專家教你寫創業計劃書：簡單就是王道

創業計劃書該怎么寫?

　　“提交創業方案，就有機會得到創業起步金，這是真的嗎?”

　　“我有創業思路，但不知創業計劃書該怎么寫?有什么要求嗎?”

　　專家教你寫

　　初創業的創業計劃書，不用做得像大型投資公司那么詳細講究，但有幾點是必須體現的：

　　1.項目的定位，這部分是要讓評審團明白你要做什么事，這件事的市場情況以及大概前景;

　　2.投資預算，要說明項目需要投入多少錢，大概的投入范圍;

　　3.實施步驟，要讓評審團知道你的創業項目的操作方式，分幾個階段完成;

　　4.市場預估，這點很重要，要清楚地表述投資的回報以及周期。只要做到以上幾點，創業計劃書就基本成型了。

　　計劃書要思考的問題

　　創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

　　通常一份創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十個部分。

　　第二部分：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

　　第三部分：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

　　第四部分：地點。一般公司(比如電子商務公司)對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

　　第五部分：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：

　　1.要創業或進入一個新市場時;

　　2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;

　　3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好?

　　第六部分：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

　　第七部分：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　第八部分：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

　　第九部分：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

　　第十部分：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化.