電子商務創業計劃書：二手書市

　　第四部 個性化營銷 對每個會員提供個性化的營銷

　　促銷策略

　　第一步 網上折扣促銷 對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。

　　第二步 會員價折扣促銷 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用

　　第三步 積分促銷 對消費者的買書賣書行為產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品

　　4， 物流配送策略

　　網絡銷售平臺：給消費者提供商品和服務信息。

　　配送中心：完成書的收購和配送

　　通過網絡平臺和電話網絡的完美銜接，顧客可以通過網絡和電話下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學生足不出戶，完成購物，達到方便快捷的目的。

　　附件：

　　關于二手書市場的調查

　　1.你是怎么處理使用過的書的( )

　　A.送給別人 B.自己保存

　　C.賣掉

　　2.你怎樣看待購買二手書這件事 ( )

　　A.物美價廉 B.自己買新的比較好(哥有錢)

　　C.看情況，折舊率價格差距等

　　3.你對哪類的書需求最大?( )

　　A.四六級英語輔導書 B.考研類

　　C.課本輔導書 D.文學著作

　　D.公務員類輔導書 E.司考

　　4.你覺得買書需要的開支大嗎? ( )

　　A.大 B.不大

　　5.你知道本校網上購買二手書的情況嗎 ( )

　　A.知道 B.不知道

　　6.假如有一家網上買賣二手書的店，你會選擇購買嗎? ( )

　　A.方便的話會購買 B.不會(哥真是有錢人)

　　C.可能會觀察一下

　　7.你的書會選擇賣給網上的店嗎? ( )

　　A.會的 B.不會(我懂得)

　　C.價格不錯的話可以考慮一下