網上淘寶書店創業計劃書

　　我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。

　　（二）工大地理分析

　　經過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的近郊區地帶，交通較不便利，遠離大型的書店，學生購書十分不方便。

　　在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35％的學生，部分附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學生們日常“吃喝玩樂”的好去處。所以，那里非常有“人氣”。在那里開個淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。

　　我們也曾考慮過將書店開在校內，經過和學校的溝通，我們可以在租金方面減少一大部分開支，但是考慮到學校能開店的地方只有舊圖書館了，那個地方比較偏僻，同學一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時，由于建筑有些久遠，對于店面的裝修一方面受到學校的限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強，所以權衡再三，還是選擇同學們閑暇時愛去的新型。

　　對于新型，我們也進行了仔細的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實質上也并不是競爭對手，因為我們在經營不同性質的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實我們的創業機會就在于此，對于大多數教材書，輔導書亦或其它一些學習性較強的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價值，不妨礙我們學習就行，我們對于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入來源的我們，當然會來“淘寶書店”以低成本購買一本舊書，而不是去“天天新”以高成本買同一本書！而我們以遠高于市場價的價格收購，就能爭取到貨源，而且同學們會不舍得書被這樣賤賣，會選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內書籍的流通，還有利于我們增加營業額，賺取換書的手續費！

　　另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求！

　　要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要20000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。

　�。ㄒ唬╋L險分析

　　1、swot分析

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　　類別名稱　分析結果

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　　s優勢　1、業界的互聯網和電子商務高校聯盟

　　　2、地理位置優越熟悉

　　　3、對大學生創業的優越條件

　　　4、熟悉的客源群體

　　　5、不需要技術儲備

　　　6、掌握細致而有效的運營經驗

　　　7、能夠準確把握用戶體驗，擁有對內容的整合和原創能力

　　　8、即將建立以執行為導向的企業文化

　　　9、良好的運營商、終端廠商和媒體資源

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　　w劣勢　1、缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金

　　　2、缺乏其他高校的內容源

　　　3、項目初創，沒有足夠強的品牌優勢

　　　4、如果財務應收時間較遠，缺乏現金流上足夠的抗風險能力

　　　5、缺乏時間管理經驗

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　　o機會　1、前期絕佳的位置機會

　　　2、中國增值市場的迅猛發展

　　　3、前沒有其他書店的強勢品牌

　　　4、目前缺乏競爭對手

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　　t威脅　1、進入市場的時機慢和效率低

　　　2、潛在競爭對手的專注與興起

　　　3、由于資金受限，后續競爭力的維持和提高受到挑戰

　　　4、團隊培養過程中，學業與賺錢的兼顧

　　　5、新書的不斷推出

　　2、風險分析

　　風險之一：新的商業模式不能被市場所接受