商業創業計劃書的參考提綱

項目商業計劃書編寫提綱

　　一、企業基本情況

　　■ 企業名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯系人

　　■ 成立時間

　　■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）

　　■ 企業性質（國有、民營、…）

　　■ 經營范圍（是否有特許經營權）

　　■ 股東及股份比例

　　■ 目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）

　　■ 企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況

　　■ 企業所屬行業和隸屬關系

　　■ 企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標

　　■ 企業職工人數及大專以上技術人員比例

　　■ 企業的主營產品基本情況

　　■ 說明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況

　　■ 企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍

　　■ 企業已獲得哪些政府支助

　　二、企業的管理

　　■ 企業的組織結構（畫出結構圖）

　　■ 企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等

　　■ 企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制

　　■ 企業是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）

　　■ 說明企業的商業機密、技術機密等保護措施

　　■ 企業關聯經營說明

　　三、擬合作項目產品

　　■ 合作項目產品的名稱、規格、標準和消費對象

　　■ 產品的獨特性

　　■ 產品技術來源、歸屬和水平

　　■ 產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況

　　■ 產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）

　　■ 產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件）

　　■ 產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）

　　■ 現有生產能力和生產設備狀況

　　■ 需要增加設備情況及實施計劃

　　■ 企業是否還在準備其他產品的開發（產品名稱）

　　■ 生產成本詳細說明及控制

　　四、合作項目行業及市場分析

　　■ 企業所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢

　　■ 企業產品在行業里對上游產品的依賴和向下游產品發展的說明

　　■ 企業產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發展趨勢

　　五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

　　■ 企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例

　　■ 與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

　　■ 企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點

　　■ 如果企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業采取哪些有效手段與對手競爭

　　■ 企業產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況

　　■ 企業已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等）

　　■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟

　　■ 企業近三年的銷售回款率

　　■ 營銷成本

　　■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備

　　六、研究與開發

　　■ 企業現有哪些技術儲備

　　■ 企業現有技術開發人員數量

　　■ 企業有哪些開發設備

　　■ 技術負責人的業務專長、主要業績、技術水平和管理能力

　　■ 與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況

　　■ 技術人員近三年流動情況

　　■ 企業采取哪些措施保護關鍵技術

　　■ 企業近三年每年的技術開發投入占銷售收入的比率

　　■ 企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系

　　七、合作項目產品生產方案

　　■ 生產地點

　　■ 生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等）

　　■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商

　　■ 交通運輸條件