創業計劃書編撰說明

3.說明所擁有的成功經營經驗與優勢的組織管理能力。
4.企業的組織結構，以及未來組織結構的可能演變。
5.人力資源發展計劃，包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資結構、員工分紅與認股權力、招募培訓人才的計劃等。
四、產品特性說明
1.產品的發展階段（包括概念、原型、量產）、開發過程，是否已具有專利。
2.產品的功能、特性、附加價值，以及具有的核心競爭優勢。
3.與其它競爭性產品的優劣勢比較
五、產業與市場分析
1.產業環境、產業結構、產業內競合關系（五力分析）、以及市場生命周期發展階段。2.界定產品的目標市場，包括銷售對象（目標顧客與主要客戶）、銷售區域、銷售范圍。
3.過去、現在、以及未來的市場需求與市場成長潛力（包括市場潛力與市場滲透力）。
a.   過去、現在、以及未來的市場價格發展趨勢。
b.   說明企業在過去與現在的市場銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。
c.   說明市場上主要的競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優劣勢與經營績效表現、以及因應的競爭策略（包括在成本、質量、或創新等方面）。若尚無競爭者，則分析未來可能的發展與競爭者出現的機率。
d.   說明其它替代性產品的發展情形，以及未來因新技術發明，而威脅到現有產品的可能性與后果，并提出因應對策。
六、經營策略與模式
1.依據上述環境分析與SWOT分析，提出一套能夠實現愿景與經營目標的策略方針。
2.比較明確的提出一套能夠實現經營目標與策略方針的經營模式架構，包括能夠明確定位與創造差異化基礎的核心策略內涵、能夠呈現核心能力的策略性資源內涵、能夠增加顧客價值的顧客關系體系內涵、以及能夠劃定公司界線與促進策略聯盟的產業價值網絡內涵。
3.說明如何結合上述經營策略與經營模式，來創造競爭優勢與實現高額利潤目標。好的經營策略與模式必須要能顯現出差異化的特色，并且能夠維持長期的競爭優勢。
4.說明在未來事業發展的不同階段，經營策略與模式可能的變遷。
七、經營效益
1.說明產品的成本結構，在不同產能狀況下個別產品的毛利率、總體平均毛利率、稅后凈利率，以及該凈利率隨著時間可能產生的變化。
2.將前述成本結構、毛利率、凈利率等與該產業標竿企業或具代表性的企業相比較，以顯示相對卓越的經營效益。
3.說明企業將如何長期維持經營效益，如何制造進入障礙以防止經營效益的衰退。
4.說明達到損益平衡的時間以及實現正現金流量所需的時間，并指出在不同產能狀況與經營策略下，上述時間值可能發生的顯著變化。
八、營銷計劃
1.說明企業的產品定位與品牌策略，現在與未來五年的營銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售通路與銷售點的設置方式、產品訂價策略、不同銷售量水平下的訂價方法，以及廣告與銷售計劃的各項成本。
2.說明顧客服務體系建制構想與顧客關系管理的運作方式。
3.能運用營銷研究方法提出比較具體的市場與顧客數據，來說明市場定位以及市場營銷策略規劃的依據。
4.預估企業未來的市場銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。需要提出主要市場顧客的特征，其接受公司產品的事實證據，以及該產品對顧客的具體利益與價值。如果是新產品則需要提出Beta Site Testing，專家意見、以及焦點顧客訪談等數據，以做為左證。
九、技術與研究發展
1.說明產品研發與生產所需的技術來源，以及技術與生產團隊的專長與特質。
2.說明技術特性與應用此技術所開發出來的產品，技術研究所具有的競爭優勢與利基，關鍵核心技術的組成與內涵，目前企業在產業中技術領先的地位，以及產業技術未來的發展趨勢。
3.說明公司當前所擁有的專利數量與價值，以及對于智能財產權管理的策略態度。
4.說明企業的技術策略規劃內涵，包括短、中、長期計劃，技術部門的技術資源管理方式，持續保持技術優勢的競爭策略，以及可能實行的技術策略聯盟與技術引進的對象。