(jī)構(gòu)設(shè)置和銷(xiāo)售方式等多方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
近一年來(lái)，公司的水泥銷(xiāo)售工作受市場(chǎng)變化的影響，導(dǎo)致水泥價(jià)格頻繁波動(dòng)，市場(chǎng)需求增加，生產(chǎn)供應(yīng)不足，銷(xiāo)售工作壓力日趨增大，但是，在國(guó)資水泥公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和穩(wěn)健指揮下，全體銷(xiāo)售人員上下一心，協(xié)調(diào)一致，克服和戰(zhàn)勝了工作中諸多困難和挑戰(zhàn)，銷(xiāo)售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成績(jī)。
但是，市場(chǎng)變化風(fēng)涌云動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大浪淘沙。面對(duì)整個(gè)水泥行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的新情況，新問(wèn)題，根據(jù)國(guó)資水泥公司對(duì)銷(xiāo)售工作的要求，依靠國(guó)資水泥的整體優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人就進(jìn)一步做好銷(xiāo)售工作談幾點(diǎn)觀點(diǎn)。
2， 轉(zhuǎn)變思想觀念，居安思危，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力。
經(jīng)過(guò)幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進(jìn)取，打造出了在整個(gè)云南、甚至全國(guó)水泥行業(yè)的知名品牌“石林牌”水泥，這為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作中奠定了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，但是，縱觀其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，我們不容樂(lè)觀，因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在抓緊通過(guò)新建、擴(kuò)建生產(chǎn)力量或并購(gòu)等方式不增強(qiáng)自身實(shí)力，不斷提高自身產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，擴(kuò)大自己的品牌影響力，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能靈活運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)保持清醒頭腦，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展動(dòng)態(tài)，未雨綢繆，厲兵秣馬，特別在當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)比較活躍，需求旺盛時(shí)，應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大自己的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力量，提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，我們不能因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)需求的增加，而放輕對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。因?yàn)樵诤玫臅r(shí)機(jī)不抓好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟時(shí)才增加市場(chǎng)開(kāi)拓力度，則往往是徒勞無(wú)功。用高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)詮釋高品質(zhì)的產(chǎn)品，增強(qiáng)我公司品牌在客戶中的穩(wěn)固地位，彌補(bǔ)和減少以往銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的危機(jī)和不良影響，為公司及產(chǎn)品在水泥行業(yè)中創(chuàng)造更好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。
3， 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，健全管理制度，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
由于銷(xiāo)售部門(mén)的主要任務(wù)是使公司的產(chǎn)品同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交換的工作過(guò)程，所以，營(yíng)銷(xiāo)管理工作具有復(fù)雜性、不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此，在整個(gè)工作中，應(yīng)針對(duì)實(shí)際情況，制定出相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售過(guò)程、客戶關(guān)系等等管理制度，健全相關(guān)人員的銷(xiāo)售職能與職責(zé)制度，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售管理全過(guò)程有效的計(jì)劃、組織、規(guī)劃和控制，更能科學(xué)有效地對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)交換過(guò)程的安全性有所保證，這樣，從公司的管理要求來(lái)說(shuō)，也能有效地按公司的方針目標(biāo)有序開(kāi)展實(shí)施工作，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，盡可能在規(guī)避經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。
4， 整合組織機(jī)構(gòu)，完善激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，提高工作效率
