電子商務創業計劃書：網上綜合商社（2）

而全球統一市場規模的擴大，將使網上國際貿易的市場份額也越來越大。

　　4.3消費者概況

　　我們的目標客戶或服務對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業，對國際貿易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數供貨方(或需求方)了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識，或者說缺乏較全面的認識

　　· 而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿易的慣例，如l/c支付等。

　　通過網站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。

　　4.4市場開拓戰略

　　進入戰略：以網站代替外國商事住華辦事處為切入點(即以進口為進入的起點)，網站定位為信息中介商，以網站建設的低成本取代辦事處的高設置成本，以內容的豐富集中可比性代替傳統渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現有資源，節約開拓成本。

　　4.4.1網站促銷

　　通過向目標客戶推介網站，不斷增強網站的吸引力，并在價格優勢吸引下，促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過進行交易。

　　4.4.2廣告促銷

　　1. 在各專業分類行業雜志上廣而告之;

　　2. 傳統媒體投放廣告;

　　3. 門戶網站投放廣告。

　　4.4.3人員促銷

　　通過人員發給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產生相互吸引力。

　　4.4.4 售后服務代理

　　配備專門人員，協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等。

　　4.4.5 結盟

　　與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優勢。

　　5.競爭分析

　　5.1現有競爭

　　主要是傳統貿易渠道的競爭。以中韓貿易為例，大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行，各綜合商社已形成壟斷之局面。

　　但也有一些offer公司還存在并以靠傭金維持，這正是有理由生存的切入點或依據，并且通過網絡也可以整合一大批小的offer公司。

　　5.2替代品/服務

　　來自類似的網站和工廠直銷，這也是要急于創立的原因，在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領市場。

　　5.3 swot分析

　　強勢:資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。

　　弱勢：初創期尚難與傳統商社相抗衡，且從生產廠家拿貨(報價)方面亦須工作。

　　機會：隨著企業上網日漸加速，潛在的客戶被大量發掘的機會越來越大，越來越容易，越來越快。

　　威脅分析：威脅主要來自傳統商社的壟斷和對生產工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆。

　　5.4 競爭優勢

　　一個運作高效的網站代替眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優勢盡顯。

　　5.5進入壁壘

　　隨著貿易自由化，市場全球化，一俟在業界的門戶地位得到確認，其他跟隨者則較難得到認同，若與工廠達成長期的代理協議則后來者難以進入。

　　6.業務計劃的實施

　　6.1 戰略

　　分三步走：

　　第一步，從中韓貿易開始，原因是本計劃的初創人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統的貿易流程并掌握大量第一手資訊;并逐步擴大到中日貿易，因為日韓兩國的經濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的，而東南亞經濟風暴之后，都面臨解體之虞或不得不進行重組。時間為第一年。

　　第二步，發展到中國與所有其他國家的貿易網站，第二年。

　　第三步，全球互動式國際貿易網站，即任意兩國之間的貿易，第三年。

　　6.2 聯盟

　　· 鑒于韓國，日本傳統綜合商社的優勢和影響力，電子商務計劃一方面將主動與生產廠商聯系以取得直接供貨/報價權利;另一方面同一兩家傳統的商社結盟，以利用其現有的關系和渠道及影響力。

　　6.3實施時間表

　　6.3.1 初創實驗期：

　　中韓/中日貿易網，xx年7月-xx年6月，

　　計劃投資usd1，000，000.00，

　　人員20人。

　　6.3.2 成長期：