創(chuàng)業(yè)計劃書編撰說明

所謂經(jīng)營計劃書可視同于求職時的學經(jīng)歷文憑，一份質量與內容均有所欠缺的經(jīng)營計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。所以如何撰寫一份符合規(guī)格且高質量的經(jīng)營計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須研修的一門課。在過去我們常看到一些以滿腔創(chuàng)業(yè)熱誠與充滿感性字眼所寫出的經(jīng)營計劃書，內容一味的強調事業(yè)美景，至于如何達成這些偉大事業(yè)夢想，卻完全付之如缺。
經(jīng)營計劃書不同于所謂的事業(yè)遠景規(guī)畫書，內容架構完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經(jīng)過相當深入的市場分析與專業(yè)企業(yè)管理訓練，一般人是很難寫出一份夠水平的經(jīng)營計劃書。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術背景出身，較欠缺市場營銷與管理經(jīng)驗，因此往往困難提出令人滿意的經(jīng)營計劃書。
投資經(jīng)營計劃書撰寫的原則
一份好的經(jīng)營計劃書必須要呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者的利基，同時也要具體可行，并提出許多可供左證的客觀數(shù)據(jù)。內容必須能完整的包括所有重要的經(jīng)營功能，對環(huán)境變化的假設與預測也必須一致，以充分顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)內外部環(huán)境的熟識，以及實現(xiàn)經(jīng)營計劃的信心。以下我們綜合多位創(chuàng)業(yè)投資專家意見，將撰寫經(jīng)營計劃書的原則，歸納為七點：
1.呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利基。經(jīng)營計劃不僅要將數(shù)據(jù)完整陳列出來，更重要的是整份計劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利基所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強烈企圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。
2.呈現(xiàn)經(jīng)營能力。要盡量展現(xiàn)經(jīng)營團隊的事業(yè)經(jīng)營能力與豐富的經(jīng)驗背景，并顯示對于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術，以及未來營運策略的已有完全的準備。
3.市場導向。要認知利潤是來自于市場的需求，沒有依據(jù)明確的市場需求分析，所撰寫的經(jīng)營計劃將會是空泛的。因此經(jīng)營計劃應以市場導向的觀點來撰寫，并充分顯示對于市場現(xiàn)況掌握與未來發(fā)展預測的能力與具體成就。
4.一致。整份經(jīng)營計劃書前后基本假設或預估要相互呼應，也就是前后邏輯合理。例如財務預估必須要根據(jù)市場分析與技術分析所得的結果，方能進行做各種報表的規(guī)劃。
5.實際。一切數(shù)字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿的估計。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場潛量或報酬，而低估經(jīng)營成本。在經(jīng)營計劃書中，創(chuàng)業(yè)家應盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻數(shù)據(jù)。
6.明確。要明確指出企業(yè)的市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料左證。同時分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說明所采用的任何假設、財務預估方法、與會計方法，同時也應說明市場需求分析所依據(jù)的調查方法與事實證據(jù)。
完整。應完整含括事業(yè)經(jīng)營的各功能要項，盡量提供投資者評估所需的各項信息，并附上其它參考體的左證數(shù)據(jù)。但內容用詞應以簡單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對于非相關的數(shù)據(jù)勿將之陳列，以免過于冗長。
經(jīng)營計劃書應有的功能與重點
經(jīng)營計劃書雖然也可做為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展規(guī)畫的自我參考藍圖，但撰寫經(jīng)營計劃書最主要的目的應該還是做為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營計劃書以后，才會展開相關的投資評估。投資家需要經(jīng)營計劃書的主要原因，是為能獲得完整的事業(yè)經(jīng)營信息，以盡速做出正確的投資決策。
因此，對于投資者而言，一份理想的經(jīng)營計劃書必須具備下述三種功能：
1.縮短決策時間：一份理想的經(jīng)營計劃書要能夠提供投資者評估時所需的信息，使其能自眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營計劃書中，進行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資案，以縮短在評估決策所需花費的時間。
2.清楚告知投資者有關事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結果：經(jīng)營計劃書必須要能夠明確指出公司內部競爭優(yōu)劣勢與外部機會威脅、公司的營運策略、可能遭遇到問題、以及預期的經(jīng)營結果。
3.提供投資者詳細的投資報酬分析﹕投資者最關心的是可獲得多少的投資報酬，以及如何回收投資資金，因此一份詳細的資金運用與財務分析報表，是投資者所迫切需要的。