創(chuàng)業(yè)溝通:多談優(yōu)勢少些抱怨
現(xiàn)在，很多投資商都在持續(xù)跟進(jìn)我這個朋友的公司
3、少一些抱怨
不知道為什么，很多游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司的老板抱怨都很多。
他們抱怨以前的公司資源差老板太愚蠢，抱怨現(xiàn)在的投資商給的壓力太大干預(yù)太多，抱怨現(xiàn)在的某個下屬能力不行影響了工期….
我覺得他們的抱怨十之八九是真的，因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)確實(shí)有不少混蛋老板、無知投資商、混日子的員工，可是，誰愿意投資給一個滿腹怨氣的創(chuàng)業(yè)者？
我有兩個朋友，他們幾乎在同一時間拿到了同一家大型公司（以下用代替）差不多金額的投資，都是從事MMORPG的開發(fā)。朋友A經(jīng)常會對我說：“xx公司真是太tmd的差了，時間卡的緊，財務(wù)控制嚴(yán)，管項(xiàng)目的人又不懂，老是催我們。而且，你知不知道，即便我的游戲上線了，我只能分到幾個點(diǎn)的收入，真沒法弄了。。。。你快給我介紹一個投資商吧，我要出來單干，我要再做一輪融資！”
朋友B則經(jīng)常跟我說：“還真不錯，給了我們上千萬的投資，讓我能把想做的游戲開發(fā)出來，而且，他們在游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也非常豐富，經(jīng)常能夠幫到我。”我問他：你不覺得在財務(wù)和項(xiàng)目進(jìn)度上控制的太緊，分給你的錢又太少么？朋友B說：“恩，你說的都對。不過，財務(wù)和項(xiàng)目控制的緊，有壓力才有動力嘛！分給我的錢雖然不多，但是卻是應(yīng)急款，而且，讓我能夠拿著這筆錢養(yǎng)活我的幾十個兄弟，并磨合了團(tuán)隊，以后有賺錢的機(jī)會的！”
如果你抱怨太多，尤其是對以前的老板抱怨太多，那么現(xiàn)在的投資商一定會很謹(jǐn)慎，他可能會懷疑你的人品和能力。要知道，任何事物都是兩面性的，好的企業(yè)家一定要能夠迅速適應(yīng)環(huán)境，并借勢成長。我的朋友A和朋友B在應(yīng)對相似的狀況時的不同反應(yīng)，恰好說明了這一點(diǎn)~
玫瑰也是有刺的，如果只看到刺，卻看不到花，很難相信這樣的一個人能抓住大機(jī)遇。
4、把握溝通過程中的虛虛實(shí)實(shí)
創(chuàng)業(yè)公司為了讓vc相信自己的實(shí)力，談到的東西一定是有虛有實(shí)，但是如何把握虛實(shí)的度卻值得思考。
總體而言，對于已經(jīng)發(fā)生過的事、已經(jīng)存在的人和物，一定要實(shí)。而對于尚未發(fā)生的事，譬如行業(yè)的趨勢、公司的盈利預(yù)期可以虛。
好的vc人脈資源往往非常強(qiáng)大，針對一件已經(jīng)發(fā)生的事，若是你說的不盡是實(shí)話，甚至是顛倒黑白著說，幾乎一定會被他發(fā)現(xiàn)，最后往往會落個不好的結(jié)果。很多創(chuàng)業(yè)者為了盡快讓vc做出投資決定，喜歡對vc這么說：“基金已經(jīng)和我簽termsheet了，你們一定要在x月x日前給我答復(fù)，不然你們就進(jìn)不來我們公司了”，如果基金真的已經(jīng)和這位創(chuàng)業(yè)者簽了termsheet，那還好點(diǎn)，這個創(chuàng)業(yè)者最多也就是給vc留個不善解人意的形象——因?yàn)槿魏位饍?nèi)部的決策也都會走一個固定的流程，這是需要時間的，催不來。但是如果沒簽termsheet，最后幾乎一定會被vc發(fā)現(xiàn)——要知道，vc的圈子非常小，大家都會經(jīng)常交流信息！這會讓vc懷疑你的誠信，疑心的種子一旦在心里發(fā)芽，雙方就很難再建立起互相信任的關(guān)系了！
不僅僅如此，見識過vc盡職調(diào)查的朋友應(yīng)該會知道，vc對公司的調(diào)查會詳細(xì)到多么恐怖的地步…vc會發(fā)動跟項(xiàng)目相關(guān)的所有人脈，他們可能會找到創(chuàng)業(yè)者以前的同事、老板、下屬甚至家人談他們對創(chuàng)業(yè)者的看法，會找各種各樣的行業(yè)專家判斷企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營狀況….
所以，對于已經(jīng)發(fā)生過的事、已經(jīng)存在的人和物，一定要實(shí)。
但是，對于未來的事情，則可以天馬行空，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者對業(yè)務(wù)的前瞻判斷力——對于未來的規(guī)劃其實(shí)也是最吸引vc的地方之一，誰愿意投資一個不知道未來走向的企業(yè)呢？不可否認(rèn)，不少企業(yè)家正是借助于對行業(yè)前景極強(qiáng)的判斷力，最終讓投資商折服！