大學生創業計劃創作指南

    圍繞這一技術產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃；描述公司的創業機會，闡述所創立公司的概況，

    就如何把握這一機會的進程，說明所需要的資源，提示可能遇到的風險和預期利益回報等，提出行動建議（這個建議應具有很強的實踐可操作性）。

    創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

    創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客或政府機構。

    2.3創業計劃的組成部分

    創業計劃一般包括：執行總結；產業背景和公司概況；市場調查與分析；公司戰略；總體項目進度及安排；關鍵的風險、問題和假定，團隊狀況及能力，公司管理、企業經濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益,風險資本的退出策略等十二個方面。

    2.3.1執行總結

    執行總結是創業計劃的簡單概括，一般只需1到2頁紙的概括，它包括：

    本創業計劃（business plan）構思或創意的背景和項目的簡要描述；

    創業的機會概述；

    現行目標市場的描述和未來市場發展趨勢的預測；

    本項目的競爭優勢和劣勢分析；

    公司將來運作的經濟狀況和贏利能力預測；

    團隊成員與能力的概述；

    將來預計能提供的主要利益。

    2.3.2產業背景和公司概述

    詳細的市場分析和描述；

    主要的競爭對手分析；

    市場需求和驅動力如何；

    公司概述：應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場的顧客需求，進入策略和市場開發策略。

    2.3.3市場調查和分析

    通過市場調研，闡釋以下問題：

    目標市場顧客群的描述與分析；

    市場容量和趨勢的分析和預測；

    競爭分析和各自的競爭優勢分析；

    未來要達到的市場份額和銷售額預測；

    市場發展的趨勢與走勢預測。

    2.3.4公司戰略

    闡釋公司在將來的運作過程中如何競爭，在發展的各個階段中如何制定公司發展戰略，通過公司的戰略規劃來實現預期的計劃和目標。并在此基礎上，制定公司的營銷策略。

    營銷計劃：產品、價格、分銷渠道和推廣等策略的營銷組合的關鍵決策；
營銷計劃過程的協調與計劃的實施：計劃過程的協調；確定計劃實施的責任；營銷戰略預算；營銷計劃的實施；營銷行動過程的監督；

    規劃和開發計劃：開發狀態和目標，以及困難和風險；

    應急計劃：如果營銷計劃失敗，應該有應急計劃隨時調整營銷計劃；

    制造和操作計劃：操作計劃的原材料、技術、設備、人力和生產管理；以及操作周期。

    2.3.5總體進度安排

    公司的進度安排，包括以下領域的重要事件；

    收入來源；

    收支平衡點和正現金流；

    市場份額；

    產品開發介紹；

    主要合作伙伴；

    融資方案。

    2.3.6關鍵的風險、問題和假定

    關鍵的風險分析（財務風險、開發風險、技術風險、市場風險、管理風險、競爭風險、資金撤出風險、政策風險等）；

    說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。