創業必須做到的36條鐵律（上）

    10、找最好的“產品馬”來經營是老板的責任

    所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經驗技術沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。

    所以在一個企業當中，一個公司的總裁要負責找到最好的產品來銷售。這就是所謂的“產品馬”；或是找到一個最優秀的人才來幫他工作-----“人才馬”。

    好比以前芝加哥公牛籃球隊找到邁克。喬丹幫他打藍球，連續三次nba總冠軍，后來又得了三次nba總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續八年得到nba總冠軍。在十年的時光里面，假如有一個球隊可以奪得八年的nba總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？

    12、與人競爭不如與人合作

    所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關系，他聘請頂尖行銷代表來銷售；自己不會研發產品，它可以去代理別人的產品來研發。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯盟。ok，所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。

    13、選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝

    第二個，比爾蓋茨說，什么叫眼光好？

    我曾經在馬來西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之后，有一個人好興奮地跑過來，他說：“陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個偉大的目標和想�！蔽艺f：“你的目標是什么呢？”

    他說：“陳老師，我要成為世界首富！”

    我一聽說，“哇，某某先生，我知道我的激勱效果不錯，但我不曉得聽了兩個小時可以把你夢想激發到這么大的程度。”我說：“

    請問你，你是從事什么行來的？”他說：“我從事美容保養品�！蔽艺f：“這人美容保養品在未來是不是最大的趨勢？”他說：“美容保養品是一個永遠的趨勢，因為每一個人都愛美�！蔽艺f，“很好，它是不是最大的趨勢？”他說：“應該不是�！�

    我說：“你在哪里販賣你的美容保養品？”他說：“陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀�！蔽艺f：“這位先生，請你想想看啊，假設這里有一個地球有多大？”

    他的臉突然變得有點綠，他說：“陳老師，不是很，大概占這么大不錯了�！�

    “吉隆坡占馬來西亞有多大？”他的臉更綠了。他說：“陳老師，大概這樣子�！蔽艺f：“馬來西亞吉隆坡朋多少人在賣這個美容保養品？”他說：“陳老師師，非常多，幾百家。”我說：“那現在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點點的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎？”他說：“當然是不會的�！�

    我再問你另一個問題，全世界有多少人使用電腦？-----上億人，90%的人都使用比爾。蓋茨的windows軟件。

    在未來三五年當中，人世界會有更多人使用電腦，當全世界使用電腦的人口到達人口到達幾十億的時候，有90%再次使用微軟件軟件。所以，比爾蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢？

    所以技術好，經驗豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣------要去找馬或者找車子搭便車-----非常非常重要。

    比爾蓋茨說，第三個眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做micosofr；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務用電腦叫ibm，通常第一人做，都很容易成為第一品牌。

    你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃？當然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業，那我去加入他的行業。這就好像看到一個人吃蛋糕，他已經吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。