直銷怎樣與人溝通

　　很多營銷新人最大的困惑，就是感覺不知道如何在消費者面前切入溝通話題。其實，切入的方式有很多種，需要根據(jù)消費者的情況靈活應(yīng)變。溝通要因人而異，不可千篇一律。下面第一范文網(wǎng)小編整理了直銷與人溝通的方法，供你閱讀參考。

直銷與人溝通的方法01

　　第一：要明白這是一項以個人信譽為保證的事業(yè)

　　公司的信譽和產(chǎn)品的質(zhì)量固然是消費者購買產(chǎn)品的決定性因素，但最直接的因素還是你的現(xiàn)身說法。所以自己必須對所銷售的產(chǎn)品有清楚深刻的認識，最好是本身有使用的經(jīng)驗，真心覺得滿意再介紹給別人，講起來會更理直氣壯，而且根據(jù)親身經(jīng)驗的分享更能打動人心。也因為這是一個講究個人信譽的行業(yè)，更應(yīng)該珍惜自己的信譽，不要有夸大不實的說法，不要為了賺錢不擇手段;不要讓別人感覺親情、友情、交情，被拿來稱斤論兩、作為交易的媒介;要讓別人感覺到你是出于“好東西要和好朋友分享”的古道熱腸。

　　第二：要站在消費者的角度思考，深入了解消費者需求

　　由于是面對面的銷售方式，消費者最感興趣的是和他有關(guān)的事物，因此必須先對消費者做出深入了解，知道他的家庭、工作、身體狀況，再研究自己所銷售的產(chǎn)品對他或他的家人是否有用。若對方?jīng)]有需求，就不要為了賣產(chǎn)品而強迫推銷，這會導致對方見了你就有排斥感，反而斷了后來銷售的機會。若發(fā)現(xiàn)對方有產(chǎn)品需求，也要從消費者的角度來分析產(chǎn)品對他的幫助，從消費者的角度而不是做生意的角度來談產(chǎn)品，成功的機會就更大，而且滿意的消費者會幫你宣傳，創(chuàng)造出更多的機會。通過滿意的消費者介紹更多的朋友，才能將市場越做越大，生意越做越好。

　　第三：要明白自己是在做幫助他人維護健康的善事

　　一個正直的人做事情，一定要建立其正當性，做起來才會心安理得，理直氣壯。若沒有建立正確的觀念，一定會受不了被排斥的壓力而放棄。要抱著“好東西要和好朋友分享”的心態(tài)去向消費者介紹產(chǎn)品，讓消費者覺得產(chǎn)品確實有幫助;若沒有你的介紹，消費者可能不知道有這種產(chǎn)品。幫助別人就是在做善事，而做善事要以誠信的態(tài)度去做，心存善念則不貪不嗔，遇到別人的排斥、拒絕，就能泰然處之。

　　有了正確的自我定位和觀念認識，接下來就是非常重要的營銷實戰(zhàn)了。要想成功切入營銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。與消費者溝通時，應(yīng)先與對方建立感情，可以通過聊天了解對方的思想、思路和思維模式，從而調(diào)整自己的思路“頻道”，盡量與對方產(chǎn)生共鳴，引導他正確地認識產(chǎn)品和機會，最終接受你的建議。：

直銷與人溝通的方法02

　　1、“先聲奪人”

　　這里的“先聲奪人”是指你要敢于開口，從遇到客戶那一刻起，你就要主動問好，吸引客人，以由淺入深的方式將你的產(chǎn)品介紹給對方，讓客人加深了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買的欲望。

　　2、誠實

　　推銷時，你的態(tài)度要誠懇，行為語言要誠實，做到客觀、真誠地將產(chǎn)品的特性與優(yōu)點告知客人，而不是夸大其詞，存在欺瞞，只要你足夠真誠，對方一定能被你打動。

　　3、因人而異

　　你可能有你獨創(chuàng)的銷售方式，但它并不是適用于每一位客戶的，所以你得求變，學會因人而異。你應(yīng)根據(jù)不同客人的特征、喜好、需求去進行推銷，這樣會事半功倍。

　　4、善于措辭

　　銷售時，你要學會措辭，知道什么可說，什么不可說，切勿在銷售時說出消極八卦、惡毒與不雅的言語，這容易引起多方的反感，直接造成推銷失敗。

　　5、好好學習

　　好好向口才能力好的人學習或者報讀專業(yè)的銷售口才培訓班，這樣你就能學到許多銷售口才知識，而這些知識都可運用到你的工作中去。

　　要成為一位好的銷售人員，你的路或許還很長，但只要你每天學點銷售口才，提高口才能力，你就會離成功越來越近。