隨著公司改革的深入，現(xiàn)目前銷(xiāo)售部門(mén)的職能將有所變化，為適應(yīng)市場(chǎng)，所以對(duì)其組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，極其必要。將原有四個(gè)部門(mén)整合為由銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的業(yè) 務(wù)和其他營(yíng)銷(xiāo)人員的組織機(jī)構(gòu)，這樣，便于形成同國(guó)資水泥公司營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)接軌的高度協(xié)同化的銷(xiāo)售組織，有利于下情上報(bào)，上令下達(dá)的高度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，對(duì)業(yè)務(wù)員和其它營(yíng)銷(xiāo)人員制定出行之有效的激勵(lì)考核機(jī)制，對(duì)他們的工作職能既有明確的分工又有必要的配合，培養(yǎng)團(tuán)體氛圍，讓之保持協(xié)調(diào)關(guān)系，使整個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作緊密結(jié)合，便于激發(fā)整個(gè)部門(mén)的工作積極性，調(diào)動(dòng)整個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和工作方法，有效提高工作質(zhì)量。
5， 強(qiáng)化員工現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)能力雖然目前的市場(chǎng)需求情況比較好，但是水泥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)有停止過(guò)，而我們的工作任務(wù)既要實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，又要為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)作好準(zhǔn)備，所以，要對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，用現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)組織開(kāi)展工作，以客戶為核心，想客戶之所想，急客戶之所急。不斷提高對(duì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，使之同客戶保持持久穩(wěn)固的關(guān)系和聯(lián)系，讓客戶充分了解公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓我們的通過(guò)工作充分掌握客戶的需求和客戶各方面的情況，讓我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)創(chuàng)造、銷(xiāo)售到終端客戶手中的所有環(huán)節(jié)，都盡可能使客戶滿意，以此來(lái)增強(qiáng)公司和公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升我們的銷(xiāo)售能力，增加銷(xiāo)售質(zhì)量。
總之，對(duì)于整個(gè)銷(xiāo)售工作的好壞，必須用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)管理方法來(lái)進(jìn)行分析和開(kāi)展工作，掌握和控制好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)交換中的順利進(jìn)行，既保障實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)銷(xiāo)售量，又能保證及時(shí)安全地實(shí)現(xiàn)貨款回收。合理地安排好每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員及其工作崗位的任務(wù)，充分發(fā)揮每個(gè)人的工作積性，以人為本，使之能正確地貫徹執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)工作中的計(jì)劃和戰(zhàn)略任務(wù)，使公司的產(chǎn)品，服務(wù)最限度地滿足我們的客戶，使客戶在本公司獲得比在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里更大的顧客價(jià)值來(lái)爭(zhēng)取公司在市場(chǎng)上更多的市場(chǎng)份額，以保持公司在云南水泥市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委：
大家好！美國(guó)著名政治家富蘭克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。”今天我正是為了更好地推動(dòng)事業(yè)而來(lái)，我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)員。
我85年出生，本科學(xué)歷，06年畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際金融專(zhuān)業(yè)。20xx年1月，進(jìn)入移動(dòng)分配到市區(qū)分公司營(yíng)業(yè)廳工作。后暫調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部，現(xiàn)為營(yíng)業(yè)員。三年中，我各方面素質(zhì)得到很大提高，我深深的感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與艱辛同在。領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事的支持，加快了我成長(zhǎng)的步伐，也更加牢固了我奉獻(xiàn)移動(dòng)的信念。
下面，我對(duì)競(jìng)聘崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)與理解、工作目標(biāo)、主要工作思路及措施向各位評(píng)委匯報(bào)如下：
作為公司的一名銷(xiāo)售人員工作很細(xì)，但事關(guān)重大，不能有任何的馬虎。所以，這個(gè)崗位不是權(quán)力與榮譽(yù)，而是責(zé)任與重?fù)?dān)。要做好這個(gè)工作需要具備三方面的素質(zhì)：
首先是扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
其次是較強(qiáng)溝通能力。
再次是能吃苦、信念堅(jiān)定。
但我認(rèn)為我能勝任這個(gè)崗位，因?yàn)槲揖邆湟韵聨讉�(gè)優(yōu)勢(shì)：
一、具有一顆熱愛(ài)公司的事業(yè)心和責(zé)任感。
二、具有較好的心理素質(zhì)。
三、具有營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
四、對(duì)人熱情，辦事耐心。
今天，如果承蒙大家的厚愛(ài)，競(jìng)聘成功，我將在做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)*經(jīng)理講到的“六種意識(shí)”擺正自己的位置，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，關(guān)心同事工作和學(xué)習(xí)，全力做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
一、大力培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)的依賴感。
二、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，我有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)毅品格，不懼困難，不畏壓力，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我以“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能?chē)?yán)格要求自己，團(tuán)結(jié)大家一起做好工作。
我的理想就是以腳踏實(shí)地，勤奮敬業(yè)的態(tài)度，在工作崗位上奏響人生最輝煌的樂(lè)章！“不墜青云之志”是我對(duì)自己的要求，永遠(yuǎn)不放慢奮斗的腳步是我對(duì)人生的`理解與追求。也正因如此，幾年來(lái)我一直堅(jiān)持學(xué)法規(guī)、學(xué)管理、學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、練技能……學(xué)習(xí)使我增長(zhǎng)了知識(shí)，開(kāi)闊了視野，儲(chǔ)備了工作所需要的能力。
在此，我鄭重承諾，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，用奮發(fā)的激情擂響奮進(jìn)的戰(zhàn)鼓，用沸騰的熱血沖擊時(shí)代的脈搏，用赤誠(chéng)的胸懷書(shū)寫(xiě)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展的新篇章。請(qǐng)大家信任我、支持我、考驗(yàn)我！
我的移動(dòng)公司崗位競(jìng)聘演講稿完畢，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)演講稿范文 篇16
我記得有位哲人說(shuō)過(guò)，一個(gè)自以為最聰明的人，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人，而我就屬于哲人說(shuō)的那種最愚蠢的人！
我一直認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽(tīng)眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后 ，接受他的聽(tīng)眾主動(dòng)自愿向他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品邀請(qǐng)，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們?cè)S多低水平的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員總是直接推銷(xiāo)他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購(gòu)買(mǎi)連他自己都并不十分理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難！
一個(gè)網(wǎng)友和我聊天時(shí)說(shuō)到“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動(dòng)寫(xiě)照!
保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時(shí)對(duì)我說(shuō)：他在銀行去年存了5萬(wàn)元錢(qián)，今年取出來(lái)時(shí)，總共得到了360元錢(qián)的利息，卻還被銀行代扣了72元錢(qián)的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個(gè)痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來(lái)，他的存款變成了44928元。
結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记伞Ｗ鳛榕笥眩乙膊缓镁芙^，所以，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他！
我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康模菍?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。
作為家庭理財(cái)中最重要，但過(guò)去往往不被人重視的一項(xiàng)是教育與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個(gè)朋友到了珠海，二人在同一個(gè)公司上班，其中一個(gè)有了錢(qián)就存了起來(lái)，他這樣做的目的只有一個(gè)：要娶一個(gè)老婆，還要建房子。結(jié)果十年后的今天，他實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想，目前他過(guò)得挺好，有了一個(gè)老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說(shuō)花了12才萬(wàn)建好的房子，他還在原來(lái)的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個(gè)卻有了錢(qián)就把錢(qián)用了，他把他工作前半年的錢(qián)用了，參加了一個(gè)電工培訓(xùn)，結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月，他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工，后來(lái)他又參加了中級(jí)高級(jí)電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個(gè)本科文憑，一個(gè)電工技師證。現(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒(méi)告訴我他的工資是多小，不過(guò)我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車(chē)，而且更重要的是他還有一個(gè)非常漂亮的老婆，據(jù)說(shuō)是個(gè)研究生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教育與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報(bào)最大的投資！一個(gè)受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個(gè)沒(méi)有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會(huì)地位，工作環(huán)境，以至于對(duì)今后的生活和對(duì)將來(lái)的預(yù)期，那是根本無(wú)法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報(bào)率是多小，我想到目前為止，最精明的會(huì)計(jì)師也許還不能計(jì)算出它的回報(bào)率到底有多高，高到什么程度！因此，我們?cè)诩彝ダ碡?cái)中，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說(shuō)的都是這么回事！
在我們的家庭理財(cái)中，如果我們?cè)诮涣朔孔釉鹿┖螅�有一部份余錢(qián)。那么，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車(chē)，享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，在當(dāng)前股指高企，投機(jī)極盛的股市中，風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，反而會(huì)把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進(jìn)行理財(cái)，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要把所有的?蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，特別是不要借錢(qián)去炒股-----除非你是一個(gè)股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)50%，就樣，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們的生活質(zhì)量將不會(huì)因此而受到太大的影響！
在我們的家庭理財(cái)中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來(lái)根本是沒(méi)什么投資價(jià)值。但是，它的流動(dòng)性是最好的，在我們需要時(shí)，我們可以隨時(shí)支取。這樣，我們不需要再在我們要用錢(qián)時(shí)，去賣(mài)出其它資產(chǎn)來(lái)！另外，我們也可以配一點(diǎn)定期存款，但是在一個(gè)利率上升周期中，我們?cè)瓌t上不要將存期定得太長(zhǎng)，以六個(gè)月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時(shí)，我們都能享受到加息帶來(lái)的利益！如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長(zhǎng)一些，我們甚至于可以存?zhèn)�五年期限的定期，經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢(qián)，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財(cái)中，這一部份占20-30%就可以了！投資國(guó)債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì)，利息也不低，但流動(dòng)性比定期更好，必要時(shí)也可以隨時(shí)賣(mài)出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國(guó)債，也許收益會(huì)更高，而風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不增加，流動(dòng)性一點(diǎn)也不受影響！當(dāng)然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險(xiǎn)比投資國(guó)債要高許多，收益卻并不會(huì)高太多。因此，私低下，在投資國(guó)債與企業(yè)債券二者中進(jìn)行選擇，我更偏好國(guó)債投資！
我們的家庭理財(cái)中，有一個(gè)極不被人重視，但卻相當(dāng)重要的一部份，那就是保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置問(wèn)題。
我們這些人是吃五谷雜糧長(zhǎng)大的，因此誰(shuí)也不能保證，我們的一生中不會(huì)患病。誰(shuí)也不能知道我們會(huì)在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)患病。現(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)技術(shù)和交通是這么發(fā)達(dá)，我們走在路上，到處能見(jiàn)到汽車(chē)，火車(chē)。我們可以相當(dāng)小心的不去撞汽車(chē)，但誰(shuí)又能保證，我們的司機(jī)大佬們不會(huì)打著電話，滿口酒精，踩著油門(mén)，在我們過(guò)斑馬線的時(shí)候，將我們直接撞到醫(yī)院里充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間！當(dāng)我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游，也許正想著美麗漂亮的導(dǎo)游小姐對(duì)你的那個(gè)甜美微笑的時(shí)候，你也許一點(diǎn)都想不到，有這么一個(gè)船老大，開(kāi)著一個(gè)1000噸的大船，撞向九江大橋的一個(gè)橋墩，結(jié)果讓我們永遠(yuǎn)的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個(gè)意外。但就這么一個(gè)小小的，微不足道，三天后幾乎所有人都會(huì)忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果？你是否明白，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護(hù)士小姐溫馨服務(wù)給你打點(diǎn)滴的時(shí)候，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時(shí)候，我們也許永遠(yuǎn)也不會(huì)知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過(guò)著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏！我們的父母因?yàn)槭ノ覀兗膩?lái)?yè)狃B(yǎng)費(fèi)，而不得不在年邁七十時(shí)還去田地中勞作；當(dāng)我們?cè)谔焯孟硎苌系鄣亩鲗櫤透＠⒌玫矫琅焓沟臏厍榭畲龝r(shí)，我們已經(jīng)永遠(yuǎn)不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著那點(diǎn)少得可憐的救濟(jì)！